“王哥，你給的基本收購價，是這個市價呢，還是說把市價給腰斬了呢？其實按我的想法，王哥要是真的有心合作的話，我全部給你個市場價的八折賣給你，總得讓王哥也有錢賺不是！賺錢這事，你賺我賺大家賺纔是真的賺嘛。*你看，咱這價開的合理不：黃鱔五十塊一斤，蝦三十塊一斤，老鱉兩斤不到的一百一隻，兩斤以上到五斤的五百塊一隻，五斤以上的堅決不賣！蟹這東西，也是按只不論斤賣的哦。反對王哥也吃過咱養的蟹，你我都清楚這些蟹的品質，確實不比陽澄湖的差。如你所說的，如果去推廣的話當然是吃力不討好的事情，可是我敢肯定，會有很多酒店樂意把這大蟹當成陽澄湖大閘蟹來吹棒的！這樣子吧，今年咱也不能讓王哥虧了，反正按我這好幾種蟹呢，都按這些蟹去年的價五折給你，本地大蟹的價，就定五十塊一隻，就當你幫忙做推廣的優惠價，所有的價格只在今年有效，明年按市場價上下浮動再做調整，反正，都給個八折就是了。”

王大財主“這方案絕對不行！你小子也太黑了點吧！有你這麼定價的嘛？前面的還有些靠譜，你這麼冒牌螃蟹也想賣出天價來？陽澄湖大閘蟹市場價才一二百塊一斤呢，你憑啥收好幾百塊一隻呢。”

吳力：“別蒙我，陽澄湖解一二兩重的公的才二十塊一斤呢，母的也才三十塊一斤呢。你說的一兩百塊一斤的全都是四兩來重的蟹。要是上了八兩一隻，沒有六百塊你買的到算你牛！我的蟹沒有一斤我都不往賣，你說我的蟹值多少錢一隻？本地大蟹只收你個友情價，別的按市場價八折來，絕不給你討價還價的餘地！”

王大財主冷汗直冒：“你這傢伙太不靠譜了。下午還說合作愉快，可晚上就全變卦了。咱就不能按我說的，咱提供種苗飼料，人工錢我全出了，你小子就提供個場地就行。然後賺了錢咱二一添作五給對半分了，這樣子多好。”

吳力：“別扯有的沒的，你相要什麼，只要條件允許，我都幫你養就是了。可是你想要一口把肥肉全吞下去，就留口剩湯給我喝，那是不可能的。市場價八折已經很是優惠的價格了。你手下的酒店飯館一加工，那價值又將翻一個跟斗。所以呢，你願意的話，那就詳談。你要是不樂意，我也沒什麼損失。隨便養點什麼，也能混口飯吃不是。”

王胖子抹了吧汗說道：“既然話說到這份上了，本來是說你小子這麼貪，拉倒算了。可咱忍了，爲什麼呢，咱們以前還是有交情的。這樣子吧，市場價六折收購！總得讓老哥也賺點吧。”

吳力：“八折，沒折，沒得商量！”

“六五折！”

“八折，不用“七折！這是咬舌吐血價了，絕對不能再加了。”

“說八折就八折！”

……

王大財主氣急敗壞了，“你小子怎麼這麼二呢，七點八折！你要是再堅持八折的話，這事就算是談崩了！”

吳力摸摸光頭，露出個笑臉給王大財主“行，那就七點八折吧。倒時候咱們按全國十大城市的給出平均價打個七點八折，這價格就出來了。”

王大財主見過無齒的，還真沒見過這麼無齒的呢“有以十大城市的標準來定價的嘛！咱們就按咱們市的市場價來定價。”

吳力“拉倒吧，咱們這地方的價格，有你老在，咱可不放心。咱們還是按網上給出的價格來定價比較合適。要不能就懷疑你這傢伙沒有誠意。”

王大財主見這大帽子一壓過來，出離憤怒了“你這小子存心讓哥做虧本生意不是？這我要是想把東西運到外地去的話，這七點八折的價格，路上有點損耗的話，錢賺不到不說，那還不得倒貼運費嘛！要是按全國十大城市平均價來算價的話，最多給個六折給你，要不能你哥哥我準要虧的去賣屁股不可！”

吳力似笑非笑的看着前面的大胖子“沒得商量了？”

王胖子點點頭“絕對沒得商量了！”

吳力變幻着手指頭比劃了兩下：“七點五折！最後一次機會給你了，不行的話這事就一拍兩散了。咱們接着談談開發咱那荒山你有什麼想法。”

王胖子給鬱悶到了：“呃，山的事先放一邊！咱們各讓一步，七折！只要你想賣的，我就全收了。”

吳力又笑了：“我只能保證在沒有竟爭的情況下，給你七折的價格，要是有人給出的價格高出王哥很多的話，那也要說聲對不起了。”

王大胖子有點急了：“不能這樣子幹呀！這樣子我的利益不是完全沒有保證了嘛。”

吳力搖搖手指頭對王大財主說道“當然可以這樣！我不用你提供資金、種苗、飼料，也不用你請人來照看、提供技術支持，所有的活都是我自己來完成的！完全不用王哥你插手任何環節。有人出更高的價錢來收東西，不賣那不是傻子嘛？所以你要是相要獨家收購權，那就拿出誠意來！九折一點都不帶講價的，要是捨不得，不要這個權力，七折給你就是了。”

王大胖子氣的鼻子都歪了：“有你這樣子談事情的嘛，想一出是一出的！要是沒有獨家收購權，我腦子進水了纔給七折的天價收你的東西呢。沒有這收購權，這生意不做也罷了。”

吳力攤了下手：“那就不做了唄，反正還是沒影情。那就今天就不談了，等下次有機會了再談也行。”

王大胖子瞪了吳力伸出來，等王大財主也伸出手後兩個人握了握“雙贏纔是贏！成交！”

王大財主鬆了口氣“你小子！成交了！祝我們合作愉快！”