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    仙界豔旅 - 第383章 圍剿字體大小: A+
     

    司馬長空商業戰略很明確,D城共18個區,他準備由內向外開始展業,先從市內醒目的位置租用廣告位,一旦公司的廣告牌投放進去,就付給小區相應的月租金,2部負責接洽寫字樓物管,租用寫字樓大廳、電梯、樓道口的廣告位置,條件一樣,廣告一旦投放,就交納相應的租金,2部6個人,任務相當明確,剩下的就是手下這幫業務員去練臉皮磨嘴皮,總之拿下一個位置就有提成獎勵,每個月的收入就看2個部門的業務能力如何。

    這個方法司馬長空是從一些商家身上找到的靈感,現在電梯廣告或小區廣告不是沒有,基本到處都是,但司馬長空的想法很龐大,他需要大量的廣告位,越多越好,上萬個位置都不怕,總之都是投放廣告才值錢,他的目的很簡單,就是要將這大批量的廣告位置集中在自己這一家公司內,這就是資源,有了這些密密麻麻的龐大資源,不怕勾引不到商家。

    司馬長空專門針對了商家來製作廣告,小區廣告他選了快速消費型商家,牛奶業、水業、票務、各類日用品商家等等,等自己簽下這些廣告位後,再製作出精美的廣告牌,一個小區投放十個。廣告牌不用要大。但一個廣告牌得容納20個以上的品牌標誌、包括電話、地址在內,商家的費用也不需要太大,公司製作的成本更是小得可憐。

    司馬長空仔細計算過成本,包括這種運行方式的可行性,如果自己擁有1000個小區,10000個位置。這生意就好做了,比如談一個商家,商家買下廣告牌其中一個位置,每月只需要付100元。公司可以承諾投放1個小區10個廣告位。

    如果需要大量投放,那很簡單,每增加10個小區就增加1000元,維護保養都由公司負責,這樣不管這個商家做大做小,都能承受,而這些位置直接面對小區住戶,效果不用多說,這些商家都應該明白,商家海,投入的量就海,那公司的收入跟着海,按一個廣告牌20個商家標誌,可以收入2000元,1個小區投放10個小廣告牌,可收入2萬,估計最多一個廣告牌的價格就能將物管搞定,小小的10個精美廣告牌,又不影響環境美觀又方便了羣衆,物管還可以得一筆小錢潤着,何樂而不爲呢?司馬長空想得很透徹,每月2000的租金不行,10000元照做不誤,只要有了商家,這點錢又算得了什麼?

    司馬長空吸引商家還有個招,廣告牌的設計都有公司統一設計,統一管制作,而製作廣告牌的原材料包括製作費用都由公司承擔,商家買了廣告牌的一小塊位置無需再付這些費用,實惠、省事、簡單、高效,當然,如果遇到海商家買斷整個廣告牌,投放n個廣告位置,那肯定是水漲船高,這種商家當然是越多越好。

    經過1周的強化培訓,讓這些業務員掌握了展業技巧,熟悉了談判價格,充分領略到經營策略後,現在該是放他們出去展業的時候,瞧着這些培訓好的業務員拿着精美的展業資料,滿懷信心的走出門去,司馬長空笑了笑,他希望這些業務員能成功。

    司馬長空一個人坐在辦公室,端起陳紅瓊爲他倒好的咖啡小飲了一口,掏出煙點了一支,他陷入了沉思,今天很關鍵,這是公司發展的第一步,現在所做的一切都是鋪墊,有了廣告位置才能聯繫商家,也不知道這些業務員能不能拿到廣告位,一切都是未知數,司馬長空心裡有點着急,如果不能儘快將廣告位置數量累計起來,拿什麼去誘?惑商家?

    接下來聯繫商家購買廣告牌位置將會更難,租金、工資包括日常開支都那麼大,到目前爲止還在投入階段,沒有一分錢收入,時間不饒人,司馬長空感受到了緊迫感與巨大的壓力,手上的流動資金不足10萬,玩不了多和時間,他心裡感受到了緊迫感與巨大的壓力,手上的流動資金不足10萬,玩不了多長時間,他心裡祈禱業務員們能帶回好消息,他心裡有點緊張……

    時間指到下午4點多,到目前爲止沒有一個業務員回來,按照事先約定,5點就是業務員回到公司的時候,時間越近,司馬長空心裡越打鼓,自己計劃實施的第一步能成嗎?

    5點了,司馬長空瞧了瞧表,外面好像有了點動靜,似有業務員回到了公司,外而把談話聲漸漸多了起來,司馬長空聽覺很靈敏,但他文章不去聽談話內容,他需要靜一靜,他還想多坐一會兒,也許,他根本就不想出去,他怕聽到不利的消息……

    5點20,司馬長空深呼吸了一下,他心裡已經有了足夠的心理承受準備,他打開門走了出去,都回來了,這些業務員分了幾個堆在圍在一起討論什麼,交流什麼,一見他出辦公室,都安靜下來,這些業務員的眼睛都瞧向了他。

    “1部的人都回來吧?”

    “都回來了。”司馬長空瞧向了樑玲。

    “全都在這裡呢。”樑玲衝着他笑了笑,這是個好訊息,她能笑出來,代表今天的結果不會太壞。

    司馬長空笑了笑,招呼衆員工們在位置上坐好,每日例會正式開始,這也是他定下來的規矩,每天展業的數據與心得體會都在例會上交流出來,現在公司在發展初期,司馬長空得掌握初步情況,例會暫時由他親自主持,前臺文員何芳也坐了過來,他專門做會議記錄。

    例會大約進行了半個鐘頭就結束了,會議記錄已經打印出來,待員工們都下班的時候,司馬長空回到了辦公室,慕容秋韻與陳紅瓊坐在裡面的沙發上正聊得歡,現在這兩大美女的感情是越來越好,簡直親若姐妹。

    慕容秋韻瞧司馬長空進來時白了他一眼,她現在對他是越來越不滿,她就弄不懂這個傻老弟放着一個千嬌百媚的大美女就是不動,說他身體有病呢,給他洗內?褲時,上面頻繁出現的可疑液體顯示他正是青春萌動得最旺盛的時候,而且她也曾無間中接觸過那羞人的東西,在醫院給他擦身的時候,那小壞東西從來就沒消停過,怎麼瞧也很正常啊。

    慕容秋韻心裡老早就將這溫柔美麗的陳紅瓊當成自己的弟媳婦,但這傢伙遲遲不下手,她跟陳紅瓊講私房悄悄話時,已經從陳紅瓊羞澀臉紅的害羞語言中證實,這傢伙只吻過他,還沒有真個採摘他,慕容秋韻心裡替司馬長空着急,她怕美麗的陳紅瓊飛了,她可不想這個傻小子失去這麼好的女孩,她是巴不得司馬長空早點成家,看到他成家,自己也就放心了,可是這傢伙的定力好得不得了,幹忍着,都不知道這傢伙在想什麼,慕容秋韻有時候都想將他枕頭下的情?趣內?衣褲給藏起來,免得他寧願對着薄絲瞎折騰也不動美貌陳紅瓊。

    慕容秋韻心裡暗自決定,一定得找這傢伙好好的談談,她現在也顧不得矜持與害羞,話題再敏感都得找他談。她心裡甚至還有個念頭冒出來,只是這念頭有點難以向陳紅瓊開口,她太清純了,清純得像一張白紙。

    她的念頭有點不雅,她很想陳紅瓊方法主動勾/引那傢伙上/牀,慕容秋韻心裡還真不信這個邪,這傢伙有那麼好的定力?性/感美女的誘/惑他抵擋的住麼?她腦海裡浮現出他不雅的醜態,哼,抵擋得住誘/惑纔怪,慕容秋韻心裡暗啐了一口,她的臉上悄悄的紅了起來,她的身體有點發熱……

    司馬長空坐在辦公桌前,他哪知道此刻的慕容秋韻正在打他的主意,他的心思在手中的那幾張資料,他在瞧手中的會議記錄,上面有業務員今天出外展業的情況說明,他的眼睛停留在一排姓名之後的數據上,瞧着這些數據,他的臉上浮起了微笑,很男人,很迷人的微笑,瞧着他的兩大美女心裡均微微一顫……

    公司這兩天開始忙碌起來,設計部與技術部緊密合作,製作了不少精美廣告牌的樣品,搞平面設計的付軍與楊秀設計出來東西各具特色,兩人經常湊在一起尋找靈感,交流心得體會,時間不長,兩人的距離似乎越來越近,上下班一塊兒走,中午在公司也是共進午餐,所在地謂男女搭配幹活不累,這兩人的共同語言只怕要繼續下去。

    業務1部繼續對各大小區進行圍剿,2部的寫字樓也被1部接管,2部現在開始針對商家展業,樑玲的公關能力開始突顯,1個星期時間她個人已經成功搞定8戶商家,其中1戶做奶製品的商家對這密集式投放廣告牌子相當感興趣,包下了整個廣告牌的位置,第一期投放10個密集型小區,價格在司馬長空的簽字同意下,打5折優惠,這筆單子跟了3天最終簽下來,當3萬預付款打進帳上的時候,司馬長空樂壞了,這可是公司成立近1個月時間以業,第一筆上10萬元的單子,他已經感覺到這是個好的趨勢,他的經營思路沒有出現偏差,公司在很短的時間開始步入軌道,照這樣做下去,創意公司用不了多長時間就會做大,樑玲跟的這筆單子意義重大,也極大的提高了員工的士氣,司馬長空趁熱打鐵,在提成以外地基礎上,當衆在例會上獎勵了她5000元現金紅包,這樣一業,這些業各員眼睛想不紅都不行,都不需要司馬長空說什麼,業務員的展業熱情開始爆發,物質上地刺激遠比精神上的鼓勵來得實在得多,司馬長空本人就是栽到錢眼裡面的典型。以前究慣了的他深諳此道,用金錢刺激員工的熱情可以說是得心應手。

    在金錢的刺激下,1部的業績有了很大地提升,D城兩個區的寫字樓與住宅小區被地毯式的搜索了一遍,除了管理得特別嚴的高檔寫子樓與高尚住宅區還在磨以外,普通型的基本談了個七七八八,現在1部地業績開始向紅浦區延伸。可以說是戰績彪炳,公司擁有的廣告位置已經快突破2萬個。

    2部什對商家地展業也呈上升趨勢,密集型住宅區地廣告位置基本售完,1個住宅小區花100元買小位置的商家達200家,像這種花錢不多的廣告宣傳形勢大受小商家的歡迎,位置雖小,但標誌,地址,電話全都標明。簡單明瞭,更何況廣告牌製作得相當精美,很吸引人眼球,不但不影響住宅區的形象,反而極大的方便了住戶,訂機票,車票,早上地牛奶,換水之類的生活雜事只需瞧一眼廣告牌就能找自己心儀的品牌,一個電話這些煩瑣事情就能搞定,商家也逐漸嚐到了這種廣告形式的甜頭,一些商家開始追加投入,精明點的商家針對自己附近的區域開劃分小商業圈,買斷廣告,廣告牌在不長的時間變得有點搶手,2部經理樑玲開始試着在找汽車商家,寫字樓的電梯廣告位置相信對車商有着不小的誘?惑,而且這種商家一旦簽下,錢絕對捨得扔出來,她已經與司馬長空商議着將寫字樓的廣告價位重新估算,頭腦極其好用的樑玲將目光盯在了高消費品上,對她的敬業精神,司馬長空除的欣賞就是用紅包來刺激她。

    公司目前進入良性循環週期,而那些增加廣告投放量的商家是他重點跟進的對象,陳紅瓊在這方面做了大量的工作,從業務員那裡蒐集信自己,對商家的走訪,將每個跟進商家的詳細資料以及銷售數據全部製成表,讓司馬長空一目瞭然,陳紅瓊爲他做的一切,司馬長空都瞧在眼裡記在心裡,他暫時不能從嘴裡說出對她的愛,他只能以溫存來表達自己對她的情意,他目前正是事業起步的時候,等自己的事業騰飛的那一天,他會用自己的所有來表達對她的愛……



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