陳浩點了點頭，一邊看着四周，一邊說道：“咱們在這周圍走一走。”

“好。”

陳楠跟着他，父子倆人在周邊的街上閒逛着。

陳楠注意到陳浩的目光，一直都在那些飯店，商鋪上看來看去，他心裡有些奇怪。

轉了一圈回來後，陳浩對陳楠說道：“爸，我覺得這裡，不太合適。”

“爲什麼？”陳楠不解的問道。

“這裡的消費水平有些過低。”

陳浩解釋說道：“你看這周邊，人口過於太密集了，而且你看上的這個店面有點兒小。”

“咱們開賓館的，不就是人越多越少嗎？”

陳楠不解的問道。

“爸。”

陳浩笑了笑，沒有回答他的問題，而是反問了一句：“還有其他你看好的地方，是不是和這裡的情況，也都差不多？”其實即便陳楠還沒說，他也能夠大致猜出來了。

原因很簡單。

因爲陳楠之前在找尋地方時，心裡就是按照這樣標準來尋找的，所以，只需要看過一個地方後，陳浩就能夠猜到，其他看好的位置，肯定也是和這裡大同小異的。

“嗯。”

陳楠點了點頭，又追問了一句：“爲什麼不行啊？我覺得挺好的。”

“爸，在你心裡，你打算將華強大酒店這個品牌，打造成一個什麼樣的品牌，你考慮過了嗎？”

陳浩笑呵呵的問道。

“連鎖酒店的性質啊。”

陳楠一頭霧水的說道：“咱們一開始，不就是這樣計劃的嗎？”

“沒錯。”

陳浩嗯了一聲，笑呵呵的說道：“但是連鎖酒店，它也有區別啊，比如豪華型，商務性，經濟性等等，它實際上，也是有細緻區別的。”

“這還分什麼區別？”

陳楠皺眉說道：“誰出門，不得找地方住啊？”

“這不同的，爸。”

陳浩搖了搖頭，收斂起笑容，認真的說道：“住店的旅客千千萬，但他們每個人的要求，也都是各不相同的啊，所以我們就要有針對性的，來打造運營我們的品牌才行。”

說着，他指了指路旁一家招待所，說道：“爸，你覺得，這樣的招待所，住在這裡的人，都是一些什麼樣的人呢？我敢打賭，那些商務精英們，肯定不會來這裡居住的。”

“那也未必。”

陳楠爭執說道：“只要這裡乾淨衛生便宜的話，他們爲什麼不來？”

“爸，你這就是屬於擡槓了啊。”

陳浩聽的有些哭笑不得，說道：“就這麼說吧，比如，一家公司的經理，來京都市出差開會，而這邊接待的人員，會給他安排這樣的招待所來居住嗎？肯定不可能吧！至少，也要安排一個身份符合，匹配這位經理的酒店才行，否則的話，這個經理難道不會認爲對方是怠慢他了嗎？”

陳楠這才明白了陳浩所說的意思，心裡大致明白了，點頭說道：“我知道了，那你的意思是，這周圍的環境，不適合，是這樣嗎？”

“對，沒錯。”

陳浩點頭說道：“你看這周圍，雖然熱鬧，但實際上，並不繁華，而且也沒有大型的公司存在，如果在這邊開一些工薪階級的飯店，食堂，生意應該很不錯，爸，你仔細看看，這周圍是不是食堂飯店比較多啊？”

聽他這麼一說，陳楠仔細回想了一下，的確，在這周圍溜達了一圈後，印象中最多的，就是各種火鍋，炒菜之類的飯店了。

“咱們華強大酒店，目前是四星級的酒店。”

陳浩接着說道：“如果在這裡，開一個同樣是四星級的賓館，那生意肯定不會好到哪裡去，因爲普通人看見咱們的賓館，第一反應就是這裡肯定貴，當然，京都市城市大，流動人口多，有着許多的機會，咱們將賓館開到這裡，肯定也會有客人的，但是也肯定不會多到哪裡去的。”

頓了一下，陳浩繼續說道：“但我不同意的原因，其實是你對於華強大酒店的定位，目前還不夠準確。”

“定位？”

陳楠摸了摸下巴，看着侃侃而談的兒子，說道：“嗯，你繼續說。”

“爸，你有沒有想過，要將華強大酒店，打造成爲一個什麼樣的品牌呢？”

陳浩說道：“品牌，關乎到企業的形象，一個成功的品牌，讓所有人看見品牌名字之後，第一眼就知道這個品牌是做什麼的。”

這些經驗，還是陳浩在這幾年來，通過不斷的學習，摸索到的經驗。

“什麼樣的品牌？就是賓館唄，還能是什麼樣的品牌？”

陳楠撓了撓頭，他忽然間覺得，自己在兒子面前，好像變成了一個什麼都不會的小學生一樣，這種感覺，讓陳楠覺得很是不爽。

“爸，我剛纔不是說了嘛，就算是賓館，也是要有定位的，比如，我們的華強大酒店，究竟是要走高端，奢華，商務，還是經濟？這一點，一定要想好，因爲我們的目標定位，必須要清晰明確，只有這樣，才能夠將品牌發展打造起來。”

陳浩耐心的解釋說道。

“你覺得，應該走哪種？”

陳楠猶豫了一下，問道。

“目前，我們的華強大酒店，是四星級級別的。”

陳浩沉吟了一下，說道：“我覺得，我們的酒店，還是走高端商務酒店這條路線，比較適合一些。”

“高端商務？”

陳楠想了想，說道：“那這樣的話，會不會顧客太單一了？畢竟，有錢人還是少，沒錢人還是多一些吧？”

“沒錯。”

陳浩點頭，坦然說道：“有錢人的確是少一些，但是在京都市這種地方，作爲全國的政治經濟中心，每天來這裡出差，開會，辦事兒的人有許多，而且這些人，大多數都是全國各地的精英，雖然還有許多來這裡打工，或者是看病，上學的人，但他們的消費能力，和這些精英人士相比，肯定是消費水平要低一些的。”

頓了一下，他接着說道：“爸，這就是像是，你從普通人身上，一個人可能大概可以賺到十塊錢，那麼一百人，你才能夠賺到一千塊錢，但如果是一個精英人士的話，你從他一個人身上，大概就能夠賺到一千塊錢了，所以，你別總是想的，顧客多才是好事兒，在某種程度上來說，高端路線賺的錢，往往比低端路線賺的錢，要多許多。”

“這倒是。”

陳楠這才醒悟過來，拍了拍額頭，說道：“我這還是之前開網吧時候的老思維了，總是想的，人要多，才能夠賺錢，到是沒有考慮到這賓館生意和網吧不同。”

“對了爸。”

提到網吧這兩個字，陳浩想起來之前在華強大酒店選了一層，打造競技主題房間的事情，他說道：“如果我們要走高端商務連鎖酒店的模式，那個競技主題房，就把它撤掉了吧，因爲它會影響到品牌的形象。”

“也行。”

陳楠點了點頭，旋即，他說道：“那你的意思是，我要是選地方的話，要選擇一些商業中心附近嗎？”

“用不着。”

陳浩擺了擺手，說道：“最好是一些大型公司的周圍，因爲這些大型公司的商業活動比較多，要麼就是景區周邊，出門旅遊的人，他們的閒錢也多一些。”

陳楠將他的話牢牢記在心裡，原本之前，陳楠的心裡，是有一套發展方案的，但現在聽了陳浩的話之後，他發現，自己之前心裡所想的方案，完全就是不靠譜，他說道：“兒子，那你的意思就是，我們以後的酒店，都要按照現在華強大酒店的規模去發展嗎？那這得多少錢啊。”

如果按照陳浩的想法，那麼接下來，每一家新的華強大酒店的出現，那就意味着至少要砸入上千萬左右的資金才行。

這麼多錢，陳楠可是拿不出來的。

“對。”

陳浩點了點頭，說道：“裝修佈局，以及外面的風格，都要完全一模一樣，這才讓住過的那些客人們，一眼看見建築物後，哪怕沒有看見牌子，也都知道，這是我們的華強大酒店。”

頓了一下，他接着說道：“至於錢的方面，爸，去年一年下來，華強大酒店的純利潤，大概有多少錢？”

“純利潤的話，大概差不多有六百萬左右吧。”

陳楠立刻回答說道。

“才六百萬？”

陳浩楞了一下，說道：“除了人工之外，開銷有這麼大嗎？”

“前面半年左右的時間，生意不怎麼好，後來才慢慢好了一些。”

陳楠解釋說道。

“這樣的話，還勉強能夠說的過去。”

陳浩嗯了一聲，要知道，華強大酒店的投入，可是幾千萬，這六百萬雖然不少了，但是和投入成本相比起來，無疑回報率是比較低的，再加上，華強大酒店是沒有租金可言的，也就是一些人工成本，水電支出而已，這個回報的數字，比陳浩想象的要少一些。