看到羅明光的進來，施志輝立即站起身來，大笑著迎了上去，給予了羅明光一個擁抱。

羅明光笑罵道：「輝子，今天是颳得什麼風，居然把你這個大忙人吹到了我這間小廟來了？就是想蹭吃蹭喝，也用不著親自上門來堵我吧？」

施志輝老臉微紅地道：「哪有你這種人的，見了面就揭人短。不就是在你家喝了兩杯酒嗎，還不見得能盛滿你這兩酒窩，至於這麼念念不忘的嗎？今天我來找你，可是有正事的，關係到你們樂凱公司未來發展的大事。我給你介紹一下，這一位是方明遠方先生。方少，這一位就是我的兄弟，羅明光，樂凱公司北京分公司的經理。」

羅明光這才注意到，這會客室里還有兩人，一個看起來十分年輕，卻坐在沙發上，而另一個中年人，卻是站在了年輕人的身後不遠處。

他看了一眼正沖自己擠眉弄眼的施志輝，再想想他方才所說方少，心中卻是一驚。別人不知道，他還能不知道施志輝的老底，雖然說在京城這種藏龍卧虎的地方，一個副部級的長輩，算不得什麼大人物，但是施老爺子也是剛退下去沒兩年，可以說是虎老雄風在，施志輝怎麼也能算上個**，能夠讓他這樣稱呼的，至少地位要高於他才是，而且這個年輕人背後的中年人，一看就是保鏢的角色，看來這個人是大有來頭。

方明遠微笑地站起身來，主動地伸出了手道：「羅經理，冒昧前來拜訪，給你帶來了不便，還請見諒。」

「哈哈，方少太客氣了，貴客臨門，這是我的福氣，哪裡說得上打擾二字。」羅明光連忙伸手相握道。

「這你倒是沒有說錯，我們這一次來，確實是你的福氣！」施志輝面有得意之色地道。說實話方明遠能夠改變主意前來樂凱公司，已經是大出他的意料之外了。

「我的福氣？」羅明光不由得一怔，不明白施志輝這話是什麼意思。但是他卻明白，在這種事情上，施志輝肯定不是在和自己開玩笑。

大家分賓主落坐，客套了幾句之後，施志輝開門見山地道：「老羅，今天我們來找你，是打算和你談談樂凱公司的廣告宣傳事宜。你知道三江廣告有限責任公司嗎？」

羅明光愣了一下，皺了皺眉，突然一拍手道：「是不是那家拍了一個什麼『是先有鳥還是先有蛋,你不知道,我不知道,只有鳥知道;是鳥先消失還是蛋先消失,你知道,我知道,只有鳥不知道。所以請愛護野生動物！』公益廣告的公司？」

施志輝反倒是被他說得怔了一下，側臉看了看方明遠，他沒有想到，羅明光居然對這個公益廣告記憶這樣深刻，居然把原文都給記了下來。「老羅，看來我是不用給你詳細介紹了，方少正是代表三江廣告有限責任公司前來，和你談談樂凱公司的廣告事宜。」

羅明光這是真的有些動容，他可是聽說過，這家三江廣告有限責任公司的背景非同小可，他們公司成立后，第一條廣告就能夠登上華夏電視台和京城電視台，並且取得觀眾們一致的好評。那些鳥兒們的精美鏡頭，還有寓意深刻的廣告詞，都給人留下了深刻的印象。

羅明光不是沒有想過，讓三江廣告有限責任公司為自己的公司量身打造一部廣告，以擴大樂凱公司在華夏的知名度。這也是樂凱公司面對柯達和富士的擠壓所想到的應對辦法——華夏彩卷市場的潛力在工薪階層和農村，樂凱可以憑藉著自己的低價優勢向工薪階層和農村發展，在每個縣建立彩擴點，培養自己的客戶。而信號基本上可以覆蓋全國的華夏電視台無疑是最好的選擇。

但是這個想法在廠子里諮詢了華夏電視台的廣告價格后，領導們遲疑再三，最終仍然是難下決定。對於他們來說，廣告效果還無法確定的前提下，這一筆廣告費用實在是太高了。高到了領導們根本就不敢拍這個板！

可是他說什麼也沒有想到，三江廣告有限責任公司的人今天居然會找上門來，還是被施志輝帶來的。只是看他的年齡，也未免太年輕了吧？方少？難道說是京城裡哪位領導的孫子？

羅明光有些尷尬地搓了搓手，吞吞吐吐地表達了自己對方明遠到來的歡迎，同時也暗示了樂凱公司目前資金周轉緊張，無力承擔巨額的廣告費用。有施志輝在一旁，他自然也不好打什麼馬虎眼。

「老羅，這可是一個難得的機會！」施志輝當時就急了，忍不住ha口道。他可是相信，經方明遠創意自己公司製作的這一部廣告，必然會給樂凱公司帶來明顯的經濟效益。就連柯達公司，也絕對不可能拒絕這個廣告！這樣的好機會，可是自己厚著臉皮從方明遠那裡討要過來的，羅明光居然連看都不看就要拒絕？

「羅經理，你可知道，做為商家，為什麼要做廣告？」方明遠伸手扯了一下施志輝道。

「當然是為了擴大新產品的知名度，讓更多的人知道自己的產品。」羅明光雖然奇怪，但還是回答了。

方明遠微微一笑道：「羅經理，你這樣說，並不能說是錯誤的，但是並不完全。隨著經濟的發展，其實除非是壟斷商品，各種商品的差異會越來越小。就好比冰箱和彩電一樣，除了品牌和外形不一樣之外，在功能，在畫面的質量上，其實是趨向於同質化。消費者如果說不是行家裡手的話，是很難依kao商品本身的優點和特點來區別不同的生產企業。這一點，羅經理認可嗎？」

羅明光點了點頭，其實如果說把柯達、富士還有樂凱的膠捲去除掉外部的包裝，只看照出來的相片的話，不是熟悉這一塊的人，想要準確地分出來三分膠捲的不同，還是要費一些氣力的。

「那麼消費者為什麼買這種品牌的商品，而不是其他品牌的商品或替代品呢？所以要給消費者找到一個購買的理由，一個可以說服他心理的理由！而如何挖掘這樣的理由，因為商品的明顯差異性的消失，在商品以外去尋找差異就成為必然的選擇，而我們廣告公司製作廣告信息並且傳播出去的目地，其實質就是一種說服策略，通過廣告來改變消費者頭腦中已形成的某種觀念，促使他們對該商品形成新的觀念並由此改變人們的行為。我們可以通過廣告活動讓消費者對廣告產品以及品牌產生良好態度，進而可以說服消費者去購買廣告傳播的產品或服務。其實消費者購買某一產品，往往並不一定都是從認識上先了解它的功能特性，而是從感情上對它有好感，比如說看著它順眼，比如說看到它就能夠有愉快的心情……因而廣告如果能從消費者的感情入手，往往能取得意想不到的效果！像羅經理所說的，只不過是廣告最最基本的用途罷了。」

如果說只是想讓大家記住自己的品牌，對廠家有印象的話，方明遠的記憶中可是有著n多，足以將人煩死、噁心死的廣告策劃。比如說，讓一個渾厚的聲音，將「樂凱膠捲」四個字念上十二遍！一天播上個三四回，播上一個月，保證樂凱公司在城市裡人人皆知，千夫所指！徹底地臭大街了！

羅明光詫異地看著方明遠，他說什麼也沒有想到，這個看起來撐死不過十六七歲的年輕人，居然會說出了這樣的一番話來。到底對不對，他不知道，但是聽起來，卻是似乎很有道理。

施志輝同樣也是感到十分吃驚，這個方明遠，怎麼說起廣告來，居然也是頭頭是道，他到底還懂得什麼啊？

「哈哈，羅經理，老話說得好，耳聽為虛，眼見為實！說了這麼多，也不過是紙上談兵罷了。這樣吧，你這裡哪有錄像機，我們帶來了廣告的樣片，不妨讓羅經理看看，再做決定！」方明遠拍了拍施志輝道。

「是是是，老羅，你這裡有錄像機和電視吧！」施志輝跳起身來，從一旁的公文包里翻出了一盒錄像帶，扯著羅明光出了會客室。

一邊將錄像帶遞給了羅明光，同時壓低了聲音道，「老羅，快去讓人把電視機和錄像機搬過來，看完了再做決定。不過，別說我沒提醒你們，你們要是不把這個廣告當回事，回頭這廣告可就歸柯達了！」

「歸柯達了？」羅明光打了個激靈道，「輝子，你這話什麼意思！」

「沒時間和你詳細說，我就告訴你一句，這廣告原本方少是要拿給柯達看的，要不是你兄弟我多了兩句嘴，方少他也想支持國貨，否則根本就不會拿來讓你們看！你們要是放過了這次機會，日後柯達銷量大漲的時候，你小子就找地方哭去吧！」v

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