我對主席說：「您是我們的意向客戶，能為您服務是我的榮幸，也是應該的。」

「意向客戶？啥意思？」主席有些發懵，「你到底是哪單位的？」

我說：「實不相瞞，主席，我是四海旅行社的業務員，第一次出來做業務，沒有經驗，也沒有客戶資源，我們總監給了我您的名單讓我來拜訪，我擔心被您拒之門外，也找不到和您搭話的由頭，所以呢，我想還是先為您搞一搞力所能及的服務吧。」

主席明白了，點點頭：「原來如此，聽你說話倒是很實在，不過我們單位的旅遊一直是通過別家旅行社做的，你們四海旅行社到我這裡來攬生意可不是第一次了，我一直沒答應，你難道不知道？」主席說。

「知道。」

「那你為何還來？」

「很簡單，第一，不死心；第二，作為新來的業務員，我手裡沒有其他客戶資源可跑，就來試試了。」

「你以為你通過這樣的方式就能打動我嗎？」主席表情淡淡地說。

「沒指望，但我還是想給我的意向客戶搞一搞服務，這樣心裡覺得舒坦。」我用真誠的語氣說。

「小夥子講話很實在，哪裡人？」

「山東人。」

「山東人？真的假的？」主席來了興趣。

「如假包換。」

「來一句山東話我聽聽。」

「俺是山東人，嫩（你）要是不相信，假了俺給嫩（你）包換。」我用地道的山東話說道。

「噗嗤——」主席樂了，「和我家那口子說話口氣一模一樣。」

原來主席的老婆也是山東人，真巧。

我說：「主席，沒事我先走了，您忙吧。」

說完，我準備離去。

「半個老鄉，等一等！」主席的口吻變得熱乎起來。

我回過頭看著主席。

主席用手指敲著桌子，思忖片刻：「半個老鄉，也算是個緣分。這樣吧，既然你來了，我不讓你白跑，我們集團本月下旬要組織一次去海南的職工福利度假游，本來想把這單子給我們的老合作旅行社的，行了，看在我老伴的面子上，看在你是個實在人的份上，給你們四海做了。」

我心裡一陣輕鬆，主席竟然答應了！這可是我到四海做成的第一個單子。

感謝主席，感謝主席的山東老鄉夫人！阿門！

主席繼續說：「其實你們四海旅行社的資質和實力我是知道的，服務質量也是第一流，只不過因為我們一直有老合作夥伴，這次我破例給你們做一次。」

我心裡有些激動：「主席，感謝您對我的信任，感謝您對四海旅行社的信任，您放心，我們保證提供第一流的服務和產品。」

主席狡黠地笑了笑：「小夥子，我答應給你們做這個業務，這行業的規矩你應該都懂吧？」

我一愣，隨即明白了主席的意思，湊近主席的耳朵，低聲說：「主席，您和以前的旅行社合作，比例多少？」

主席伸出一個手指頭。

我不假思索伸出一個巴掌：「我給您加五個點！此事天知地知你知我知，我以山東老鄉的信譽保證！」

主席龍顏大悅，拍拍我的肩膀：「小夥子，沒問題了，來，簽合同！只要合作愉快，今後我們集團的單子都可以給你們。」

我接著從包里拿出產品介紹和合同，主席做事也很爽快，當時就簽了，接著就通知財務把支票給了我。

200個人的海南雙飛五日游！

我在四海旅行社的第一筆單子就這樣搞定！

帶著如釋重負的心情，我往公司趕，回去交單子。

經過天一廣場的時候，發現林志雄正走在我前面。

我正要趕上去和他說話，一輛摩托車突然從身邊疾駛而過，差點把我刮到，剛回過神，眼看著摩托車撞到了走在林志雄前面的一個小女孩。

一聲慘叫，女孩瞬間倒地，摩托車卻趁亂逃逸了。

眼看小女孩頭部的血汩汩涌了出來，我來不及多想，一個箭步衝過去，急促地對站在一邊的林志雄說：「林總監，快，幫我一起救救這女孩！」

林志雄皺皺眉頭：「操，你神經病，管什麼閑事，撞人的跑了，被家屬賴上咋辦？想做雷鋒你做去，我走了！」

林志雄說完，徑自離去。

來不及多想，我抱起女孩就往附近的醫院跑。

到了醫院，我把女孩送進急診室，然後忙著給女孩挂號拍片，又掏出身上全部的五百元錢交了費用。

所幸女孩因為送醫院及時，經過緊急輸血搶救，沒有大礙。

聽護士說女孩蘇醒了，告訴了醫生自己父母的手機號碼，父母正在趕來的路上，我悄然離去。

回到公司，我直接去計調部、財務部交單子和支票。

剛來沒幾天的新人拉了一個大單子，公司同事都傳開了，葉梅很開心，海霞帶著欣慰的表情，林志雄則有些意外的神情，臉色陰沉。

「這家單位我們一直想做沒有做成，楚天，告訴我們，你是怎樣拿下這個單子的？」海霞當著大家的面問我。

我直接回答：「很簡單，我就是去找了他們工會主席，說我是四海旅行社的，希望和他們合作，那主席就一口答應了。」

海霞有些不信的目光，卻忍不住笑。

林志雄哼了一聲：「胡扯蛋，這家單位的工會主席我找過N次了，一次都沒成，我將回扣提高到比其他家高十個點他都不做，難道你是大仙，他一口就答應了？我看一定是有鬼！」

我淡淡地說：「林總監，我說的是真的，可能是我交了狗屎運吧，那主席不但答應這次的單子給我們做，還說只要合作愉快，以後他們集團的福利度假游都給我們旅行社做，不過，他說只有我來聯繫才可以！」

話音剛落，海霞拍起了巴掌：「太好了，這家單位上萬人，大企業，他們每年都有很多批次的職工福利度假旅遊項目，楚天，祝賀你！」

葉梅也一起祝賀。

我相信海霞和葉梅的祝賀是真心的。