隨着廣告的播出,以及冷藏車在各個街區的出現,導致越來越多的人知道了這個活動,銷售也愈發的火爆起來。
香江島某處銷售點。
一身着家居服的阿嬸,走到擺着展示臺的銷售點,見附近停靠着一輛冷藏貨車,又見桌上擺着的月餅透着絲絲的寒氣,好奇的走上前問道“你們這個月餅怎麼是冷凍起來的?”
“阿姐,我們這個月餅都是採用最新的手藝製作,跟傳統的月餅有很大的區別,這個月餅冷藏過後,在一定溫度下食用味道更棒,而且我們的冰皮月餅較之傳統的月餅,無論是在口味,外觀以及價格上都有很大的優惠。”
一名銷售員見阿嬸詢問,便面露微笑解釋道。
“冷凍味道更好?”阿嬸懷疑的問道,要知道月餅這種東西,都是在常溫下食用,冷凍只是爲了保鮮罷了。
“不是冷凍後味道更好,是在放進冰箱,冷藏過後,冷凍豈不是成了硬邦邦的怎麼吃。”說完,銷售員,拆開一旁的一盒月餅,從裡面取出一袋包裝好的冰皮月餅又說:“你嚐嚐看,這個是稍微冷藏後的月餅,味道絕對是你從未有過的體驗。”
阿嬸順手接過月餅問:“免費吃?”
“是的。”
“那我就嚐嚐。”阿嬸撕開包裝袋,用手拿起不大的月餅,比傳統月餅要小一點,不過外觀的確很漂亮,白嫩嫩的,讓人一看就很有食慾的樣子。
輕輕咬了一口。
頓時,阿嬸雙眼睜大,嘴裡含糊不清道:“這,這還是月餅嗎?”
“這是我們宮廷糕點最新制作出來的冰皮月餅,不僅在口味跟新穎上有了很大的創新,還特別適合老人小孩子吃。阿嬸你應該清楚小朋友跟老人都不適合吃太多的糖,我們冰皮月餅在這方面做的就非常的好,採用最新的手藝,保證月餅吃起來爽口不甜膩油人。”
阿嬸吃完一整塊月餅,感覺有些回味無窮,有股淡淡的糯米香在嘴裡環繞,也沒有像以前一樣吃完一個月餅,就不想再吃第二個,想了想問道:“多少錢一盒?”
“有不同價格跟不同口味的,你看這邊有豆沙餡,有玫瑰餡,還有傳統的五仁餡以及芝麻餡的,價格都不一樣,不過我們今天做活動,一律七折出售。”
聽見打七折,計算了一下價格後,阿嬸一臉欣喜,這價格比別的店賣的便宜了不少,而且這味道也非常的好,便直接說道:“那給我來兩盒豆沙跟一盒五仁餡的。”
這一幕,同時在香江各大街區出現,兩百多個臨時銷售點,自中午播出廣告以及宣傳後,各個銷售點頓時被人潮圍聚。
...
大榮華公司。
“居然想到用冷藏車在街頭售賣!!!”
劉培林聽着下屬進來的報告,一臉驚駭道。
因爲冰皮月餅的保質問題,之前他可是斷定了李記的人,只能在大型商場超市,跟自家店鋪售賣。
沒想到這李記的人居然另闢渠道,居然想到用冷藏車來運輸冰皮月餅,還臨時在香江各個街頭售賣,這樣一來,無形之中他們就多了幾百個銷售點,覆蓋的面積比自己跟三百多家店鋪合作還要廣泛。
畢竟冷藏車可以一個地方一個地方的跑,就算是大嶼山也能依靠輪渡,將貨車載運上去!(大嶼山是個統稱,也是個臨近香江島的一個島嶼,當時沒有大橋相連,只能走輪渡。居民也有不少,不過都是種田或者打漁的。)
此時,辦公室的房門被推開。
顧永和連忙走進來說:“不好了,李記這幫人...”
“不用說了我知道了。”劉培林打斷了顧永和的話。
“你知道了?”顧永和詫異的問。
“不就是李記用冷藏車在街頭售賣嗎?”
“不是,我說的不是這個。我說的是李記除了在電視臺跟報紙打廣告外,他們還在永安大廈的樓頂掛上了宮廷冰皮月餅的廣告!”
劉培林皺着眉頭問:“什麼意思?”
“就是……咳咳咳”
正準備回話的時候,顧永和被一口吐沫給嗆住了,咳嗽了一會兒才說:“永安大廈你知道吧。”
“永安百貨的哪家大廈?”
“嗯嗯,李記的人在樓頂掛了一個三十多米高的巨大廣告,從樓頂一直鋪到了大廈的中部,老遠的距離,都能看到李記冰皮月餅的中秋廣告!”
劉培林驚愕的睜大雙眼道:“什麼?三十多米高?”
“差不多,我也沒有算,只是很大,佔了永安大廈三分之一的面積,永安大廈多高你也知道的,佔了三分之一,最少也有二三十米。”
顧永和當時也沒仔細算,只是從那邊開車路過的時候,附近行人紛紛驚歎的指着大廈樓上,顧永和當時好奇的停下車,擡頭一看,才猛地發現這則龐大的宣傳廣告。
劉培林心裡暗罵,媽的,這李記的人腦子是怎麼想的,居然想到這麼多稀奇古怪的宣傳方法,之前以爲巴士車身打廣告已經夠新穎了,沒想到居然又來了這幾種宣傳方法。
要知道,劉培林在廣告宣傳的費用上,同樣也花費了不少,除了在TVB以及報紙上打廣告外,還給每個跟自己合作的店鋪都發放了一張宣傳海報,貼在店門口,讓來往的路人都看見。
在這樣下去,依靠稀奇古怪博人眼球的宣傳,恐怕自己很難跟對方打擂啊!
只是李記的人怎麼可能做的出那麼多的月餅?難道他們也有弄廠房?
劉培林沉思了片刻,決定不能在掉以輕心下去,衝着顧永和道:“現在公司還有多少錢?”
“沒了,錢全部用來買材料做月餅跟打廣告了。”顧永和一攤手。
之前五個人出資八十萬,四百萬,花了差不多兩百萬的價格將另外十位股東弄走,剩下的兩百萬多萬全投資在九龍香江島的廠房,跟廣告和月餅成本上了。
“沒錢了。”
聽到沒錢了,劉培林心裡一沉,他總覺得有些不好的預感。
...
碼頭。
何鴻森跟何超英何超瓊三人,坐上了霍瑛東的車子。
今天晚上何父女三人受邀霍家的晚宴。
“何伯父實在抱歉,家父因爲忙着籌備晚宴的事情,否則一定會親自去碼頭接您的。”坐在副駕駛的霍振霆回頭歉意的說道。
“沒事,我跟霍兄也算是老交情了,怎麼可能因爲這點事情生氣呢。”何大亨笑着說。
坐在何大亨身側的阿瓊,無趣的看着窗戶外面,忽然眼睛一亮道。
“阿姐你快看,阿寶的車。”
“嗯?”何千金好奇的順着妹妹所指的方向看去,只見一輛挺大的貨車正停在街頭,車身上印有阿寶以及宮廷糕點月餅的廣告。
“冰皮月餅?”何千金身爲加盟商自然知道這個月餅,很早之前她就已經品嚐過了,澳門那邊的店鋪也有的賣。
“何小姐在澳門也知道冰皮月餅?”霍振霆驚訝的問。
“冰皮月餅怎麼了?”何千金沒回答反問道。
“你可不知道,這冰皮月餅的公司,真的是有趣,居然想到租下兩百輛冷藏車裝好月餅在街頭售賣,還將永和大廈的外牆給臨時租下來,掛上了他們的月餅廣告,實在是營銷奇才啊!”
霍振霆讚歎道。要知道,這兩種方法,看上去雖然很簡單,可真正能夠想到並且去實行的人,寥寥無幾。而且這兩個宣傳方法本身就很不錯,霍家雖說主業現在是在做房地產,可也有其他的產業,在見識到這兩種全新的營銷跟廣告模式,讓霍振霆眼前一亮。
坐在兩個女兒中間的何大亨在聽霍振霆這麼讚譽,心裡也是起了好奇,他可是知道女兒跟這個什麼宮廷糕點公司有合作的。
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