到“有的就得上門，實地考察啊！沒事，這都是交給業務員的事，讓他們嘴甜點兒，見到老頭兒叫大爺、見到老太太叫阿姨，再親再近，那就叫乾爹乾媽都行，叫爺爺奶奶也好啊！隔代親嘛！”

“只有這樣，才能儘快的消除那些隔閡，才能讓這些老頭兒老太太們把咱們當親人，甚至於和自己的親生子女吵架，還不至於和咱們鬧矛盾！乖乖的掏錢！當然，想做到這一步也是有些困難的，你得下些本錢，比如，你可以搞點旅遊啊、聚會啊、搞點演出啊、排點節目啊！這些都很簡單的，花點兒錢就辦了，外面有專門做這些服務的公司！交給他們來做，這也算是外包吧！”

“啊？還得帶着老頭兒老太太出去旅遊啊？”胡大發心中納悶，這麼下本錢，至於嗎？回想自己，還真沒帶着自己姥姥出門旅遊過呢！就連縣城都沒去過幾次。下次回家，帶着姥姥出去溜達一下吧！

“恩！必須的！你想啊，年輕人平時工作忙，哪有時間帶着老人出去玩啊！即使是有時間，那也是年輕人自己去，你見過幾個年輕人，帶着老爸老媽出去旅遊的，就算是帶着爹媽，你見過帶着爺爺奶奶、姥姥姥爺的嗎？”

“他們沒有機會出門的！我們就要創造機會，讓他們出去走走啊！這不是好事嗎！再說，你帶着他們出去玩一趟，順道講講課，給他們再灌輸一下科技知識，讓他們對咱們的產品深信不疑，再多買點兒產品，那不就是好事了！反正現在出去旅遊的，也沒有幾家旅行社能夠保證沒有購物！反正都是花錢，那就肥水不流外人田，別買別的，買咱們產品不就好了！”

“那他們就真買啊？”胡大發仍舊有些不信。

“買，肯定買！年輕人都有些攀比心理，老年人一樣有，都是一起出去的，你看他買了，你不得買點嗎？不買，是因爲自己健康啊、不需要啊！還是沒錢啊？你說，誰會這麼直截了當的承認自己沒錢！不會吧！再不滴，你可以在他們之間安排幾個托兒啊，帶頭一買，大家的氣氛就被搞起來了，那還愁什麼啊！”

“在這裡，你可以再做個局！比如說，平時這個東西三千塊錢一盒，既然肯跟着咱們出去旅遊了，那就是咱們的老客戶了，至少用過咱們的東西，還得有些效果的，咱們就給他們打個折扣，兩千塊錢就賣！一下子便宜三分之一啊！撿着便宜了，誰不動心！剛纔說的愛小便宜心裡，這不就用上了！”

“大街上，賣蘿蔔白菜的小商小販都懂的道理啊，這是生意經，懂吧！不論生意大小，都是那樣，你得研究客戶心理。大的，比如買房吧，也都類似。路東邊的開發商賣五萬一平米，路西邊的就可以賣五萬一，然後你要是早點認購呢，我就給你便宜兩千塊，錢不賠，還賺點口碑！都不損失！同時，一期賣五萬，二期就得賣六萬，你別看地基還沒挖呢，就已經開始收錢認購了。這叫先掙錢，再幹活！因爲什麼，因爲那是資源！”

哎呦！我的吳叔、吳總啊！您可是把老人心裡琢磨透了！你這德缺的，可是沒了邊了！胡大發聽着頻頻點頭，心裡仍舊有些不滿，這是拿個保健品當例子給我講呢，你就不提你那賣樹苗的事啊！你那個到底是真的投資好項目，還是如同我師父說的，就是明騙呢？

“其他的，再做點廣告、宣傳，吹吹牛，把自己的公司說大一些，找幾個專家，普及一下相關的知識，剩下的，就是數錢了！”

“還得找專家啊！那人家要是說咱們的東西不好用，那可咋辦啊！”

“我呸！他們敢嗎？你別忘了，你給他們出場費了！你出錢了，他們還敢說你的東西不好？你以爲那些專家還有什麼道德底線嗎？呵呵！誰給錢，就誇誰！這就和以前舊社會的算命的、算卦的一樣！你到我這算個命，給我錢，我還能說你命不好、明天就被車撞死嗎？你說，他要是這麼說，你還能給他錢嗎？你不湊他都算你脾氣好！”吳總說得口沫橫飛，就差拍桌子了。

“這些專家也是人，都得吃五穀雜糧，都得買車買房，誰還嫌棄錢多扎手啊！你出一千，他有一千的誇法，你出一萬，他就有一萬的誇法，你要是出十萬，他還得給你磕頭呢！你讓他舔你的腳趾頭，他都不敢說有味兒！比如那些年，專家們都說房價會降，誰信，誰傻！”

“再者說了，這些專家也不用找真的啊！找個面相好的，身體健康的，麪皮比較厚實的，給他培訓一下，完全能夠勝任了。就上次那個老闆，找我來的時候，真帶了一個專家，一開始我還以爲是真的，哪個醫院的退休教授呢，長得也精神，氣質也好，非常和善，平時不說話，說話的時候，更顯得有能耐了。後來才知道，狗屁不是，就是大街上一位喜歡健身、懂點養生的吃瓜羣衆！包裝一下就行了，就那點兒事，只能忽悠一下不明就裡的老百姓，哪能過得了咱們的眼啊！”

“就那個專家，還真挺厲害的，膽子不小，真敢接活兒啊！聽說有好幾家保健品公司找他，都是做廣告、作報告、搞演講、吹牛拍馬，忽悠人的！你看……”吳總說得高興處，轉着同仁堂蠟丸一樣的腦袋，左右看着旁邊的熊總和老劉，“你熊叔太瘦，估計是不行了，你要是給你師父捯飭一下，他都能當專家去，連培訓都不用，是不是老劉！哈哈哈哈！”

宣傳、旅遊、專家、講課，這些準備齊全了，就可以找目標了。頓時，胡大發眼裡看到的老頭兒老太太們，都成了待宰的羔羊。你們！都回家準備錢來，我是盯上你們了，不把你們的棺材本錢都掏乾淨，那是決不罷休的！