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    重生之實業大亨 - 第590章 天上掉餡餅,真香!字體大小: A+
     

    趙承志走進酒店的會議室,發現有不少人已經早到了,便趕緊與一衆熟人打起了招呼。

    “劉總,來了多久了?纔剛到啊!”

    “吳總,你也早到了!”

    “王總,旁邊有人麼?沒人的話我就坐下了!”

    趙承志跟衆人打了一圈的招呼,這纔開口問道:“周主任召集我們來開會,到底是因爲什麼事啊?”

    “這我哪知道啊,我就是收到通知過來開會的。”那位王總開口說道。

    “其他幾位老總有人知道麼?”趙承志接着問。

    衆人紛紛搖頭,表示不知道這次開會的目的。

    有人則開口說道:“我們剛纔也在討論這件事情呢!我估摸着應該沒什麼大事,無非就是強調一下外交紀律的事情吧!”

    “外交紀律不是強調過了麼?再說大家也不是第一次出國,什麼該幹什麼不該幹,應該都懂的,沒有必要專門開會強調外交紀律吧?我覺得可能是安排一下回國的流程吧!畢竟這次會展馬上就要結束了,咱們也該回去了。”另一人開口說。

    “那就更用不着專門開會了。你剛剛不是說了,咱們都不是第一次出國,去過的國家也不止一個,回國這種事情,哪還有專門開會安排流程啊。”

    .“那你說把爲啥要把所有人都叫來開這個會?莫不是國內有什麼重要指示需要進行傳達麼?”

    “這個可能性最大,否則的話也不用召集全體人員開會了!”

    衆人七嘴八舌的討論起來。.

    “我倒是想到另外一個可能性,你們說,會不會跟富康工程拿下的那個1.2億美金的大單有關?這是提前給富康工程開慶功大會了?”有人突然說道。

    “你還別說,真有這個可能。富康工程拿下了一個大訂單,我們是隻聞其聲,未見其面啊,到現在都還不知道訂單的細節呢。正好藉此機會正式公佈一下,也算是這次來迪拜參展的收穫嘛!”

    有人更是看了看四周:“富康工程的李衛東還真沒來啊,這會議的時間都快到了,他人還沒來,八成是在跟周主任對臺詞的!”

    “富康工程拿到大訂單,賺了錢有不會分給咱們,跟咱們有什麼關係!”有人酸溜溜的說道。

    “咱們可以不給那李衛東面子,但能不給給周幹傑面子麼?就當是給周幹傑捧場了。一會開會的時候,多吹吹上級英明領導就是了。”

    當衆人議論起富康工程1.2億美金訂單時,趙承志卻冷笑起來。

    “這些人還不知道,富康工程的那筆訂單,已經落到我手裡了!機會永遠都是留給有準備的人的。等過兩天,我跟印度人一簽約,準保你們大吃一驚!”

    趙承志正在滿心得意的時候,周幹傑終於出現在會議室中。

    “時間已經差不多了!”周幹傑說着看了看手錶,接着道:“沒來的咱們也不等了,不要浪費大家的時間,咱們先開會!”

    衆人立刻安靜下來,周幹傑則先來了一段毫無營養的開場白,無非就是大家遠道而來很辛苦,工程機械的發展很重要等等一類的客套話。

    隨後周幹傑話音一轉,開口說道:“這次迪拜工程機械展上,我們中國的企業也取得了有些好的成績。比如前些天,富康工程就拿下了一筆大訂單,諸位應該也是有所耳聞的吧?這次召集各位開會,也是與這筆大訂單有關。”

    “果然是給富康工程開表彰會的!”衆人心中暗道。

    不少人臉上更是露出了不屑的表情,大概也是因爲同行是冤家,你受到表揚,我還要一起稱讚,心裡很不爽。

    周幹傑接着說道:“這筆訂單的金額比較大,所需要的數量也比較多,富康工程覺得自己吃不下來,可能會耽誤的交貨的時間。

    所以昨天的時候,富康工程的李董事長來找過我,希望我可以幫忙牽線搭橋,咱們各家企業把這筆訂單都分一分,有錢大家一起賺嘛!”

    “啥?富康工程要把訂單分給我們!”

    “真的假的?我是不是聽錯了?”

    “這話要不是從周幹傑嘴裡說出來,我肯定以爲是在開玩笑!”

    衆人無不露出了驚異的表情。

    以中國企業的技術水平,能夠在國際展會上拿到訂單,已經是非常不容易的事情了,誰拿到訂單還不得非自己做,哪會再分給別人?

    不光是在國際會展上,哪怕是國內,各家企業爲了搶訂單,還不是會爭的頭破血流?老老實實的公平競爭,不用陰損的招數,就已經謝天謝地了,哪會有人把訂單轉給別人!

    此時,一直沒有登場的李衛東,終於出現在會議室裡,他的手上還拿着一沓A4紙。

    只見李衛東開口說道:“諸位,我們富康工程接了一筆大訂單,這也不是什麼秘密,說實話,我們公司是從來沒有接到過這麼大的訂單。

    我們富康工程不是什麼大企業,規模小,技術差,我也很擔心完不成這樣的一筆大訂單,到時候無法按時交貨,反倒是得賠給客戶違約金了。

    所以我希望各位看在同爲中國企業的份上,可以幫幫忙,伸出一份援手,幫我分攤一部分訂單,我也可以順利向客戶交貨。”

    李衛東當然是在說客套話,富康工程雖然不是國內工程機械的龍頭企業,但這幾年發展非常迅速,要說規模小技術差,完全是在自謙。

    在座的衆人也都不是傻子,他們知道李衛東所謂的請大家幫忙,無非就是一種擡舉人的說法。

    要是明說我把訂單分給你們,豈不是像打發要飯的,在面子上大家都掛不住。

    如今李衛東先是自謙一番,然後又說請大家幫忙,算是給足了衆人面子,哪怕買賣不成,仁義也在了,不會因此而得罪人。

    李衛東說着,晃了晃手中那一沓A4紙,接着說道:“這是我想請各位幫忙的產品清單,上面有產品的規格、數量和價格。

    如果各位對上面那種產品感興趣,又願意施以援手的話,我們可以詳談。當然,客戶給的美金,所以這份產品清單上也是美金報價,到時候支付給各位的也是美金。”

    望着李衛東手中那厚厚的一沓A4紙,有不少人露出了躍躍欲試的表情,特別當聽說李衛東支付的是美金,更是有人面露貪色,顯然是對此很有興趣。

    訂單這東西的,當然沒有人會嫌棄,更何況李衛東還是按美金支付貨款,這就更誘人了。

    國內這些工程機械企業,還沒有衝出亞洲走向世界的本事,一年到頭也接不到幾單外貿訂單,更是見不到美金。如今有美金可以賺,沒有人會無動於衷。

    李衛東則接着加碼道:“這次畢竟是我從客戶那裡接的單,我再把訂單交給各位,也是一種轉單的形式,只能算是國內企業之間的內部採購。

    不過我已經跟周主任彙報過了,各位從我這裡接的單,等同於是在這次展會上接的單,展會結束以後,進行統計的時候也會按照各位在展會上接到的外貿訂單計算。”

    這又是一個大招,原本沒有興趣的人,聽到這裡也登時來了興趣。

    國內的企業來迪拜參展,除了來見見世面之外,基本就是來“追名”的。來參加個國際展會,傳出去也是挺有逼格、挺有面子的事情,至少正在國內可以唬唬人。

    回國以後隨便發個新聞稿,就說某某企業去參加國際會展,普通老百姓一聽就覺得,這家是一個國際級的企業,至少也是跟國際接軌了。

    至於“逐利”這方面,不是不想,而是真的沒有這個實力。以國內企業的技術水平,想要在這種國際會展上賣貨,純屬碰運氣。

    可沒實力不代表不想要,癩蛤蟆不也想吃一口天鵝肉麼?若是能帶着訂單回去,哪怕是隻有幾臺的訂單,傳出去的話也是非常好聽的。

    原本的新聞報道是某某企業去參加國際會展,一下子變成某某企業的產品通過國際會展遠銷海外,這逼格瞬間就提高了好幾個檔次。

    而且好不容易來一趟這種國際的會展,若是空着手回去豈不是太難看了?千里迢迢來迪拜,就真的是重在參與麼?多少賣幾臺設備,好歹也算是颳了個安慰獎,比“謝謝惠顧”好聽多了。

    李衛東釋放出的這一批訂單,就給了衆人刮安慰獎的機會。

    但依然有人心懷警惕,畢竟商場如戰場,競爭對手之間坑蒙拐賣是常有的事情。李衛東竟願意將利益讓出,這必然會引起有心人士的懷疑。

    有人低聲說道:“這李衛東該不會把一些利潤低又難做的產品讓出來給咱們做,賺錢又好做的,留在他自己手裡了吧?”

    “有這個可能啊,說不定連利潤都沒有呢!咱們若是接下的話,弄不好還會虧本。”另一人開口說。

    “這年頭這種好心人啊,自己接了訂單,讓給我們做?呵呵,天上掉餡餅的事情,我可不信!”第三個人開口說。

    “有沒有利潤,看看李衛東手上的那份產品清單,不就清楚了麼?”

    幾個小團體低聲議論起來。

    此時,李衛東也將手中的產品清單發放下去,每家企業都有一份。拿到清單的人迫不及待的開始研究起來。

    “道渣清篩機器,這東西我們廠能做啊!這個報價,我得算一算,今天的匯率是多少來着。”

    那人直接掏出了計算器,迅速的按了幾下,看着計算器上的數字,面露喜色:

    “按照這個報價,能有兩成的利潤,而且收的又是美金,這個道渣清篩機的訂單,還真能接!”

    “這個混凝土振動器的規格,我們廠倒是可以生產,李衛東給的報價,跟我們的實際售價差不多,接下這個混凝土振動器的訂單,肯定不會虧的。”

    “連起重機的訂單都放出來了?數量還不少呢!高空作業是我們廠的強項,按照這個價格,若是都能拿下來的話,貨款到賬還能發一筆獎金啊!”

    讓衆人沒想到的是,李衛東拿出來的這些訂單,品種很多,數量不少,大家分一分的話,幾乎每家都能接上幾單。

    最關鍵的是,這些訂單的利潤還都很不錯,報價雖然不是很高,但基本上都是正常的市價。再考慮到美金結算的話,比在國內賣貨還要香一些。

    “這還真是天上掉餡餅了啊!”有人忍不住嘆道。

    “這個李衛東會這麼大方,竟然真的把能賺錢的訂單拿出來,跟咱們分享?這其中會不會有詐啊?”

    “天底下哪有這種好事啊,這個李衛東該不會是想空手套白狼,到時候不給錢吧?”

    “應該不至於吧?李衛東在國內好歹也是知名企業家,再說不還是有周主任作保麼,李衛東再大膽,也不敢騙外經貿部吧?”

    衆人又開始討論起來,大家都是生意場上的老油條了,天上掉餡餅這種事情,沒有人會輕易相信。幾乎每個人都是我懷有疑慮的。

    終於,有人開口問道:“李董事長,你把這些訂單轉給我們,還有沒有其他的附加條件?”

    “條件自然是有的。”李衛東笑着答道。

    聽說有附加條件,衆人反而露出了釋然的表情。

    “果然如此,我就說嘛,天上不會掉餡餅的!”

    “這纔對嘛,有附加條件才正常,否則的話他憑什麼把訂單轉給我們。”

    “我在生意場上摸爬滾打這麼多年,就是沒有見過白送人好處的。要是沒有附加條件,我還真不敢接這單呢!”

    剛纔說話那人接着問道:“李董事長,有什麼附加條件,就說出來吧!我們也好安心。”

    李衛東點了點頭,開口說道:“我跟客戶簽訂的,不光是設備的採購合同,這設備賣出去,我還要負責後續的維修和保養。這方面,我需要各位的配合。”

    “李董事長需要我們怎麼配合?”立刻有人開口問。

    李衛東伸出一根手制動,開口說道:“首先,咱們賣出去的這些設備,維修和保養全都要經過我們富康工程,就算是客戶私下裡來找你們,你們也不能去進行維修和保養,得通過我這邊。

    如果有人沒有經過我們富康工程,擅自去跟客戶做維修保養的話,那也沒關係,把賣設備的錢全都賠給我就成。這點我會寫在合同裡。”

    李衛東有伸出了第二根手指頭:“其次,設備如果需要維修保養的話,人工和零部件由你們出,但需要以我們富康工程的名義去做。當然我會按照國內的市價付錢給你們。”

    “李董事長,你這是打算從客戶那裡賺一筆維修保養的費用啊!”有人開口說道。

    “沒錯。”李衛東也沒有隱瞞,他很直白的說道;“這筆訂單畢竟是我談下來的,現在訂單轉出去了,這賣設備的利潤我沒賺到,賺一筆後續的服務費,也算是合理吧?”

    “合理,合理!”那人趕緊點頭。

    其他人也紛紛點頭稱是,會議室內一片“合理”的聲音。

    李衛東肯把訂單轉出一部分,讓大家都有口湯喝,回國後還能賺個好名聲,這已經是天上掉餡餅了。

    反正是吃白食,就別挑剔口味了!

    ……

    李衛東轉出來的這筆訂單,就是一塊餡餅,會議室內的衆人立刻拿着產品清單開始分餅。

    唯獨南州重工的趙承志,臉色十分的不自然。

    “聽說這個李衛東是個商業奇才,不到二十歲就白手起家,年輕輕的就創下了這麼大的產業,我以前還以爲是以訛傳訛,吹牛罷了。現在看來這個李衛東果然名不虛傳,竟然使用了這麼狠的一招,可直接打在我的七寸上了!”

    趙承志已經意識到,目前的情況對南州重工空前被動。

    南州重工雖然從那拉萬尼手裡搶到了訂單,但用的卻是壓價的手段,6000萬美金接下這筆生意,已經是成本價了,南州重工根本不賺錢。

    按照趙承志原本的打算,哪怕這筆訂單不賺錢,也能賺個好名聲,在國際展會上拿下6000萬美金的大訂單,這要是傳回去,多有面子!

    這相當於是不賺錢,賺個吆喝。

    但現在李衛東把部分訂單拿出來,轉給其他企業,趙承志馬上便開始考慮,南州重工還要不要繼續賺這個吆喝。

    在此之前,南州重工搶下這筆訂單,頂多只是得罪一個富康工程,這點代價南州重工能承擔的起。

    但是現在,李衛東將訂單分給所有人,讓國內所有的參展企業都喝到了湯,那麼南州重工再繼續搶單的話,等於是得罪了這所有的參展企業。

    這樣的代價,南州重工可承受不起。

    這筆訂單並不賺錢,就爲了賺個吆喝,得罪了國內所有的同行,日後大家聯合起來擠兌你,這誰受得了!

    南州重工還是要在國內混下去的,爲了賺這個吆喝,四面樹敵,明顯是不划算的。

    而且南州重工也不可能向富康工程那樣,把訂單轉出去一部分。

    因爲南州重工是成本價接單,訂單轉出去也沒有利潤。

    富康工程轉出的訂單有利潤,南州重工轉出的訂單沒有利潤,傻子都知道該如何抉擇。

    思來想去後,趙承志無奈的嘆了口氣。

    他已然明白,這筆訂單是搶不得了!



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