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    重生之實業大亨 - 第450章 性能好,還便宜!字體大小: A+
     

    “這個富康工程有兩把刷子,他們的挖掘機,性能看起來很不錯啊!”

    “看他們給出的數據,跟國外引進來的挖掘機差不多,本來還以爲他們是在吹牛,沒想到是真的。”

    “富康工程的裝載機本來就賣的挺不錯的,現在他們出有了挖掘機,看來未來幾年,咱們省內的工程機械市場,要被富康工程吃掉一大塊啊!”

    周圍人開始小聲的議論起來。

    這些議論聲落入到丁友亮的耳中,他的表情愈發顯得難堪。

    旁邊你的手下趕緊開口安慰道:“丁廠,咱們的QZ601型挖掘機,噪音還是要比那個FK501小不少的。”

    “對,你說的沒錯,咱們的挖掘機噪音小!”丁友亮也算是給自己找個臺階。

    丁友亮的QZ601挖掘機,用的是日本進口的發動機,噪音自然要小一些。而李衛東的FK501挖掘機,用的是國產發動機,噪音當然會更大。

    旁邊另一個手下又說道:“這個FK501挖掘機,性能已經接近國外引進的挖掘機了,他們的價格了肯定也跟國外引進的挖掘機差不多,得比咱們的QZ601貴!”

    丁友亮點了點頭:“說的有道理,富康工程的挖掘機價格肯定比咱們的貴!咱們還沒輸,只要咱們的報價足夠便宜,還能拿下這個訂單!”

    第二蹬臺階來了,丁友亮也找到了一線生機。

    測試結束後,進入到了報價的環節。

    工程機械的報價跟汽車不同。買汽車的話,去汽車相關的網站上查一下,售價一目瞭然,有些汽車APP還有專門的網友提車價,連優惠力度和贈品都寫的明明白白。

    然而工程機械卻沒有一個準價,只有一個大致的報價區間。然後根據購買數量、附加配件等不同,給出不同的報價。去相關網站上查詢的話,大概也只會有一個“詢價”的選項,而不會有真實的價格。

    一個單獨的小房間內,丁友亮拿着報價表,寫上了一個數字,猶豫了十幾秒後,又將那個數字劃掉,然後降低了價格,重新寫上了一個數字。

    “這個價格已經是比較低廉的了!就算是我們的性能稍遜,可是考慮性價比的話,我們廠還是有很大可能,拿到這筆訂單的。”丁友亮心中暗道。

    報價遞上去以後,丁友亮開始漫長等待。

    一個小時後,結果出來了,丁友亮被請到了另一間大房間中,李衛東和其他三家企業的代表,同樣也被請了過來。

    片刻後,交通工程公司的總經理莊保國出現在衆人面前,準備宣佈招標結果。

    “感謝各位參加我們交通工程總公司的招標……”

    莊保國先是來了一段沒有什麼營養的開場白,大體內容就是感謝各位企業前來招標,而自己這邊招待不週,希望各位海涵。這次招標絕對是公平公正公開的,如果沒有中標的話,也不要氣餒,歡迎下次再來之類的語言。

    一番開場白結束後,莊保國從旁邊接過一個文件夾,接着說道;“下面我宣佈,本次招標的結果。”

    丁友亮立刻豎起了耳朵,兩眼緊盯着莊保國手中的文件夾。

    莊保國打開文件夾,接着說道;“本次中標的企業是,富康工程機械股份有限公司的FK501型挖掘機!”

    “李董事長,恭喜啊!”立刻有同行向李衛東表示祝賀。

    李衛東趕緊表示感謝,然而這一幕落在丁友亮眼中,更像是在故意炫耀。

    丁友亮頓時怒火中燒,他不由得望向莊保國,大聲喝問道:“莊總經理,請問你們最終選擇富康的FK501中標,理由是什麼?”

    丁友亮顯然是在質疑招標的公平性,這種行爲是很不禮貌的,如果不是真的氣急敗壞了,丁友亮也不會做出這麼出格的行爲。

    莊保國被丁友亮如此質疑,心中也很是不爽,不過在這大庭廣衆之下,當着這麼多人的面,莊保國也只能把事情說清楚。

    於是莊保國開口答道;“我們交通工程公司,之所以選擇富康工程的FK501挖掘機,主要是他們的性能,是競標企業裡最好的。我們當然要選擇一款性能優異的產品。

    之前測試的時候,各位也都在場,測試的數據是當場公開的,各位也都看到了。富康的FK501挖掘機,在各項測試當中都處於領先位置,我想這一點,各位應該沒有異議吧?”

    莊保國說着,專門瞪了丁友亮一眼,彷彿在說你不要沒事找事。

    丁友亮卻反駁道:“我們的挖掘機,測試性能雖然不如富康的挖掘機,但我們的挖掘機噪音要比富康的挖掘機小很多,而且發動機的震動也要輕很多,駕駛員坐在裡面,會更加的舒適,不會覺得很吵。”

    莊保國卻撇了撇嘴:“這是挖掘機,又不是小轎車,要那麼舒服幹什麼?工地上的活本來就是有苦又累,幹工地的哪個不是吃苦耐勞的?害怕這點噪音?

    再者說來,駕駛員坐在挖掘機裡面,風吹不着,雨淋不到的,幹活就是動動手,可比工地上的其他工種輕鬆多了!”

    丁友亮頓時有些無語,對於工程機械而言,駕駛員的舒適性,的確不在企業的考慮犯愁之內。

    工地上本來就是各種髒活累活,能坐在駕駛室裡操縱機器,不用去搬磚扛沙袋,已經算是工地上最輕鬆的工作了。

    與駕駛員的舒適相比較,工程機械的性能當然是要重要的很多,正常人採購工程機械,必然會優先考慮設備的性能,而不是駕駛員的舒適性。

    所謂的噪音小、震動輕,在更出色的性能面前,一文不值!

    然而丁友亮並不甘失敗,他接着說道:“我承認,富康的FK501挖掘機,性能是挺不錯的,但是你們交通工程公司,總不能只考慮產品性能,不考慮產品價格吧!”

    “我們當然會考慮產品的價格。”莊保國開口說道。

    “考慮產品價格的話,富康工程的挖掘機怎麼會中標!”丁友亮冷哼一聲。

    “丁廠長,你知道富康FK501挖掘機的報價麼?”莊保國反問道。

    “不知道,但肯定比我們的QZ601挖掘機貴不少!”丁友亮斬釘截鐵的說道。

    莊保國搖了搖頭:“你錯了,丁廠長,富康的FK501挖掘機,價格比你們的QZ601要便宜!”

    “不可能!”丁友亮接着說道:“富康的挖掘機性能比我們的好,價格怎麼可能比我們你的還要便宜!”

    “事實就是如此!”莊保國接着說道:“本來我是不便透漏各家競標企業的產品報價的,不過爲了公平起見,我就稍微透露一些。丁廠長,你們的QZ601型挖掘機,每臺的報價比富康工程的FK501貴了一千塊錢!”

    “我們的挖掘機還要更貴?這怎麼可能?”丁友亮依據是不肯相信,他望向李衛東,開口問道:“李衛東,你也太狠了吧,爲了拿到訂單,不惜大降價,你這不光擾亂了市場,還是賠本賺吆喝啊!”

    李衛東卻笑了笑:“有句話叫殺頭的買賣有人做,賠本的生意無人幹,我們做生意的,怎麼可能去做賠本的生意。”

    “那你們的價格怎麼比我們的還低?”丁友亮有些失態的問。

    “丁廠長,你不如問問自己,爲什麼你們的挖掘機,價格做的這麼高?”李衛東話音頓了頓,接着說道;“是不是你們廠想多賺錢,故意提高了價格!”

    “胡說,我們都是按照正常的利潤幅度加價的!”丁友亮冷哼一聲。

    下一秒,丁友亮突然想起了自己使用的進口發動機。

    日本進口的發動機,價格是國產發動機的好幾倍,光是這一點,就拉高了QZ601挖掘機的價格。

    在丁友亮原本的計劃中,進口發動機將會是QZ601挖掘機的亮點,。

    日本進口的發動機,動力更強,穩定性更高,噪音也更小,憑着這個進口的發動機,QZ601挖掘機將會在一衆國產挖掘機中脫穎而出,雖然比不過德國引進的挖掘機,但也能佔據一定的市場。

    然而李衛東的FK501挖掘機卻突然冒了出來,完全打破了丁友亮的計劃。

    小松挖掘機的技術,不比德國技術差,完全可以輕鬆吊打國內挖掘機。

    在富康的FK501挖掘機面前,丁友亮的QZ601完全處於劣勢。

    而且李衛東的挖掘機,是空手套白狼得來的,他沒有花費重金去引進技術,自然不用把引進技術的成本也計算在內。所以FK501的售價會比較的便宜,跟其他國產的挖掘機,處於同一檔次。

    所以這一次招標,丁友亮敗的並不冤枉,哪怕QZ601換成是國產發動機,丁友亮依舊無法取得價格優勢,他還是會輸。

    ……

    招標失利了,丁友亮心中很是鬱悶,原本他還打算憑藉着挖掘機,狠狠的大賺一筆,彌補收購拖拉機廠用掉的資金,卻沒想到第一仗就打輸了!

    這第一仗就打輸了,以後想要打贏,也是不太容易的事情。

    跟被動的是,戰勝重型機械廠的,正是富康工程。

    若是兩座城市的企業也就罷了,可富康工程和重型機械廠都是青河市的企業,同城的同行,必然是最直接的競爭對手。

    青河市附近的市場,養不起兩家大型的工程機械企業,所以富康工程和重型機械廠,遲早都要死一個。

    如今重型機械廠在富康工程面前失利,再想打個翻身仗可就難了!

    不過丁友亮也不會坐以待斃,他決定馬上對QZ601挖掘機進行改進,最大限度的提高挖掘機的性能,降低挖掘機的價格,這樣纔可以跟富康工程競爭。

    一大早,丁友亮鉚足了幹勁,乘車來到了重型機械廠。

    然而丁友亮卻看到,在辦公樓門前聚集了上百名工人。

    “怎麼回事?怎麼這麼多人都聚集在這裡?”丁友亮眉頭一皺。

    “這些人不像是咱們廠的。”司機開口說道。

    “不是咱們廠的,怎麼放進來了!門衛是幹什麼吃的!”丁友亮冷哼一聲。

    也就在此時,一個身高接近兩米的大個子,出現在丁友亮的視線當中。

    “這大個子看起來挺眼熟的,我在哪裡見過來着?”丁友亮仔細一想,馬上記起了大個子的身份。

    “想起來了,這個傻大個,不是拖拉機廠那個籃球運動員麼?叫什麼來着,我給忘了!照這麼說,這些人也都是拖拉機廠的了!”

    丁友亮眉頭微微一皺,他預感到有不妙的事情要發生。

    果不其然,丁友亮剛一下車,拖拉機廠的工人就圍了上來。

    “丁廠長,你終於來了啊!”

    “丁廠長,你可要給我們做主啊!”

    “丁廠長,我們都快活不下去了啊!”

    “丁廠長,我們的工資什麼時候發啊!”

    “你之前不是說過,要按照原來的職務和崗位發工資,可不能騙我們啊!”

    衆人七嘴八舌的說道。

    丁友亮一臉的懵圈,他開口問道:“到底發生了什麼事情,你們一個個的說!”

    隨後他指了指打籃球的大個子,開口說道:“那個誰,你來說。”

    “丁廠長,這都超了一個多星期了,我們這個月的工資還沒發呢!我們去財務上問過了,說是重型機械廠的資金還沒有到位。所以我們就來問問,資金什麼時候到位,我們可都等着發工資吃飯呢!”大個子開口說道。

    旁邊的人立刻附和道:“是啊,什麼時候發工資啊,家裡沒米沒柴,已經揭不開鍋了!”

    “沒米沒柴?揭不開鍋?跟我這裡唱《白毛女》的麼?”丁友亮心中暗道,不由得瞪了說這話的人一眼,發覺對方還有些眼熟,好像是拖拉機廠的電影放映員,估計《白毛女》放了上千遍了,臺詞早就背熟了。

    丁友亮揮了揮手,示意大家安靜下來,隨後開口說道:“各位同志,稍安勿躁,我們重型機械廠,是不會拖欠你們工資的。

    至於你們的工資還沒有發放,可能是因爲最近幾天,我剛好出差,財務上找不到我簽字,所以資金就批不下來!

    現在我既然回來了,那麼資金的事情就沒有問題,一會我簽了字,資金就能到位了。你們現在先回去等着,你們的工資,馬上就會發下來的。”

    丁友亮三言兩語勸走了工人們,然後直奔財務科。

    “拖拉機廠這個月的工資,怎麼還沒發?”丁友亮語氣不善的問。

    “廠長,廠裡最近資金緊張,你也是知道的。而且你出差之前吩咐過,咱們廠這一次會有個大訂單,要留一部分資金,購買原材料,所以賬上的錢,我就沒敢動用。我怕萬一要是沒錢買原材料,會耽誤了大訂單。”財務科長解釋道。

    “大訂單的事情先放一放吧,先把這個月拖拉機廠的工資發下去吧!”丁友亮輕嘆一口氣看。

    現如今100臺挖掘機的訂單已經飛走了,重型機械廠也沒有必要再留着大筆資金買原材料了。

    財務科長也沒敢多問,而是直接拿出工資單,讓丁友亮簽字。

    丁友亮看了看工資單上的數字,忍不住又嘆了一口氣,拖拉機廠那一千五百多名職工的開銷,還真不是一筆小數目!

    “現在看來,拖拉機廠是一個大包袱,當時就不應該收購拖拉機廠。這樣下去的話,我們重型機械廠都會被拖拉機廠拖垮的。”丁友亮心中暗道。

    ……

    小松駐華辦事處,小松集團的駐華代表阪根翔太正在閱讀一份中文報紙。

    這份報紙是《工程機械報》,算是工程機械領域的專業報紙。

    阪根翔太雖然不會說中文,但是漢字的內容,大體上還是能看懂的。

    這也是老一輩日本人、韓國人以及越南人所擁有的一項技能,那就是能讀懂漢字文章,雖然不是百分之百的懂,但根據前後意思,大致能猜出來內容。

    年輕的日本人、韓國人和越南人,則不具備這種能力。

    越南原本是用漢字的,被法國殖民以後,開始使用現在這種拉丁字母。二十世紀前五十年,還是漢字和拉丁字母混用,後來直接取消了漢字,使用拉丁字母。

    越戰過後,越南識字的人要麼死了,要麼跑了,所以現在還活着的越南人,基本是看不懂中文的。

    朝鮮半島原本是隻有自己的語言,沒有自己的文字,他們用的是漢字。後來朝鮮有個世宗大王,覺得漢字學習起來太難,於是就發明了朝鮮文,搞了個“訓民正音”。

    但由於朝鮮文是表音文字,很容易出現歧義,所以韓國一直到七八年代,書面文字依舊充斥着大量的中文。

    比如拿一份七十年的韓國報紙,中國人絕對能看懂,因爲上面九成以上的文字都是中文,只有一些外來詞會是韓文。

    進入到九十年代以後,韓國才徹底拋棄了中文,現在的韓國報紙,清一色的韓文,中國人肯定是看不懂的。

    韓國的50後和60後,大致還是能讀懂中文的,70後就有些難了,80後和90後的韓國人,望着景福宮裡的牌匾,會一臉的懵圈。

    日本人的情況要好一些,因爲日語當中原本有大量的漢字,所以日本人還是能在一定程度上讀懂漢字的。

    但是年輕的日本人漢字水平缺越來越差。因爲進入到二十一世紀以後,電視和互聯網用越來越多的平假名、片假名來替代漢字,因爲平假名和片假名,對於日本人而言更加方便一些。

    所以很多90後和00後的日本人,漢字掌握的程度並不高,甚至日語裡常出現的一些漢字,他們都弄不明白。

    這也是時代發展的必然,就比如中國也出現了很多網絡詞彙,替代了原本的漢字。像是“永遠滴神”這個次,原本就是個網絡詞語,但在網絡表達當中,很多人連四個字都懶得打,於是就變成了“YYDS”。

    小松集團的駐華代表阪本翔太今年只有四十多歲,50後出生的他,漢字水平還是很不錯的,所以他大致能夠讀懂中文的報刊。

    只不過此時的阪本翔太,目光卻被一張照片所吸引。

    “這款挖掘機,不是我們小松集團的PC100麼?我們的挖掘機上新聞了。”

    阪本翔太心中一喜,他趕緊望向了篇報道的標題:

    《打造世界一流港口:100臺挖掘機,助力港口建設!》

    阪本翔太猛的一愣:“我們小松集團,什麼時候賣了100臺挖掘機?我怎麼不知道啊!”



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