離開了電器研究所後，李衛東又飛去了京城，視察了按摩座椅的銷售業務。

按摩座椅的銷量還是很不錯的，從財務報表上看，今年的銷售額應該能有四五個小目標。

看到銷售數字節節攀升，李衛東也鬆了一口氣，只要按摩椅賣得好，青河商城的計劃，不用擔心資金問題了。

青河商城的計劃，後續需要大量的資金支持，整個商城計劃，以及後續配套的倉儲、物流等設施，加起來需要幾十億的投入。而這筆投資，全都是靠賣按摩座椅支撐的。

若是按摩座椅賺不到錢的話，青河商場的計劃也會遭遇到資金鍊斷裂的問題，到時候李衛東的整個戰略佈局都會陷入被動。

“老陸，乾的不錯，這才幾個月的功夫，全國大醫院的渠道，都被你打通了！”李衛東開口稱讚道。

“還是李總你領導有方。”陸光明趕緊奉承道。

李衛東則接着說道：“老陸，等到年底，《公司法》正式實施以後，我就要對小狗電器進行改組了，之前說過的，會將按摩座椅獨立出來，成立單獨的公司，主要向醫療器械方面發展，到時候我打算拿出20%的股份，作爲激勵股權，你覺得怎麼樣？”

陸光明點了點頭：“如果有激勵股權的話，的確更容易招攬人才。”

李衛東雖然賣的是按摩座椅，但用的方法還是醫藥行業的帶金銷售。

帶金銷售的模式下，醫藥代表的跳槽率是非常高的，能夠在一家公司做三年以上的醫藥代表非常稀少，基本上能做到五年的，都是得是某個區域的幹部。

而這種幹部級別的如果跳槽的話，殺傷力就更大了。

幹了幾年醫藥代表的，手裡多多少少掌握一些人脈資源，大一些的人脈資源包括院長、衛生局、藥監局等等，小一些的人脈則是科主任、主治醫師、藥房主任等。

如果這種掌握了人脈的幹部跳槽的話，給予醫藥公司帶來的損失，可能是整個區域的市場丟失。

所以醫藥代表這一行，歷來都是給高額的獎金，級別越高，獎金提成就更高，收入更是幾何倍的增長。目的就是爲了避免這些手握人脈的幹部跳槽到別的公司。

而李衛東做的更徹底，他乾脆就拿出一部分激勵股權，作爲吸引、激勵和留住核心人才的的一種機制。

激勵股權並不一定是給員工一定的股份，也可以是給一定的股份權益，比如分紅權、增值權、表決權等等。

對於企業而言，這是一種長期的激勵機制，可以將核心員工的利益，根企業綁在一起，也可以讓普通員工更加賣力單位公司工作。

在1994年，醫藥行業的帶金銷售還處於萌芽階段，但幾年後，帶金銷售便會在醫藥行業中遍地開花。

到時候陸光明團隊的這些老員工，已經建立了人脈網絡，而且又熟悉帶金銷售的工作流程，必然會成爲其他醫藥公司窺伺招攬的對象。

李衛東可不希望自己好不容易培養出來的核心員工被其他企業挖走，於是他乾脆就提早佈局，引入股權激勵機制，讓核心員工跟公司的利益捆綁在一起，普通員工也會有個盼頭，這樣他們就不會輕易的跳槽。

而在未來幾年內，其他的製藥企業是不可能使用股權激勵機制的。

帶金銷售剛剛出現的那幾年，民營製藥企業規模都比較的小，當時的製藥行業主要是以國營企業和外資企業爲主。

外資的製藥企業不會將自己股權分配給中國人，國企也不可能分股份給個人，所以當時那種環境下，其他醫藥企業不具備股權激勵機制的可能性。

一邊有股權激勵機制，另一邊沒有，員工又不是傻子，當然不可能放棄自己的股權，跳槽去別的企業，畢竟當股東是給自己賣命，當打工仔是給別人賣命，那是兩種完全不同的狀態。

除了可以避免核心員工跳槽之外，這個股權激勵極機制，還有可能幫助李衛東，從別的醫藥企業挖掘銷售人才。

即便是待遇很好的外企，也總有一些野心大的員工，不願意一輩子給別人打工，李衛東的股權激勵機制，便可以吸引到這類人才的加盟。

與陸光明商量了一番股權激勵機制後，李衛東又說起了去德國參加電器展的事情。

“老陸，咱們這按摩椅，勉強也能算進家用電器的行列，這一次就順便帶着按摩椅過去，看看外國人有沒有興趣。你也一起來吧，就算是去德國旅旅遊！稍微放鬆一下。”李衛東開口說道。

陸光明猶豫了片刻，開口問道：“去德國的名額多麼？”

“你還想帶部下去麼？”李衛東呵呵一笑，開口說道：“那這樣吧，再給你三個名額。”

陸光明又是一猶豫，然後開口問道：“還能再多點麼？”

“你要多少？“李衛東開口問。

陸光明有些不好意思的笑了笑，開口答道：“最好能有十幾個。”

李衛東有些詫異，他沒想到陸光明要這麼多的出國名額。

陸光明則開口解釋道：“有好幾個大醫院的主任，幫咱們賣了不少的產品，我琢磨着要是有出國的機會，分給他們幾個，也算是一種聯絡感情的方式。”

李衛東恍然大悟的點了點頭：“既然如此，那不如找個藉口，在外國半個學會，多邀請幾個大醫院的主任過去，到時候多安排一些旅遊項目，這樣也更能體現咱們的誠意嘛！國外的製藥公司，也是這麼做的吧！”

“李總真是見多識廣，我在外資藥企的時候，的確聽老師講過，大的製藥公司經常會舉行一些學會，然後邀請一些關係好的醫生參加。這些學會往往是在度假勝地舉辦，其實就是招待醫生旅遊。”陸光明開口說。

李衛東則開口說道：“德國沒有多少好玩的地方，還是去意大利吧，整個歐洲，數意大利名勝古蹟比較多。這次咱們去德國參展，回來的時候順便去一趟意大利，看看能不能在意大利半個學會。到時候咱們直接包一架飛機過去！”

……

泰國，一家娛樂場的包房裡所裡，西芝電器的渡邊雄和另外兩位日本工程師，接受泰國人的款待。

招待渡邊雄的，是一位名叫頌恩泰國企業家。

西芝電器打算在東南亞尋找新的代工廠，而頌恩就是西芝電器在泰國的合作目標。

“頌恩先生，白天的時候參觀你們的生產車間，對於你們的硬件設施，還是很滿意的。”渡邊雄開口說道。

頌恩馬上答道：“謝謝渡邊先生的誇獎，我的這個車間，是花了一年半的時間才建成的，一切都是按照我們泰國最高標準來的，我想絕對可以答道西芝電器的要求。”

渡邊雄點了點頭，接着說道：“頌恩先生，你們的代工報價，還是要比中國工廠高一些，所以我還是希望你，可以降低一下代工的報價！”

“渡邊先生，我們泰國要比中國富裕的多，我們的勞動力成本，自然也要比中國高的多。不過我們泰國的地理位置更加優越，貨物運往西亞和歐洲，都比中國進的多。”頌恩開口答道。

1994年，泰國的人均GDP達到了2500美金，而中國的人均GDP還不到500美金，算人均的話，泰國人的薪水得是中國人的五倍。

所以當時中國老百姓去新馬泰旅遊，也是去了比自己發達很多的國家，回國以後也可以吹噓一波。

渡邊雄有些無奈的嘆了口氣，如果不是李衛東發展的太快，已經有些喧賓奪主了，西芝電器也不會這麼急切的來泰國尋求新的代工廠。

隨後渡邊雄開口說道：“我在參觀中國工廠的時候，發現他們使用了一種軍事化管理的模式，大大的提高了工廠的生產效率，我認爲頌恩先生也可以嘗試的借鑑一下。”

渡邊雄將小狗電器的軍事化管理，大致的說了一遍。

聽完渡邊雄的介紹後，頌恩瞪大了眼睛：“這怎麼可能！下班以後的時間是屬於個人的，我怎麼能讓工人們加班！如果我那麼做的話，工會組織馬上會組織罷工的！”

“加班的話，是可以獲得加班費的，難道工人們不希望多賺一點麼！”渡邊雄開口說道。

“能多賺錢當然更好，但是在我們太過，絕大多數人不會爲了多賺錢，而放棄生活品質。”頌恩開口答道。

渡邊雄再次無奈的輕嘆一口氣，心中暗道，東南亞國家，果然都是好一個德行！

日本是有加班文化的，雖然大多數日本人加班，只是在摸魚，順便坑一點加班費。比如“加班狂魔”野田忠一郎，每年能多撈不少的加班費。

也正是因爲日本人加班，所以他們對於小狗電器那種瘋狂加班的行爲，是能夠理解的。

但是對於東南亞工人而言，讓他們加班，基本是不可能的事情。

東南亞人的性格，大多數是今朝有酒今朝醉，工資夠今天用的就行，明天再掙明天的工資，他們是沒有儲蓄文化的。

特別是泰國人，出了名的會享受，這個佛教國家，人民也是真的佛系，他們崇尚悠哉悠哉的生活方式，做生意的哪天想出去玩，直接關門歇業說走就走。上班族的話，下午6點下班，絕對不會拖延到6點零一分，加班更是不存在的，多給工資也不幹。

而且泰國的節日特別多，光是新年就有三個，有公曆新年、農曆新年、泰歷新年，除此之外還有佛教的節日，國王和王后的生日，前任國王的忌日，國慶日、勞動節等等，這些節日都是從昨晚玩到晚，絕對可能不加班。

渡邊雄知道東南亞人是生活習慣，他瞬間放棄了讓泰國人加班的想法，而是開口說道：“頌恩先生，過幾天在德國的科隆，有一個科隆家電展，我們西芝電器也將要參展，我相信在科隆家電展上，我們西芝電器會獲得大量的訂單，到時候好希望頌恩先生可以儘快的交貨！”

“沒有問題，我等渡邊先生的好消息！”頌恩覺得生意談的差不多了，便對着手下人使了個顏色。

手下人立刻走出去，片刻後一排打扮妖豔的美女走進了包間。

渡邊雄和另外兩位日本工程師，臉上頓時露出了笑容，這也是他來泰國考察，最喜歡的一個環節。

只見美女一個又一個的走上前，與渡邊雄打招呼。一句句甜美的“薩瓦迪卡”，讓渡邊雄心裡癢癢的。

突然間，一句雄壯的“薩瓦迪卡”落入到渡邊雄的耳中，這明顯是一個男性的聲音，而這聲音，卻是從一個打扮妖豔的女子身上傳來。

頌恩表情微微一冷，用泰語厲聲問道：“怎麼回事？怎麼是個男的？”

旁邊一名女子馬上解釋道：“他是我弟弟泰坤，還有一項手術沒有做完。”

頌恩馬上對渡邊雄解釋道：“渡邊先生，對不起，我馬上讓他出去。”

“不，我就要他了！”渡邊雄一臉興奮的說道。

聽了這話，頌恩猛的一驚，隨後下意識的挪了挪屁股，想要離渡邊雄遠一點。

“以後絕對不跟日本人一起上廁所！”頌恩心中暗道。

……

站在生產成本的角度上，當時的中國的確要比東南亞低得多，1994年的時候，即便是菲律賓，工人薪水也是中國的一倍，生產效率更是不能同日而語。

但是那時候的中國還沒有加入到WTO，這對中國產品的出口而言，是一項劣勢。

除此之外，若是將商品運往西亞和歐洲的話，東南亞的地理位置，也比中國更優越一些。當時的歐洲是日本第二大市場，西亞那些有錢國家，更是被日本品牌所佔領。在東南亞設廠，可以節約運輸時間和運輸成本。

而且那個時代的日本企業，的確是大舉投資東南亞，西芝電器來泰國尋找代工廠，也就不奇怪了。除了泰國，西芝電器還在馬來西亞、菲律賓和印度尼西亞尋找了代工廠。

馬來西亞的工人工資是比較高的，其次是泰國和印尼，菲律賓的工資最低。

而工作效率也與工資成正比，菲律賓工人的工作效率最差，一旦發了工資，好幾天都不見人。印尼工人倒不會輕易玩失蹤，但是工作就是磨洋工，效率低的令人髮指。

與菲律賓和馬來西亞相比，泰國算是好的，至少按時上下班，但也別指望他們加班。馬來西亞的工人最勤快，特別是華人，是願意接受加班的。

然而以東亞的標準看，東南亞的工人，的確是太懶惰了。

懶散，也是食物資源充足地區的一個通病。

像是東南亞或者非洲地區，食物資源非常豐富，一年四季都不愁吃的。

這些地區的人，出門一擡頭就能摘到水果，種子撒在地裡不用管就能長大，地裡隨便刨兩下就能挖出來點木薯，一根就管飽一整天，想吃肉了隨便設個陷阱就能抓到獵物。

這些地區的人不愁吃的，必然沒有儲蓄觀念，不存錢的話，自然就沒有努力工作的動力。

而那些出門撿不到食物的國家，依靠種植生存，就會形成兩種不同的發展方向。

一種方向是生產文化，就是老老實實的種田，用自己的勞動換取糧食，每年春種秋收，收穫下來的食物要儲存起來，一直吃到明年收穫的季節。

由於冬天沒有食物來源，不進行食物儲蓄的話，冬天就得餓死，這也就逐漸形成了一種儲蓄文化。

另一種方向就是掠奪文化，說白了就是搶。我雖然沒有東西吃，但我可以搶你的啊！搶的地方越多，搶的對象越富有，自己就吃的越飽。

而這種和掠奪文化，逐漸形成了一種擴張的文化，最終演化成爲殖民主義。爲了搶起來更方便，直接殖民，到時候你的就是我的，我的還是我的，肯定要划算。

儲蓄文化和掠奪文化，顯然是衝突的。儲蓄文化是存錢的一方，有了錢當然怕被別人搶走；掠奪文化搶錢的一方，當然會盯着有錢人去搶。

一個要存錢，一個要搶錢，不打架才奇怪呢！

兩者想要平衡的話，要麼是儲蓄文化成爲掠奪文化的存錢罐，什麼時候掠奪文化缺錢了，直接雜碎存錢罐，把錢拿走，然後儲蓄文化進入下一個存錢週期。

要麼就是儲蓄文化變得足夠的強大，讓掠奪文化沒有能力來掠奪，只不過那樣的話，掠奪文化必然會走向衰落甚至滅亡。

歷史也是如此，比如中國，每當中原王朝衰落的時候，草原上的遊牧民族就會來擼羊毛，中原王朝被迫交錢納貢送公主和親，換取遊牧民族不要進犯。

而當中原王朝強大時，基本上就是草原遊牧民族滅亡的時候。漢朝的強大，讓匈奴不斷的分裂，最終滅亡；唐朝的強大讓突厥不斷的分裂，最終滅亡；明朝的強大也讓退回到草原的北元分裂，最終演變成了多個民族。

然而對於那些“今朝有酒今朝醉”的地區而言，他們接受不了辛苦的生產文化。

既然我這裡沒有冬天，不會缺乏食物的來源，每天出門伸手就能摘到吃的，我幹嘛還要儲蓄？每天吃新鮮的多好！有現磨咖啡，誰願意去喝速溶的！

同時，他們對於掠奪文化也沒有那種你死我活衝突觀念。

掠奪者來了，我也不反抗，反正我沒有儲蓄，他們也搶不到東西，我沒有損失。頂多把我門口樹上的香蕉拎走了，害的我今天要餓肚子。

不過那也沒關係，我這裡食物熟的快，在樹下睡一覺，明天新的香蕉就熟了，不耽誤我填飽肚子！