一對中年夫妻走進了商場，門口的推銷員立刻迎了上來。

“兩位顧客，抽個獎吧！”推銷員滿臉堆笑的說道。

“抽什麼獎？”丈夫一臉不耐煩的說。

推銷員一看這架勢，便知道這是真兩口子。一般丈夫陪妻子逛街，都會是一副不耐煩的樣子。如果是出來偷情的話，男方應該不會這麼的不耐煩。

於是推銷員接着說道；“我們商場在搞活動，今天進店的顧客，有一次抽獎的機會。”

“沒工夫，不抽！”丈夫搖了搖頭。

推銷員接着說道：“抽獎是免費的，不要錢，中獎就是白賺！”

旁邊的妻子聽說是免費抽獎，趕緊用手戳了戳丈夫，開口說道；“反正是免費抽獎，抽個試試唄！”

丈夫只好點了點頭，而妻子則興致勃勃的問推銷員：“這個獎怎麼抽？”

推銷員拿出一張“刮刮樂”獎券，遞給夫妻二人，指了指上面的刮獎區，開口說道；“直接刮開這個就行了。”

妻子趕緊用指甲刮開了獎區，一個“一”字映入到妻子的眼中。

“是一等獎！”妻子驚呼一聲。

聽到是一等獎，原本一臉不耐煩的丈夫，也將頭湊了過來。

“真的是一等獎啊！一等獎是什麼？”丈夫開口問。

妻子繼續刮開了剩下的獎區，看到一排小字，寫的是“小狗微波爐伍佰元代金券”。

“代金券？是做什麼的？”妻子不解的問。

旁邊的推銷員趕緊介紹道：“你語氣真好，一下子就抽中了我們的一等獎！這張代金券值500塊錢呢！你拿着這張代金券去買小狗牌的微波爐，能抵500塊錢用！”

妻子心中一喜，500塊錢可頂的上她兩個月的工資了，一下子賺了500塊錢，可真是天上掉餡餅。

“這個小狗微波爐是在幾樓？”妻子馬上問道。

“就在一樓，前面右轉就是家電區。”推銷員開口說。

妻子點了點頭，拉起丈夫的手，就向着家電區走去。

丈夫顯然要比妻子冷靜的多，他一邊走，一邊開口說道：“這天底下怎麼會有天上掉餡餅的好事？就算有也砸不到你！要我說啊，這都是商家騙人的套路。”

“套路？什麼套路？”妻子開口問道。

丈夫則回答說：“肯定是先每臺微波爐先漲了500塊錢，然後再搞了個抽獎活動，給你個500塊錢的抵用券，實際上還是原來的價格，商家一分錢都沒虧。”

“要是這樣的話，這小狗電器就太不地道了吧！不過小狗電器也算是個知名品牌，應該不會這樣做吧！”妻子開口說。

丈夫則冷哼有一聲，開口說道；“再大的品牌，不都得賺錢？我就不信小狗電器會做虧本買賣。不信咱們過去看看，小狗電器的微波爐肯定漲價了！”

妻子點了點頭：“我之前看中了一款微波爐，賣2500塊錢，咱們現在就去看看，那款微波爐漲價了麼！”

夫妻二人閒聊間，便已經來到了家電區，兩人找到了微波爐的櫃檯，妻子馬上就找到了以前看過的那款微波爐。

“就是這臺，售貨員，這臺微波爐多少錢？”妻子開口問道。

“這款微波爐是小狗牌的，也是國內的大牌子，售價是2498。”售貨員開口答道。

“沒有漲價啊！”妻子臉上露出了驚喜的表情。

而旁邊的丈夫卻是有些不可思議，他低聲問妻子：“你是不是弄錯了？你以前看的是這一款麼？”

“就是這一款。”妻子毫不猶豫的點了點頭，隨後接着說；“這已經是比較便宜的一款了，你看看其他的，都是兩千七八，進口的要三千多塊一臺呢！”

丈夫還是有些不信，他拿出那張代金券，開口問道：“這個代金券，說是能抵500塊錢用，是真的麼？”

售貨員拿過代金券，低頭看了看，而後開口答道：“是能抵用500塊錢，不過只能給小狗微波爐用，你買小狗的微波爐，給我這張代金券，直接能省500塊錢。”

“那這款2498的微波爐，用這個代金券，就是1998塊錢？”丈夫再次確認道。

“是的。”售貨員點了點頭。

“真的便宜500塊錢！看來這天上掉餡餅的事情，還真能被咱們遇到。”丈夫總算是相信了。

售貨員則開口提醒道：“這個代金券是有時間限制的，你們看上面的日期，過了這個日期，就沒有用了，所以要用的話，就趕緊用！”

夫妻二人看了看代金券上的日期，還有兩個星期。

“就兩個星期啊！”丈夫皺着眉頭說。

“一下子便宜了500塊錢，一臺微波爐還不到兩千塊，咱們乾脆就買一臺吧！要不然的話，過了這個村，就沒有這個店了。”妻子則開口勸道。

在1994年，500塊錢的優惠力度，還是非常巨大的。

夫妻二人商量了半天，最終還是沒有抵擋住便宜500塊錢的誘惑，他們立刻去銀行取了錢，然後買了一臺微波爐。

……

抽獎得500塊錢的代金券，當然是鍾葉茂使用的營銷手段，作爲國內最頂尖的營銷大師，即便是打價格戰，鍾葉茂也能玩出花樣來。

降價這件事情，如果換成別人的話，大概就是直接把價格降低，頂多是順便來一波降價促銷的宣傳。

然而交給鍾葉茂操作的話，降價就變成了抽獎活動。

所有的刮刮樂獎券，都是一等獎，也是500塊錢的小狗微波爐代金券，鍾葉茂利用這種方式，進行了第一波的降價，也打響了的價格戰的第一槍。

這種抽獎得代金券的套路，也比直接降價更加的有效。

中獎這種事情，原本有一定的偶然性，正常人中獎以後的第一反應，都覺得自己是佔了便宜的，天上掉了餡餅砸中了自己，不要的話反倒是吃虧了。

正是因爲有這種貪便宜的心理，後世纔會有那麼多的中獎詐騙電話，也有那麼多的人被騙。

產品直接降價的話，對於消費者而言或許沒有很迫切的購買慾望。既然價格擺在那裡，今天買明天買或者後天買，無非就是早一天用晚一天用而已，除此之外沒有什麼差別。

然而給消費者一張有期限的代金券或者優惠券，那消費慾望就不一樣了，很多消費者都會在期限之內，將優惠券優惠券使用完畢，要不然豈不是沒有賺到便宜。

有句俗話叫不賺就是虧，出門沒撿東西就是丟！

後世很多消費行業的APP，比如外賣、打車、零售、餐飲等行業，經常會玩這種套路，隔三差五的給消費者一張優惠券，甚至每週固定一天會員日，會員消費有優惠，這就使得消費者在優惠券到期之前，去消費一次。

而更高段位的，則是抽獎送優惠券，這更能抓住人們的消費心理。抽獎本身具有運氣成分，相比起白送的優惠券，抽獎的得到的優惠券會讓消費者覺得更有價值。

同樣一個10塊錢優惠券，抽獎抽中的，會比上架白送的，更能激起消費者使用的慾望。

消費者會覺得，我自己抽中的東西，要是不使用的話，四捨五入豈不是虧了一個億！

如果段位再高一些的話，還有邀請好友送優惠券、送紅包等活動，不過這就屬於互聯網時代的產物了。

在九十年代，邀請好友的十有八九都是搞傳銷的。

而鍾葉茂能夠在九十年代中期，使用出抽獎得代金券的套路，也無愧於國內頂尖營銷大師的稱號。

……

九十年代微波爐價格戰之前，全國大約有1500家左右的企業生產微波爐，而其中絕大多數都沒有正規的微波爐生產線，充其量只是有一個組裝生產線，也就是從其他企業購買微波爐的零部件，再組裝成自己的產品。

特別是微波爐的磁控管，作爲微波爐的最核心零部件，基本是依賴進口的，極少數的企業能夠生產磁控管，但是國產磁控管跟進口磁控管比起來，性能差距還是比較大的。

購買零部件肯定要比自己生產的更貴，特別是進口零部件，價格必然昂貴，也意味着成本的提升，因此在當時，國產微波爐的價格居高不下，主要就是因爲零部件太貴了。

巨峰電器廠就是國內衆多微波爐組裝廠的一員。

巨峰電器廠原本是一家生產電風扇企業，後來也嘗試着轉產過其他的家電產品，最近兩年則將業務重心，放在了微波爐組裝上。

一臺微波爐能賣兩千多塊錢，雖然進口零部件比較貴，但憑藉着高售價，巨峰電器廠還是能保證利潤的。

巨峰電器廠也曾經考慮過，直接進口一條微波爐生產線，這樣就可以生產磁控管等核心零部件了。

然後即便是小型的微波爐生產線，也要三四百萬的美金，巨峰電器廠即便是能申請到這麼多的外匯，也沒有這種魄力。

既然組裝微波爐能夠賺錢，何必要搞那麼大的投資搞核心技術的生產研發！

這也是很多中國企業的普遍想法，只要花錢能買得到，就沒有必要去投入資金去搞研發，不被卡脖子就不知道研發的重要性。改革開放的這四十年裡，有太多的企業，因爲缺乏核心技術而涼涼。

此時，巨峰廠的廠長張志傑，望着上個月的微波爐銷量報表直皺眉頭。

“銷售額怎麼下降了這麼多？是不是有其他品牌大幅度的降價了？”張志傑開口問銷售經理。

產品銷量下降，張志傑的第一反應就是價格不夠便宜。

銷售經理開口答道：“廠長，我瞭解了一下，沒有品牌降價。不過小狗電器倒是搞了個促銷活動。”

“什麼促銷活動？”張志傑警惕的問。

“是個抽獎活動，一等獎是500塊錢的微波爐優惠券，顧客拿着優惠券去買微波爐，價格會便宜五百塊錢。不過只有兩個星期的時限，過了兩個星期就沒用了。”銷售經理開口解釋道。

“哦，原來是抽獎啊，老掉牙的營銷套路，沒什麼大不的了！估計是要清理庫存吧！”張志傑放鬆了警惕。

銷售經理卻開口問道：“廠長，咱們要不要也學着小狗電器，搞一個促銷活動？”

“用不着。”張志傑搖了搖頭：“這種促銷都是短期的，不可能一直搞下去。一臺微波爐便宜五百塊錢，就算是小狗電器家大業大，也吃不消的！”

張志傑顯然沒有意識到，小狗電器的生產成本比巨峰電器低得多，因爲小狗電器掌握了微波爐的核心生產技術。

張志傑在巨峰廠裡很有威望，當年巨峰廠經營不善的時候，就是張志傑力排衆議，上了微波爐項目，最終使得巨峰廠活了下來。

然而張志傑身上也帶有那個時代企業家的普遍特點，身上雖然有一股勇往直前的闖勁，但只重視生產和銷售，不重視產品的研發。

發現一個能掙錢的好項目，也不管自己懂不懂，先把產品做出來，用最快的時間投入生產和銷售，把錢賺到手。

這種經營策略，短期內是見到大把的鈔票了，但是完全沒有長期的計劃。企業抵抗風險的能力極低，稍微有點風吹草動就會陷入到困境當中。

做服務業的話，這種摟草打兔子的短期經營策略是可以的，然而做產品的話，沒有長期規劃，企業必然做不長遠。

其他微波爐生產企業的反應，也跟張志傑差不多的，認爲小狗電器的促銷，只是短期活動，幾乎沒有人能夠意識到，小狗電器的價格戰已經打響了第一槍。

如果是直接降價500塊錢的話，其他的微波爐生產企業或許會馬上反應過來，然後進行應對，畢竟價格直降500塊錢，傻子都能嗅出價格戰的味道。

然而在鍾葉茂的策劃下，小狗電器使用了抽獎送優惠券的方式開始了價格戰，其他的企業反倒是沒有在第一時間反應過來，他們知道這事一次普通的商品促銷活動。絕大多數的微波爐企業沒有絲毫反應，只有少數微波爐品牌，也學着小狗電器搞了一些促銷活動。

兩個月的時間過去了，小狗電器的促銷活動，卻沒有絲毫要停下來的樣子。

……

巨峰微波爐的銷量下降的非常厲害，這個月沒有一個經銷商要貨，生產出來的產品也都積壓在了倉庫中。

張志傑意識到了有些不對勁，他專門請了幾個經銷商吃飯，得到的答案是微波爐市場整體疲軟，其他的品牌，銷量也是大幅度的下降。

張志傑感覺到有些不對勁，於是他決定親自到市場上看一看。

張志傑喬裝成顧客的模樣，走到了微波爐的櫃檯前，他望着各品牌貼出來的微波爐售價，心中不由自主的開始比較起來。

“您是要買微波爐麼？”售貨員走上前來。

“什麼微波爐最便宜？”張志傑開口問道。

“小狗的最便宜了。”售貨員開口答道。

張志傑微微一愣，他看了看小狗微波爐的售價，隨後開口說道：“零售價都貼在這裡，那邊幾臺微波爐，不是比小狗微波爐便宜二三百塊錢麼？”

售貨員馬上開口解釋道；“小狗微波爐有抽獎活動，一等獎是500塊錢的優惠券！所以售價得減掉500塊錢，便宜了這500塊錢以後，小狗微波爐就是最便宜的。”

售貨員說着，拿出了一張刮刮樂抽獎券，接着問道：“您要不要試一試？試試不要錢！”

張志傑則擺了擺手：“算了吧，我這人運氣一項不太好，我肯定抽不中一等獎的！”

“您放心，肯定能抽中，抽不中的話我給你500塊錢！”售貨員信心滿滿的說道。

張志傑則微微一愣，露出了不解的表情。

售貨員一臉神秘的笑了笑，隨後開口說道：“其實這些抽獎券，裡面都是一等獎。”

“你怎麼知道的？”張志傑不解的問。

“我都颳了一百多張了，全都是一等獎。”售貨員接着說道：“我估計啊，廠家就印了這一種抽獎券！您要是想買微波爐的話，就刮一張抽獎券，保證也是一等獎！您要不想刮獎的話，我拿一張刮好的一等獎抽獎券，送給你也成！反正這東西到期沒用也作廢了！”

售貨員說着，竟然拿出了厚厚一沓刮過的抽獎券。

張志傑有些吃驚的望那一沓抽獎券，隨後開口說道；“這個抽獎活動什麼時候到期？”

“誰知道呢！”售貨員搖了搖頭，接着說道：“反正廠家沒有說停，就會一直搞下去。不過看着架勢，廠家也不想停止這個活動吧！畢竟自從出了這個抽獎活動以後，其他品牌的微波爐就沒賣出去幾臺，幾乎所有顧客賣的都是小狗牌的微波爐！”

張志傑心中升起了一股不安的感覺，他開口問道：“那這樣的話，豈不是買小狗微波爐，就會便宜500塊錢？抽獎還有什麼意義麼？”

“我也不知道啊！要我說啊，廠家還不如直接降價500塊錢算了，幹嘛還要費事弄這個促銷活動。說句不好聽的，這不是脫了褲子放屁麼！”售貨員開口說道。

然而張志傑卻突然意識到了問題之所在。

“不對，這哪是促銷活動活動啊！這分明是價格戰！”