東島市創建國家衛生城的事情，雖然只在新聞聯播中亮相了二十秒，但對於東島市華環衛局而言，卻是天大的好事情。

環衛局長鄭通又一次接受了市領導的表揚，仕途看起來一片光明。

接下來，鄭通要應付一批批各地前來東島參觀學習的人員。

國內的慣例，一旦樹立起一個典型，那麼來參觀學習的人就會絡繹不絕。

而在新聞聯播中提到過的小型環衛車，自然成了大家參觀學習的重點。所有來參觀學習的人，都點名要看東島市的環衛車。

東島市環衛局的院子裡，專門準備了一輛嶄新的富康環衛車，提供給別人參觀學習。

來參觀學習的至少也是縣級幹部，有的時候還有廳級幹部，當然不能向人家展示裝過垃圾的環衛車。

經過鄭通的一番介紹之後，對面參觀團的團長還親自上了那輛環衛車，然後在院子裡兜了一圈。

下車之後，參觀團的團長對這輛環衛車讚不絕口。

“普通的環衛車，動輒就要三四十萬，也就能拉十幾方，這種小型的環衛車，只要一萬四，卻能拉三方垃圾，算起來的話，還是這種小型環衛車更加划算啊！”

參觀團長話音頓了頓，接着說道：“我們海登市也是以山地和丘陵居多，道路特徵特徵跟東海市很相似，我覺得這種小型環衛車，也很適合我們海登市使用嘛！

這種小型環衛車，價格便宜，操控起來也很簡單，而且還很靈活，非常具有實用性。我們海登市的衛生城市創建工作，也應該向東島這樣，不要去刻意的追求形象和麪子，而是要從實用性角度出發。”

團長說話的同時，旁邊的團員們紛紛那出小本本，開始進行記錄。

這位參觀團的團長，是海登市的副書記，也是負責海登市衛生城市創建工作的領導幹部。如今他親自開口說小型環衛車適合海登市使用，手下那些具體辦事的自然知道該怎麼做。

其中一個人更是悄悄的走到了鄭通近前，小聲詢問道：“鄭局長，這種小型環衛車生產廠家的聯繫方式，能不能給我一個？”

鄭通則洋洋自得的說道：“沒爲題，我回去以後馬上把富康農機廠的聯繫方式交給你。”

……

對於魏斌而言，東島市環衛局的招標，他雖然是輸得不冤，但絕對是心不服，口也不服。

卡車輸給了農用車，能心服口服纔是怪事呢！

返回了重汽公司以後，魏斌也沒有進行檢討，他覺得這次失利，只是一個小概率的事件，主要是因爲東島市的道路情況比較特殊，狹窄路段比較多，不適合大型車型行駛，所以才被富康環衛車給鑽了空子。

換成是別的城市，肯定不會出現這種情況，他們還是會選擇大型的環衛車輛。畢竟大車拉得多，跑得快，動力強，更加適合垃圾的清運。

垃圾清運本質上還是屬於運輸工作，但凡是運輸一類的工作，大車總是要比小車更有優勢的。更何況對手還是小的不能再小的農用車。

於是魏斌並沒有將富康環衛車的事情放在心上，直到新聞聯播上播報了東島市衛生城市創建的工作情況。

緊接着，取消訂單的電話，一個接一個的打到了重汽公司。

坐在自己的辦公室裡，魏斌捧着一杯濃茶，臉上卻彷彿寫着“鬱悶”兩個字。

今天一上班，他便接到了海登市環衛部門打來的電話，取消了二十輛環衛車的訂單。

這二十輛環衛車，重汽公司也是花費了好些功夫，付出了很多的努力，擊敗了好幾家同行，最終纔拿到手的。眼看着要籤合同了，結果說取消就取消了，大幾百萬瞬間飛走了。

而對方取消訂單的原因也很明確，因爲海登市的道路情況跟東島市很相似，也是主城區非常狹窄，不適合大型車輛行駛。

這個理由讓魏斌有些沒脾氣，路不夠寬，可不是魏斌能解決的了的，他總不能去給人家拓寬公路吧！

所以魏斌只能自己一個人生悶氣。

杯子裡的茶葉有些苦，而魏斌的心情同樣很苦澀。

就在此時，電話鈴聲響起。魏斌拿起電話，一句“喂”。

“魏總麼？我是陳錦濤啊！”對方開口說道。

“原來是陳局長！”魏斌馬上換上了一副熱情的口吻。

陳錦濤是濟城市環衛局的局長。由於重汽公司本身就在濟城市，魏斌跟濟城市各單位的領導也都認識。

兩人寒暄了幾句後，陳錦濤這纔開口說道；“魏總啊，有件事情，我對不住你啊，我們局原本是打算，要從你們重汽公司採購一批環衛車的，現在看來這事情恐怕是要黃了！”

“黃了？你們不採購環衛車了麼？那衛生城市還創建嗎？”魏斌開口問。

環衛局購買環衛車，當然也是爲了創建國家衛生城市。

只聽陳錦濤開口說道；“衛生城市肯定還是要繼續創建的，環衛車也要繼續買，只不過買的就不是你們重汽公司的環衛車。”

“原來如此，鬧了半天是被人截胡了啊！”魏斌頗爲不滿的說道。

“也不能算是截胡，是我們經過研究後，決定採購其他企業的產品。”陳錦濤開口答道。

一聽這話，魏斌就更加的惱火了，如果是其他企業跑來截胡，那麼魏斌的心情或許還會好受一些，畢竟來截走訂單的企業，肯定是進行了一系列的公關努力。訂單被競爭對手搶走，只能怪自己技不如人。

然而按照陳錦濤所說，是環衛局自己開會研究，然後就要把訂單送給別的企業，這就令魏斌難以接受了。這不是競爭對手把訂單搶走了，而是環衛局把原本屬於重汽的訂單，送給了別的企業。

重汽公司畢竟是濟城本地的企業，正常情況下應該得到本地的照顧纔對，然而本地的環衛局卻把重汽公司的訂單給了外地企業！

這種感覺就像是，小明有個新玩具，還沒來得及拆開包裝，爸爸媽媽就讓小孩子把玩具送給隔壁鄰居家的小孩玩，這小明心中得有多憋屈！

此時魏斌，就是滿心憋屈的感覺，他頗爲不忿的說道；“陳局長，我們重汽好歹是咱們濟城的企業，年年向濟城納稅，你們環衛局拿來採購環衛車的錢，裡面可就有我們交的稅！

你們卻要去買別的企業的產品，這麼做就有些不地道了吧！都說強龍不壓地頭蛇，我們重汽公司就算不是地頭蛇，可作爲本地的企業，連這點好處都享受不到麼？”

陳錦濤馬上賠笑着說道：“要不然怎麼說，是我們對不住你啊！這事情實在是對不起了！”

“那究竟是哪條過江龍，有這麼大能耐？搶了我們的訂單？”魏斌充滿了怨氣的接着問道：“是一汽，還是東風？”

“都不是。”魏斌接着說道；“其實這家企業也是咱們省內的企業，所以也算是肥水不流外人田嘛！”

“省內的？”魏斌猛的一愣，下意識的說道：“難道濰柴也開始做環衛車了？”

“不是濰柴，是一家農機企業。”陳錦濤接着說道：“叫富康農機廠，你聽說過麼？”

“又是富康農機廠！”魏斌驚呼一聲；“可他們是做農用車的啊，他們的環衛車也是用農用車改裝來的。”

“魏總果然是見多識廣啊！”陳錦濤接着解釋道：“不久之前啊，我們環衛局去了趟東島市考察學習，我們發現東島市使用的就是這種富康牌的小型環衛車。

回來之後，我們經過開會討論，發現這種小型環衛車，有幾大優點，首先是價格比較的便宜，一輛垃圾清運車只要一萬四千塊錢；其次就是操作比較方便，比騎自行車難不了多少，普通環衛工人稍加培訓也能學會；第三就是使用成本低廉……”

陳錦濤開始滔滔不絕的講述起了富康環衛車的優點，依舊是當初東島市所說過的那些。

魏斌心中頓時有些煩躁，這些陳詞濫調，他在東島的時候就已經聽過一遍了。

於是魏斌打斷了陳錦濤的話：“你是不是還要說，小型環衛車比大車靈活機動，不擔心堵車？也能輕鬆的進出一些老舊家屬院？”

“東島環衛局介紹先進經驗的時候，的確提到過這一點，但是嘛，咱們濟城畢竟跟東島不同，咱們的路要寬得多，而且東西南北直來直去。”陳錦濤開口答道。

“那你們爲什麼要買那種小型的環衛車？”魏斌接着說道：“人家東島市是因爲道路狹窄，跑大車不方便，才購買小型環衛車的。可咱們這裡路這麼寬，跑大車絕對沒有問題，完全可以使用我們的黃河環衛車。”

“是這樣的，這種小型環衛車價格便宜，而且看起來也不如大車那麼的上檔次，領導來了一看就知道，我們的創衛工作，不是在搞形象工程和麪子工程嘛！”陳錦濤開口說道。

“照你這意思，用我們重汽的黃河環衛車，就成了搞形象工程的了？我們黃河車是鑲了金了還是鑲了銀了？”魏斌不忿的說道。

“魏總，你別生氣，用你們的黃河車，當然不是形象工程，可我們也是擔心被人誤會嘛，不得已而爲之。”陳錦濤開口說道。

“那用個農用車，就不怕被人誤會了？”魏斌接着問。

“富康的環衛車，都上了新聞聯播了，當然不會引起誤會的。”陳錦濤回答道。

聽了這話，魏斌忍不住的嘲諷了一句：“我明白了，購買小型環衛車，就是爲了樹立一個沒有在搞形象工程的良好形象！”

……

富康農機廠，環衛車的訂單蜂擁而至。

農機廠的產品展廳裡，進門的地方擺着一張照片牆，上面有各種產品的介紹，而正中間則是新聞聯播上出現富康三輪車的一張截圖。

展廳裡面，前來挑選產品的客戶絡繹不絕。

“這一款垃圾清運車，就是我們賣給東島市環衛局的那一款，對，就是新聞聯播上出現的那個。”

“這個水罐車，東島市買了五十輛，還有那邊的吸污車，東島市也買了五十輛。您別看這個水罐車個頭不大，但實用性可是很好的。”

“這外面有個接口，接灑水器的話，就可以當灑水車用，接噴水器的話，就可以當噴水車用，要是接個高壓噴頭，還能當消防車用呢！”

“您放心，我們的吸污車馬力是肯定夠用的，爲了讓吸污車擁有更強勁的吸力，我們特地在吸污車的後面安裝了一個單獨的發動機，給吸污設備提供動力。”

銷售滔滔不絕的向客戶介紹着各種產品，在銷售的嘴裡，即便是產品的缺點，也被說成是優點。

就比如吸污車，其他企業的吸污車，吸污泵都是由發動機提供動力的，畢竟其他的吸污車都是由卡車改裝而來的，卡車的發動機可以提供充足的動力。

而富康牌的吸污車是由農用車改裝而來的，農用車的發動機，動力不足以再提供給吸污泵，所以富康農機廠乾脆在後面又額外增加了一個發動機，爲吸污泵提供動力。

這顯然是因爲動力不足，但是到了銷售的嘴中，卻成了爲了提供更多的動力而專門做出的設計。

望着這麼多前來採購的客戶，李衛東不由得在心中感嘆，新聞聯播可真是神助攻！

原本李衛東還打算，過一段時間去各地的環衛局跑一圈，然後拿着東島市的案例，去推銷富康環衛車。

結果新聞聯播上對東島市的衛生城創建工作表揚了一句，全國各地的客戶就都紛紛用了過來。

一句“從實際情況出發，不搞形象工程和麪子工程”，讓原本顯得很低端很沒有檔次的富康環衛車，瞬間成了最受各地環衛部門歡迎的產品。

那些本打算從一汽、東風、或者重汽購買環衛車的單位，也紛紛將目光轉投到富康環衛車身上。

畢竟新聞聯播裡都說了，衛生城創建工作，要從實際出發，不能搞形象工程，同時還給了富康環衛車一個鏡頭。那也就是在說，用這種不起眼的小環衛車，就是從實際出發，不是在搞形象工程。

換個角度說，要是買了那種大型的環衛車，萬一被當成是搞形象工程，給領導留下壞的印象，那就得不償失了。

爲了安全起見，還是老老實實的買富康環衛車吧，不求有功，但求無過。