李衛東又一次來到了惠而浦的總部，見到了史密斯。

“李先生，沒想到這麼快，我們又見面了。”史密斯接着問道：“短時間內往返美中之間，應該挺疲勞的吧？”

“上次見面之後，我並沒有返回中國。你知道的，作爲中國人，想要來一趟美國可是不容易的，光是辦理簽證就很費事，所以我趁此機會，在美國多待一段時間，遊覽一下美國各地的名勝。”李衛東笑着答道。

史密斯點了點頭：“說的也是，對於想來美國的人而言，簽證官的確是一大障礙，還有移民局，也很麻煩。”

兩人又寒暄了幾句，史密斯這才問道：“李先生，你這次來找我，有什麼事麼？”

“還是上次我提起的，把微波爐生產線遷到中國的建議，這次我做了一份詳細的計劃書，希望惠而浦可以再考慮一下。”李衛東說着，將一份文件遞給了史密斯。

史密斯接過計劃書，並沒有打開，而是開口說道：“李先生，我現在真不想跟你談微波爐的事情，我已經爲了這該死的微波爐，煩惱的一個星期了！”

“發生了什麼事？”李衛東開口問道。

“我們在威斯康星州的微波爐工廠發生了罷工，現在已經停工快一個星期了！”史密斯也沒有隱瞞。

罷工這種事情，就算是相隱瞞也瞞不住，很多時候工會爲了製造輿論關注，會主動將罷工的事情告訴當地的媒體，而媒體爲了新聞熱點，也很樂意報道罷工的事情。

李衛東這個罪魁禍首卻露出吃驚的表情，故作不知的問：“工人們爲什麼要罷工？是不滿意工資待遇，還是不滿工作環境。”

“他們想要漲薪水！”史密斯回答道。

“原來如此。”李衛東恍然的點了點頭，然後開口問道：“惠而浦給工人開出的薪水很低麼？”

“我們的工人時薪是10美元。”史密斯接着答道。

“我雖然對威斯康星州的情況不太瞭解，不過我覺得10美元的時薪，應該不算是低吧？”李衛東故意把立場偏向惠而浦。

史密斯立刻說道；“10美元的時薪當然不算低，可是工會仍然不滿足，他們竟然要求加薪20%！”

“20%？這麼多！這也太離了。我覺得即便是加薪，有個3%的增長，就算是非常可觀了！”李衛東開口說。

加薪3%，也正是惠而浦的想法，史密斯頓時有一種找到了知音人的感覺。

於是史密斯打開了話匣子，開始給李衛東訴起苦來，內容無非就是工會多麼的貪婪，工會多麼的無恥，工會多麼的唯利是圖。

李衛東一邊聽着，一邊點頭稱是，看着美國資本家吐槽工會，這感覺還有點小爽。

吐槽了大半天，史密斯接着說道：“我們沒有答應工會的要求，所以工會就組織了罷工，我們跟工會之間，也進行了好幾輪的談判，但是工會提出的價碼太高了，是我們無法接受的。”

李衛東馬上說道；“史密斯先生，工廠停工一天，你們應該會損失不少錢吧？”

史密斯點了點頭：“我們在威斯康星州的工廠，年產量是二十萬臺微波爐。”

李衛東心中迅速的計算了一下，美國的公衆假日以及帶薪年假，加起來大概是25天，再加上52個周的週末，一般美國人每年的工作時間不到240天。

這麼算來這個微波爐工廠，每停工一天的話，就要少生產八百多臺微波爐，按照每臺微波爐400美金的出廠價計算，微波爐工廠停工一天，就要損失三十多萬美金。

“照這麼計算的話，微波爐工廠停工的這一個星期，惠而浦已經損失一百五六十萬了！這麼大的損失，惠而浦的高層應該會感到肉痛了吧！”

想到這裡，李衛東開口說道：“史密斯先生，我認爲惠而浦應該鄭重的考慮一下我的建議，將微波爐生產線搬道中國去，這對惠而浦是有極大的好處的。

除了我之前說過的，生產成本降低35美金，並且可以趕走日本產品之外，把生產線搬到中國，惠而浦也不用再爲貪婪和無恥的工會頭疼了！”

史密斯則深吸一口氣，開口說道；“李先生，我個人是支持你的這個想法的，但是我之前說過，我們的高層是比較保守的，他們不希望將生產線搬離開美國。”

李衛東則開口說道：“此一時彼一時，那時候你們不還沒有遇到工會罷工的問題麼？但是現在，你們的工人正在罷工，繼續將微波爐生產線留在美國，惠而浦每天都要遭受幾十萬美金的損失。

更何況這一次，絕對不會是工會最後一次的罷工，正如你所說，工會是貪婪的，他們就像是一個黑洞，你無法滿足工會的要求。即便惠而浦這次答應了工會，那下次呢？再下一次呢？

工會會不斷的提出新的要求，更多的薪水，更多的休假，更好的工作環境，更昂貴的醫療保險，單獨的牙醫保險，他們總有藉口向惠而浦所求更多，難道惠而浦願意每年都要面臨一次工會罷工麼！

只要是工廠還在美國，生產線還在美國，惠而浦就必須面對工會無休止的糾纏，永無盡頭的索取。

相反的，如果惠而浦願意將生產線交給我，那麼就可以一勞永逸的解決工會的問題！沒有罷工，沒有勞資談判，沒有人要求加薪、要求休假、要求改善工作環境，惠而浦甚至可以省下一大筆的醫療保險！”

美國沒有基礎醫療保險，全都是商業醫療保險，所以價格貴的離譜。雖說有那種一個保險可以全家用的醫療保險，但費用也是單人保險的三倍多，而其中的四分之三，都得由僱主支付。

好的企業，會給職工購買更貴的醫療保險，這樣職工在生病的時候，可以享受到更多的報銷額度，可以去更好的私立醫院就診。網上那些說美國看病服務多價格低的，得是每個月幾千塊的醫療保險砸出來的。

另外牙醫保險不在醫療保險的範圍之內，要單獨購買。而且美國看牙跟在國內一樣的貴，看一顆牙一輛車沒了，看一口牙一套房沒了。

所以在工會的勞資談判中，醫療保險和牙醫保險，也是談判的重點。工會要求僱主提供更好的醫療保險，而僱主當然也希望在醫療保險方面省錢，以減少開支。

九十年代初，工業自動化還沒有普及到家電行業，像是微波爐的組裝，就如同現在的電子產品代工一樣，需要大量的人力，屬於勞動密集型產業。而僱主用工多了，自然就得支付更多的醫療保險。

所以提到節約醫療保險的事情，史密斯頓時一臉的動容，對於惠而浦而言，這可是一大筆開支。

只聽史密斯開口說道；“李先生，我會詳細的看一遍你的這份計劃書，如何有合適機會的話，我也會在管理層的會議室，再提一提你的建議。”

……

惠而浦公司的管理層會議室上，衆人又開始討論起威斯康星州微波爐廠罷工的事情。

惠而浦的CEO年紀不小了，也是公司保守派的代表。

此時這位CEO正一臉不爽的說道：“已經是第二個星期了，爲什麼罷工的事情還沒有解決？董事會那邊非常的不滿，還有公司的股價，前幾個交易日也一直在下跌！我們現在要馬上解決罷工的事情，儘快讓微波爐工廠恢復生產。”

立刻有人回答道：“但是工會提出的要求實在是太高了，我們根本不可能滿足他們的要求。時薪提高1美元的話，每個工人每年要多支出將近2000美金！”

又有人開口道：“如果只是一家工廠的話，這種加薪的幅度，我們還是能負擔得起的。但是我們在全美範圍內可是有幾十家的工廠，我擔心會發生連帶反應！

就比如在威斯康星州，除了有微波爐工廠之外，還有空調工廠、洗衣機工廠、電冰箱工廠和電視機工廠，那些工廠的工會，現在也在觀望。

如果我們答應了微波爐廠工會的條件，那麼其他工廠的工會，一定也會提出同樣的條件，我們不答應的話，他們也會發動罷工的！

我們在全美的幾十家工廠，僱傭了近十萬工人，若是每個工人每年多支出2000美金的話，那將是我們無法承擔的代價！“

另一人也馬上說道；“更何況我們永遠沒法填飽工會的肚子，這一次工會要求增加一美元的時薪，如果他們成功了，那麼下一次，他們會要的更多！所以我們絕對不能答應工會的條件！”

CEO眉頭皺緊，他開口說道；“你們說的這些，我都知道！但我要的是解決方法，而不是藉口！”

之前說話的那人開口答道：“我覺得爲今之計只有一個辦法，那就繼續等待下去。既然談判的分歧這麼大，我們就跟工會比一比耐心，看誰撐不住。

對於我們惠而浦而言，微波爐廠每停工一天，的確會遭受幾十萬美金的損失，但是對於工人而言，如果他們領不到薪水的話，那麼他們就沒有錢償還支票和貸款，他們就會破產！

所以我認爲，只要我們撐住，絕對不降低條件，等時間一長的話，工人們自然會回來工作的，因爲他們需要這份薪水來養家餬口！”

CEO卻搖了搖頭：“打消耗戰的話，我們當然能撐更久的時間，但是董事會那邊卻不給我這麼多的時間，我要對股東負責！

不解決罷工的問題，我們的股票每天都在下跌，董事會每天都會來找我麻煩！如果繼續等下去的話，或許工人還沒有復工，我就要先被董事會炒魷魚了！”

“但是答應工會的要求，我們的生產成本就會提高。而且有可能會引發連鎖反應，其他的工廠要求加薪的話，我們的股票會跌更多。”那人開口說道。

此時，史密斯終於開口：“我倒是有個想法。各位還記得，我上次提過的，把微波爐工廠搬到中國去麼？我覺得是時候該認真的考慮一下這個建議了。”

“不可能，我們是美國企業，我們的主要市場也在美國，紮根美國纔是我們惠而浦生存的根本！我們必須要維持產品在美國製造！”立刻有保守派反對道。

“但是現在，我們的工廠已經癱瘓了！”史密斯雙手一攤，接着說道：“癱瘓的美國製造，對於我們不僅毫無用處，反而是一種負擔！而將微波爐工廠搬到中國去，對我們而言是百利而無一害的！”

隨後，史密斯又重複了將工廠搬到中國去的好處，比如生產成本將降低35美金，比如可以用低價把日本品牌趕出美國市場，比如不需要再面對工會永無止境的胃口，比如不用再爲員工支付醫療保險。總之就是將李衛東那番話重複了一遍。

其實上一次史密斯提出這個建議的時候，就有一些高管感興趣，但是當時畢竟是保守派居多，所以史密斯的提議，幾乎沒怎麼討論，便被迷信美國製造的高管們否決了。

但是這次不同，微波爐工廠的罷工已經進行了一個多星期，整個微波爐工廠也完全談換掉了，連正常生產都不能維持，還談什麼美國製造？

更何況董事會那邊還不斷的向管理層施壓，要求管理層儘快的解決罷工的問題。

這等於是打蛇打七寸，管理層可能不在乎其他事情，但比如要在乎董事會，即便是保守派爲主的管理層，也不得不認真考慮史密斯的建議。

接下來，衆人針對史密斯的建議，開始了新一波的討論。

對於惠而浦而言，將微波爐工廠搬到中國去，的確可以做到利潤的最大化，然而讓這些保守的企業高管放棄美國製造，同樣是一件很困難的事情。

商量了大半天，最終的結論是，把微波爐工廠搬去中國，的確是有各種的好處，然而我還是想繼續維持在美國製造。

然而董事會這把懸在頭上的大刀，卻讓CEO不得不做出決定。

只見CEO乾咳一聲，開口說道；“我看還是這樣吧，我們再給工會最後一次機會，告訴他們，如果不肯妥協的話，那麼我們就將工廠搬走，到時候他們就會事業！

如果工會仍舊拒絕妥協的話，我們再去找中國人，進行生產線搬遷的談判。這個把工廠搬遷到中國去的方案，就算是我們的B計劃吧！”

……

次日，史密斯就來到了密爾沃基，約見了泰勒等工會幹部。並且告訴工會的人，如果工會繼續堅持不肯妥協的話，那麼惠而浦就會關閉密爾沃基的微波爐工廠，將工廠搬遷到其他地方，而所有的工人也將失業。

這一招果然有效果，當天下午，工會內部就展開了激烈的討論。

“如果惠而浦真的關閉工廠的話，那我們豈不是要失業了？這可不行，我還有二十年的房屋貸款沒還呢，如果失業的話，我會破產的！”

“我們只是要求加薪而已，我覺得惠而浦提出的6%的加薪幅度，並且兩年不準再提加薪，已經是很不錯的條件了。我們不妨先答應這個條件，大不了等兩年後再要求加薪就是了！”

“說的有道理，先把這6%的加薪拿到手，總比丟了工作要強！”

被惠而浦這麼一嚇唬，工會當中果然出現了不同的聲音。

然而也有人反對道：“我認爲惠而浦只是在虛張聲勢，他們不可能關閉工廠的！如果工廠關閉的話，惠而浦還怎麼賺錢，難道他們要放棄微波爐業務麼？到時候他們損失會更大！”

“說的對，就算是惠而浦要把工廠搬走，也很難找到其他合適的地方，在五大湖區，我們威斯康星州的用工成本已經算是比較低的了，他們去別的地方，工人要求的薪水只會更高！”

“是啊，惠而浦總不至於把工廠搬到密西西比州或者路易斯安那州吧！那種地方可不太適合建工廠！”

密西西比州和路易斯安那州，都是美國比較窮的州。這兩個州是傳統的南方農業州，人均收入在全美倒數，而且非裔人口也比較多。

九十年初的時候，這兩個州的非裔人口就已經超過了三成，到了2020年的時候，非裔人口更是接近四成。

由於地處美國南方，氣候溫和宜人，幾乎四季都可以耕種，所以這兩個州的農業非常的發達，而工業基礎則比較的薄弱，並不適合建立製造業的工廠。

就在此時，有人望向了泰勒，並且開口問道：“泰勒，你是怎麼想的？”

“我認爲，惠而浦不可能把工廠搬走的，他們只是在嚇唬我們，只要我們堅持着，最後妥協的一定是惠而浦！”

泰勒話音頓了頓，接着說道；“就算是惠而浦不想賺錢，真的關閉了工廠，我們也不用擔心事業的問題，別忘了還有紐約的那位亞當斯先生！他馬上就要把工廠搬到密爾沃基來了。”

“那個亞當斯先生真的會來密爾沃基建廠麼？”有人開口問。

“那是當然。”泰勒點了點頭，接着說道；“亞當斯先生已經開始尋找廠房了，據我所知，他找了好幾個地產中介，也看了十幾處的廠房，並且已經看中了三個合適的地方。

就算是惠而浦的工廠真的關閉了，我們也可以拿着補償金，快活兩個月，去度個假，等回來以後，直接可以進入亞當斯先生的工廠工作。而且亞當斯先生的工廠，開出的可是12美金的時薪，比我們現在的薪水還要高，

所以我們完全不用擔心工廠關閉的事情，我們要繼續跟惠而浦耗下去，直到拿到我們應得的東西。因爲我們還有退路，亞當斯先生的新工廠，就是我們的B計劃！”