剛過元旦,李衛東的小狗微波爐便上市了。
面對市面上的進口微波爐,國產貨雖然有製造成本的優勢,但是李衛東並沒有打價格戰。
小狗微波爐的出廠價,只比進口微波爐的到岸價便宜一點點,到了終端的零售市場,零售價也不會比進口微波爐便宜太多,算是同一價位。
李衛東之所以沒有打價格戰,除了想要保證足夠的利潤之外,也是因爲現在還不是降價搶市場的時候。
李衛東的微波爐生產線纔剛剛開始運轉,產能十分的有限,如果現在就打價格戰的話,微波爐的銷量提升上來,李衛東卻無法提供充足多的微波爐,到時候反而會降低利潤。
用價格戰去搶佔市場,最起碼要等到李衛東有足夠多的產能,纔會去做。
歷史上微波爐的降價是在1995年開始的,而最先開始打價格戰的,正是格蘭仕。
短短的幾年內,格蘭仕就將微波爐的價格,從三千塊打到了幾百塊,從那以後,昂貴的進口微波爐也就是去了市場。
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格蘭仕剛開始做微波爐的第一年,產能不到一萬臺,當時他們也沒有打價格戰,而是跟進口品牌一樣,高價出售微波爐,賺取利潤。
等到格蘭仕的產能擴充到十幾萬的時候,才挑起了微波爐的價格戰,一舉從進口品牌手中奪走了市場。
李衛東的小狗微波爐,上市時間要比格蘭仕更早,李衛東自然也沒有必要着急打價格戰去搶佔市場。
……
家電一直都是消費市場上最重要的組成部分。
八十年代的時候,家電銷售主要是通過百貨商場。進入到九十年代以後,百貨商場逐漸的開始無法滿足老百姓的需求,專門的家電賣場便誕生了。
在1992年,專門的家電賣場只有大城市纔有,而且還都是國營的。個體戶賣家電,都是開一間商鋪,就像是現在鄉鎮街頭那些手機專賣店。
規模大一點個體戶,會有幾間店鋪,就比如鼎鼎大名的國美,在1992年的時候,已經發展到十幾家店鋪了。
京城的某個國營家電賣場裡,一對穿着體面的中年夫婦走到了微波爐的櫃檯前。
這種經濟收入還不錯的中年人,顯然是家用電器的主要購買羣體,若是放在後世的話,家電賣場的導購員看到這樣的客戶,必然會趕緊迎上來,熱情的推銷。
可惜的是,這是國營家電賣場,熱情推銷這種東西,在國營商店中壓根就是不存在的。若是放在幾年前供銷社的時代,顧客得求着售貨員搭理自己。
中年夫妻走到微波爐櫃檯前,看了看櫃檯上擺着微波爐,價格都差不多,即便是有差別,也就是一二百塊錢。
“咱們還是買松下的吧,松下是最知名的家電品牌,咱們國內能買到的最好的家電,都是松下的!”丈夫開口說道。
“一般的家用電器是松下的好,可我聽說西芝的微波爐,比松下的好一些。咱們還是看看西芝的吧!”妻子說着,對售貨員說道;“同志,我們想看一下西芝的微波爐!”
售貨員指了指其中幾臺樣品:“這幾臺都是西芝的。”
“同志,那松下的是哪個?”丈夫開口問。
“這邊的幾臺都是松下的。”售貨員指了指另外幾臺。
妻子看了小半天,指着一臺微波爐問道:“這臺都有什麼功能啊?”
“微波爐的功能都一樣,上邊的開關是火力大小,下面的開關是加熱時間。”售貨員繼續擺着一副撲克臉說道。
就在此時,妻子看到旁邊貼着的一張宣傳單:“PUPPY小狗微波爐,買一送十八!”
“PUPPY?這是什麼品牌?沒聽說過啊!”妻子喃喃自語的說道。
丈夫看了看,開口說道“這肯定是個外國品牌,要不然怎麼會用英文。說不定是美國的!”
這就是李衛東精明之處,他知道國人還是比較迷信外國品牌的。
特別是家用電器這種東西,最初都是進口產品,國產家用電器是在近幾年纔出現的,很多人都先入爲主的覺得,外國品牌要比國產品牌更好一些。
所以李衛東就把“PUPPY”這幾個英文字母,印在了商標上,不明真相的羣衆們看到英文,很容易將小狗電器誤會成國外品牌。
畢竟當時的中國人也叫不出幾個外國品牌,稍微起個洋氣的名字,僞裝成外國品牌也不是難事。
此時丈夫也看到了那個“買一送十八”的宣傳語。
“我聽說過買一送一,還一次見買一送十八呢!”丈夫愣了愣,開口問道;“這種微波爐,買一臺能送十八臺?”
“怎麼可能送你十八臺!”售貨員嘲諷般的笑了笑,隨後開口說道;“這買一送十八,指的是買一臺微波爐,送十八個贈品!”
“我就說嘛,不可能有買一臺送十八臺這種好事!”丈夫話音頓了頓,接着問道:“贈品都有什麼?”
“讓我看看啊!”售貨員拿過一張宣傳單,照着念道:“購買本產品,立刻享受價值1288元的豪華贈品大禮包!”
“1288?”中年夫婦同時一驚,花三千塊買個商品,送1288的贈品,這真是太划算了!
只聽售貨員照着宣傳單,接着念道:“贈品包含,價值160元的微波爐專用碗盤十二件套,價值30元的微波爐專用隔熱手套,價值10元的微波爐專用抹布,
價值20元的微波爐烹飪圍裙,價值20元的不鏽鋼手動打蛋器,價值35元的微波爐保護罩,價值125元的微波爐烹飪菜譜,還有價值888元的一年免費質保!”
售貨員照着宣傳單唸了一遍,如果把那個微波爐專用碗盤十二件套拆開算的話,剛好是十八樣贈品。
而那個888的一年免費質保沒有實物,不過卻把錢給加上去了。畢竟對於很多人而言,沒有實物的贈品不算贈品。
這些東西聽着很多,但實際上也就是幾十塊錢的成本。
青河市本身就有陶瓷產業,李衛東在青河訂購的高檔碗盤,一個成本也就是八毛錢,十二件加起來也不到十塊錢。
所謂的微波爐專用隔熱手套,就是一對厚手套,即便是用比較好的材質,一副也就是一塊多錢的成本,還有諸如抹布、圍裙之類的,哪裡值十塊二十塊!
打蛋器這種東西,也就是圖個新鮮,一般人家用筷子一樣能打蛋。
至於微波爐保護罩,算是一種流行產品。在九十年代,家用電器還是家庭重要資產,很多家庭都習慣用一個布做的罩子,將家用電器罩起來,免得弄上了灰塵,像是電視機、洗衣機、空調,不用的時候全都要罩住。
微波爐這種價值三千塊的家用電器,可比電視機、洗衣機之類的貴多了,自然也要用罩子罩起來。
125塊錢的微波爐烹飪菜譜,即便是用了啞粉紙全綵印刷,成本也就十幾塊錢,125的定價顯然是很離譜。
而888元的一年免費質保,單純是爲了湊1288這個吉利的數字,讓贈品的價值顯得更高一些。
若是摳字眼的話,你都說了是免費質保,還標個888元,這不是在跟消費者玩文字遊戲麼!
放在後世的話,國家“三包”的法規就已經規定,家用電器保修期是一年,有些甚至還會延長質保期。
而在1992年,廠家根本就沒有建立起產品維修渠道,消費者如果想要尋求質保的話,需要自己將產品送到廠家,這其中的運輸成本,可能都夠買臺新的了,因此所謂的質保也只能停留在嘴上。
廠家質保渠道的缺乏,也使得在九十年代,家電維修都是一門很不錯的生意,老百姓的家電壞了,只能找家電維修的師傅。所以在職業技術學校當中,家電維修專業要比開挖掘機還要熱門。
當時很多大的電器品牌,都沒有建立自己的維修渠道,李衛東這種小企業,更不可能有維修渠道,所以所謂的的一年免費質保,實際上也是在空談,壓根就無法實施。
當然,真要是遇到那種找上門要求保修的顧客,電器廠還是得提供質保服務的,這麼執着的顧客,肯定是鐵粉,直接給他換一臺新的都成!
這對中年夫妻顯然對贈品比較感興趣,丈夫開口問道:“這贈品是什麼樣的?能那給我們看看麼?”
“你們買麼?”售貨員有些不耐煩的問。
“買啊,我們今天就是來買微波爐的。”丈夫回答道,那個年代的人都習慣了售貨員這種牛氣哄哄的態度。
“你等下,我給你拿!”售貨員很不喜歡這種給自己增加工作量的顧客。
只見售貨員打開了身後櫃子,搬出了一套贈品,擺在這對夫婦面前。
妻子拿起了一個白瓷盤子,仔細的摸了摸,開口說道:“這盤子質量還挺不錯的,一般商場裡可買不到這樣的盤子。”
農村集市上賣的便宜盤子,一個也就是四五毛錢,商場裡質量好的盤子,售價也不會超過一塊錢。而李衛東訂購這一批盤子,單個成本就要八毛錢!放在商場裡得賣兩三塊錢。
青河市是產瓷器的,特別是白瓷,品質最爲優良。青河的瓷器都能拿到廣交會上展覽,也從側面說明,青河的瓷器質量還是很不錯的。在瓷器的主要產地,花費八毛錢定製的碗盤,質量自然是上佳。
妻子又拿起了圍裙和手套,圍裙很柔軟,手套很厚實,一摸就知道,用的都是好料子!
一臺微波爐的出廠價超過兩千塊錢,李衛東也犯不着在這幾塊錢的贈品上省錢,自然是選擇最好的材料,也能體現產品檔次。
隨後妻子又拿起了那本微波爐菜譜。
“紙這麼厚,而且全都是彩頁啊!咱家那本攝影畫冊,都沒有用這麼好的紙吧!”
當時也就只有攝影畫冊,纔會使用全綵印刷,然而爲了降低成本,大部分的攝影畫冊也捨不得使用啞粉紙,一般用普通的銅版紙,就算是下本錢了。
丈夫接過微波爐菜譜,隨意的翻了翻,然後開口說道;“原來微波爐還能做這麼多菜啊,我一直以爲,微波爐也就是能熱杯牛奶或者熱盤剩菜!”
“有了這本微波爐菜譜,我可以給你做很多好吃的!”妻子話音頓了頓,接着說道;“微波爐的價格都差不多,但是這臺微波爐有這麼多的贈品,還有這本菜譜,我們就買這臺吧!”
丈夫卻猶豫起來:“可是這個牌子,我都沒有聽說過,就算是外國品牌,肯定也比不上松下電器這種大牌子,買這個不知名的品牌,我不放心質量啊!”
“可是這個有很多贈品啊,你看着盤子,質量多好;這個手套和圍裙,摸起來多軟!贈品質量都這麼好,微波爐質量肯定不會差。還有這個菜譜,裡面介紹了好幾十道菜呢!買松下的微波爐,可沒有這些。”妻子開口說道。
丈夫沉吟片刻,開口說道;“咱家也不缺這幾個碗盤,這圍裙手套的,回頭你用縫紉機裁一個就是了。至於這個菜譜嘛……”
“沒有菜譜,我可做不出這幾十道菜!”妻子嘟着嘴說。
“你要是喜歡這個菜譜的話,咱們可以買松下的微波爐,然後單獨買這本菜譜嘛!”丈夫說着,望向售貨員,開口問道:“這本菜譜多少錢?”
“這是贈品,不單獨賣!”售貨員依舊是一副冰冷的撲克臉。
“你剛纔不是說贈品價格了麼?你幫我看看,菜譜多少錢!”丈夫接着問。
售貨員看了一眼手上的宣傳單,開口答道:“菜譜125塊錢!”
“這麼貴!就這一本書,賣125?哪怕是彩色的,也用不了這麼多錢吧!”男子露出了質疑的表情,彷彿是覺得售貨員在坑他。
“你要是不信的話,菜譜上有定價,你自己看!”售貨員露出了一副愛答不理的表情。
男子立刻看了看菜譜背面的封面,右下角的確寫着“定價:125元”幾個大字。
“真這麼貴!”男子心中一驚。
三千塊錢買一臺松下的微波爐,就已經是下了血本了,再花125塊錢買本菜譜,荷包真的承受不起了。
與之相比,買小狗微波爐,直接可以得到這一本菜譜,而且還有碗盤、圍裙等另外十七件贈品,這可要划算多了。
旁邊的妻子開口說道;“這些贈品加起來,可是1288塊錢呢,不算那個一年的保修,也有400塊錢的贈品,比賣松下的微波爐划算多了!”
400塊錢,對於1992年的人來說,還是一大筆錢,相當於國企工人兩個多月的工資。拿走這一堆贈品,相當於是白賺兩個月工資,不香麼?
想到這裡,丈夫終於點了點頭:“好,我們就這臺小狗微波爐!”