市拖拉機廠，廠長高崇光靠在新買的老闆椅上，神情愜意的喝着茶。

老闆桌和老闆椅，是在九十年代開始流行起來的，最早是一些來內地投資的港商在使用，後來南方很多搞個體的小老闆也似模似樣的配上了老闆桌和老闆椅。

再到後來，但凡是做企業的，無論規模大小，老闆桌和老闆椅都成了必備，哪怕就只有一個車間的個體戶，也得在車間的角落裡弄上一套老闆桌和老闆椅。

有了老闆桌和老闆椅，還需要穿上西服，坐在老闆桌後面似模似樣的拍一張照片，桌子上最好再擺上兩面國旗，顯得很國際化。

自己國家的國旗是必不可少的，如果是合資企業的話，另一面就是合資方的國旗，如果不是合資企業的話，那就擺一面聯合國的旗幟，一下子就高大上起來。

品了幾口茶水，高崇光隨手拿起桌上的一份文件，看了看封面，原來是上個月的拖拉機銷售情況。

“我們剛剛推出了新款拖拉機，而且新拖拉機也拿到了市裡的補貼，價格又降了一百多塊錢，上個月的拖拉機銷量，一定非常火爆！”

想到這裡，高崇光滿心期待的翻開了第一頁。

下一秒，高崇光的表情卻猛地凝固住，他睜大了眼睛，仔細的看了看報告上的數字。

“這是誰做的報告，這麼不嚴謹，連最基礎數據都填錯了！上個月的拖拉機銷量怎麼可能只有72輛？是272輛吧！”高崇光撇了撇嘴，接着向下望去。

“跟去年同期相比下降65%！”

一瞬之間，高崇光驚的從老闆椅上跳了起來。

高崇光遠本以爲，前面那個72輛的數字是寫錯了，可時候當他看到那個“下降65%”時，瞬間意識到，72輛的銷量恐怕是真的！

“不可能，整整一個月，怎麼可能只賣了72輛拖拉機！現在雖說不是拖拉機銷售的旺季，可也不算是淡季啊！往年這個時候，一個月能賣200輛左右的拖拉機，今年推出了新款，價格又便宜一百塊，怎麼反而賣的少了！”

高崇光琢磨了大半天，仍然百思不得其解，最終他還是決定，問問這份報告的作者，也就是那位陳助理，到底是怎麼回事。

於是高崇光撥通了陳助理的電話：“小陳，來一下我辦公室！”

片刻後，陳助理火急火燎的走了進來：“廠長，你找我？”

高崇光將月度報告甩到陳助理面前，厲聲問道：“這是怎麼回事？”

“廠長，你說的是上個月的銷量吧！”陳助理趕緊問道。

“爲什麼這麼少？一個月就賣了72輛拖拉機？平均一個鄉鎮還買不到一輛？”高崇光接着問。

“這是農機局那邊發來的數據。我剛開始也以爲有漏報的，所以反覆打電話，跟農機局那邊確認，上個月咱們的拖拉機，就賣了72輛！這個數據應該是準確的。”陳助理解釋道。

“不可能，往年的這個月份，咱們怎麼也能賣200輛拖拉機吧？今年怎麼只有72輛？這銷量跌的也太厲害了吧！”高崇光冷哼一聲。

拖拉機的銷售旺季是每年的一到四月份，這四個月能夠抵得上半年的銷量，隨後的五到八月份算是正常銷售的季節，入秋以後拖拉機的銷售便進入到了淡季。

陳助理也知道，這個銷量低得有些不正常，於是他小心翼翼的說道：“廠長，你看會不會是農機局那邊故意卡咱們的產品？所以咱們的拖拉機才銷量大跌！”

高崇光想了想，隨後搖了搖頭：“應該不會那樣，咱們是青河本地的企業，農機局怎麼可能會卡本地的農機產品？咱們青河本地的農機企業做大的話，農機局那邊也臉面有光啊！”

“那會不會是競爭對手用了什麼招數？比如降價，要跟咱們打價格戰！”

陳助理接着說道：“咱們的拖拉機雖然進行了改進，性能有所提升，但是品牌跟東方紅拖拉機相比，還是有很大差距的，如果東方紅拖拉機降到跟咱們的拖拉機同等價位的話，農民可能還是會選擇東方紅拖拉機的。”

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周崇光依舊搖了搖頭：“東方紅拖拉機降價的可能性不大，一拖廠可是國內最大的拖拉機廠，他們的拖拉機要是降價的話，肯定是全國性的，咱們能收不到半點風聲？倒是省內的黃河拖拉機，或者紅旗拖拉機，有可能降價。”

“周廠，我立刻派人去農機站，查一下其他品牌拖拉機的價格。”陳助理說着便要起身。

周崇光卻擺了擺手：“銷量下跌的這麼嚴重，我還是親自去基層農機站做一下調研吧！”

周崇光說着，翻了翻手中的月度報告，接着道：“我看了一下，上個月陳關鄉農機站，一臺拖拉機都沒賣出去，咱們現在就去陳關鄉走一趟，看看究竟出了什麼事！”

……

周崇光帶着陳助理，來到了陳關鄉。

恰好逢集，鄉里來了很多人，有專門來趕集的，有專門來賣貨的，也有賣貨順便趕集的。

道路兩旁，農用三輪車隨處可見，車上有各種各樣的貨品，瓜果蔬菜、豬肉活雞、醬油味精、拖鞋膠鞋，應有盡有。

反倒是開着拖拉機來的寥寥無幾。

周崇光雖然看到了路邊的農用三輪車，但並沒有放在心上，他滿腦子裡都是拖拉機銷量下滑的事情。

“周廠，前面路的右側，就是陳關鄉農機站了。”陳助理指了指前方。

“把車停在這裡吧，我們走過去。”周崇光開口吩咐道。

隨後周崇光和陳助理下了車，步行走向了農機站。

農機站的工作人員一看這兩人的打扮，完全不是農民，感覺不是來買農機的，他還以爲是上面的領導過來視察工作了，便一路小跑去找農機站的站長彙報。

站長來了以後，發現這兩個人，自己也不認識，應該不是農機部門的領導。

站長仔細的觀察了一下，雖然這兩個人長相很平庸，但爲首那個人明顯有一股當領導的派頭。

站長也拿不準，這二位是什麼級別的領導，也不敢上前問，怕掃了領導的雅興，於是乾脆站在一旁，靜悄悄的看着，等着對方的指示。

周崇光在農機展裡轉悠了一圈，心說怎麼沒有人招呼自己，於是他乾脆乾咳一聲，指了指面前一臺圓盤耙，開口問道：“這圓盤耙多少錢啊？”

“你又不買，還問價，弄的跟真的似得！”農機站長心中吐槽了一句，隨後堆出了笑臉走上前去，報出了一個價格。

周崇光點了點頭，隨後把話題轉移到拖拉機上面。

“你們這裡拖拉機賣的怎麼樣啊？”周崇光開口問道。

“一般吧！陳關鄉是貧困鄉鎮，能買得起拖拉機的農民不多。”農機站站長開口答道。

“那什麼牌子的拖拉機賣得最好？”周崇光接着問。

“什麼牌子賣的都不好。”站長一臉老實的回答道。

周崇光頓時有些尷尬，他本來還想再問問，自己廠生產的拖拉機，銷量怎麼樣，可這話題直接被站長給聊死了。

農機站站長卻主動說道：“以前的時候啊，偶爾還有人買拖拉機，現在的話，有了農用三輪車，誰還買三輪車啊？”

“農用三輪車，就是外面路兩旁擺攤的那些吧？”周崇光這纔想起，自己進入到陳關鄉之後，路兩旁擺攤的人，很多用的都是一種體積略大的三輪車。

當然這個“體積略大”，是跟家用的人力腳蹬小三輪相比，如果跟汽車比的話，還是小了很多。

站長點了點頭，開口說道：“現在賣的最好的就是農用三路車了，都有些供不應求了。”

“爲什麼大家都不買拖拉機了？這三輪車不見得比拖拉機好吧！”周崇光一臉不解的問。

“因爲農用三輪車拉貨比拖拉機方便啊！”農機站站長回答道。

周崇光看了看外面路邊擺攤的農用三輪車，有些不服氣的說：“同志，你這話我就不認同了，你看那農用三輪車，貨箱那麼小，我估摸着頂多拉個一千斤的貨吧？這能跟拖拉機比？拖拉機的話，拉個十噸八噸的也沒問題。”

“沒錯，拖拉機拉貨是比較多，不過這農用三輪車，拉貨可沒你說的那麼少，這玩意看着不大，但是拉個三四千斤的東西，還是照跑無誤！”站長解釋道。

“就這小車，能拉三四千斤？就算能起步，剎得住車麼！”周崇山開口說道。

周崇山好歹是拖拉機廠的廠長，在農機方面也算是個內行人，一句話就指出了農用三輪車的缺點。

“我還能騙你不成，這農用三輪車這能拉三四千斤的東西，我是親眼見過的。不過普通人家也用不了拉那麼重的東西，一般也就是拉一兩千斤貨。”

站長話音頓了頓，接着說道：“在載重方面，農用三輪車是不如拖拉機，可它跑比拖拉機快，操作比拖拉機靈活，關鍵是價格比拖拉機便宜。

同志，我們陳關鄉山比較多，山路也比較多，拖拉機的話，再掛一個貨箱，山裡拐個彎都難。可這農用三輪車拐彎就容易多了。”

周崇光撅了撅嘴，作爲農機行業的內行人，農機站長說的這些，他當然都明白。

但是作爲拖拉機廠的廠長，周崇光還是要吹一波拖拉機的，於是他開口說道：“拖拉機除了運輸，還能幹農活啊！這個農用三輪車，除了運輸，不能幹別的吧？”

“同志，我不是說了麼，我們陳關鄉多山，山裡主要是種果樹，即便是有平整的土地，也只有巴掌大小，幾鋤頭就翻完地了，哪用得着拖拉機啊！”農機站站長開口解釋道。

聽了這話，周崇光心中雖然有些不爽，但他也知道，站長說的是事實。以目前的道路條件，在山區這種地方，拖拉機的效果的確是大打折扣。

周崇光又問道：“你剛纔說，農用三輪車價格便宜，能比拖拉機便宜多少？”

“一輛拖拉機，能買兩輛農用三輪車，還有富餘，要是再給拖拉機配個掛車的話，那能買三輛農用三輪車了。”站長開口答道。

“這麼便宜麼？”周崇光微微一愣，這個價格倒是超出了他的意料。

站長則解釋道：“目前這個農用三輪車的補貼比較多，而且還可以從信用社貸款！”

“拖拉機也能貸款啊！”周崇光趕緊說道。

“拖拉機是能貸款，可拖拉機貴啊，除了貸款之外，農民自己還得掏一部分。但這個農用三輪車就不同了，貸款就夠買車的了，農民一分錢不好用帶，就能把車子騎回家。”站在開口說道。

周崇光臉色一沉，作爲農機方面的內行人，周崇光當然很清楚，農民買農機的時候，最在意的就是花多少錢。

如果不用花現錢，就能把農用三輪車開回家，對於農民而言，絕對是一種巨大的誘惑。單憑這一點，拖拉機與農用三輪車的競爭就不在同一起跑線上。

“難道說，我們廠的拖拉機銷量大減，是因爲這農用三輪車？不可能的，一個破三輪車，怎麼能比得過拖拉機！”

想到這裡，周崇光開口問道；“你們這裡還有農用三輪車麼？我想看一看。”

站長搖了搖頭：“新車沒有了，想要買的話得等，不過後院有一輛樣品，可以試駕的，你要不要去看看？”

“行，去看看。”周崇光說着，便讓站長帶路，想後院走去。

來到了那輛試駕的農用三輪車跟前，周崇光剛剛坐上去，就看到了上面盯着的商標。

“富康一號農用三輪車？富康，聽着好耳熟啊！”周崇光喃喃自語的說道。

“富康農機廠也是咱們本地的企業，在東城區，就是原來的紅星農機廠！”站長從旁解釋暗道。

“我想起來了，是那個賣割草機給美國人的富康廠！他們那個年輕的李廠長，我還見過呢，記得是在農機局，他去辦農機補貼的手續，當時他辦手續的就是農用三輪車！”

周崇光瞬間想起來當日所發生的事情。

“我記得那個李衛東當時說，這個農用三輪車的補貼，是因爲他把割草機買到美國去，給他的獎勵，現在看來，這小子當初完全是在撒謊！他這是故意要麻痹我，然後用這個三輪車，搶佔我們拖拉機的市場！”

此時的周崇光已經回過神來，明白李衛東當日那副示弱的樣子，不過是扮豬吃老虎而已！

再想想當初在李衛東面前強行裝前輩，周崇光心中不由得騰起一股屈辱感：“我竟然被這麼一個嘴上沒毛的小年輕給耍了！”