庫克被邀請到了北海道農機展的貴賓室。
他雖然不知道自己爲什麼會被主辦方邀請到這裡，但是貴賓室裡有吃有喝，出了咖啡和冰激凌之外，還有各種甜點，甚至還有一臺任天堂的遊戲機，好吃好喝好玩，待着並不無聊。
片刻後，只見水戶太郎推門進來，身後還跟着幾個人，有井上教授，中村社長，以及齊木、池田等人。
“庫克先生，非常抱歉特意將你請來，耽誤你觀看展覽了！”水戶太郎帶頭，其他幾人齊刷刷的向庫克鞠躬致歉。
庫克還是很難適應日本人的這種行爲模式，一大羣人衝着自己鞠躬，讓庫克有一種參加葬禮的感覺。
好像還是自己的葬禮！
幾人落座以後，水戶太郎纔開口說道：“這次專門請你過來，是有些事情想要向您請教。”
“水戶先生請講！”庫克嘴上這麼說，心中卻暗道，念在你們把我伺候的這麼好的份上，我就稍微回答幾個問題吧。
只見水戶太郎開口問道：“庫克先生，昨天的時候，你在我們北海道農機展上，向一家中國企業訂購了一批割草機……”
水戶太郎說着，觀察庫克的表情，卻發現庫克的眼神中透出了一絲的不善。
很顯然，庫克覺得自己被監視了，所以主辦方纔知道自己訂購割草機的事情。
事實上在展會這種場合下訂單，本來就沒有秘密可言，特別是一些大訂單，很快就是弄的人盡皆知。
但對於當事人而言，肯定不希望過多的暴露訂單細節，這畢竟也算是商業機密。
作爲主辦方，更是不太方便去直接打探合同細節，免得像是在刺探商業機密。
北海道農機展，與廣交會有所不同。
廣交會是官方舉辦的展會，參展商只有中國企業。當時的中國商業環境，產品出口要經過外貿部門，付款收款也都是與外貿部門對接，所以外商在廣交會上下訂單，已經做好了訂單細節被廣交會主辦方掌握的心理準備。
而北海道農機展，畢竟是個商業性質爲主的展會，參展商也來自世界各地，各國的農機巨頭對於商業機密這種事情，也非常的看中。更何況日本是一個商業非常自由的國家，會展的主辦方，怎能去打探客戶的商業機密呢！
水戶太郎急忙解釋道：“庫克先生，你不要誤會，我們沒有打探商業機密的意思。我們知道你向中國企業採購割草機，是因爲按照慣例，我們主辦方每天都會對交易金額進行統計。”
庫克面無表情的點了點頭，算是認可了水戶太郎的說法。
水戶太郎則繼續問道：“庫克先生，請問你訂購這一批割草機，是處於自願的麼？”
“當然是自願了！我是美國商人，難不成還能有人逼我下訂單麼！”庫克一副莫名其妙的表情。
水戶太郎頓時有些尷尬，庫克的潛臺詞是，我們美國爸爸在兒子家裡，還能受到威脅不成？哪個兒子敢威脅爸爸！
水戶太郎接着問道：“庫克先生，請你仔細的回憶一下，在採購這批割草機的過程中，你有沒有受到一些非正常的誘導？”
“推銷產品本來就是一種誘導客戶的行爲！”庫克一臉的淡然的說。
“那麼對方有沒有給予一些非正常的承諾？”水戶太郎接着問道。
“非正常承諾？”庫克表情一冷：“水戶先生是不是覺得，我收了回扣？”
“不不不，絕無此意！”水戶太郎趕緊說道。
商業賄賂這種事情，本來就是個大馬蜂窩，更何況對方是美國爸爸，就算真的收了商業賄賂，水戶太郎也不敢去查。
水戶太郎只好開口說道：“其實我們是覺得，這筆訂單有些異常，擔心你被騙了。”
此時，庫克終於明白過來，他呵呵一笑，開口說道：“水戶先生，我不明白爲什麼你會有這種奇怪的想法！我從事國際貿易的工作多年，也算是工作經驗豐富，怎麼可能輕易受騙。”
水戶太郎露出了無奈的表情，他開口說道：“庫克先生，那我就明說了吧。你所採購的富康割草機，是我們北海道農機展上最差的割草機！有那麼多更優秀的產品可以選擇，爲什麼你要去買最差的產品。所以我擔心，你是不是受到了商家的誤導！”
“水戶先生，你的擔心是多餘的！”庫克接着說道；“我之所以選擇富康農機，是因爲福康農機更符合我的採購需求！”
旁邊的中村社長忍不住開口說道：“庫克先生，你的需求，難道不是品質更好的割草機麼？我們日本產的割草機，擁有最好的品質，與之相比，富康割草機就是一臺垃圾！”
庫克聳了聳肩：“我是需要高品質的產品，但我也需要性價比高的產品。我承認日本生產的割草機，品質方面是很不錯的，但是富康割草機的性價比更高，所以我才選擇了他們。”
“性價比！”中村社長微微一愣，馬上明白過來：“不就是價格更便宜麼！我們中村的割草機，價格也是可以商量的。庫克先生，富康割草機的售價是多少？或許我們的價格會更有誠意！”
中村社長露出了一副自信的表情。
“不就是降價麼，這一招我也會，雖然降價會減少利潤，但只要能訂單拿回來，少賺點也是可以接受的。”中村社長心中暗道。
中村社長只是知道，庫克與富康割草機之間，達成了一筆770萬美金的交易，卻不知道交易的具體數量高達兩萬臺，此時他還以爲可以通過降價，把訂單給拿回來。
庫克也看穿了中村社長的意圖，他無奈的嘆了口氣，開口說道：“中村先生，既然你都這樣問了，那我也就不隱瞞了，富康割草機給我的報價是400美金！”
“400美金？怎麼會這麼便宜！”中村社長瞪大了眼睛，他懷疑自己是不是聽錯了。
中村株式會社的割草機，那款評分98的報價是1000美金，中村社長能夠接受的最低價是900美金，也就是打個九折；至於其他款式的中村割草機，也有七八百美金的。
然而400美金的割草機，中村是真的沒有。
不光是中村沒有這麼便宜的割草機，整個北海道農機展上，除了李衛東之外，就沒有這麼便宜的割草機。
400美金的報價，這哪是打折啊，簡直是打骨折！
中村社長本來還是一副自信滿滿的樣子，琢磨着通過降價把訂單拿回來，說知道價格戰還沒有開打，自己就已經輸了。
此時，那位井上教授終於開口說道：“庫克先生，400美金的報價，的確是北海道農機展上最便宜的，但是富康割草機的品質，也是北海道農機展中最差的！”
“對，我們中村割草機，品質要好的多！”中村社長趕緊說道。
“但是富康割草機更便宜啊！”庫克回答道。
“我們中村的割草機，噪音更小！”中村社長又說道。
“但是富康割草機更便宜啊！只要400美金。”
“我們中村割草機，發動機動力更足，穩定性也更高！”
“但是富康割草機更便宜啊！只要400美金。”
“我們中村割草機，使用的是先進的合金刀片，壽命高達20公頃！”
“但是富康割草機更便宜啊！只要400美金。”
庫克每一次的回答都一樣，那就是富康割草機更便宜。
可偏偏這個理由，讓中村社長武科辯駁，在價格面前，中村割草機的所有優勢都蕩然無存！
真是便宜遮白醜，一貴毀所有！
……
送走了庫克之後，水戶太郎將中村社長、齊木和池田等人叫到了近前。
“幾位，你們也都聽到了，那個富康割草機並沒有使用欺詐的手段獲得訂單，他們只是單純的價格便宜！”
水戶太郎說着聳了聳肩，接着說道：“價格的制定是商業行爲，價格戰也並不違反法律，我們主辦方不能去幹涉參展商的商品定價，所以這件事情，我也無能爲力。”
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“水戶理事，辛苦你了！”三人衝着水戶太郎鞠躬，然後送他離開。
水戶太郎離開後，齊木立刻擺出一副憤憤不平的表情：“那個庫克真是失了智了！他寧願花費400美金，買中國製造的垃圾割草機，也不願意多花點錢，買我們的產品！”
“中國製造的產品，質量那麼的差，用不了幾天就報廢了，哪像我們日本產品經久耐用！美國人既然喜歡貪便宜，他就讓他貪吧，早晚吃大虧！”池田也從旁說道。
中村社長卻長嘆一口氣：“不管怎麼說，這一次我們是輸了，那個富康割草機，用更低廉的價格，搶走了我們的訂單！”
“中村社長，不要氣餒，一時間的輸贏決定不了什麼，我們也可以開發廉價的割草機，把訂單給搶回來！”齊木安慰道。
中村社長卻搖了搖頭：“我們的割草機再便宜，能比中國產品便宜麼？我們日本的製造成本擺在那裡，我們日本製造註定要比中國製造更貴！”
“那我們該怎麼辦？難道要向中國人認輸麼？”齊木開口問道。
“不，我們當然不能認輸！中國製造的品質太差了，而我們的割草機品質要好的多，所以我們更要充分發揮日本製造的品質優勢！這樣才能擊敗中國的廉價垃圾產品！”
中村社長接着說道：“我們要把產品做的更好，要繼續提升產品的品質！現在我們的割草機，使用壽命是20公頃，下一次我們就帶來一款壽命25公頃、甚至是壽命30公頃的割草機。
只要我們把品質提升上來，做出極致的割草機，就沒有人能超越我們，到時候也不愁沒有客戶賞識！”
