參展商們的熱情出乎海沃德的意料，炸雞、炸牛排、炸魚排，看起來也是很新鮮的樣子，同樣新鮮的還有蠶蛹，還都是活的！

看到那蠶蛹，海沃德只覺得一陣反胃，早晨吃的那兩片面包險些吐了出來。

“我要遠離那些蟲子！”海沃德走到了展區邊緣的位置，心有餘悸的望着那個油炸蠶蛹的展位，心說再也不過去了。

參展商們卻沒有放棄推銷，距離海沃德最近的正是蔣愛國展團的那位薛經理。

“先生，您要看一看這種空氣炸鍋麼？這種產品主要是利用空氣替代原本煎鍋裡的熱油，讓食物變熟；同時熱空氣還吹走了食物表層的水分，使食材達到近似油炸的效果。”薛經理幾乎照搬了李衛東的推銷詞。

海沃德並不需要薛經理進行介紹，他早已經瞭解了空氣炸鍋的原理，他現在只想早點完成工作，然後離那一堆蠕動的蠶蛹遠一些。

於是海沃德開口問道：“你的這種空氣炸鍋，多少錢一臺？”

“一臺只要280美金！”薛經理開口答道。

薛經理顯然是做過功課的，他通過關係打聽到，上屆廣交會，李衛東賣給海沃德的空氣炸鍋是285一臺，所以這一次他乾脆報出了一個280的價格，壓了李衛東一頭。

“比四月份的時候便宜了啊！”海沃德心中暗道，不過他並沒有急於下訂單，既然這裡有這麼多的空氣炸鍋，那就要貨比三家，當然那個炸蠶蛹的並不在海沃德的考慮範圍之內。

海沃德沒有說話，而是望向了旁邊一臺的空氣炸鍋。

那個參展商立刻迫不及待的向海沃德介紹自己的產品。

“你的這個空氣炸鍋多少錢？”海沃德開口問道。

“我們廠生產的空氣炸鍋，只要270美金！”那人開口答道。

“又便宜了10美金啊，看來還有降價空間，我得再轉轉！”海沃德心中暗道。

薛經理很是不滿的瞪了身邊的同樣一眼，隨後他開口說道：“先生，我們可以再談談價格，270美金也不是不可能的！”

此時，另一位參展商乾脆抱着一臺空氣炸鍋走了過來，開口說道；“先生，我們的產品，只賣250美金，如果量大的話，還有優惠！”

“先生，我們的產品230美金就賣！”

熟悉的價格戰又開始了。

幾分鐘後，空氣炸鍋的價格降到了150美金，而且有三家參展商，同時報出了這個價格，其中也包括那位薛經理。

聽到150美金的報價，李衛東微微搖了搖頭，這個價格跟他預期的差不多。

如果是上半年的廣交會，用150美金出售空氣炸鍋，還是能賺上不少的。

但是到了下半年的廣交會，150美金出售空氣炸鍋，基本上沒有太多的利潤，而且還有可能賠本賺吆喝。

1988年是物價飛漲的一年，空氣炸鍋使用的各種原材料，價格也在上升，同樣的一根加熱棒，上半年和下半年的價格完全不同，這也提升了空氣炸鍋的材料成本。

而且漲價的趨勢並沒有被遏制住，要說物價一天一個樣，也並不誇張。

別看現在每臺空氣炸鍋的報價是150美金，可等到採購原材料的時候，價格可能又漲了，到時候150美金都未必夠原材料的本錢，生產可能會虧錢。

好在1988年9月份的時候，上海成立了中國首家外匯調劑公開市場，公開市場取消了外匯兌換的限價，實行隨行就市，美元兌人民幣的匯率也不再限制於1美元兌換4.2元人民幣的最高價格。

這對於外貿企業來說顯然是個好消息，外貿企業賺到一美元，可以兌換更多的人民幣，這大大降低了外貿企業的成本壓力。

也是因爲這個原因，各個空氣炸鍋的山寨廠，纔會報出150美金的價格。只要人民幣能持續貶值，那麼150美元就能保本。

對於這個價格，海沃德還是很滿意的，半年前他可是花了285美元，纔買到了空氣炸鍋，如今價格折了一半還多，海沃德沒有什麼不滿意的。

“從美國那邊反饋來的消息，空氣炸鍋的銷量還不錯，特別是很多注重健康飲食的中產階級，願意花錢去購買空氣炸鍋。如今空氣炸鍋的價格也降低了，我可以多采購一些！這麼多廠家可以選，我該買誰的呢？”海沃德陷入了選擇困難症當中。

就在此時，李衛東走了過來。

“海沃德先生，好久不見啊，很高興再次見到你！”李衛東開口說道。

“哦，李，我剛纔沒有看到你，還以爲你沒來呢！”海沃德開口說道。

李衛東笑了笑，開口答道：“我當然得來啊，而且我還帶來了我的產品。”

“還是空氣炸鍋麼？”海沃德開口問。

“是升級版的空氣炸鍋。”李衛東指了指自己的展臺，接着說道：“海沃德先生有沒有興趣，過來看一看？”

“買東西就要貨比三家嘛，多看一家肯定是好的。”海沃德走向了李衛東的展臺。

李衛東指了指自己的空氣炸鍋，接着說道：“海沃德先生，關於空氣炸鍋的原理和功能，你肯定都知道，我就不多做介紹了。我現在要說明的，是我這款產品的新功能！”

李衛東指了指空氣炸鍋上的一個旋鈕，接着說道：“這個是定時功能，使用空氣炸鍋的時候，完全可以定個時，等時間一到，空氣炸鍋自己就可以停止工作，非常方便的。”

海沃德點了點頭，這並不是什麼新鮮的功能，在其他的家用電器上也出現過。

李衛東又指了指另外一個按鈕，接着說道：“這個是溫度控制功能，我設置了高、中、低三個不同檔次的溫度，在使用空氣炸鍋的時候，可以根據食物的不同，來使用不同溫度進行加熱。”

海沃德再次點了點頭：“這兩個功能，都是比較實用的，如果我是消費者的話，應該會選擇功能較多的產品。”

站在海沃德的角度上，他並不介意購買兩種空氣炸鍋，一種是原始的，一種是帶有新功能的。

Costco這種大型零售商，產品多而全，是賣點之一。同樣一種商品有多個種類，也能夠滿足不同買家的需求。

李衛東則笑了笑，接着說道：“海沃德先生，感謝你的誇獎，不過我的產品可要比他們的貴一些。”

“我能理解，增加了新的功能，必然會付出更多的成本，價格貴一些也是正常。”海沃德接着問道：“你的空氣炸鍋報價是多少？”

“220美金！”李衛東開口說道。

別人都降到150美金了，這等於是露了底，李衛東自然也要跟着降價，他不可能繼續咬緊285美金的價格，否則的話很難賣出去。

李衛東經過計算以後，只要能把新型的空氣炸鍋賣到200美金，就能夠保證比較高額的利潤。

畢竟外匯調劑市場已經放開了限價，李衛東在結匯的時候，可以等到更多的人民幣，來彌補降價的損失。

而且價格降低，也有利於提升銷量，薄利多銷的話並不會影響總的收益。

然而對面的海沃德卻是一臉吃驚的表情。

“220美金？這麼貴？”海沃德搖了搖頭，接着說道：“你增加的這兩個功能，並不是很難的技術，僅僅是這兩個功能的話，可不值70美金！”

“這個價格可以談的。”李衛東笑着說道。

海沃德微微鬆了一口氣，他開口說道；“李先生，我們也算是老相識了，我希望我們之間的談話可以坦誠一些，你應該給我一個最低的價格。”

“好吧。”李衛東點了點頭，接着說道：“200美金，這是我的最低價格！”

“李先生，我沒有感覺到你的坦誠！”海沃德搖了搖頭，接着說道：“其他的空氣炸鍋，雖然比你的少了兩個功能，但是價格比你的便宜了50美金。

僅僅是定時和控溫這兩個功能，是不值50美金的，我想美國的消費者，也不會爲了區區的這兩個功能，多花50美金的。所以非常抱歉，我恐怕不能繼續採購你的產品了。”

海沃德說着就要離開，李衛東卻叫住了海沃德：“海沃德先生，請等一等，你難道就不好奇，爲什麼其他的空氣炸鍋只賣150美金，而我卻要賣200美金麼？”

“是因爲你的產品多了兩個功能麼？或者你的產品還有其他的特殊之處？”海沃德開口問。

“僅僅多了這兩個功能，當然不值50美金！”李衛東指了指周圍，接着說道：“其他的空氣炸鍋之所以這麼便宜，是因爲他們沒有繳納專利授權費。”

“專利授權費？什麼意思？請你說清楚一些。”海沃德表情顯得凝重起來。

“這種空氣炸鍋，是專利產品，現在已經通過了PCT的專利認證，而且在美國、英國、法國、德國、日本、加拿大、澳大利亞等主要國家申請了專利。”

李衛東再次指了指周圍，接着說道：“你所看的這些賣150美金的空氣炸鍋，是沒有繳納一分錢專利授權費的！他們的價格自然要便宜很多。”

“李先生，你的意思是，你所出售的產品有專利授權，而其他的則沒有？”海沃德立刻問道。

李衛東沒有正面回答，而是開口說道：“實不相瞞，這種空氣炸鍋就是我發明的！所以我進清楚空氣炸鍋的專利授權情況！”