王興在廬州市只停留了兩天,鼎東集團和美團的合作協議就已經達成了口頭意向,實際上拋開之前的矛盾而言,鼎東集團旗下的連鎖業務和美團天然的就是互補關係,就如同鼎東和大衆點評一樣。
鼎東集團旗下2萬家各類連鎖門店在美團網全部上線,美團付出的條件是“三年內門店銷售平臺扣點同類型5折,第四到第六年7.5折”,同時美團會在廣告推薦位上給予鼎東系連鎖品牌傾斜......
線下連鎖門店在美團網上線,鼎東集團的零售業務徹底打通華夏互聯網主流流量入口,進一步鞏固了自身在行業內的競爭優勢。
懶人果鮮、卡旺卡等,都跟着受益匪淺。
這裡面最開心的還是朱曉天,因爲馬東的玉石俱焚計劃,國內西式餐飲領域因爲“速成雞”導致市場整體銷售額萎縮。
正所謂覆巢之下,焉有完卵?
哪怕是早有後手準備,來一桶雖然沒有肯德基跌的那麼慘,但銷售額還是受到了一定衝擊。
本來馬東的想法就是此消彼長之下打個時間差,爲來一桶的積累贏得時間,可是萬萬沒想到的是人算不如天算。
2013年下半年的“雞業”簡直是禍不單行,四川等地接連爆發嚴重禽流感疫情,從養雞到與雞沾邊的餐飲行業哀鴻一片。
老鄉雞還好,因爲完成了產業鏈佈局,受到的影響還在可控範圍內,但來一桶,還有肯德基、麥當勞等,再次遭到重創。
11月底,肯德基內部消息稱公司已經決定無限期暫停新門店開設,麥當勞也傳出了類似的消息......
朱曉天一邊哀嘆自己特麼就是時運不濟,鼎東集團的零售連鎖產業裡面,就自己涉足的屢屢不順。
“還好自己及時套現了來一桶的一部分股份......”
“嗯,老鄉雞的股份賣的也值!”
因爲禽流感疫情的原因,來一桶的時間差戰略再次被打亂,現在的來一桶可以用“開局就是巔峰”來形容,開業的時候500家門店普天同慶震撼全國,然後半年過去了,還是500家門店......
馬東想想自己以前吹下的牛逼,也覺得厚臉皮發燙......
這次和美團恢復合作,讓來一桶喘了一口氣,但接下來面臨的選擇就很尷尬了。
“馬總,我認爲在價格合適的情況下,可是適當引入一些股東分擔壓力......”
這是朱曉天的建議。
現在來一桶的生存環境可以用極其惡劣來形容,敵人強大無比,另外拜馬老闆所賜,生存土壤遭受連番的天災人禍,怎一個慘字了得!
“可以嘗試差異化經營,我們具有本土優勢,完全沒必要非得和肯德基他們死磕......”
啪啪啪!打臉啊......
以上觀點都是馬東以前否決的思路,出讓股份,馬東覺得投資機構的估值太低,做低端市場,那樣太沒B格了......
從理性的角度上說,馬東也知道這兩條方案確實是來一桶連鎖公司走出困局的好辦法,但馬老闆現在有點小驕傲,自己吹的牛、裝的B,就是跪着也要走下去對吧?
馬東沒有表態,而是轉頭問錢治亞,“錢總,你怎麼看?”
錢治亞一臉的無語,我也覺得大家說的思路很好啊......
不過從馬東的眼神裡,錢治亞讀懂了老闆的意思,這不是我想要的選擇......
“所以就找我背鍋諾?”
面對如此世紀難題,錢治亞表示心裡很慌,壓力也很大。
“嗯......我覺得來一桶還是應該堅持一下,也許會有轉機的......”
“可是錢總,我們現在賬面資金十分緊張,而且還處於持續虧損狀態,現在連肯德基都放棄了,這種情況下再堅持是不是......”
如果是馬東說再堅持,朱曉天還真不好說什麼,但是錢治亞這個剛來的高管顯然沒有壓服衆人的威信。
被人當衆質疑,錢治亞也有點難堪。
作爲一個曾經能管理數萬糙漢的女運營總監,錢治亞是很驕傲的,在鼎東做零售總監哪怕只是“過路和尚”,她也不能容忍有人站在自己頭上撒歡。
不就是錢嗎?
“錢其實不是問題,我們可以通過融資來解決!”
“可是投資機構給出的估值太低了,最起碼......沒有達到馬東的預期......”,其實朱曉天覺得騰訊給出的估值已經不低了,不過他不能這麼說,不然會被馬東給劈死的。
“估值的問題可以談,我有信心!”
朱曉天一句話噎在喉嚨裡,頓時無話可說了。
錢治亞這個女人口氣是有點狂妄,不過她已經在鼎東集團融資的時候證明了自己的能力。
馬東此時的表情有點奇怪,他發現這個社會變化好快啊,女強人越發的強悍了!
他剛剛只是想讓錢治亞救救場,不能讓自己下不了臺,沒想到這個看上去挺知性的女人居然這麼彪悍,直接大包大攬的壓服了全場......
服了!
“咳咳,那行,來一桶後續的事情就由錢總統籌,朱總你好好配合......”
於是朱曉天只能無奈的接受了一個女人騎在自己臉上,爽膩......
............
口袋裡又銀子,馬東很想靜下心來好好謀劃一下怎麼把銀子花出去,可惜各種亂七八糟的事情是在是太多。
美團的合作達成,來一桶的事情扔給了錢治亞,華爲的合作也達成了,本來就是互惠互利的事情,只要雙方都願意拿出一點誠意,很容易就乾柴烈火熊熊燃燒了......
華爲和懶人app達成合作協議,以後在懶人的平臺上會專門打造一個獨立的“華爲商場”,裡面會專門銷售華爲的各種電子產品,重點是華爲手機,這種待遇已經完全超越了其他的旗艦店!
當然,華爲和懶人電子商務公司的合作肯定不僅僅是如此。
作爲回報,華爲需要在平臺產品銷售價格上給予特殊待遇,另外就是大手筆的免費產品大放送,華爲方面承諾,以後每天在華爲商城推出不低於4萬元的免費產品,遇到節假日會“爆更”,每年推出免費產品的價值不低於3000萬元!
3000萬元的免費產品,如果全部按照2500元華爲手機折算,華爲每年要在懶人平臺上送出1.2萬部手機!
1.2萬部手機,以華爲的影響力,再加上手機類電子設備的通用性和高單價屬性,只要稍微想一想就能知道“華爲商城”的到來,必然能爲懶人app帶來巨大人氣和流量!
合作帶來共贏。
餘承東畢竟是自己老鄉,臨行之前馬東還特地請他吃了一頓飯,不過這人也有意思,馬東請客,他帶酒。
“馬總,你嚐嚐我帶的酒味道怎麼樣......”
餘承東親自給馬東斟滿一杯酒,這就是平臺的權利,華爲這些合作廠商再牛,其實對平臺還是有一定依賴的。
酒肯定是好酒,單單從杯中泛黃的色澤,還有粘稠的感覺來看,餘承東帶的酒最起碼也是三十年以上的老酒。
除了眼睛能看到的,鼻子也能聞到一股醬香酒獨有的芬芳。
馬東其實不喜歡喝酒,但是不得不說,醬香味高檔白酒能佔據華夏最頂級的白酒市場是有原因的,最起碼聞起來就很香!
“這茅臺怕是有三四十年了吧?今天我請客,到是讓餘總破費了......”
三十年以上的茅臺,馬東估摸着餘承東這一頓飯可能要喝掉10萬塊錢,但是餘承東接下來的話卻讓馬東汗顏了。
“哈哈哈哈,馬總真看得起我,三十年的茅臺我可喝不起,這個酒是我們老家的特產,不過馬總眼光真準,我這酒恰好就是四十年窖藏的老酒......”
馬東一臉的不信,眼前這酒,分明就是醬香味的白酒,就算不是茅臺,那也是貴州產的醬香酒纔對,怎麼可能是餘承東老家特產?
徽州省是產酒大省不錯,在全國有名有姓的白酒品牌就有古井、口子窖,馬東老家還有迎駕貢酒,不過徽州省的白酒基本都是勾兌的,馬東是從來不喝的。
餘承東老家不就是馬東的老家嘛,那裡什麼時候有這種高端醬香酒廠?
“你老家的酒?逗我呢吧......”
見馬東不相信,餘承東也不奇怪,而是耐心的和馬東講述了一段不爲人知的歷史。
“那是五十年前,一個寒風凜冽的冬天......”
麻麻批,別水字數了好不好?