陳婧一臉興奮的走上臺，在班主任的手裡接過“狀元桶”套餐卷，接受着來自同學們和家長們羨慕的掌聲，滿滿的儀式感！

特別是陳婧的媽媽，坐在第一排的座位上，腰板挺得筆直，嘴巴的笑的合不攏。

作爲一個學生家長，沒有什麼比自己孩子考第一受到當衆表揚更有面子的事情了，在這個教室裡，家長的身份再牛逼都不管用，孩子考倒數第一，就是局長來了都擡不起頭！

陳婧小朋友享受完同學和家長們的掌聲，像個驕傲的小公雞一樣昂首挺胸回到座位。

“媽，給你.....”，陳婧得意洋洋道。

陳婧的媽媽接過紅燦燦的“狀元桶”套餐卷，心裡那個美啊！

“今天晚上爸媽就帶你去！”

“還有爺爺奶奶，都要陪我去.....”

“嗯.....那好吧，今晚我們全家都去給你慶祝一下！”

陳婧的媽媽本來想說爺爺奶奶年紀大了吃來一桶這樣的油炸食品對身體不好，不過一想到這是自己女兒拿到全班第一的獎勵，這是喜事，全家人都不能缺席，一咬牙還是同意了。

陳婧母女在下面喜笑顏開，班主任還在繼續，“劉鵬飛，這是獎勵你的“榜眼桶”套餐卷，不錯，上學期有進步，繼續努力.....”

“嗯！班主任放心，今年我一定拿“狀元桶”！”，劉鵬飛是個小胖子，看到吃的兩眼放光，口氣頓時大了起來。

“嗯，不錯，有志氣！”，班主任滿意的點點頭。

可小劉同學這話就讓陳婧和她媽媽不高興了，咋的了，想謀朝篡位啊？

“小靖啊，你可別讓人給超過去了，下學期再考第一，媽媽就給你買你最新花的芭比娃娃.....”

“放心吧，這小胖子怎麼可能超過我，芭比娃娃我要定了！”陳婧自信滿滿道。

前六名同學發完了獎品，然後有3個同學獲得了“學習進步”免費套餐，這幾個家長也高興的不得了，把熊孩子一頓猛誇。

獎品發完，其他沒有拿到獎品的學生和家長都有點擡不起頭，哎.....

他們不知道的是，從這一刻開始“來一桶”在他們心裡已經不再是簡單的快餐，而是一種獎勵，只有學習好的小朋友才能吃到。

逼格瞬間就提升了幾個檔次！

開學第一天結束，剛出班級，拿到獎品的小朋友和家長走路帶風，但是大部分人都沒拿到獎品，有的自尊心比較強的小朋友開始兩眼通紅。

家長一看，心裡就不忍心了。

“小敏沒事哈，上學期沒考好，這學期努力一點，一定能拿到獎品的，晚上媽媽帶你去吃肯德基怎麼樣？”

“我下次一定會考好的！嗯.....可是我也想去吃來一桶.....”

考試成績好的同學都去吃來一桶了，自己要是去吃肯德基豈不是很沒面子？

“那好吧，咱們晚上就去吃來一桶.....”

同樣的場景，幾乎覆蓋了來一桶500家門店周邊3公里範圍內所有的小學校園，當然，也有幼兒園，形式有所不同，但是核心都是一樣的。

只有學習好，表現好的小朋友才能拿到獎勵.....

吃來一桶，不僅僅是爲了吃，這是獎勵，是可以炫耀的！

那麼問題又來了，爲什麼這些學校願意配合來一桶做宣傳呢？

首先，來一桶的方案是完全免費的，送免費的東西，家長不會反對，學校也沒有損失，而且這種獎勵優秀學生的方式，還能促進學生學習進步，多好的事情啊！

但是免費的好事學校就會接受嗎？

答案是否定的！

學校是事業單位，在其位，少惹事，這是生存法則，來一桶和學校的第一輪談判99%以上都是失敗的，免費的也不要，就是這麼吊！

來一桶遇到挫折之後，張萌萌得知消息，就給朱曉天說了叮叮之前爲高校提供助學貸款的時候，也是同樣的問題。

朱曉天一聽就明白了，還是要做公關才行。

先是制定了一套教師福利方案，具體內容就不說了，通過各種途徑把福利方案透露給學校的老師們，然後發動一切關係，找到核心人物做公關。

老師們想要拿到福利，核心人物不反對，對學校和學生都是好事，於是就這麼水到渠成了.....

隨着鼎東集團規模的不斷髮展，對於人心、利益和發展的關係，馬東認識越發的透徹。

就比如鼎東集團的連鎖店業務爲什麼能狂飆發展？

選對了切入點是前提，但是在同一個行業那麼多競爭者，爲什麼就鼎東集團旗下的門店發展的最好？

因爲利益！

別的連鎖店，要麼是加盟的，要麼是直營的。

加盟店，利益主體只有公司和加盟商，其他人都是打工的，公司想賺錢，就要多收加盟費，提高原料價格，多招加盟商；

加盟商也想賺錢，就必須和公司談條件，少叫加盟費，壓低原料價格，一定區域範圍內不能出現其他加盟商等等。

兩者之間的矛盾尖銳不可調和，博弈的結果往往是公司瘋狂壓榨加盟商，到處賣加盟權，加盟商被壓榨的沒辦法，只能自己採購原料，產品質量下降，口碑做砸了.....

而鼎東集團的連鎖經營，大部分合夥人都是“三無人羣”，他們所有的一切都是鼎東給的，鼎東幫他們貸款，然後把盈利的門店收益權送給他們，只要門店能賺錢，這和白給有什麼區別？

但凡有點良心的人，都會知道感恩。

鼎東的這套模式，把公司與合夥人的矛盾降到了最低，一家幾萬人的公司上下一心，不管做什麼行業都不會差。

因爲有了這個意識，馬東也經常和集團高層分享自己的心得，有舍纔有得，想獲得，就要先給予。

就說這次來一桶和兩千多小學、幼兒園的合作，鼎東集團付出了大量的“免費券”、“優惠券”。

這部分損失來一桶承擔一部分，鼎東其他連鎖門店承擔一部分，然後雙方共同分享這部分優質的小學老師、幼師客戶羣體。

這些學校在合作中什麼損失都沒有，反而收穫頗豐，給優秀學生髮免費獎品受到了學生家長的一致好評，很多拿到獎品的家長還拍照發朋友圈宣傳，“恭喜XX小朋友喜獲狀元桶一枚”，親戚朋友看了多有面子？

然後不出意外，收穫點贊無數。

同時，全校教職工都得到了鼎東集團定期送的福利，自然又是好評如潮，校長再也不擔心年末考評的時候被人下黑手了.....

當天晚上，來一桶門店，簡直人山人海，到處都是拿着“獎品”過來慶祝的小朋友和家長。

大人、小孩、老人，全家老小齊上陣，來一桶門店的服務體系差點就崩了！

事後朱曉天和馬東說起這個事的時候還心有餘悸，“還好有提前準備，不然就真的搞砸了，那場面，馬總你是沒看到，簡直就跟春運一樣！”

..........

除了向低齡兒童下黑手，在初中、高中階段，來一桶也做了不少針對性的營銷攻勢，只不過效果沒有小學那麼顯著。

而在高校周邊的來一桶門店，高校的學生依然是營銷的重點，一個暑期沒見，同學之間是不是應該聚一聚啊？

對高校市場的營銷，鼎東集團現在有得天獨厚的優勢。

全國95%以上的高校都在叮叮開通了官方號，大部分在校學生都有叮叮賬戶，每個班長都是鼎東集團的“VIP”客戶，鼎東集團的每一次活動都會有專人聯繫這些班長，來一桶作爲鼎東集團這個夏天的核心項目自然可以無償享受到這部分資源。

徽州大學，外語系

班長高曉君正在組織班級活動：“同學們，大家兩個月沒見，今晚我們聚一聚怎麼樣？”

“同意！”

“沒意見！”

“去哪裡啊？”

“不會又是老鄉**？”

“說雞不說吧.....”

“.....”

哎，現在的大學生活太好了，一點都不純潔。