而此時，出了餿主意，讓無數高校LD如坐鍼氈的罪魁禍首，馬東已經到了徽州省皖北的一個小縣城，碭山縣。

一路走來，連綿數十里的果樹林，放眼望去都是梨花的海洋，讓馬東大開眼界。

“不愧是梨都啊.....”

奔馳商務車內，一箇中年人開口笑道：“哈哈哈哈，馬總，現在已經過了最好的賞花時節，如果知道馬東要來，我們就提前一個月邀請你參加我們的梨花節了.....”

說話的人是碭山縣的扛把子大佬，陳康定。

此時，馬越華的未來老丈人施培智正一臉侷促的坐在車內，心裡卻在想着趕緊把自己女兒的婚事給辦了。

以前他沒見到馬東，對200億身家的富豪還沒有直觀的認識，今天他見識到了！

碭山縣不通高鐵，馬東只能坐車前往，而碭山縣的扛把子陳康定不但親自到高速路口迎接，還坐上馬東的商務車親自做導遊，給馬東介紹縣裡面的情況....

這可把施培智給鎮住了！

施培智一個農場主，在他眼裡陳康定就是可望不可即的大佬，土皇帝級別的存在。

現在土皇帝都只能做嚮導，自己女兒要是嫁過去，自己就是馬東親戚了，以後豈不是能在碭山縣橫着走？

馬東可不知道自己讓馬越華的未來老丈人牽個線，居然還能幫馬越華提前成就好事，他這次來碭山也不是遊山玩水的，懶人果鮮要塑造中端品牌形象，就需要一個夠硬的產品，於是他將目光就鎖定在了碭山縣....

作爲縣扛把子，陳康定也不是見到誰都這麼殷勤，實在是馬東提前給出的大方案太震撼，太吸引人！

..........

一天後，縣政府辦公室

周倩茹用了一個多小時時間，已經講到最後一張PPT。

“.....諸位領導，以這套方案，我們將用1-3年的時間，累計耗資十億元以上，將碭山這個品牌打造成全國水果第一品牌！作爲條件，我們需要碭山政府的信用背書，並且擁有“正宗碭山”品牌的30年獨家使用權....”

周倩茹說完，碭山縣的大佬們一陣議論紛紛。

馬東給出的方案是直接收購整合碭山縣本地的幾個大型國有果園農場，並且和周邊的農戶簽訂獨家供貨協議，形成區域性半壟斷。

以後，碭山縣的招牌水果，比如梨、黃桃、蘋果，全部通過懶人果鮮的渠道出售，所用的品牌就是“正宗碭山酥梨”、“正宗碭山黃桃”等，碭山縣政府必須以書面形式授權懶人果鮮是“正宗碭山”品牌水果的唯一銷售商！

除了懶人果鮮的水果，其他任何打着碭山牌銷售水果的，都被視同假冒產品！

這麼說起來好像只有懶人果鮮拿好處，當地政府肯定是不願意做的，所以馬東也給出了他們難以拒絕的誘惑。

第一，懶人果鮮不但收購農場，還要大規模投資建設特色農業生態旅遊項目，投資不低於10個億。

當然，這裡面自有的資金不會超過3億元，缺口找當地銀行就行。

這個旅遊項目一旦建成，碭山縣就能吸引來自山東、河南、江蘇在內的大量旅遊人羣，給當地經濟帶來的好處就不用多說了。

第二，懶人果鮮承諾對當地農戶水果的統一收購價，不低於全國平均價格的110%，也就是溢價收購。

懶人果鮮之所以敢這麼承諾，就是品牌帶來的好處，只要懶人果鮮的水果品牌做起來，價格自然不是問題。

給果農增收，而且還是持續性的，這就是碭山縣政府最大的政績！

如果說上面兩個條件已經讓縣政府的大佬們怦然心動，那最後一個條件，就是壓死駱駝的最後一根稻草了....

第三，叮叮將全力支持碭山縣的對外宣傳工作！

這個承諾，意味着什麼？

在全國擁有一個多億用戶的叮叮，一旦開始爲碭山縣宣傳，那自己離升職....哦，不對，是碭山縣要徹底揚名全國了！

陳康定他們終於不淡定了。

心情很激動，不過陳康定也沒有直接一口答應下來，而是在和縣委班子經過一天多時間討論後，又追加了一個條件。

“馬總，這個方案我認爲基本可行，不過你們要在協議里加一條，懶人果鮮每年從碭山縣採購的水果不低於10億元！”

爲了證明懶人果鮮有足夠的實力打造碭山品牌，馬東早就把公司的銷售數據擺在了談判桌上，懶人果鮮前4個月銷售36億元，按照這個數據，全年預計銷售額120億元，這裡指的是銷售額。

以懶人果鮮現在的利潤率，全年採購的成本預計在50億元，陳康定的這個要求非常的刁鑽，如果馬東答應了，相當於懶人果鮮20%的銷售產品都要來自碭山縣，這個比例是相當恐怖的！

碭山縣的水果，主要也就梨、黃桃和蘋果三種。

可懶人果鮮是水果專賣店，算上進口水果和季節性水果，銷售的品種超過60餘種！

讓梨、黃桃和蘋果三種水果擠佔20%的份額，這是根本不現實的。

周倩茹當即就準備拒絕，不過卻被馬東阻止了。

“每年10億不可能，最起碼今年就肯定不行，不過我可以承諾5年內收購不低於50億元的各類水果....”

每年10億元和5年50億，看起來是一樣的，可實際卻差的很多，因爲懶人果鮮的門店數量依然處於高速發展階段，未來的銷售收入也必然持續增長，5年50億的承諾，在第一年只要能完成5億元，後面就輕鬆了。

5年50億元，這個承諾讓陳康定非常滿意，現在碭山縣全年的水果產值也才30億元，相當於鼎東集團一家就承包了碭山縣未來5年三分之一的水果產出，有了這個兜底，全縣的果農再也不怕水果爛在地裡了！

很多城裡的朋友會很奇怪，水果那麼貴，怎麼會爛在地裡？

可現實就是這麼滑稽，城裡的水果貴的要死，果農田裡的水果卻經常賣不掉，活生生爛在地裡！

在互聯網已經相當發達的今天，水果的產業鏈依然還保持着十分傳統的模式，地方上有二道販子從果農手裡低價收貨，經過幾級批發，再到每個城市的水果批發市場，然後到水果店，最後纔到消費者手裡。

經過這麼多道手續的層層盤剝，消費者手裡10元的水果，果農拿到手的可能只有可憐的2元！

遇到行情好的時候，果農是有點賺頭的，可一旦行情不行，果農手裡的水果可能還不夠採摘水果的人工費，他們只能眼睜睜的看着水果爛在地裡....

馬東這次直接找到碭山縣政府，除了想給懶人果鮮打造一個獨一無二的品牌，另一個目的就是直接鎖定水果產業鏈最前端入口，降低採購成本！

現在的水果零售市場競爭越發的激烈，利潤率一路下滑都可以接受，但是遇到像河馬生活這樣不講道理直接砸錢血拼的怎麼辦？

答案只有一個，直接掌控貨源！

懶人果鮮最頭疼的一件事就是沒有護城河，看似龐大的體量卻根本經不起折騰，馬東這次就是下定決心建一條護城河。

把碭山縣的果源掌握在自己手裡，平時維持在一個較高的價格平穩銷售，打造品牌，保持利潤率。

一旦遇到強力的競爭對手，就直接敞開碭山縣的貨源，把價格砸到底！

懶人果鮮不需要每一種水果都直接掌控貨源，那也不現實，有梨、黃桃和蘋果三種水果就夠了，這幾樣水果，別人的進貨成本是5元，懶人果鮮只有2元，只要打價格戰，懶人果鮮拿出一種水果就能打到競爭對手懷疑人生....

那種場景，可以用幾句話來形容：

“我香蕉便宜....”

“我的梨是最便宜的！”

“我西瓜便宜！”

“我的梨是最便宜的！”

“我哈密瓜便宜！”

“我的梨是最便宜的！”

“....”