周倩茹和甘薇薇兩位懶人果鮮的輪值總裁經過長達一個多小時的反覆討論，終於形成了一套針對天天果園的反攻方案。

嗯，說是反攻方案也有點狹隘，因爲方案裡重點是引流和獲客，打擊天天果園只是順帶的。

好吧，這麼說好像有點看不起天天果園的樣子，不過事實就是這樣子.....

方案拿出來，下一步就是執行。

不過這份方案涉及到的集團子公司衆多，兩人無奈的對視一眼，好像還是要找馬老闆彙報一下才行。

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馬東仔細的翻閱着兩人給出的方案，整體來說還是相當滿意的。

第一，打擊競爭對手。

利用叮叮的大D、小D，傳播天天果園被踢出政府採購名單，關鍵是因爲質量問題，這個很重要！

消費者最看重的是什麼？

有人說是價格，其實不是的，正確的說法是：質量合格產品的價格.....

質量不行的產品，價格再低你敢買嗎？

水果零售業，產品的質量問題一直是消費者關注的焦點，當初新浪的曹老闆就是看重這一點才使勁的抹黑懶人果鮮的。

第二，進店送禮活動。

這裡面又細分爲2種，老客戶回饋送禮，新客戶首單送禮，爲了防止禮品客戶不喜歡，她們專門設置了一個禮品清單，裡面有洗衣粉、肥皂、毛巾等日常用品。

第三，邀請送券活動。

在懶人果鮮app中開發邀請下載二維碼，客戶可將自己專屬的二維碼轉發至微信朋友圈、叮叮粉絲羣，別人可以通過二維碼下載app。新客戶可享受第二條的送禮活動，邀請人可獲得5元懶人果鮮購物券。

看到這條方案，馬東有種眼前一亮的感覺。

通過朋友圈轉發邀請二維碼，確實是個不錯的營銷模式，關鍵是邀請雙方都能收益，邀請人拿到免費購物券，被邀請人能拿到免費的禮品，對誰都有好處，這個活動看起來就蠻吸引人的.....

第四，發動鼎東集團旗下所有的現在門店資源，進行廣告宣傳。

第五，安排員工進小區、上街宣傳。

第六，拿出500萬宣傳經費，在小區、辦公樓投放電梯廣告。

第七，利用叮叮的資源進行廣告宣傳。

“不錯，這份營銷方案有點意思，既有傳統的方式，又結合了集團的互聯網資源，花同樣的錢，效果確實不一樣.....”

通過這份方案，馬東看到了一個和以前不一樣的懶人果鮮，這也給他提了一個醒，如果以後再發現有管理層能力不勝任的，一定要第一時間換人！

如果現在還是張慶坐在這個位置，他肯定依然還是老一套方案。

不過馬東也有一些疑惑，他問道：“你們怎麼不搞降價促銷呢？”

估計是給河馬生活搞價格戰時間太久影響到了，現在一說到競爭，馬東腦子裡第一時間就想到用價格戰乾死對手.....

簡單粗暴！

周倩茹笑了笑，她也沒有居功，“這還是甘總提醒我的，她說天天果園現在這個情況很好，採購的說過成本高不說，還賣不出去，可如果打價格戰，他們的銷量就會上來，前後估計損失差距不會太大，那還不如讓他們把水果爛在家裡.....”

我靠，好毒的手段！

水果只要能賣出去，哪怕是虧損的，最起碼還能賺點人氣和客戶，可如果爛在家裡，那就真是石沉大海了.....

馬東頓時有種小弟一涼的感覺，能想出這種戰術策略的女人惹不起啊！

“另外還有一個原因，我和甘總商量過了，懶人過果鮮要想長久的發展，一定要有清晰的品牌定位，要不然只會和市場上其他的品牌一樣淪爲同質化水果雜貨店，以後懶人果鮮也儘量不走打折路線，太過頻繁的打折，會損傷懶人果鮮的品牌形象.....”

兩個女將初來乍到，想法確實很多，這次她兩找馬東彙報，也不純粹是爲了這份方案，更多的還是想和馬東聊聊懶人果鮮未來的發展戰略問題。

品牌定位的重要性大家都懂，可是把懶人果鮮打造成高端水果連鎖店真的合適嗎？

馬東有些不確定.....

“懶人果鮮的業態，你們覺得怎麼才能塑造高端的形象呢？另外，一旦要走高端路線，那以後面對同業的價格戰競爭，我們最主要的應對手段就沒有了，你們能找到完全可替代的方案嗎？”

應對價格戰的最主要手段，自然是價格戰。

華夏的商業史已經無數次的說了一個問題，在華夏，客戶忠誠度這個東西，太特麼稀罕了，大部分時間都是價格爲王，誰不降價誰玩完！

當年，“價格屠夫”倪潤峰有句很經典的話，“在同樣的技術參數前提下，長虹彩電的售價必須比日本產品低30%。30%，是我們的生死線！”

這是什麼意思呢？

就是我要跟你拼了的意思.....

不死不休，這就是價格戰的精髓。

當年也就是這股子狠勁，倪潤峰帶着長虹彩電一舉擊潰了以日本爲首的國外彩電巨頭，把國內彩電的價格硬生生降了十倍，生產一臺彩電的利潤和賣一個茶葉蛋差不多.....

連當年日本最引以爲傲的電子產品都能被價格戰硬生生逼出華夏市場，更何況是水果零售這種低門檻的行業？

擁有幾千家門店的懶人果鮮，主要還是依託城市社區市場，面對的客羣都是固定的小區住戶，這種日常的消費家庭主婦們基本上都是精打細算，質量差不多的水果，別人賣5元，懶人果鮮賣10元，馬東真的想不出用什麼辦法可以讓用戶買懶人果鮮更貴的水果.....

馬東想不出來，甘薇薇她們其實也沒想好.....

話題瞬間被馬東聊死，甘薇薇有點喪氣，她和周倩茹可都屬於想大幹一番事業的女人，如果懶人果鮮還是按照以前的老路走下去，那和張慶那個土包子在的時候有什麼區別？僅僅只是創新下營銷方式嗎？

好吧，張慶這個水果店老闆出身的大叔一直處於被嫌棄和鄙視的對象。

周倩茹這會一直沒吭聲，她也在仔細的回味馬東說的問題。

甘薇薇屬於激進派，她想要的不是改革，而是顛覆，徹底解決水果零售行業面臨的同質化競爭困局。

同樣的，以前的周倩茹也屬於激進派，她搞的鼎東家居商城就是想直接打破傢俱行業“水深”的弊端，讓價格透明化，讓客戶不被宰，但現實給她上了生動的一課，不是你爲別人着想，別人就會相信你，感激你的！

當你爲別人出頭，被人圍攻的時候，那些被你保護的人可能就站在圍觀的人羣裡，嘴裡還附和着：這人真是活該！多管閒事！

鼎東家居城被同行全面抵制和抹黑的時候，可沒見到有客戶站出來說一點好話，反倒是一羣“精明”的人拿着鼎東家居商城的“一口價”到別的地方比價格，誰便宜買誰的，他們可不會考慮兩者產品的內在差異.....

有過一次慘痛教訓，周倩茹也覺的馬東說的有道理，懶人果鮮這種水果零售連鎖店走高端路線，真的很難走通！

她想到一個最簡單的場景，同樣產地，看上去幾乎沒有任何差別的蘋果，懶人果鮮售價10元，對手只需要售價8元，然後對客戶說：

你去對面的懶人果鮮看看，同樣的東西，他們就是賣的貴，坑人啊！

客戶聽後就去懶人果鮮實地看了看，果然！

一斤就差了2元！

這還得了？

以後再也不來懶人果鮮買東西了，太貴！

這就是人性.....

品牌的塑造真的不是一件容易的事情，也不是什麼東西都適合打造成高端品牌的。