有人的地方就有江湖,有利益的地方就有爭端,鼎東金融要做獨角獸,先拋開能不能實現的問題,萬一真的成功了,會有哪些好處呢?
首先,作爲大老闆的馬東肯定是最大受益者,這是毋庸置疑的,馬東持有鼎東集團90%的股份,鼎東集團又持有鼎東金融95%的股份,如果鼎東金融的估值達到10億美元,馬東單單持有這一家公司股份就價值就超過50億元!
除了馬東,鼎東集團的持股管理層也跟着喝湯,他們合計持有鼎東集團10%的股份。
除此之外,還有一批人也能拿到巨大的好處,那就是能拿到鼎東金融股權激勵的公司高層!
雖然股權激勵都是要等公司上市之後才能兌現,裡面有着巨大變數,但那畢竟是價值幾百幾千萬的股權啊!
因此,當夏勇找孟凱之要幫手的消息在集團傳開後,孟凱之辦公室的門檻差點被擠爆了。
就連夏勇本人也被騷擾的不行,“哎,你們就這麼有信心嗎?難道整個集團上下就我不夠自信?”
夏勇陷入了深深的自責,不過這種情緒並沒有持續很久,夏勇便滿血復活了。
“振奮!我要振奮!我一定能幹翻支付寶!”
鼓足乾淨後,夏勇開始在集團範圍內挑選精兵強將,在全省範圍內搶佔支付寶的市場,必須要一支鐵軍,他們不但要用最快的速度打通各大公交公司的系統鏈接,還要和各出租車公司對接,還要和大大小小無數的衙門對接,還有更重要的一想工作——把整個徽州省商業街門面全部遞推一遍!
這個工作量是極其恐怖的,所以夏勇在徵得馬東同意後也給所有人開出承諾:
只要鼎東支付在一年內的徽州省市場份額超過支付寶,並且成爲獨角獸,等鼎東金融上市了,將拿出不低於3億元,不超過5%的股權激勵(期權)論功行賞!
之所以這麼設定股權激勵,馬東也是有長遠考慮的。
首先,股權激勵是全世界互聯網公司通用的激勵手段,人才是這個行業最寶貴的財富,沒有股權激勵的互聯網公司不但吸引不到人才的加入,更加留不住人才。
其次就是股權激勵的金額,如果鼎東金融在一年內成爲獨角獸企業,並且估值恰好就在10億美元,那5%的股份和3億元基本等價,再等到公司上市,這期間理論上公司的市值還應該不斷增長。
如此一來,等上市的時候,這部分老員工的股權激勵就少於5%,在總體股權激勵不超過5%的範圍內,公司後續加入的員工還能有口飯吃。
對於老員工來說,公司上市前他們不敢辭職或被辭退,否則就拿不到這部分股權激勵,同時他們還必須繼續努力工作,因爲如果上市的時候公司估值跌下去,他們自己也會受到直接影響。
所以,互聯網公司的股權激勵方案就是畫大餅,公司一日不上市,他們就要爲公司流一日血汗。
可即便是如此,這份股權激勵方案一公佈,整個鼎東集團轟動,連帶着鼎東金融對外招聘專業人才都變的順利,幾個張勇極力邀請卻猶猶豫豫的銀行高管,瞬間就轉變了態度。
鈔能力,無所不能!
3億元期權的美好願景,哪怕被300個人瓜分這些股份,人均也能超過100萬!
重賞之下必有勇夫,和阿里的核心業務搶市場,不下血本是不行的......
............
夏勇在四處奔走,作爲大老闆,未來的最大受益者,馬東也沒有坐等看熱鬧。
鼎東支付的發展目標已經規劃好,相比較徽州省的移動支付市場,着眼於全局考慮,馬東則開始了一個更加宏偉的戰略佈局。
2013年,整個華夏擁有各類高校2300多所,在校學生2800萬人,這裡麪包括大專、本科、研究生和博士生,如果再加上教務人員,這個數據大概在3000萬人!
以上僅指在校的,再說說全華夏的大學生,對於這個數據很多人會產生一個誤區。
現在社會上很流行一句話,大學生多如狗,隨便一磚頭下去都能砸死幾個大學生......
實際真的是這樣嗎?
NO!
爲了更精準的研究華夏大學生羣體的真實數據和情況,馬東專門請了中科大的一位教授幫忙,最後拿出了一份相對客觀的數據。
目前全國的大學生人數合計只有2億人,這是華夏三十多年積累下來的精華總數!
也就是說,每7個人中間只有1個是大學生,包括大專生在內。
而這2億人,佔據了整個華夏政、商、企、學界中高層的99%以上!
他們的財富保有量約站全國總財富的70%!
七分之一的佔據70%,剩下七分之六的人僅僅佔據30%的財富,稍微懂點數學的人一算就能得出一個觸目驚心的數據:
大學生的人均財富是非大學生的14倍!
當看到這份數據的時候,馬東震驚異常,他知道大學生羣體的財富值肯定會超過非大學生,也許差距還很大,但是14倍的差距簡直顛覆了他的三觀!
也許這份數據還不是很準確,但是馬東並沒有去質疑其真實性,一則是造假對那位教授沒有好處,二來馬東也不是學術研究研,數據到底是14還是10對他來說沒有區別,他拿這份數據僅僅是輔助判斷自己的設想。
做過市場營銷的人都知道,首先要對市場的人羣進行細分,然後找到目標客羣再做針對性營銷。
而這個細分有很多類型,比如:
按照性別可以分爲男、女和其他......
按照年齡,可以分爲嬰幼兒、兒童、青年、壯年、老年......
還有一些比較針對性的區分,遛狗的、帶娃的、單身狗等。
這些細分就是根據不同的縱橫維度去劃分和尋找客戶。
對於現在的鼎東集團來說,馬東尋找客戶的着眼點是全國的範圍。
全國的年齡層結構、性別結構、男女比例、男女消費方式和數據的差異等,這些宏觀的數據都是馬東日常需要研究的。
五一期間,馬東請徽州大學的學生吃飯,席間有人提議叮叮應該學着以前的人人網去深入拓展高校市場,因爲圍繞高校消費市場本身就是鼎東集團的一個戰略維度,馬東對這事就上心了。
但是馬東看問題的角度和大一的學生很明顯是不同的,在某個時刻,馬東突然在思考一個問題:
華夏的社會財富結構和大學生羣體到底是什麼樣的關係呢?
這裡的大學生自然是指廣義上的大學生羣體。
有了想法,馬東很快就付諸了行動,到了馬東這個層次,絕大多數事情自然不需要自己親自去辦,安排一聲後就可以坐等結果。
其實,這樣的生活也挺無聊的,少了很多樂趣......
“小萌萌,你看到這份數據,有什麼想法啊?”
在馬東寬大的辦公桌後面,馬東摟着張萌萌的柔軟腰肢,嘴上問問題,手卻一點都不老實。
張萌萌此時粉臉微紅,她已經被馬東的魔爪攪亂了心神,不過一雙眼睛還殘留着不可思議的神色。
“這個.....數據.....真的是中科大的教授統計出來的?太不可思議了......怎麼會有這麼大的差距?”,斷斷續續的聲音從張萌萌小嘴裡說出來,辦公室的溫度都升高了幾分。
“呵呵,這其實也正常啊,你想啊,華夏有那麼多農村人口,他們的財富絕對值雖然沒有減少,但是隨着貨幣貶值和城市房價上漲,他們這些人的財富實際上每年都在縮水,哪怕他們打工再苦再累,依然免不了被財富洗劫,最可悲的是他們自己卻沒有意識到這一點......”
就在兩人聚精會神的討論着華夏的貧富懸殊爲什麼這麼大的時候,門外突然傳來一陣敲門聲。
“馬總,省府剛剛發了一份內部文件......”
馬東手裡的動作立刻停了下來,眉頭皺了皺,說道:“先放你那裡,我和張總正在談事情。”
“好的,馬總......”
情商這個東西,和學歷、智商真的沒有太大關係,對於自己現在的秘書,馬東也很無語。
高學歷,能力強,工作勤奮,努力,可就是時不時的會做出一些讓人無奈的事情,就比如現在,被她這麼一攪和,馬東的興致頓時就沒了。
張萌萌順勢站了起來,整理一番衣裙,見馬東面色不豫,頓時翻了個白眼。
“說正事呢,你就算想,也要等晚上啊.....”
“晚上哪有現在有意思,嘿嘿嘿.....”,馬東翹着二郎腿,意興闌珊道。
“呸,流氓....”
張萌萌現在好歹也是一家市值幾十億公司的老總,可惜在馬東面前她依然只能是被欺負的份。
不過話說,自從張萌萌做了叮叮CEO之後,身上那種成功女性的氣質越發濃烈了,嗯,把玩起來也更有味道了.....