周健走後，馬東迅速召集孟凱之、邵雅菲、朱曉天等幾個公司高管，馬東雖然不屑於收購肥東老母雞連鎖公司股份，但面對阿里他爸的競爭威脅，也沒有剛剛表現的那麼淡定，在簡單說明了情況後，馬東問道：“情況就是這樣了，你們有什麼想法？”
這次阿里的直接矛頭就是老鄉雞快餐連鎖公司，朱曉天也有種心驚肉跳的感覺。
“如果真如馬總說的，阿里收購肥東老母雞連鎖公司後用價格戰和我們死磕，確實很麻煩，唯一慶幸的是他們門店不多，就算是搶生意，短時間內也不會對我們產生太多的影響。”
朱曉天的想法很簡單，餐飲店都有覆蓋半徑，肥東老母雞隻有90家門店，和算再怎麼打價格戰，會被搶走客源的老鄉雞門店也不會超過50家，這對超過1000家門店的老鄉雞來說暫時構不成實質威脅。
“天天果園如果降價，對整個廬州市的懶人果鮮門店銷售額的打擊會比較大，雖然說廬州市的市場在我們整體市場的份額佔比越來越小，但是這麼多門店受影響，那些合夥人的日子就不好過了，廬州市畢竟是我們大本營，如果這裡的合夥人被競爭對手打壓，影響就太惡劣了……”，邵雅菲憂心道。
她沒有直接反駁朱曉天的意見，但是懶人果鮮和天天果園的情況有着極大的相似之處。
阿里如果在廬州市打價格戰，對整個鼎東集團來說可能只是小打小鬧，但是廬州市那些門店的合夥人怎麼辦？
這就像行軍打仗，一場戰役，戰爭的結果，彙總在將軍的面前只是一串的數字。
我方傷亡多少，敵方傷亡多少，面對這些傷亡數字，將軍可能就是心疼一下，但那些數字卻代表着一個個血淋淋的人命……
朱曉天從他自己的角度出發，可以直接無視了廬州市的那些合夥人的利益，雖然短時間來看並沒有問題，但是這種事如果傳出去也會寒了其他合夥人的心。
邵雅菲站的角度明顯高了朱曉天一層，被邵雅菲這麼一說，朱曉天也覺得臉上發燙。
她這是在說我目光短淺？朱曉天心裡很不舒服的想着。
“價格戰嘛，從來都是這樣，雙方總會有人吃虧的，既然邵總這麼說，不知道可有什麼好的方法？”，朱曉天反問了一句。
今天的消息事發突然，邵雅菲剛剛也就是說了自己的看法，哪能有什麼立竿見影的方法，對於朱曉天的心思邵雅菲也就淡淡一笑，“朱總說的沒錯，價格戰從來都沒有勝利者，我們現在唯一能做的就是想辦法提高受到影響區域門店的銷售額，就算不能完全抵消價格戰的影響，最起碼也表明了我們的態度……”
邵雅菲的話輕柔中帶着大氣，朱曉天有些不好意思的笑了笑，自己一個大男人居然還沒有一個女人胸懷大度，確實不像話。
“哈哈哈，邵總的意思我明白了，可問題的關鍵就在這裡啊，提升門店的銷售額我們一直在努力，但是每個門店覆蓋的周邊市場就那麼大，短時間內想要再有大的突破真的太難了！”
面對困難找到方法不難，難就難在方法實現不了。
就比如屌絲找不到漂亮女朋友，這就是個困擾着幾億屌絲的難題！
解決的方法很簡單啊，有錢就行了……
可有錢本身就是一個最大的難題。
懶人果鮮和老鄉雞想在面臨的競爭雖然嚴峻，但再嚴峻的困難也沒有提高銷量解決不了的，如果有，那就再提升一點！
但是怎麼提升？
衆人討論了許久，除了同樣打價格戰，他們一時也拿不出什麼立竿見影的對策。
水果零售和快餐行業，本身就沒有太大的門檻和區別，客戶羣體對周邊市場同類商品價格波動的敏感性也比較大，面對競爭對手的價格戰，除了互相傷害，真的沒有太好的辦法……
“實在不行的話，我們也讓受到影響的門店採取針對性的降價促銷活動，集團這邊適當給一些成本補貼”，朱曉天有些頭疼道。
邵雅菲也點了點頭，她雖然不想搞價格戰，因爲這損害的是公司的利益，而且真要是打起價格戰，鼎東這邊更加吃虧。
天天果園和肥東老母雞的門店都是公司所有的，他們打價格戰雖然也要貼錢，但最後收穫的果實也都是自己的。
鼎東這邊就不一樣了，懶人果鮮和老鄉雞的門店都是與店長合夥的，如果打起價格戰，鼎東這邊還要顧及到合夥人的利益，那就要讓公司承擔更多的損失，而收穫的成果卻要按照合夥比例分攤……
投入同樣的資源打價格戰，鼎東吃虧了！
這個世界上沒有什麼事情是完美無缺的，當一切順風順水的時候，鼎東集團採用的門店合夥人制度的優越性能充分的發揮出來，公司可以快速收回投資成本，店長成爲合夥人也能提高門店的管理水平和工作積極性，從而進一步提高盈利水平。
但是面對這種艱難的困境，鼎東受到的壓力也會更大！
不但是來自外部的競爭壓力，還要考慮合夥人的利益……
“咳咳，關於公司補貼的事情，我認爲不妥……”，本來對於這種戰術上的討論，馬東一般是不參與的，但是現在他覺得自己有必要站出來糾偏一下。
衆人微微一愣，馬東不同意給特殊補貼？這個結果很是出乎他們的意料。
面對衆人不解和詢問的眼神，馬東正色道，“打不打價格戰我都沒意見，但是拿公司的收益補貼門店我不同意，這不是錢不錢的問題，講真的，就現在天天果園和肥東老母雞連鎖店能對我們產生的影響，就算打價格戰也用不了多少錢……”
朱曉天本來還想着馬東是不是捨不得那點錢，但是聽着馬東這霸氣十足的話，讓他瞬間有點慚愧。
也是啊，就憑馬東這身家，還用在乎那點錢？
這樣一想，朱曉天就更疑惑了，別說是他了，就連朝夕相處的邵雅菲也搞不懂馬東到底是怎麼想的了。
“可是，按照現在的情況分析，阿里很有可能要跟我們打持久的價格戰，公司如果不補貼一些，我怕廬州這邊的合夥人會撐不住，到時候不但其他城市的合夥人會受到影響，以後再找合夥人也不會像現在這樣順利了……”
有些話別人可能會有所顧忌，但是邵雅菲覺得自己必須要分析利弊，顯然，在她看來馬東的做法弊大於利。
面的質疑，馬東也不生氣，在公司的事務上有不同意見纔是正常的，他最擔心的就是所有的會議成了擺設，領導說什麼就是什麼，那是一種極度危險的狀態。
“你們的擔心我能理解，但是我覺得這次面對阿里競爭，對我們鼎東來說其實是一件好事，正所謂百鍊成鋼，不經過錘鍊就鍛造不出真正的好鋼，公司也是一樣，我們鼎東這兩年來發展的太順利了，就算偶爾有一些挫折，也是無傷大雅的，我們的幾千家門店，真正出現過虧損的好像還沒有幾家吧？”
對於馬東的問題，不管是邵雅菲還是朱曉天都露出了一絲自信的笑容，能取得這樣的成績，他們也很自豪。
“所以，你們覺得我們的門店就會永遠都那麼賺錢嗎？”，馬東反問了一句，這讓衆人一陣語塞。
朱曉天干笑的搖搖頭。
“這個不太可能，天下哪有永遠不虧錢的生意。”
馬東聽完頓時就笑了，“對啊，既然做生意虧錢本就是常有的事，那爲什麼要讓公司爲門店正常的市場競爭買單呢？”
邵雅菲一時也無言以對，她很想說：這是爲了大局考慮，但是馬東不知道大局嗎？
如果說在坐的人裡面，誰站到高度最高，那毫無例外肯定馬東了！
“對於合夥人，我覺得最重要的就是信守承諾，遵守契約精神，他們既然選擇了做合夥人就應該與公司共同進退，賺錢的時候大家一起賺錢，虧錢的時候不可能都讓公司承擔，我們需要的是堅定的合夥人，是戰友，不是寄生蟲……”
因爲馬東的堅持，對於部分門店的特殊補貼完全取消，如果阿里真的打起價格戰，那些被波及到的門店日子會非常的難過。
對於這個決定，鼎東的高層裡面有人覺得理應如此，也有人心中充滿了憂慮。
今年以來，鼎東的發展速度雖然依舊迅猛，但是內部的各種事情卻接連不斷，大批量開除員工，現在還有人到處拉橫幅鬧事，集團和子公司高層人事改革的傳聞一直就沒停止過。
這次如果真的在廬州市爆發大規模價格戰，按照馬東的決定，很有可能還會導致合夥人羣體的牴觸，真是一波未平一波又起啊……
