懶人果鮮的林木水昨天晚上就急吼吼的趕到廬州市，孟凱之和他約好了早上九點見面。
“唐嚴呢？他什麼時候過來？”
“約了下午見面，他說坐飛機中午到……”
馬東半開玩笑的笑着道：“吆，居然還坐飛機過來，看來這位也不是太缺錢嘛……”
想想也是，畢竟以前是網宜新聞的高層，手裡肯定有點積蓄，和林木水這種大學生創業的人肯定是不一樣的。
這從兩人來見馬東的急切程度就能看出來一絲端倪。
年輕人，城府不夠，性子太急了！
還沒見面，馬東就替林木水默哀三秒鐘，你來的這麼急，不是明擺着告訴投資人自己很缺錢嗎？
沒過多久，馬東就見到了這個急性子的林木水。
和想象中的差不多，瘦瘦高高，面目清秀，斯斯文文的。
好歹是尚海交通大學的高材生，要是見到一個五大三粗的傢伙，馬東肯定要重新覈實一遍他身份的真實性了……
林木水一進會議室，正好看到三個人坐在會議室聊着天。
兩男一女
今天是個特殊的日子，往日見到美女一定會多看兩眼，但是今天他直接被坐在中間的年輕人吸引了！
這就是馬東？
看上去比自己也大不了幾歲吧……
但是一想到他恐怖的身家，林木水下意識的撇開眼。
因爲，哪怕是他最後引以爲傲的學歷，在馬東面前也沒有了高傲的資本。
人民大學可不比尚海交通大學差！
和旁邊年齡稍大的男子點頭示意一下，如果沒猜錯這位應該就是和自己電話聯繫的孟凱之孟總了……
至於旁邊一身職業裝的美女，他就不認識了。
第一次見到這種級別的富豪多少有點緊張，但是林木水好歹也是創業小一年的人，手底下兼職員工幾十人，不比普通沒畢業的大學生！
緩緩神，臉上露出一絲笑容，主動打招呼道：
“馬總，孟總，早上好，我是林木水……”
然後又對着白依靜點頭示意一下，不失風度的問道：“不知道這位姐姐怎麼稱呼？”
“白依靜，公司財務總監。”
林木水點點頭，也跟着打聲招呼，“白總你好。”
第一次見面，簡短的幾句話，馬東對林木水映像還不錯。
雖然還有點青澀，但是沒畢業的大學生能有這種表現已經是難能可貴了……
本來就不熟，馬東可沒興趣陪一個不認識的小夥子瞎嘮嗑。
介紹完畢，大家就公事公辦，直接進入了主題。
“林總，麻煩介紹一下你公司的發展情況吧，另外對未來的規劃也說說……”
正菜來了！
林木水捋了捋思路，他知道這可能是自己人生的轉折點，重要程度不下於高考。
成了，則拿到投資歌照唱舞照跳繼續發展自己的公司，失敗了，則捲鋪蓋走人……
“馬總，孟總還有白總，我先介紹一下創立懶人果鮮的初衷吧。
去年的時候，我和幾個室友在宿舍通宵打遊戲，吃的都是泡麪。”
說着有點不好意思的看了馬東幾個一眼，那段經歷實在是太屌絲了……
馬東善意的笑了笑，示意他繼續。
馬東雖然自己不喜歡打遊戲，但是對於大學生在宿舍打遊戲的生活實在是太瞭解了。
他原來的幾個室友都是遊戲迷，一旦打起來那真是昏天暗地，馬東可沒少給他們跑腿帶飯……
因此林木水一說，馬東腦海中就浮現了四個摳腳大漢一邊吃泡麪一邊打遊戲，不間斷的還吼一聲，“注意防守！”
“趕緊到我這裡來，有敵人過來了！”
“瑪的，豬一樣的隊友啊！”
“……”
林木水繼續道：
“光吃泡麪也不是個事，我們就想吃點水果。
但是樓下小賣鋪沒有水果賣，最近的一家水果店距離學校門口還有兩三百米，我們學校又大，來回靠步行最起碼都要二十幾分鍾！
我當時就想了，要是能從網上買水果，從最近的水果店直接送過來就好了……
後來我把這個想法一說，宿舍幾個兄弟都覺得很有創意，而且抱着我們這種想法的同學絕對不會少。
正好我宿舍有兩個兄弟是計算機系的，技術沒話說，按照他們的說法開發個小購物網頁很簡單，然後我們就一拍即合了……”
很真實！
如果說之前馬東對他的映像還行，那麼現在他是真想把林木水的團隊收購了！
投資互聯網行業，馬東最怕就是創業團隊嘴裡整天喊着改變世界，改變人類的生活方式……
都是鬼扯！
一個個搞得跟自己是馬雲一樣，沒那張醜臉就好好過日子，做個正常人不好嗎？
林木水剛剛的一番話可以說是非常接地氣。
創業的靈感，真的沒有那麼高大上。
生活中遇到了一些麻煩，有什麼辦法能解決這個麻煩，就是一個金點子。
如果這個麻煩有很多人都會遇到，這就說明市場不會小，金點子就可以慢慢演化爲創業的靈感。
就是這麼簡單樸實……
說完了創業初衷，林木水又把公司的人員結構，業務模式，客戶規模和營業水平說了一遍。
其實也挺簡單，學生登錄網站選擇水果，上面都有標價，選好後說明地址和聯繫方式，再通過網銀轉賬付款。
懶人果鮮在水果店駐點的兼職大學生根據訂單挑選水果然後送貨上門。
懶人水果跟合作的水果店簽訂的是協議價，比正常購買便宜，網站賺取的是差價。
“既然有差價，你們怎麼利潤還是負數？”
這是馬東的問題。
他結合林木水的介紹，懶人果鮮是輕資產的項目，沒有太多的固定投入吧？
馬東問的雖然是爲什麼懶人果鮮虧本經營，但實際上他是在考教林木水對未來公司盈利問題的規劃。
只有搞明白現在不能盈利的原因，以後才能想辦法盈利！
林木水考慮了一會，然後分析道：“首先是採購成本問題，因爲我們公司的出貨量，還有知名度都不高，和水果店談判的時候優勢不大，也就是差價還不夠大，如果以後規模發展起來了，這一塊肯定會有所好轉。”
“第二個原因主要還是人員成本問題，現在大學生兼職不好找，我們爲了招到人手才採用的是固定工資100元一天加每單提成，這一塊開支太大了！”
林木水說的這兩點歸根到底還是規模問題。
沒有規模，進貨成本高，固定薪酬又攫取了公司大部分利潤，不虧錢纔怪了……
“你們有廣告投入嗎？”
長期寫書有點乏味了，不過貴在堅持
