很多人聽見，林傑要讓唐速食漲價，都驚呆了！這是什麼節奏呢？在一般人的眼裏，商業上的競爭，都是拼價格的呀？現在跟肯德基拼了起來，林傑不降價，反而還上漲價格？這和中國99％以上的商家，都是不一樣的啊。

中國的商家，可是最喜歡滿大街的狂喊，打折促銷什麼的啊。

韓富出言阻止，道：“林總，這不對啊？”

林傑笑言道：“這有什麼不對的，你等會，我整理下思路！”林傑低頭構思了一下，道：“通知下面，所有的‘門’面的，從今天起營業時間減少三分之一，時間儘量在人流****的時候，停止營業！”

韓富都有點呆了，這什麼套路？韓富有一絲不明白了。

韓富道：“這不對啊，經營的好好的，幹嘛要減少營業時間呢？難道？”韓富忽然想到了什麼，一下驚喜了出來。

林傑笑道：“不錯，就是你想的那樣，人爲的製造供貨緊張！我要讓老百姓都知道，咱賣的已經脫銷了！”

韓富豎起大拇指道：“高明！”

林傑究竟想幹什麼呢？他是想人爲的，製造供應量的緊張，好把自己的名氣炒作出去！這是一種“飢餓營銷”手法。飢餓營銷在這個時代，早就讓各種商家玩了個遍，但中國的企業家很少玩這個東西。

飢餓營銷，就是人爲的製造供求關係的緊張，從而達到加價的目的！世界的大品牌，經常出限量版，就是飢餓營銷的一種！限量，讓消費者感覺這東西少了，物品更加珍貴了，他就可以隨意的加價了。

在這個時代，飢餓營銷並不是誰都可以玩的！首先，你要讓消費者對你這個東西感興趣，有消費的****，纔可以進行飢餓營銷。國際大品牌，他們的牌子都是經過十幾年的積累，有一大批忠實用戶，纔可以玩飢餓營銷。

國內的企業，玩飢餓營銷的很少，這是這些企業，在影響力上就不行！顧客本身就對你的產品沒有消費****，你在搞飢餓營銷，老子不買了行不行？

飢餓營銷，一定要綜合的考慮。品牌的價值，宣傳的手法，都要合適的配合到位，才能讓消費者產生搶購的熱‘潮’。飢餓營銷在國際上，失敗的案例那幾乎是比比皆是，最慘的企業，飢餓營銷不成，自己的品牌價值還下降了，有的還倒閉了。

飢餓營銷一定要配上，強大的輿論宣傳攻勢，自己本身的品牌還具有一定的公信力。小米採取的飢餓營銷，就是採取強大的宣傳攻勢，才取得成功的！如果宣傳經銷你搞不好，那你就完蛋了。

唐速食現在，就基本具備飢餓營銷的條件。

首先，唐速食的名氣已經打出去了，都讓老百姓普遍的好奇了，這時候搞飢餓營銷，簡直是神來之筆。可以想象一下這種感覺，唐速食開店了，開始的時候沒什麼人，宣傳之後火爆了，之後迅速的幹掉肯德基了，然後，唐速食就賣脫銷了。

有前幾步作爲鋪墊，沒有任何人會感覺，唐速食在搞飢餓營銷，顧客都會真切的認爲，唐速食真的賣脫銷了！消費者一覺得唐速食賣脫銷了，肯定會更有興趣去購買的！人有時候，就是這麼賤，就是喜歡和別人搶東西。

一個人店圍一圈人，你怎麼也要進去看看吧？唐速食採取飢餓營銷以後，可以吸引更多的消費者。

韓富很佩服的，看了一眼林傑，又想了想道：“我感覺不對啊！飢餓營銷，一般的伴隨着漲價的，這個世界上大多數的商家，他們玩飢餓營銷的時候，都是爲了提價啊！可是咱們是速食店，價格已經很高了，在高下去我怕老百姓消費不起！”

林傑點頭，道：“我知道你的困‘惑’，我搞飢餓營銷不是單純的爲了加價，而是配合宣傳！加價，我們只微微的加一點而已！這是爲了，提高我們的身價，而不是真正意義上的，賣高檔食品！快餐，終究是快餐，太高就沒人消費了！”

韓富道：“我明白了，人爲的製造信息上的炒作！這個好，這個我來搞，我是這方面的行家！”

林傑頓時來興趣了，道：“哦？你是行家？這個時代，能和我溝通的人很少呢，你居然也搞過飢餓營銷？說說看，有什麼成功的案例！”

韓富一下子就變得得意滿滿了，道：“成功的案例了，到是有那麼幾個！我曾經利用信息上的飢餓營銷，把一家飯店搞的風聲水起呢！”

韓富好像回憶起，自己當年創業時候的‘激’情，臉上帶着‘激’動的‘潮’紅，他一邊很‘激’動，一邊道：“我的發跡，是從一家飯店開始的！那時候，我經營一家大飯店，人氣什麼的一直都不怎麼樣！飯店麼，競爭起來是很‘激’烈的，我四周有很多的大飯店，他們天天搞促銷，搞的我一點人氣都沒有。”

“那時候，我很苦惱！競爭這麼‘激’烈，你促銷就必須降價！降價就沒有利潤，不降價就沒人氣！我就卡在哪裏，經營那家飯店三個月！那日子別提多艱難了！某一天，有個顧客要到我的飯店就餐，他打電話要訂餐！”

“那一天家裏有點事，我心情不好，我直接對那個顧客，已冰冷的語氣說道：“對不起，今天沒有位置了！”說實話，那時候不是沒有位置了，而是實在不愛搭理他！我說完這句話，顧客就在電話裏說道：“這樣啊，沒想到你的飯店這麼火啊，那能不能給我安排個位置，晚一點也行？”

“當時我有點‘蒙’了，我以前爲了拉顧客，可以說使出了萬般手段，顧客那樣也都不願意來！而我拒絕了顧客，他反而願意晚一點來！我當時就不明白，這一切究竟爲什麼！後來想了想，我就明白了。”

林傑微笑，道：“你的想法我理解，你自己拉人都費勁，怎麼忽然間對顧客不溫不火，顧客反而更願意消費了呢？我知道他的原因，他的原因就因爲你的一句話，就是因爲你說，沒有位置了！”

“這句話並不簡單，他首先會給顧客一個信息，這個信息是這樣的，你告訴顧客自己的飯店沒有位置的時候，顧客第一時間就會想到，你的飯店因爲火爆，所以沒有位置的！顧客一覺得你的飯店火，就會聯想到你的飯店一定好。”

韓富道：“不錯，就是這樣的！後來，我經過了很長時間的思考，採取了一系列的手段，利用這樣的信息，我沒有降價，都把飯店經營的風生水起。”

林傑很興奮的道：“哦？你是怎麼做的？”林傑實在太好奇，韓富在那樣的狀態下，如何的覆雨翻雲。把一家沒有特‘色’的飯店，不溫不火的飯店，讓韓富搞火了，一定有一些驚人的手段。

韓富道：“我受到那個電話的啓發，我開始讓服務員，已各種的方式，在語句之中附帶自己的飯店，非常火爆的信息！假如顧客來電話要訂餐，我絕對不會讓服務生立刻就答應，而是先拒絕！”

“顧客說，自己要八點用餐！那我會讓服務員說，對不起先生，我們的位置很緊張！您能不能稍微延後一點？比如9點在來就餐？顧客如果覺得不滿意，我還可以讓服務生妥協一下，可以改爲8點半就餐。”

林傑一聽到這裏，一拍大‘腿’：“太聰明瞭，我太佩服你了！你真高！”

韓富讓服務員這麼做，究竟在幹什麼呢？他是在利用心理學，人爲的製造一些信息，迫使顧客相信，韓富的飯店的確很火爆！利用一些多餘的話語，迫使顧客相信他的飯店火爆，那是有很多好處的。

火爆的飯店，總是有理由的，當顧客相信了你的飯店火爆，他有可能呼朋喚友的來！中國人，甚至是全世界的人，越是排的滿滿的餐廳，他們就越願意等！反而那些，你隨時去，隨時都有位置的餐廳，他們不願意來。

顧客看見吃飯的人那麼多，他們寧願多呆一會，也絕對不會離開！甚至下一次，他到了這條街面，還是會選擇人多的，也就是你這家飯店！

顧客在就餐的時候，都有這種習慣，越是人多越願意往裏面擠！而一個消費者，如何判斷一家飯店人多，火爆。他基本上都是聽朋友說的，或者自己從眼睛看的！他判斷一家飯店火爆的渠道，就是這兩條，這兩條積累起來是很費勁的。

首先，你的味道足夠好，形成了口碑效應，纔會有越來越多的人前來，等人流量達到一定程度以後，餐廳的位置纔會供不應求！餐廳位置供不應求的時候，大多數的顧客，纔會知道你的飯店火爆。

大多數的餐廳，他們讓消費者明白，自己的餐廳火爆，是要長時間的積累的。這個積累的過程，是一個被迫的過程！一個餐廳的人流量，達到一定程度以後，顧客纔會用眼睛看到的，別人嘴巴里聽見的，和在服務生溝通之中，獲取到這家飯店火爆，這個信息。

韓富縮短了這個過程，直接就讓消費者知道，你的餐廳火爆，消費者會對你的餐廳，無比的印象深刻呢！火爆麼？火爆好啊，沒位置咱可以等啊！只要你這家餐廳的味道，不是很差，你能給顧客灌輸到這種信息，他一定還來。

用這招，根本就不用怕顧客不來，人類的天‘性’就是喜歡搶東西。你給一個人一個球，他絕對不願意踢！而你給10個人一個球，他們一定搶的很歡樂！按照道理說，10個人一個人發一個球，大家各玩個的多好？

但人類就喜歡搶啊，搶餐廳的位置也是一樣的。讓消費者知道了，這個位置都是服務員幫搶來的，他反而會珍惜呢！

韓富道：“從那以後，我感覺自己的腦‘洞’大開！後來，就算有人前來就餐，沒有預約的，我也想方設法的，讓服務員先阻攔一會！我就讓服務員告訴他，我們這邊沒位置了，讓他們稍等片刻！這時候，大多數的顧客都不會走的，反而因爲微微的等待，會你這家餐廳，有很深刻的印象！”

韓富“嘿嘿”一笑，道：“而且最爲重要的是，我讓顧客等一會，就等於讓他餓一會，他餓了吃飯更香呢！這個手段，發展到後期！哪一個顧客來了，我都晾曬他半個小時，而在這個過程裏，我會讓服務生很貼心的，送一碗湯水過去！”

林傑接過話語道：“如果我沒有猜錯的話，這碗湯水一定是開胃湯吧？”

韓富道：“跟聰明人對話，果然心情好啊，就是極度開胃的湯！顧客喝了開胃湯，他會更餓，餓了吃什麼都香！我晾曬顧客半個小時，在配上一碗極度開胃的湯水，顧客都會飢腸轆轆的。這時候，我的餐館味道就算不好，他也是好的，他餓啊。”

林傑道：“你的構思簡直是天才，只是就怕時間長了，被顧客看穿了就麻煩了！”

韓富笑道：“哪裏會呢？幾個月的時間，我的餐廳就火爆了，位置真的就供不應求了！”

林傑壞笑道：“真是無‘奸’不商啊，你很有前途啊！”

韓富道：“我的手段多着呢！我爲了讓顧客相信，我的飯店的確供不應求，我的手段多着呢！有時候顧客吃的好好的，我也會讓服務員立刻趕人！”

“趕人？這是什麼套路？”林傑有點不明所以，出來做買賣的，還趕人呢？

韓富道：“我這樣做的，我讓服務員去告訴已經吃完的顧客，由於位置十分的緊張，現在又有顧客前來了，都等了1個鐘頭了！您能不能讓出一個位置？如果現在就讓，我給您打一個八折，如果不讓，您可以繼續吃！”

林傑點頭，道：“好手段，一個平凡的‘交’流，帶去了自己飯店火爆的信息，還不至於讓顧客不滿！他讓位置，會覺得自己佔到了便宜，我打八折了！他不讓位置，也會知道這家飯店很火爆，是一家經常都趕人走的飯店。好手段，好手段啊！不知不覺，給顧客灌輸到，自己想要灌輸的信息，‘誘’導顧客相信，自己的飯店很火爆，之後就可以一傳十，十傳百。”

韓富道：“是啊，我用各種方式，迫使顧客相信我的飯店真的很火爆，他幾個月以後，就真的很火爆了！我從每一個細節出發，用各種方式‘誘’導消費者相信，我的餐館是最火爆的，他果然就是最火爆的，哈哈！”

林傑苦笑，這種方式和小米的營銷，何其是相似？儘管如今，我們對小米的營銷模式，吐槽非常，但人家的確成功了！小米的營銷，就是利用炒作，迫使大家相信，小米賣的火，供應量緊張。

經過一系列的營銷，小米成功了，成爲了整個中國，最經典的營銷案例。

林傑道：“無‘奸’不商，既然你都這樣了，那這個營銷方案，我就教給你了，我會讓旗下的所有媒體，都努力的配合你，看你能做成什麼樣子！”

韓富道：“您瞧好吧！”

林傑凝視了一眼韓富，果然每一個成功的人，都有自己的不凡！韓富沒上過什麼學，但就是能通過，這些零碎的日常生活，積累出自己的經商經驗。這種主動尋找知識，主動思索的本能，在我們今天的中國，何其的少啊？

我們的教育，總是給已知的問題，讓你去解答，我們培育的人才，只是解題的高手。他也緊緊是，只能通過已知的，清晰的信息，判斷出答案！而在我們的日常生活裏，哪裏會有這麼清晰的已知條件？

在西方世界的教育，他們從來不培育解題高手，而是教給自己的學生，如何的解答問題，他會‘誘’導你，自己在需求知識的時候，如何的尋找知識。就好像，美國的小學，總是給小學生出我們研究生，纔可以思考的問題。

他們會讓自己的學生主動的思考，或者圖書館查書，或者詢問大人，請教別人，讓你養成獨自決絕問題的能力！這種能力，足夠一個人受用一生了，一個孩子，能獨立的解決問題，找到解決問題的方式，以後遇見任何的問題，都知道如何的渡過難關。

韓富，就是依靠這種類似的能力，從無數個商人之中脫穎而出，就知道這種能力多麼重要了！獨立思考，獨立的解決問題，還知道如何尋找解決問題的條件，這種能力比任何的知識都有用。

……

唐速食開始提高價格了，每一個商品，大約提升了一塊錢的價格！這個價格一點都不高，還在消費者可以接受的範圍之內！唐速食一提價，韓富就利用豪傑公司的媒體，努力的宣傳了起來。

“您好，請問您吃過唐速食麼？”一個記者街邊採訪。

“吃過！很好吃！”一個觀衆說道。

記者道：“那請問，您對於唐速食漲價，有什麼意見？”

觀衆道：“賣的好就漲價，這不是坑爹麼？我日xxx全家。”

記者道：“好的，謝謝您！”

攝像機一放下，記者就對觀衆道：“謝謝您的配合，一百塊您拿好！”

沒錯，這就是假新聞！但假新聞，爲什麼還要罵呢？日xx全家？罵自己？因爲只有這樣，觀衆才能夠相信！有時候，果斷的黑一下自己，反而會讓觀衆更加的親切！當然，最重要的的是，這個觀衆，首先說“唐速食賣的好”。

這個信息，加上後面的自黑‘精’神，可以讓顧客很容易的，就相信他果然賣的好。有了後面的信息鋪墊，觀衆很容易接受，唐速食賣的好的言論！

在這方面，韓富作爲民營企業家，可比中石油強多了！中石油，只會搞那麼一些“喜迎油價上漲的事情”這樣的新聞，騙傻子都不會信！但是，如果中石油可以換一種方式搞新聞，也許老百姓還會願意相信呢。

比如，記者在採訪的時候，可以讓觀衆說：“我知道國際油價上漲了，中石油被迫漲價，這是應該的！但作爲一家國企，你們就不能考慮一下老百姓？國企應該爲老百姓做點事啊？”

如果，中石油帶着這股自黑的‘精’神，老百姓甚至不會怎麼牴觸的！這樣的新聞，由於有了後半段的自黑‘精’神，會使得老百姓很容易接收前面的信息，啊，原來中石油的漲價，是國際油價上漲引起的。

這樣誰會反對漲價？搞新聞，也是需要智商的，中石油跟韓富比起來，簡直弱爆了。