李天羽這招也是夠狠辣的，讓他們根本就沒有再選擇的時間。時間太緊迫，他們以爲他們給李天羽施加壓力，就能夠將價格下調，繼續銷售天羽飲料廠的產品。至於什麼三洋乳業，他們還真的沒怎麼放在眼中，只不過是用來擠壓李天羽的一個幌子。
現如今，李天羽非但沒有妥協，還反將了他們一軍，這讓他們都陷入了尷尬的境地。答應了李天羽，還真有些不甘心，可要是不答應，不就是等於把自己的後路給堵死了嗎？這些人你看看我，我看看你，都有些拿不定主意。心中有些後悔，不應該這麼衝動，在來之前應該好好跟三洋乳業的銷售經理談一談，確定好還有什麼福利待遇，有了底牌心中才踏實。
突然間，一個分銷商站起了身子，大聲道：“李天羽，你不覺得你太武斷了嗎？我們分銷商辛辛苦苦的賺點兒血汗錢容易嗎？人家三洋集團給我們在價格上，返利上都有一定的優惠，可是你呢？非但不降價，還要加價，是真的以爲自己就是地主，我們就是長工嗎？使勁兒的剝削我們，我徐榮輝就不跟你們天羽飲料廠合作了。”
徐榮輝，在南豐市的東城區有幾家店鋪，專門從事飲用品的批發和零售。在東城區，很是聲望，每個月都有近千箱的銷售業績。這人個子不是很高，身材稍胖，一雙小眼睛，時不時的閃動着精光，一看就知道是精明人。
徐榮輝見李天羽沒有吭聲，更是來了精神，環顧四周的分銷商，嘲諷道：“你們還猶豫什麼？價格低，產品質量過硬，就是我們賺錢的最好前提。我們大家一起去三洋乳業談判，在價格上，應該還會給我們浮動。”
“是啊！”本來每個人都在猶豫中，徐榮輝的話就像是在黑暗中給他們送來了一盞明燈，讓他們知道了前進的道路。又像是在大海中航行迷失的船隻，冷不丁看到了燈塔，都不由自主的向着燈塔靠近。衆人七嘴八舌的議論着，雖然是沒有立即站起來表態，但是在意見上，他們還是默許了徐榮輝的觀點。
偷偷地瞟着李天羽，在他的臉上看不出任何的變化，這讓楊慶利的心中有些迷惑，他知道憑藉着他的斤兩肯定是難以跟李天羽想抗衡。不知道三洋乳業的實力，但是楊慶利知道李天羽有多麼強悍。在南豐市，楊慶利和雷老虎的關係很不錯，兩個人是在一個衚衕一起長大的，都是學習不好，走入了生意這條道路。談起李天羽的三天策劃，就將倍絲蕾內衣大世界給搞垮，雷老虎的眼神中充滿了崇拜。而且，經過倍絲蕾的這麼一鬧騰，貝絲蕾精品內衣已然是南豐市內衣行業的第一品牌，擺放在雷老虎面前的是無限商機。
兩個人在一起喝酒，不止一次，雷老虎感慨着雷婷婷太小了，要是再大點兒嫁給李天羽，這輩子就什麼也不用愁了。不過，雷婷婷拜了李天羽爲師，足以撩慰他的心。畢竟兩個人做的是不一樣的生意，楊慶利只有眼羨雷老虎的份兒。雷婷婷不能嫁給李天羽，楊娟應該能吧？她跟李天羽的關係可是相當的不錯。
算是有了雷老虎的這個前車之鑑，楊慶利對李天羽有着絕對的信心，跟着他混絕對沒有錯。楊慶利不知道李天羽怎麼度過眼前的難關，可是對他來說，只要是賺錢，還想那些事情幹什麼？一直沒有表態，他就是在等待着衆人幾乎是全都倒戈，他再做出支持李天羽的決定，這纔有份量。
時機成熟，楊慶利挺身而立，大聲道：“李先生，你要是不嫌棄我楊慶利，我一直都會跟你做生意，做你的天羽飲料廠代理。至於你們天羽飲料二廠投入生產，價格加不加，我都願意跟你做。嘿嘿，我也不會說什麼，反正就是跟你做生意，我心裏踏實。”
“啊？”在場所有人都被楊慶利的這番話給鎮住了，一片譁然。本來噪雜的人羣，又安靜了下來。他們都是小聲嘀咕着，卻沒人再敢大聲說話。連徐榮輝都面露驚詫，有些不太相信一向自私自利的楊慶利，這次的態度怎麼會這麼堅決。
其實，楊慶利的這番話，也算是他的心裏話。不管怎麼說，即便是做再壞的打算，堂堂的李天羽會騙他們這點兒錢？簡直就是笑話，怎麼可能呢？在北方的生意圈兒，雖然說李天羽孤傲、偏激，做事情只求結果不求過程，可是他的口碑還算是不錯。說話來的話，釘是釘、卯是卯，再者就是，像李天羽這樣的人哪能是這麼輕易就被人給打垮的？否則，他就坐不上天羽社的社長，北方生意圈兒的龍頭了。
李天羽淡笑道：“老楊，別的我不敢說，跟我混的人，保證是能賺錢。大錢咱們不敢說，每年有個幾百萬進帳還是輕輕鬆鬆的。”
楊慶利笑道：“多了，我可不敢去想，能賺點兒生活費就知足了。”
這……這還是小錢兒？幾百萬啊！除了楊慶利，其餘的分銷商全都是大眼瞪小眼，本來還在支持徐榮輝，這下又動搖了。有人偷偷拉着楊慶利的胳膊，問他爲什麼這麼堅定的要跟李天羽，把握嗎？楊慶利的心中都樂開了花，自然不會告訴他們，他的如意算盤。臉上還故意擺出一副無可奈何的模樣，反正都跟了李天羽做生意有段時間了，就再做下去吧！有什麼辦法呢？做人，應該要有原則，總不能過河拆橋。
WWW⊕ttk an⊕￠o 好一頓忽悠，還真的把那些分銷商弄得越發的迷糊。不過，對於自私自利的楊慶利，他們怎麼也不相信他會突然間這麼有是善心，難道說其中有貓膩？這下，又有幾個人立即站起身子，跟隨着楊慶利來支持李天羽。惹得楊慶利一陣嘟囔和白眼：“什麼玩意兒？看人家拉屎屁股就癢癢的，我都那麼說了，竟然還跟着我走。”他不嘟囔還好，其餘人就更是堅信，跟着李天羽混絕對沒有錯，也都爭先恐後的站起了身子，慷慨激昂的表白一番心跡。
徐榮輝哼道：“你們怎麼還看不透目前的形勢？三洋乳業背後有三洋集團撐腰，是中日合資企業，財大氣粗，我相信三洋乳業這個牌子，很快就能夠成爲南豐市、乃至整個南方飲用品行業的第一品牌。無論在哪一個行業，競爭靠的就是價格和質量，價格越低，我們分銷商銷售的業績就越高，自然賺的錢也就越多。假設說，兩塊錢買一盒天羽優酸乳或者是兩盒三洋酸酸乳，作爲消費者，你們會選擇哪樣？我們完全可以做一個比較，一盒天羽優酸乳分銷出去賺取五毛錢，一盒三洋酸酸乳賺取的是三毛錢。兩盒還不是比一盒天羽優酸乳賺的錢多？再加上三洋酸酸乳價格便宜，消費者買的自然也就多，我們賺的自然也就更多。我這麼費嘴皮子跟你們說是爲了什麼？還不是因爲我們都是幹這一行生意的，認識了也有些年頭。我是不想看着你們浪費了賺錢的機會，否則，我大可自己一人去做三洋酸酸乳，還省的你們跟我搶奪呢。”
李天羽的嘴角泛着微笑，沒有說什麼，站在一邊早就忍氣吞聲好久了的胡九筒、黃凱等廠領導憋不住了，大聲道：“徐榮輝，你算是什麼玩意兒？當初你跟華鑫飲料廠做生意的時候，是怎麼哭喊着要來我們天羽飲料廠進貨的？現在你說這樣的話，你的良心都讓狗吃了？”
徐榮輝嗤笑道：“做生意就是要賺錢，這跟良心有什麼關係？哪裏賺錢多，我們就往哪裏走，這有錯嗎？我問你，假設有人給你出一倍的工資，你會不會跳槽？”
“呃……”胡九筒等人頓時都啞住了。
趁勢而上，徐榮輝冷笑道：“跟你們說都說不到一起去，好心當成了驢肝肺。算了，你們在這裏猶豫去吧！我要去三洋乳業談訂單去了。哈哈~~~”說着，他轉身就要走。
“等一下，急什麼？”李天羽喊了一聲，制止了徐榮輝。
徐榮輝笑得愈發的狂妄，大聲道：“咋的？看我走了，是不是就害怕了？李天羽，我告訴你，別人懼怕你，我徐榮輝不怕！我已經做了決定，你現在就是想降價留下我，也晚了，放着賺錢的生意不做，我跟你扯什麼？”
所有人都看着徐榮輝和李天羽，不知道李天羽想怎麼樣對待徐榮輝，會痛扁他一頓？會降價？就在他們揣測難以把握的時候，李天羽聳聳肩膀，淡笑道：“我想徐老闆是誤會了我的意思，我可沒有要留下你的意思，我只是想提醒你一件事情，在我們飲料廠進貨的錢還沒有結清吧？像你這麼財大氣粗的人，我相信絕不會賴帳的，對不對？”
畢竟是當着在坐的這麼多同仁的面兒，徐榮輝不禁老臉一紅，梗着脖子，喊道：“當然要結清了？讓你們財務把賬單拿來，我現在就跟你結帳。”
李天羽衝着站在一邊的羅幸使了個眼色，這丫頭心領神會，忙回財務室找單據去了。
趁着這個空檔，李天羽淡淡道：“都說人往高處走，水往低處流。我天羽飲料廠廟小，供不起你們這些大菩薩，我奉勸你們還是趕緊跟着徐老闆另謀高就吧？我只求一點，你們臨走之前，將欠我們廠子的款項全都給結清了，我就知足了。畢竟，我們廠子的職工也都要發工資是吧？”
“啊？”哪有這樣做生意的，看着自己的生意夥伴一個個的要跳槽，非但不去阻攔，反而還勸說對方跳槽。莫不成李天羽的腦子出問題了？哪有把錢往外推的？不僅僅是徐榮輝等人，就連楊慶利、胡九筒和黃凱等人也都愣住了，不明白李天羽的葫蘆裏面賣的是什麼藥。
難道說李天羽也知道天羽飲料廠辦不下去了，突發善心？這些分銷商互相看着對方，總是感覺事情有些蹊蹺。李天羽非但不是傻子，而且比誰都要精明，沒有必勝的把握，他怎麼可能會冒這麼大的風險，說出剛纔的那番話？
回籠資金？鬼才相信！
原本還要跟隨着徐榮輝走的十幾個分銷商，頓時又有幾個分銷商加入到了楊慶利的陣營中。徐榮輝面色低沉，跟隨着他的分銷商的臉色也都不太好看，感覺呆在這裏都是一種受罪。幸好的是，羅幸來的速度還算是挺快，他們很快就結算了欠款，連頭都沒敢擡，就像是做了虧心事似的，忙不迭的溜掉了。
三洋乳業？只是一上午的時間，就將天羽飲料廠的分銷商分化走了五分之二。剩下的這些人包括楊慶利在內，心中也都是充滿了忐忑，不知道他們這次押寶有沒有押對。不過，也就是幾分鐘，李天羽的一句話就像是定心丸，讓他們的士氣頓時就高漲起來。
“不管怎麼說，如今的三洋乳業都是針對天羽飲料廠而來的。既然說大家義無反顧的選擇了我們天羽飲料廠，我自然保護大家的利潤空間。從即日起，在坐各位就是天羽飲料廠的VIP分銷商。選購天羽飲料廠的任何一款產品，我們將價格都下調兩個百分點。”
“真的？這可是太好了。”剛纔那麼多人跟李天羽談判，李天羽都將價格咬得死死的，沒有半點要降價的意思，現如今，又突然給他們降價了，難能不興奮？他們想掩飾着內心的興奮，可還是歡呼雀躍起來。這年頭，說什麼都是假的，只有賺到錢纔是真格的。廠家將進貨價給降低，銷售價還維持原來不變，以穩定市場，大大的增加了分銷商的利潤空間。
降的雖然不多，架不住數量多。
李天羽揮了揮手，讓衆人安靜一下，大聲道：“這段時間，大傢伙都辛苦一下。明天，天羽飲料二廠就正式投入生產了，我希望大家明天一起來到天羽飲料二廠，保證給你們一個意外的驚喜。”
“好，好，一定到！”這些分銷商使勁兒的點着頭，臨走之前，還不忘記又預訂了幾十箱、甚至於上百箱的飲用品。算是巴結李天羽也好，算是囤貨也好，反正他們對李天羽愈發的有信心，相信三洋乳業只是暫時的。李天羽那麼淡定，一定已經有了對付三洋乳業的辦法。
送走了楊慶利等分銷商，李天羽立即讓黃凱聯繫天羽飲料二廠的領導，讓他們立即趕過來，要召開一廠、二廠的廠領導大會。會議的主要內容有兩點：第一就是怎麼對抗突如其來的三洋乳業。第二，再有幾天就是春節了，這段時間是銷售的高峯期，既然說三洋乳業走的是低端市場，跟天羽飲料廠拼價格，大可採用側面迂迴作戰的策略，不跟三洋乳業正面交鋒。他們爭奪低端市場，天羽飲料廠只是在低端市場投入小份額的資金和產品，來麻痹三洋乳業。重點是在高端市場，走的是精品、品牌模式。等三洋乳業回味過來，想要再爭霸市場，已經是被天羽飲料廠搶佔了先機。
所以，時間纔是第一位，要儘快在三洋乳業沾沾自喜的時候，在悄無聲息中，給他們殺個回馬槍。
