服裝店裏，面對導購員的主動招呼，葉文東笑了笑，說道：“我們自己先看看，如果有什麼需要再叫您！”

導購員點了點頭，說道：“好的！”

等導購員離開後，葉文東看到櫃檯旁邊有一位看起來三十來歲的阿姨，心頭一動，隨即帶着何解語走上前去。

葉文東停在那位阿姨身前，笑着說道：“姐姐，您貴姓啊？”

那阿姨見兩人都很年輕，男的精神，女的更是非常漂亮，隨即笑着回道：“免貴姓呂，請問兩位有什麼需要幫忙的嗎？”

葉文東笑着說道：“呂姐，請問你們店裏的店長在嗎？”

那阿姨點了點頭，回道：“我就是這裏的店長，請問您有什麼事嗎？”

葉文東一臉驚訝道：“呂姐，您真是這裏的店長啊？可是您也太年輕了吧？恕我冒昧啊，您今年有27嗎？”

呂靜一聽這話，頓時樂了，笑着說道：“小夥子，我今年可比27歲大多了！”

一旁的何解語聽了葉文東這話，嘴角也是揚起了一個弧度。

葉文東依然道：“呂姐，我一點不誇張，我大學裏有一位女老師，姓蕭，今年才27，我看着您可比我們那位蕭老師年輕多了！有機會我一定讓她來找您討教一下保養的方法！”

呂靜被葉文東誇的有點暈，笑着說道：“其實也沒什麼，我也沒用什麼特別貴的化妝品。我就是平時把什麼事兒想得都很開，每天讓自己開開心心的！”

葉文東笑着點了點頭，說道：“是吧，我覺得您這心態特別好！開心是保持年輕的靈丹妙藥！而且您這樣的心態對您孩子也會有特別好的影響。”

呂靜笑着說道：“對，我兒子就挺像我的，面對各種事兒都特別樂觀。之前他高考的時候發揮的不好，上了一所普通的大學，然後等大學畢業了，尋求各種出國留學的機會，可一直沒找着合適的，他也沒氣餒，然後就參加了中海的公務員考試，結果一千多人當中，他考了第三名，後來就被錄取了，現在每天工作也很開心。”

呂靜說到這裏，看着葉文東說道：“對了，小夥子，你們是哪個大學的啊？”

葉文東笑着說道：“呂姐，我是中海大學的！她是美術學院的！”

呂靜一聽這話，眼神頓時一亮，笑着說道：“中海大學可是中海最好的大學，小夥子你可真是好樣的！美術學院也不錯，一看這姑娘就特別有藝術氣質。你們兩個還真是挺般配的，嘖嘖，真好！”

葉文東覺得時機差不多了，於是笑着說道：“呂姐，謝謝您能這麼說。其實我們今天來，是因爲我這女朋友今年大二了，她讀的是美術學院服裝設計系，作爲實習，她設計了一套文化衫，一共有十種款式，我們正好帶來了，您可以看一下！”

葉文東說着很自然地從隨身的包裏把衣服都拿了出來，然後一件一件爲呂靜展示。

呂靜看的過程中連連點頭，看完之後，笑着對何解語說道：“姑娘，你真不愧是美術學院的學生啊，這些衣服的設計我覺得非常有創意，非常符合現在年輕人的潮流！”

何解語一聽這話，頓時笑着說道：“呂姐，謝謝您的誇獎，這些文化衫其實是我們兩個一起合作設計出來的！”

這時葉文東笑着說道：“呂姐，是這樣，我在中海大學讀的是工商管理系，我當時看完我這女朋友的設計，我跟您是一樣的想法，覺得非常驚豔，於是我就建議說我們可以找個代工廠把這些衣服生產出來。”

“現在我們就想跟您談談，看看您願不願意做我們這套衣服的代理商？”

呂靜考慮了一下，脆聲道：“好啊，我覺得你們設計的這些文化衫很有前景，我們店可以做你們的代理商！”

葉文東這時說道：“這太好了！呂姐您真是個爽快人！關於衣服的售價，我們的建議是每件50塊！”

說到這裏，葉文東看了一眼呂靜的眼神，然後繼續說道：“關於您的提成，我想了一套獎勵提成辦法，按照銷售數量分爲五個級別！”

“單週銷售數量在一百件以下，是一星賣家，每件衣服的提成是10塊，單週銷售數量超過了兩百件，是二星賣家，每件衣服提成是11塊，單週銷售數量超過了三百件，是三星賣家，每件提成12塊，單週銷售數量超過了四百件，是四星賣家，每件提成13塊，單週銷售數量要是超過了五百件，就是五星賣家，每件提成14塊！”

葉文東說到這裏，看着呂靜笑着說道：“呂姐，您覺得怎麼樣？”

呂靜點了點頭，笑着說道：“小夥子，你叫什麼名字啊？”

葉文東回道：“呂姐，我叫葉文東，她叫何解語！”

呂姐點了點頭，讚歎道：“文東，你真不愧是中海大學的高材生啊，做生意都這麼有頭腦，你的這個提成獎勵制度非常不錯！行，你們什麼時候可以供貨啊？”

葉文東頓了一下，說道：“我前幾天剛剛跟服裝廠簽訂了合同，最晚十天就可以交貨，到時候我第一時間就給您供貨，您看怎麼樣？”

呂靜點了點頭，說道：“行，沒問題！”

葉文東這時說道：“那呂姐……我們現在就把代理合同給簽了吧？”

呂靜笑着說道：“好的！”

葉文東見呂靜答應了，隨即從包裏拿出了早已經準備好的代理合同。

雙方隨即都在上面簽了字。

一切搞定之後，葉文東笑着說道：“行，那就這樣吧，呂姐，我們就不耽誤您時間了，我們先走了！”

呂靜點頭道：“好的，你們路上慢點啊！”

“好的，呂姐，咱們回見！”

呂靜一直把葉文東他們送到了門口，當看到他們一起上了車，她心頭一動，暗自點了點頭。

車子裏，何解語看着葉文東，一臉讚歎道：“葉文東同學，今天我才發現你真是太會說話了！剛纔那位呂姐簡直都快被你誇暈了！”

葉文東笑着說道：“你看着我是在夸人家，但其實我說的都是真心話！跟人交談的技巧，就是先談情再談事兒！如果境界再高點，就是從心裏把對方當成親人一樣，這樣的話，對方感受到了你情感之後，也會把你當親人，這種情況下辦什麼事兒都是水到渠成！”

何解語嬌笑道：“瞧把你厲害的！”

葉文東得意地點了點頭，看了一眼手機，已經快一點了，隨即說道：“走，咱們先去吃飯！說吧，想吃什麼？”

何解語笑着說道：“你是功臣，你定吧！”

葉文東笑着說道：“好勒！”隨即拉着何解語來到了一家酸辣粉店。

兩人各點了一份酸辣粉，然後要了幾個燒餅，吃得很香。

吃飯之餘，葉文東對何解語說道：“你別光誇我，剛纔我在店裏說的話你都記住了嗎？”

何解語停下筷子，想了一下，說道：“基本上差不多！”

葉文東這時說道：“下午的時候，去另一家店，我跟你一起進去，但這次是你說我在一旁陪着，敢試試嗎？”

何解語嬌聲道：“當然敢了！”

何解語頓了一下，繼續說道：“其實也沒什麼難的！而且我不會像你說話那麼誇張，我要以真誠取勝！”

葉文東笑着說道：“聽我一句，很多時候，即便對方明明知道你是在恭維他，但是他心裏還是會很開心，然後就會產生一些補償心理，這時候即便你提出的交換條件不那麼充足，對方也會願意答應你的一些要求！”

何解語想了想，說道：“好吧，那我就綜合試試吧！”