波士頓的的冬天寒風凜冽，搞戶外活動基本不現實，游戲館室內的暖氣才讓人感覺身體的血液在流動。舊金山的冬天，不過是波士頓最冷的夏天，何小峰的身體還沒完全適應從熱帶跨躍到寒帶。

　　回到波士頓后，他組織創始人團隊幾人在市區的一家室內游戲館打保齡球。

　　何小峰拿起一個12磅保齡球，瞄準球瓶。他先讓拇指脫出指孔，然后依次用中指、無名指，沿著直線向前揚起，當球被投出之后，他的手掌心是朝上的，這是保齡球最簡單的打法直線球，初學者最容易掌握的技巧。

　　“五分”杜克在后面報分。

　　“該死，我只是還沒學會瞄準第二箭頭，投擲曲線球。”何小峰為他的技術找借口。

　　“100分”

　　何小峰一看旁邊球道的溫斯頓，投擲了一個滿分，保齡球規則，倒幾個球瓶得幾分，全中滿分100分。

　　溫斯頓嘲笑道：“得了吧，你還是學物理的，這東西一看就會。”。

　　何小峰繼續犟：“你玩得多，我才接觸幾天保齡球”。

　　溫斯頓點點頭說：“行，等你多練習一段時間，咱們再來玩一局”。

　　何小峰看見另外三人在玩撲克，“你們怎么不玩保齡球啊？”

　　“我們對這個不感興趣。”梁輝回了一句，他在算對手兩人的牌，他這把地主。

　　“好吧，是我的失誤，我以為你們都喜歡玩這個。”

　　何小峰放下保齡球，坐在了斗地主三人組旁邊，“我有一個想法，我們可以開發一個第三方支付軟件。”

　　“第三方支付軟件？”幾人同時問道。

　　“嗯，是我這次去舊金山參加NOMS會議，得到啟發。第三方支付軟件，通過與銀行支付結算系統接口對接，提供用戶線上交易的網絡交易支付軟件。”

　　“用戶人群定位？”杜克問道。

　　“企業用戶，電子商務、金融從業者等”何小峰迅速想了一下，當前互聯網情況下，能夠用到支付軟件的幾種情況。

　　“盈利模式呢？”杜克繼續問道。

　　“收取交易手續費，用戶將信用卡與支付軟件綁定，每達成一筆交易，我們就會收取1%-3%左右的手續費。”

　　迪克西特想了一下，問：“那么這個軟件如何接入銀行系統？”

　　“美國有現成安全電子交易協議‘SET協議’，已經解決了銀行接口、清算、結算等問題。”

　　SET協議是B2C上基于信用卡支付模式而設計的，它保證了開放網絡上使用信用卡進行在線購物的安全。

　　何小峰覺得，這簡直就是送錢上門的項目，電子支付的技術門檻低，這個玩意用不了一個月就能搞定。第三方支付市場潛力巨大，前世支付寶和微信就是個例子，光是用戶沉淀資金一天就能產生巨額收益。

　　團隊幾人都陷入了思考，他們還是不太明白這個東西的市場前景。沒法1997年的電子商務還處于萌芽狀態，電商網站用戶人群稀少。

　　何小峰作為老板可以強制上架這個項目，但是必然會造成團隊間隙，他得依靠團隊團結才能做好這個項目，所以只能繼續說服大家。

　　“我給你們舉幾個例子，假如用戶在某電商平臺下訂單，30美元買了一本書，他點擊付款，跳轉到我們的支付網站，用戶輸入信用卡賬戶信息，支付網站扣除一筆費用，將用戶的付款信息轉給電商網站，交易達成。”

　　“這個方法適用于多種貨幣，只要他有visa，jcb，master，am的信用卡，支付軟件都可以做到即時收款，實時到賬。

　　甚至在外幣結匯的時候，我們還可以額外賺一筆。如果用戶有資金沉淀在支付軟件賬戶上，這又是一筆財富。”

　　團隊幾人完全被說服了，一致同意開發第三方支付軟件，在何小峰的提議下軟件命名為：PayPal。

　　幾天后，AST公司投資300萬美元，何小峰個人出資200萬美元，成立了PayPal科技有限公司。

　　何小峰為了將個人利益最大化，必須依托AST現有的研發團隊開發軟件，這樣做成本最低，效率最高。他雖然完全可以獨資建立PayPal科技有限公司，但是在人員招聘，團隊磨合、技術開發上要走很多彎路。

　　他還有一個計劃，以后將他個人持有的AST公司股份，劃轉部分到PayPal公司，公司交叉持股方便他后續的資本操作。

　　這點是馬小云學的，支付寶從阿里業務剝離付出了沉重代價，阿里持有支付寶股份，支付寶也持有阿里股份，但是支付寶始終是阿里帝國的核心。

　　千尋瀏覽器，很快也迎來了正式上線的日子，在前期小范圍的推廣中獲得一致好評，搜索功能非常強大，多線程的架構，保證了瀏覽器不會因惡意網頁和應用軟件而崩潰。

　　用戶們一致好評的是千尋瀏覽器能輕松訪問，自己最常訪問的網站，這是因為千尋瀏覽器帶有一個缺省的動態主頁，能夠記住用戶最經常訪問的網站。

　　千尋瀏覽器的發布引起了多家公司的警覺，首先就是網景公司，

　　安德森召開董事會議。

　　“當前市場局勢很不利，我們的網景瀏覽器市占率不足40%了，IE瀏覽器市占率已經超過50%。如果我們再不采取措施，等待的只有死亡。異軍突起的AST公司，發布的千尋瀏覽器，你們有什么看法？”

　　公司元老馬克，站起來說：“千尋瀏覽器采取的推廣模式和IE一樣，他們宣布千尋瀏覽器永久免費，用戶可以自由下載，并且承諾每年都會持續不斷更新兩次以上。”

　　“免費？那他們的盈利模式是什么？微軟不需要IE瀏覽器賺錢，純粹就是為了打擊我們才免費的，千尋瀏覽器憑什么？”

　　聯合創始人克拉克，“不知道他們的想法，當前瀏覽器免費是大勢所趨，我們要想生存下來，也必須免費。”

　　安德森無力的坐在椅子上，看著高管們爭論瀏覽器是否免費。他臉上布滿了愁容，就在前年網景還意氣風發，占據了90%的市場份額。

　　微軟看見網景的崛起，就差磕頭下跪要來談合作，他當時毫不猶豫的拒絕了微軟，并且打算自行開發一款操作系統取代微軟，沒想到微軟回去就搞了一款瀏覽器，并且捆綁win系統銷售，短短兩年時間

　　公司就到了生死存亡的時刻了。

　　雅虎公司也召開了高層會議，楊致遠看了競爭對手數據報告，千尋搜索目前用戶數量在500多萬左右，日均綜合點擊量在1200萬，市場占有率在11.2%。

　　楊致遠看向眾人，“你們有什么要說的么？”

　　大衛說道：“我們其實不用太緊張，和AST公司達成和解開始，媒體熱度一降，他們的搜索引擎用戶量增長立即放緩，經過我們的圍追堵截，半年過去了，只增加了1百多萬人，顯然是后勁乏力。”

　　眾高管一致認為大衛說得對，最多再一年AST公司就沒了。

　　“Jerry ，你觀察沒有，他們公司的重心并沒有放在搜索業務上，不想著推廣搜索業務，反而搞起來瀏覽器，瀏覽器還宣布永久免費。”一個高管對楊致遠說道。

　　楊致遠也很好奇，這何小峰葫蘆賣什么藥？瀏覽器市場網景和微軟已經白熱化競爭了，他不可能比這兩家公司技術強。

　　微軟這邊很淡定，他們完全不在意瀏覽器市場多一個競爭對手，他們現在占據絕對優勢，只希望網景公司快點倒閉。