小孩陣亡，新統帥少年帶着殘部投奔反抗軍。

劉正爲了避免麻煩，直接任命少年爲將軍，頂替了小孩曾經的位置。

北坊反抗軍完成力量整合之後，就對倉庫管事的主力發起了全面進攻。

順利的接管倉庫之後，劉正打算將龍魂作爲替代產品進行銷售。就連目標客戶都已經選定好了，就是北坊巡邏隊的甲隊長。

劉正找到了被俘虜的倉庫管事，勸降說：“你這樣在牢裡混吃等死也不叫事，不如出來替我賣貨。”

倉庫管事怒道：“我不會替你打扛的。”

劉正笑道：“你不用替我打工，我會送你一筆錢，你自己開一家公司。至於接下來的合作，你回去等通知吧！”

倉庫管事拿了錢，就在反抗軍控制地盤之外開了一家倉儲武器貿易公司，跟劉正的龍魂貿易公司唱對臺戲，還隔三差五的打起了擂臺，鬧得不亦樂乎。

反抗軍驅逐倉庫管事的戰鬥，讓北坊巡邏隊的甲隊長產生了危機，於是就決定去找龍魂貿易公司購買裝備。

劉正給出的報價是每套龍魂180兩黃金。

甲隊長不清楚龍魂的價格，也無法確定龍魂貿易公司會不會虛報價格，不敢立馬下單。他靈機一動，想到了一個核價的辦法。他提出先拿一套裝備回去試用，過幾天再批量訂單。

劉正答應了甲隊長的這個要求，拿了一套標準龍魂交付甲隊長的副手小丁。

小丁離開龍魂貿易公司之後，蕭潛按照劉正的吩咐，抄近道找到倉庫管事，將合作方案送達。

小丁進入倉儲武器貿易公司之後，直接找到了倉庫管事說：“聽說你們打了敗仗，我這裡有一批淘汰的過氣裝備，你有興趣嗎？”

倉庫管事說道：“你這可是雪中送炭呀，我得先看看樣品。”

小丁直接把手中的龍魂裝備盒擺到桌上。

倉庫管事認真的調試一番之後，指出了龍魂幾處不太明顯的瑕疵，然後才說道：“這東西不錯，只不過瑕疵的存在會影響使用體驗，我可是承受的最高單價爲每套150兩黃金。”

小丁想了想，才說道：“具體的合作還得等幾天，我得問問上面的意見。”

倉庫管事笑道：“不急，來日方長嘛。”

小丁離開之後，直接去龍魂貿易公司找甲隊長，把倉庫管事的報價和指出的幾處瑕疵悉數彙報。

甲隊長心中有數之後，直接找到劉正，依樣畫葫蘆的指出幾處瑕疵之後，才還價說：“劉城主，東西我的人已經試用過了，剛纔發現的幾處瑕疵雖不明顯，卻會影響使用體驗。我們巡邏隊的資金也不寬裕，我可以接受的成交價爲每套150兩黃金，你要是同意的話，我現在就可以簽署協議了。”

劉正笑道：“既然甲隊長是行家裡手，我就沒有必要磨嘴皮子了。我同意定價150兩黃金，合作愉快！”

甲隊長笑道：“合作愉快！”

龍魂貿易公司完成第一筆訂單之後，劉正讓蕭潛把每套10兩黃金的佣金送到倉儲武器貿易公司。

蕭潛不解的問道：“城主，咱們不是與倉庫管事有合作協議嗎？爲什麼他背後捅了咱們一刀，害得每套龍魂少了30兩黃金，咱們還得上趕着給人家送佣金，有這樣的合作嗎？您剛纔是不是口誤，要找倉庫管事賠償損失呢？”

劉正斬釘截鐵的說道：“你沒有聽錯，我是讓你給倉庫管事送佣金，他已經完成了合作，我們付費也不能摳。”

蕭潛在送佣金的過程中，總算是從甲隊長痛快下單的狀態，明白了合作的具體內容。

甲隊長不懂龍魂的價格，其實龍魂貿易公司擬定的建議批發價爲每套130兩黃金。之所以報價180兩黃金，就是給買家砍價的空間。

甲隊長不懂砍價，肯定得找懂行的人去問。在這個時候，倉庫管事的存在價值就凸顯出來了。

倉庫管事給出的報價爲每套150兩黃金，甲隊長果然以這個價格進行批量訂單。這就相當於給龍魂貿易公司增加了20兩黃金的利潤。按照分成協議，劉正很痛快的支付了承諾的每套10兩黃金的佣金。

這樣一來，龍魂貿易公司以每套140兩黃金的實際價格擊售龍魂，這比起預期的130兩黃金還多了10兩，劉正當然滿意。

作爲買家的甲隊長，憑本事砍價，一口氣砍掉了30兩黃金。這可是滿滿的成就感呀！更何況他還有理有據的指出了幾處瑕疵才砍價成功，這樣的執行力，可是妥妥的軍功和政績呀！

甲隊長替巡邏隊辦事，還拿到了實惠，當然買得開心了。

再說倉庫管事，僅僅是動動嘴皮子就拿到了10兩黃金的佣金，而且這樣的佣金細水長流，以巡邏隊的訂單量，簡直就是躺賺。他在這場交易中不用承擔任何的風險損失，就拿到了錢，自然也是萬分滿意的。

這樣的結果就是三贏，三家都對交易的達成非常滿意。

蕭潛轉念一想，若是龍魂貿易公司自己指出瑕疵，估計連預期的130兩黃金的價位都很難達到。甲隊長也會產生一種花錢買次品的感覺。特別是甲隊長的競爭對手，更會藉着這場交易進行指責。

可是多了倉庫管事這個中間環節之後，甲隊長指出瑕疵的砍價之功，就沒有人可以挑刺了。這就相當於給了甲隊長護身符，也是很多買家喜歡找第三方評估機構的真正原因。

其實像倉庫管事這樣的第三方，真正做長的不是依靠買家，而是像龍魂貿易公司這樣的賣家。

反正就算出了問題，倉庫管事也可以用技術條件限制爲由抽身。更何況倉儲武器貿易公司給小丁的評估是免費的，出了問題也不用承擔責任。反正售後有龍魂貿易公司負責，小丁總不能因爲倉庫管事報價高了就去找麻煩，畢竟甲隊長買的時候很滿意，巡邏隊也對交易的細節相當滿意。

蕭潛終於懂了，倉庫管事存在的意義，就是促成買家甲隊長對龍魂的價值認同。

同樣的話由劉正說出來，就代表着龍魂有技術缺陷，是不折不扣的次品。花高價買次品，任誰都會覺得吃虧。

可是當這些瑕疵，順理成章的變成了甲隊長砍價的理由之後，買方就會覺得拿到了實惠，對產品的滿意度就會上升。

蕭潛懂了，痛快的向倉庫管事交割了佣金。

蕭潛回到龍魂貿易公司之後，劉正笑問：“你想通了其中的關節嗎？”

蕭潛回答說：“城主，您是通過第三方的介入引導，使目標客戶對產品生出價值認同，並以相對優勢的價格達成交易。”

劉正笑道：“這就對了。倉庫管事的報價，就相當於給咱們的龍魂提供了基礎的價值背書。因而甲隊長在砍價的時候，肯定會參考價格背書完成定價。至於你擔心的轉手問題，根本就不會發生。甲隊長以150兩黃金的價格拿了貨，肯定不會以同樣的價格轉手賣掉。也就是說價值150兩黃金的龍魂，賣二手肯定不會有那樣的高價。這就註定了甲隊長買的龍魂只能砸在自己手裡，進行二次交易就得賠錢。”

蕭潛問道：“城主，若是龍魂供不應求導致價格上漲，以前出售的龍魂還有機會保值嗎？”

劉正笑道：“龍魂本身鐵定會貶值，但是附加在龍魂身上的額外附加值必定會增值。舉個例子來說，有了穿了裝備立下不世之功，該裝備的價值就與功勞的大小直接掛鉤。也就是說具備增值潛力的並不是產品本身，而是基於產品而產生的額外附加值。用現實的話說二手龍魂不值錢，功勳將士穿過的龍魂，價值就無法估量。”

蕭潛問道：“爲什麼會這樣呢？”

劉正笑道：“這就是知名度的問題了。咱們的龍魂打開了北坊的市場，隨着產品的更新換代，以及自然損耗，肯定會導致初代產品越來越少。當少到一定程度之後，產品就會因爲物以稀爲貴，從而產生一種與實際價值無關的收藏價值。千金難買我喜歡，說的就是這個道理。”

劉正把龍魂貿易公司交給蕭潛打理，還再三強調與倉庫管事的合作不能中斷。