劉正聽了沮授的話之後，覺得左右爲難。興漢軍拋頭顱灑熱血，難道就是爲了把打下的江山交還給老牌世家嗎？

賈詡知道劉正的顧慮，世家的地域性決定了很多東西。

劉正一直以興漢使命爲己任，其實在骨子裏保留了中原世家的特點。華夏人傑要麼秉承開疆拓土的大志走四方，要麼一心一意的爲梅園所用建設興漢國。

曹操和袁紹各自帶走了一部分願意爲華夏開疆拓土的涼州世家。最近司馬懿的西行，也帶走了曾經舉棋不定的那部分人。現如今停留涼州的世家，都是不願意離開華夏的人，或者是家族實力不足以成建制對外征伐的世家。

不管是哪種情況，都會如同驚弓之鳥一般對興漢軍的動作十分敏感。

興漢軍以賈家、張家和姜家爲主建設涼州。不僅表明了態度，還實實在在的展現了誠意。

可是涼州世家已經被中原世家騙怕了，對興漢軍的方略也是將信將疑。

陳羣的重拳出擊，正好打在了涼州世家的軟肋上。

這個時候興漢軍的態度就很關鍵了。一旦行差踏錯，就會使得涼州世家發瘋。

當年諸葛亮首出祁山，荊州世家的那份吃相，直接讓涼州世家瘋狂了一回。

這回郭淮又帶着荊州兵到了華亭，涼州世家又會做出什麼樣的過激反應呢？

“莊主，我知道涼州世家的心思——引源活水可以，絕對得有一個限度，不能喧賓奪主！”賈詡認真的說道：“咱們需要把握好一個度，太弱了容易變成送貨上門找抽的傻蛋，太強了又會讓涼州人寢食難安！”

“文和，你的意思是說涼州世家會同意猛龍過江，只是要維持一個均勢？”劉正問道。

“不錯！”賈詡回答說：“涼州世家獨對羌人，需要引源活水分擔壓力。這天下沒有免費的午餐！既然荊州世家入駐涼州已成定局，剩下的就是利益分配的問題了。”

賈詡的建議：先談，談不攏再打！

郭嘉舉一反三，也提出了一個高明的主意：既然要談，那就在華亭弄一個大型的談判會場。直接讓興漢山莊與魏蜀吳三方進行高層談判。

“諸位，文和的建議是解決涼州問題，奉孝的建議是解決華夏統一的根本問題。大家以爲咱們應該如何選擇呀？”劉正問道。他知道華亭談判事關重大，於是就全面徵求與會人員的意見。

“莊主，文和的建議合情合理，達成共識的可能性很大。甚至可以說是板上釘釘的事情。”魯肅擡頭說道：“問題是過於保守了，即便是取得成功，也只是暫時的解決了涼州問題。”

將來興漢軍進入雍州，益州和江東，還得繼續談判。這就會讓第一個與興漢山莊談判的涼州世家心理不平衡。畢竟時過境遷，興漢國願意爲華夏統一所付出的代價也會發生變化。

有了參考案例，其他各州的談判代表就會不斷的增加價碼，同時也會突破梅園的底線。

魯肅建議：興漢山莊執行郭嘉的議案。即便是談判不成功，也會給未來的談判定下基調。到時候有了談判的基礎，各方也沒有理由反悔生事！

華夏統一是全局，興漢山莊的決策，必須要有大局觀。

文臣代表的意見發表完畢並作出了選擇之後，呂布作爲武將代表開始了闡述。

“莊主，興漢軍的發展已經到了關鍵點上。按照時髦的說法就是進入了瓶頸期。”呂布說道：“興漢國地方千里，即便是興漢大道的修築成功，也無法避免長途調兵的疑難雜症。”

戰爭的關鍵在於提前做好物資儲備。然而提前做好物資儲備的根本前提，是必須要有一個精準的戰局預判。

華亭談判牽涉甚廣，若是隻與涼州世家談判，勢必會激起其他各州的世家，爲了增加談判籌碼而鋌而走險的主動出擊。

此刻的興漢山莊組織談判，就會擁有談判的主動權。各州來不及準備，自然就不可能以戰增加談判籌碼。

若是在興漢軍樹起了談判的樣板之後，其他各州的世家爲了展現相應的價值，還能安分守己的先談後打嗎？

從戰爭的角度來說，邊談邊打只會增加談判雙方的胃口。同時也給了既得利益者活動的機會。

誰也不會嫌棄功勞大的。談判雙方麾下的世家各懷鬼胎，到時候就得興漢山莊的高層背黑鍋了。

對手會質疑興漢山莊的誠信，興漢國的世家肯定也會抱怨談判代表，崽賣爺田不心疼！

反正流血犧牲的是前線的將士們，後方的人站着說話不腰疼。前線就得屍橫遍野了。到了賞功的時候再雁過拔毛，英雄流血又流淚。即便是以興漢軍之能，也會生出厭戰之心。

呂布建議：既然要談，那就一事不煩二主。談判的大方向和基本標準必須要一錘定音。不能談判雙方背後的勢力上下其手的機會。

將士們怕背黑鍋，更怕死得沒有價值。

戰爭只不過是爲政治服務的，可損失的卻是一個又一個活生生的將士們。興漢軍可以先談後打，卻不能容忍反反覆覆的虛假對話。

郭嘉的議案縱觀全局，是興漢山莊最好的選擇。

“既然大家一致認定了奉孝的議案更周全。文和，你還有什麼要說的嗎？”劉正問道。

“莊主，我可以保留意見。只是還有一個疑問——咱們做好了同時應對魏蜀吳三方一起發難的戰爭準備了嗎？”賈詡問道。

具體問題具體分析，纔是興漢山莊決策的根本。想要用一張網打撈所有的魚，會有多少漏網之魚誰也不知道。

興漢軍必須要儘快的解決涼州問題，確保對魏軍的壓倒性優勢。至於以後會發生什麼事情，到時候再思考對策。

“文和，你應該知道。這一張網下去，魚的大小級別基本上就可以劃定範圍了。”郭嘉說道：“至於漏網之魚，那就是不夠格。”

那些連上談判桌的資格都沒有的世家，想要說什麼和做什麼，對大局又會有什麼影響呢？

是非功過自有後人評說。興漢山莊的華亭談判，是興漢國準備一統華夏的前奏。這既是一種態度，又是一個標準。

談判，標準很重要！以前的談判標準，那是大魚吃小魚，誰強誰有理；現在的談判標準，只是互惠互利，合作共贏。

至於以後的談判標準，勢必會隨着時間的推移而發生變化。然而興漢國一統華夏的決心不會變，這樣就會形成觀念上的衝擊。到時候只怕會難以取捨。

倒不如趁着華亭談判的機會制定出相應的標準，到時候就可以在細則上進行修補。