總的來說，上個月拼房網交出的成績是合格的。六十萬的客戶，一萬七的中介，幾百的樓盤，再加上四個億的成交額，成績不算差。

　　并且，交易爆發期，應該是這個月以后的事情。所以，上個月的成績劉鑫還是比較滿意的。

　　“很好，咱們拼房網如今已經開了個開門紅了。接下來，咱們就是要進一步擴大市場。

　　這個月的計劃，我們今天要討論出來。

　　第一，這個月新世紀的四個億的對賭協議，不論如何，我們是必須要完成的。

　　你們有沒有什么想法的，可以說出來咱們商議一下。”

　　四個億的對賭，確實稍微有點為難人。眼下怎么說呢，對于拼房網來說，確實困難。

　　畢竟，中介只有這么多，而且要負責的客戶太多了。

　　并且，客戶所需要的房子，百分之九十以上的人，是你沒有辦法去扭轉的。

　　只能跟著客戶來，他們想要哪兒的你推薦哪兒。這個問題，讓會議室稍微安靜了一下。

　　“劉總，現在我們的想法就是，推廣傾斜，和中介協商，盡量主推新世紀。

　　除此以外，其實也并沒有好辦法。我們要保證平臺口碑，就注定了咱們有很多手段不能用。”

　　劉鑫看著丁全，沉思了一下又看著藍英。

　　“藍總，你怎么考慮的？”

　　藍英放下手中的簽字筆，想了想后道：“劉總，我們也就最多再加一個擴大宣傳，增加用戶來保證。除此以外，我也感覺沒有好的辦法。

　　不過，我倒是覺得，我們可以從宣傳推廣上面上手。想一個比較好的推廣方案，用來吸引客戶。

　　最后就是，咱們吸引一批炒房客過來。”

　　劉鑫沉思了一會兒，隨后看向了丁全。

　　“丁經理，你覺得呢？”

　　“這個可以試試，散會以后，我們部門去拿出一個方案過來。咦對了老大，我突然想到一個辦法。”

　　不知道想到什么，丁全眼睛一亮，隨后激動的看著劉鑫。此刻，會議室所有人的目光都看向了丁全。

　　“哦？你想到了什么，說來聽聽？”

　　“老大，我們可以做一個綜合對比，將新世紀的八個樓盤，尋找出來一個或者兩個，作為主推。并且，我打算用老大你的名義主推。”

　　“劉總的名義？這有什么不同嗎？”

　　藍英沒明白丁全的意思，劉鑫的名義有什么用呢？

　　不過，唐悠然，武俊，還有譚紅章卻一下子明白過來了。隨后，他們的眼睛也是一亮，緊接著都意外的看著丁全。

　　這個叼毛，怎么離開了中介干回老本行以后就像是開掛了一樣呢？

　　“藍總，你沒和老大經歷過當初的事情，也不明白老大，在一些炒房客眼中的地位。

　　可以這么說吧，如果以老大的名義，弄一個樓盤來主推，會有很多的人買賬的。

　　當初，老大還在合家歡的時候，弄了幾個樓盤，并且他親自主推，最后這幾個樓盤全部大漲。

　　如今，在一些炒房客眼中，老大的主推比什么都要有分量的。

　　如果，這次咱們這樣放出消息，到時候肯定會有很多人過來的。”

　　藍英意外的看了一眼劉鑫這個老板，沒想到啊，對方竟然影響力這么大？

　　其實丁全說的很對，如果用就行的名義來做主推，確實非常有搞頭的，太多人樂意買劉鑫的賬了。

　　這是他剛剛突然靈光一閃的想法，非常值得嘗試，哪怕就是劉鑫也覺得，這個想法可以搞一搞。

　　“丁經理，那么這件事你和藍總商量吧。你們選擇一兩個新世紀的樓盤來做，也可以以我的名義來做推廣。

　　不過，既然要選擇，那么一定要選擇性價比最高的。各個部門，也盡量配合丁經理他們。

　　我不想我們公司，這才遇到第一個挑戰就直接失敗。”

　　“明白劉總！”

　　其實也不需要劉鑫說，雖然大家都覺得四個億比較難，但是也沒有人愿意認輸的。

　　“那好，接下來就是第二件事了。咱們平臺，是時候要擴大市場了。

　　如今，我們的主要市場還集中在光明，會陽，東風和天周四個市區。相對整個天海來說，我們平臺還不夠。

　　所以，今天的月會一定要拿出一個章程來，我們應該怎么樣拓展市場，又應該往什么地方拓展。

　　這是公司最重要的一條市場戰略線，我們必須要討論下來然后確定下來。

　　以后，我們要做的，就是沿著這條線延伸。”

　　最重要的地方來了，沒有錯這個才是最重要的。哪怕新世紀的豪賭，對于劉鑫來說也是沒什么的。

　　可是，這條公司市場戰略線真的很重要。這條線，一定今早定下來才行的。

　　“各位暢所欲言，不要有什么顧慮，并且今天這件事一定要討論出來一個結果。”

　　說完，劉鑫拿起自己的保溫杯，喝了一口從新江買的枸杞泡的茶。

　　藍英看了一眼，然后首先做了一個發言。

　　“既然劉總說暢所欲言，那么我就先來拋磚引玉了。現如今，天海總共二十一個市，可以說市場非常的龐大。

　　而我們拼房網要做的，就是今年必須將平臺拓展到整個天海的二十多個市。

　　這是一條主線，而主線可以延伸一些支線，那就是我們從什么地方開始這是一個問題。

　　我做了一個分析，我們首先要做的就是以天周，會陽和東風串聯起來，然后來一個大縱深。

　　直接在珠海佛山等地區，落戶我們下一個點，這樣就可以形成相互照應的局面，直接就串聯咱們整個三角地區。

　　在然后，從這兩個點向外擴散。不過，如今比較困難的是，合家歡，安家，搜房，家樂這四大巨頭中介在三角地區。

　　可以說，整個三角地區，就是這四大巨頭中介最囂張的地方。

　　我們雖然是做平臺的，可是要完成這樣一個布局，就必須要和這四大巨頭合作。”

　　藍英的話，有些人聽的云里霧里，也有的人聽懂了覺得是一個很不錯的聯系。

　　不過這既然是會議，那么自然也有不同想法的人。

　　“藍總，您想過沒有，以我們拼一拼暫時的規模，并不足以有資格去和這個四大巨頭合作。

　　我們還太弱小了，對方想要吞掉我們，實在是很容易。

　　當初，咱們拼房網之所以最開始尋找的是中小型中介，就是怕被巨頭一口吃了。

　　如今找過去，就等于是送上門。所以，我并不同意藍總的想法，一開始就完全布局整個三角地區這樣的著急。

　　藍總也請見諒，我這是對事不對人的討論，并沒有針對藍總您的意思。”

　　武俊提出了反對意見，并且他的反對意見非常的合理。

　　如今和巨頭合作，那就是羊跑過去和狼說，我們一起去抓兔子一樣。

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