“會議內容很簡單，沒多少事情。首先第一件事，就是這次的培訓。想來你們之中很多人，也去了解過才對。
備忘達人計劃，這是我在醉月就弄出來的一個想法。并且，在去年的時候，備忘達人所帶來的巨大收益就能看得到。
備忘達人的出現，意味著咱們會比別的分店多一條客戶線，而且還是非常高質量的客戶線。
給你們簡單的舉個例子，備忘達人約出來的客戶，基本上成交率在百分之五十左右。
也就是說，兩個客戶能夠成交一個。當然了，這個成交也是在光明市那邊，畢竟那邊房源比較多。
不過，我想哪怕放到咱們這邊來，威力也是不可小覷的。并且，備忘錄計劃，越是后期所展現出來的威力就會越大。”
此時此刻，這群店長很多都早就心神動蕩了。
當然了，也有極個別的不屑一顧，這也比較正常。
說實話，當他們這幾天深入了解過這個備忘錄計劃以后，真的被這個想法驚訝到了。
只不過，沒有經過市場的檢驗，始終還是有點小心翼翼的感覺。
“劉總，這個備忘錄計劃，真的有我們了解的這么厲害嗎？”
有人問出了這個問題，這個人是這邊最差的一個分店的店長。這個分店名字叫做明月分店，這個店長叫做顧源。
老實說，這個店長真心有點能力不行。劉鑫了解過這個人，基本上屬于那種茍的一批的人。
“顧店長，我想說的是，備忘錄計劃一旦成功了，可能比你們想象的還要好。我不希望有店長跟我說，不想參加這個計劃，只想穩穩當當這句話。
有些店長想要穩，這個我并不去評價。但是我請你們首先搞清楚一件事，你們的老大如今換人了。
古時候都有一朝天子一朝臣的說法，更何況現在？
當我的手下，還不思進取的話，那么不好意思，我這里容不下你。
因為我不喜歡尸位素餐的人，我需要的是一群狼，一群餓狼。
首先請你們搞清楚，我這里不是養老院知道嗎？”
說這些話的時候，劉鑫還專門看了一眼這個顧源。
對方此刻，一臉的后怕，直接坐下來不說話了。
劉鑫看了一下會議室的這些店長，想著既然話已經說道這個份上了，自己索性說開了。
“今天我在這里立下一個規矩，既然說到這里了，我也就不客氣了。
從下個月開始，我們區域會有一個店長考核。我考核的東西很簡單，那就是業績，我也只看業績。
因為對于一個中介店長來說，沒有什么比每個月的傭金更加能夠看出來一個人的能力的。
下個月正式開始，每個月最后一名店長，將會受到懲罰。
我不會要你的錢，最后一名的店長，在這個月的店長分成，將會減少兩個點的分成。
如果連續三個月，這個分店都是最后一名，那么不好意思，我會直接動手將人清理出去。
都連續三個月最后一名了，要你有什么用？
給區域拖后腿？
這條建議，我已經和季總商量好了，我們區域就是第一個這么做的區域。”
劉鑫這突如其來的一個消息，將所有人都震到了。隨后，一群人就緊張起來了。
當然了，也并不是所有人都緊張。有的人在期待和喜悅，有的人在無所謂，也有的人在不服氣。
“劉總，這樣做不好吧？我……”
“你閉嘴，沒有什么不好的。我是你們老大，所以你們要學會習慣我的做法。
我說什么就是什么，我沒讓你們討論的時候，都給我閉嘴。還有，這個考核計劃還有一部分。
當月業績第一名的分店，將會得到最后一名分店扣除的兩個點分成。”
劉鑫的霸道，讓很多人心里不舒服。可是很快。這個第一名拿到最后一名扣除的分成，一下子又讓好幾個人高興的不行。
這其中，于茜和溫虹兩個人可以說是最高興的。這兩個人，一直都是區域的前兩名。
別看最后一名分店，但是這分出來的兩個點分成也是一筆不小的錢。
哪怕就是二十萬，也能分出來兩千塊錢。并且，這還是按照以前的計算的。
如今劉鑫過來，以后指不定分店每個月業績都會有一個很大的漲幅的。
所以，此時此刻以前業績好的人高興了。至于業績差的，此時此刻也沒有了支援。
最終，大家無奈接受了這個事實。
畢竟就算不接受也沒有用，因為劉鑫根本不給你反對的空間。
其實這件事，劉鑫確實和季明商量好了的。季明也支持這個做法，適當的讓分店保持爭勝的心，也是一件很好的事情。
劉鑫的這個末位懲罰制度，確實非常的合適。而且，這也是一個大浪淘沙的過程。讓優秀的得到更多，平庸的只能得到最少，甚至有可能最后走人。
這就是一個金字塔管理模式，精英就是精英，庸人就是庸人，一目了然的東西。
這是職場，本就應該這么殘酷。畢竟職場啊，他就是一個狼性社會。所謂的圣母心，你放到職場來，可能只會被一群餓狼吞的渣都不剩。
至于說人情關系，不好意思，他們這群人沒資格在劉鑫這里拿到人情。
人情人情，只有平等的才能走人情。不平等的，最后只能變成乞討，這就沒什么意思了。
“好了，咱們繼續剛剛的話題。從明天開始，所有分店，全部給我把備忘達人的職位弄出來。
我讓你們整理的成交客戶資料，也全部交給你們各自分店的備忘達人。
資料交給她，然后讓她們來管理成見過的客戶。并且，以后所有成交過的客戶，你們都要交給備忘達人。
同樣的，備忘達人會均分成交客戶的傭金，這個你們必須嚴格執行。都聽到沒有？”
“聽到了！”
劉鑫此刻一問，這群店長立馬高聲回答。剛剛顧源這個叼毛，一句話不好，直接炸出來來了一個店長考核。
此時此刻，還沒有眼力見的話，鬼知道還會炸出來什么東西。今天的他們，終于第一次體會到了劉鑫這個人的可怕。
不和你廢話，直接往要命的地方打你。一句話一個眼神，都有著巨大的壓迫力。
老實說，今天他們感覺，是第一次認識劉鑫這個老總一樣。
“很好，聽到了就好。我要先給你們說明，如果有誰敷衍了事的話，那么就別怪我劉鑫不客氣了。我這個人，從來沒有什么手下留情的說法。
一旦有人沒有執行，我會讓你第二天走人。”
得了，果然如此啊，瞬間沒有幾個人再敢漫不經心了。
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