武俊也蒙了,呆呆的看著劉鑫,隨后又看了看自己,再然后又看了看其余人,最后他又看著劉鑫。接著,不可置信的用食指指著自己的鼻子。 “我?老大,您這……沒搞錯吧?我才來合家歡的,不應該是我的吧?” 對啊,你小子有自知之明哈,就是不應該是你小子啊? 哪怕,老子夏長勝也比你有資格的吧? 別說他自己了,其余的人都是蒙圈的,不曉得劉鑫這個老大發什么神經? “對,就是你,沒有錯的!這第二個后備店長就是你了,那么武俊你有沒有信心?” 武俊楞楞的看著劉鑫,直接猶豫了起來。 “這個……那個……” “這個那個個屁啊,我就問你有沒有信心? 敢從安家直接辭職,來到我們公司的,你還在擔心什么?” “那個老大,你就不擔心我是安家專門派過來的么? 而且,上次咱們才和華陽路分店走過矛盾。一般來說,你不應該懷疑一下我的嗎? 萬一我是派過來的,您這樣直接讓我成為經理是不是太草率了?” 劉鑫看了一眼武俊,微笑的問道:“那么請問你是嗎?” “當然不是,我怎么可能干這種事?我之所以過來,完全是因為店長是劉鑫,可沒有其他的關系。” 劉鑫攤了攤手,并且還非常高興的聳了聳肩膀。 “那不就得了,我也相信你。怎么樣,這個后備經理干不干?一句話干脆一點的,不干的話我就找別人了。” “干,為什么不干,我又不怕誰的。老大,這個經理的位置,我坐定了!” 劉鑫笑了,要得就是這樣有自信的員工。一個沒有自信的,我要來有什么意義? “很好,那就是你了!” 就這樣,一個后備經理就是如此輕松的指派了出去。多年以后,武俊回想起來今天都感覺到激動。因為當年一個年輕的店長,隨手這么一指,直接改變了自己整個人的一生。 從那天開始,似乎他就成了這個年輕店長最鐵桿的粉絲。從此以后,風里來雨里去的,他武俊從來沒有背叛過。 因為沒有別的,士為知己者死! …… “好了,第二件事說完了。接下來,咱們開始這次會議的第三件事。 這件事,很簡單的一件事,就是關于備忘錄計劃的事情。備忘錄計劃的備忘達人,明珠已經自告奮勇接下了這個差事。 那么,從今天開始,我希望你們配合好她的工作。所有成交過的客戶,全部交給她來維護。 我不希望看到有人拉稀擺帶,不然我可是要翻臉不認人了。其余的東西,就按照我們上次說的那么辦。 只要是宋明珠維護的你們成交客戶,約出來成交一單,你們都要評論分她一份。這方面,你們沒有問題吧?” “沒有問題老大!” 肯定沒有問題,只要是對方弄出來那就是意外收獲,分他一份有怎么樣呢? 不過,基本上很多人內心都在懷疑劉鑫的這個想法是否可行。 “很好,沒問題就行。明珠,你自己要準備好,一旦計劃開始,你的客戶量肯定沒什么影響。 但是,你打電話約客的時間就會相對減少的。” 宋明珠急忙站起來:“老大放心,我已經做好了心理準備了。老大放心,既然我已經決定好了,那我就一定會做好的。” 劉鑫壓了壓手,讓宋明珠坐了下來。 “很好,那么這件事搞定了。接下來就是第四件事,也就是我們這個月的定位問題。 主攻樓盤暫時不要變,還是主攻水木年華。同樣的,暢想國際也要重視起來。 上個月,咱們百分之九十成交的樓盤都是水木年華。 似乎,水木年華樓盤已經被你們賣瘋了。可是,暢想國際這個樓盤,你們也給我上點心。 這個樓盤,可不是一些垃圾樓盤,雖然地理位置稍微有點差。但是,這里的房子以后絕對暢銷。 同時,這里的傭金也是非常不錯的。咱們做中介的,第一不能挑客戶,第二就是不能挑樓盤的。 暢想國際這個樓盤弄好了,收入比水木年華可是要高一些的。 畢竟水木年華只是公寓,房子面積決定了價格,也限制了傭金。” 也確實有這個問題,上個月分店基本都在瘋了一樣的約水木年華的房子。 這導致了一個問題,其余的樓盤上客量非常的少。你要知道一件事,一個分店在一個樓盤的上客量直接導致的就是樓盤方的印象 。劉鑫的話說完以后,一群人都若有所思。 “還有一個,就是過幾天所有人,都要去新的樓盤學習。具體的樓盤,到時候會通知你們的。 接下來,我要做一個月計劃。” 月計劃? 好吧,又從劉鑫的嘴里蹦出來了一些新的詞語,讓分店的人都是一愣一愣的。 “師傅,這個月計劃是?” 劉鑫擺了擺手,示意稍安勿躁。 “這個月,我和錦瑟年華胡店長打賭的事你們也聽說過吧?” 這么大的事情,怎么可能不知道的。 “那行,既然你們知道就好。不是我看不起他胡曉,而是我劉鑫對我的員工充滿了信心。 所以,我一開始內心的想法就是,這胡曉送錢給我花。不過嘛,戰略上咱們蔑視對手,戰術上面還是要重視對手的 。所以,為此我做了一個計劃。月計劃,就是我們直接將這個月分為三個階段。 每一個階段,咱們店要達成多少的目標。這個月我不貪心,三百萬的傭金你們要給我整出來。 一個月一萬多的客戶,你們不給我弄出三百萬的傭金,那么你們都是一些廢物。” 三百萬? 我他么的,姓劉的你瘋了還是我們出現幻覺了? 不好意思打擾了,老子跟不上你的節奏。 三百萬什么概念? 我靠,三百萬的傭金,在整個大區都是前五的存在。讓醉月這樣一個只有二十多個人的分店,給大爺你弄出來三百萬? 呵呵噠,失心瘋了吧? “那個啥老大,三百萬是不是有點太勉強了? 這個,我覺得一百五十萬似乎比較合適吧?” 劉鑫突然一個轉頭,眼睛死死的看著說話的張風這個新人。 “做不到嗎? 三百萬很難嗎? 他么的,看來我給你們配合了如此多的想法,原來還是在弄一群廢物啊? 一個月一萬多的客戶增量,而且還是質量最好的新客戶。 現在你們告訴我,區區三百萬你們都做不到?如此這般,老子要你們還有何用?” 得了,一群人埋怨張風,你個傻缺這真的是找罵啊! 開會的時候,你來頂撞老大,這他么的不是找不自在么?
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