“這里有二十個客戶，你們十一個人，除了丁全以外，剩余還有十個人。

　　這一次，我就不做什么誰搶就誰的了。一個人兩個客戶，客戶質量挺不錯的，你們用心去約客，如果做得好，全部約出來也是有可能的。

　　不過這一次，我沒有給你們做詳細標準，客戶要什么地方的房子，全部都要靠你們自己去判斷和了解。”

　　劉鑫這么做，那也是有苦衷的，或者是一種好心。劉鑫比任何人都要明白，中介是一個團隊游戲，一個人是玩不了的。

　　或者說，不是他這種人玩不了。

　　既然是團隊游戲，那么這其中最重要的就是你的團隊的個人能力和綜合能力必須要合格。

　　劉鑫當然可以將這些客戶所需要的樓盤標注出來，然后讓他們非常輕松的去搞定對方。

　　但是，請問這么做有什么好處呢？

　　就是為了一次傭金幾個錢？

　　或者說，就是為了一點業績？

　　錯了，這并不是什么好處，這是一種壞處。

　　當一群人，對你的依賴太大了，或者說完全依賴一個人的時候，那么這個團隊就廢了沒有用了。

　　能力得不到鍛煉，他們根本就沒辦法成長。一個不能成長的團隊，永遠都是垃圾。

　　哪怕其中某一個人的能力再怎么逆天也沒用。

　　總有人說，一頭獅子帶著一群羊能夠打贏一頭羊帶領的一群獅子這句話。

　　可是，這樣真的有可能么？

　　首先你要知道，一頭羊是帶領不了一群獅子的。沒有實力，你一頭羊只能成為群獅的獵物，你憑什么去帶領？

　　再來看一頭獅子帶領一群羊，這樣真的可能嗎？

　　這種情況，遲早獅子會吃點這群羊的。因為沒有能力，你遲早要被淘汰的，一個道理的事情。

　　劉鑫如果一直這么做，那么他的這群人最后的結果就是，沒有了劉鑫就不會打電話約客了。

　　因為以前太輕松了，遇到困難的瞬間放棄，這就是最終的結果。

　　所以，劉鑫不能讓這樣的事情發生。這次，他只篩選了客戶出來，卻沒有標注任何的信息。

　　這樣一來，難度系數幾何倍增起來。你們想要約出客戶來，你就要絞盡了腦汁的去想辦法知道客戶需要哪兒的房子，應該怎么樣試探出來。

　　或者說，怎么樣轉變對方的想法。這樣一來，業績相比原來會有一個很大的提升，同時也不會忽略鍛煉他們的能力。

　　一舉兩得的事情，這是一種屬于領導的智慧。當然了，并不是所有人都有這種智慧。

　　很多時候，你可以去看看小說里面，通常都是主角一個人橫推，其余人的小弟咸魚喊六六六。

　　可是，這樣最后就一直是你主角一個人，遇到大危機的時候，主角連一個可以幫忙的人都沒有，因為他自己把這些人養廢了啊！

　　而秦江玲他們也在疑惑，為什么這一次沒有標注呢？

　　你看吧，這就是出了問題知道嗎？

　　這才多長時間，這群人已經習慣了劉鑫給出的客戶有標注然后輕輕松松的約客出來。

　　這是非常大的問題，一直不重視最后基本上所有人都會指望劉鑫這個老大。

　　到時候，劉鑫的分店會陷入一種尷尬的狀態。客戶量每天超級多，殺單能力也非常的厲害。

　　可是，約客能力離開了劉鑫就是一塌糊涂。

　　“老大，為什么這次……”

　　“你閉嘴，我做什么你們不需要疑問，跟著做就好了。

　　我告訴你們，每個人兩個客戶，我需要看到你們的成績。”

　　劉鑫直接打斷了陳勇的話，他不想去給他們挨個的解釋，太累也顯得太無聊了。

　　有些東西，經歷了他們自然就懂了。二十個客戶安排下去，很快每個人都選定了自己的兩個客戶。

　　除了丁全，其余人都在盯著自己的兩個客戶看。在思考，自己應該怎么樣去把對方約出來，應該怎么樣讓對方相信自己等等問題。

　　……

　　美麗家園分店，王國雙眼無神的看著天花板。

　　“哎，劉鑫離開的第十天，我想他了！”

　　你妹哦老王，要不要這么嘎？這話，要是被劉鑫聽到了，真的打不死你！

　　老王最近干啥都沒勁，因為分店沒有了劉鑫這個大佬，似乎一切都索然無味起來。

　　這都十多天了，分店才成交一個客戶，而且還是當初劉鑫留下來的一個意向客戶。

　　見鬼了，這日子他么的沒法過了，吃了海鮮鮑魚你讓我再回去吃糠咽菜怎么可能適應的？

　　“王總，我感覺有點問題啊！我們組，按照劉鑫的模式開始了一周了，進客量確實大大增加。可是，這約客量沒什么增加啊？”

　　楊菲有點無奈的過來說道，讓老王睜開了眼睛。無語的看了一眼楊菲，老王最終無奈的嘆了一口氣。

　　“你以為你自己是劉鑫？得了吧，進客量增加就好，量上去了總會引起質變的，別著急慢慢來！

　　如今，我們福林區域很多地方，都在開始這樣改組了，你要相信這個想法。”

　　得了扎心了我的老總，他么的你說的是人話嗎？

　　我楊菲，怎么說也是一個資深中介經理知道嗎？

　　雖然你說的是實話，可是委婉一點不好嗎？

　　“知道了！”

　　“你出去吧！哎，劉鑫走的第十天，想他了！”

　　……

　　阿嚏……

　　劉鑫莫名其妙的打了幾個噴嚏，總感覺似乎有人在念叨自己。

　　不過很快，劉鑫就把這個想法拋在腦后了。因為今天是新的一天，也是新的開始了。

　　早上早會已經結束了以后，劉鑫這才過來分店這邊。今天劉鑫要出去一趟，或者說是去開一個會議。

　　每個區域，每個月都會開好幾次店長會議的。

　　這個東西，完全看區域老總的個人想法。

　　以前的福林區域，那可以說是經常開這種會議。沈飛鴻這個女人，對于開會似乎有一種莫名得喜歡一樣。

　　左不凡不一樣，一個月最多開三次店長大會，一般來說都在兩次左右。

　　一次是月初的時候，開會派發指標等等。

　　還有一次，在月中的時候，而今天就是月中了。

　　而今天的會議，應該來說都是為了代理樓盤的問題。這事兒，對于每個區域都非常的重要。

　　對了，還要說一句，今天也是發工資的時間。

　　劉鑫上上個月，傭金超過了一百萬，所以他這個月的傭金分成應該會在八十多萬的樣子。

　　也就是說，過了今天劉鑫的錢包又鼓起來了。當劉鑫來到指定的酒店的時候，已經是快到十點了。停好車，劉鑫就按照地址找過去了。

　　“咦，你是劉鑫劉店長？”

　　帶著些微公鴨嗓一般的聲音，在劉鑫的背后出現，語氣帶著一些驚訝和疑惑。

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