“姐姐，看整個東風市的樓盤，我今天帶您過來的這個雅致-山水莊園可以說是性價比最好的了。
　　
　　    姐姐你看，從樓盤的配套來說，以咱們樓盤為中心，呈圓形向四周擴散來看，咱們樓盤的位置可以說最頂級了。
　　
　　    購物廣場，步行街，商業區，地鐵站，學校，醫院，公交車站，都在這附近。
　　
　　    而且，最重要的是這個價格。龍門啊，這里可是龍門，而這邊的價格也才兩萬左右。
　　
　　    我想，這么好的價格，這么好的地段，這個地方稱得上一個好地方了吧？”
　　
　　    雅致-山水莊園樓盤售樓處，在休閑區的一個角落，秦江玲此刻面帶自信，神采飛揚，臉上似乎都能看到光芒一樣。
　　
　　    她的身邊，蕭雨此刻內心有點復雜。秦江玲這個美麗花園的仙女，沒想到如今也有如此能力了。
　　
　　    對方比自己，也就早來了那么半個多月而已。這個差距，可真心不是一般的大。
　　
　　    果然，老大帶著和別人帶著，他就是不一樣的。
　　
　　    如果是自己的話，可能說話都很緊張，更別說如此介紹了。畢竟，你要面對一個陌生人，然后客服內心的一種恐懼，然后去給他推銷房子。
　　
　　    ……
　　
　　    今天，其實才算是秦江玲正兒八經的開始獨當一面。如果以劉鑫的眼光來看，一路上的瑕疵不會少。
　　
　　    但是，至少這姑娘將客戶成功的按在了樓盤的現場，對方沒有離開，這就是很了不起了。
　　
　　    才來一個多月而已，能有如今的能力，已經非常了不起了。
　　
　　    客戶是個中年女性，而秦江玲對付女性也確實有一套。從來到樓盤，一直到介紹沙盤，看樣板間這幾個步驟，基本上節奏都在秦江玲的手里。
　　
　　    看一個中介，有沒有能力最簡單直接的方法，就是對方帶的客戶能不能安靜的坐下來聽他的介紹。
　　
　　    這個很重要，因為只有對方聽你的，你才有機會闡述你的想法，然后想辦法逼單成交的。
　　
　　    如果對方都坐不住，那么你什么逼單？別逗了，根本不行的！
　　
　　    “秦經理，你找人過來算一算價格吧。”
　　
　　    最終，這位客戶確定了算價格。見此，秦江玲轉過頭來，也不客氣，反正從決定合作伙伴開始，他們直接的交談就是演戲。
　　
　　    秦江玲今天，是合家歡的經理。
　　
　　    “好的姐，我這就叫人過來。蕭雨，你去把現場銷售叫過來。這邊的現場銷售怎么回事，沒看到這里這么大客戶嗎？
　　
　　    順便，你弄一些水果和礦泉水過來。”
　　
　　    蕭雨急忙起身：“好的秦經理，我馬上去找人。”
　　
　　    秦江玲此刻轉過頭來，帶著抱歉的表情道：“不好意思啊姐，樓盤人比較多，現場銷售人比較少，所以可能一時忙不過來，姐你擔待著點。
　　
　　    不過你看，今天月初，就有這么多人來看房，也能說明這個地方非常的受歡迎。
　　
　　    這里面，很多都是炒房的人，而這里就是他們的第一選擇。
　　
　　    很多人都知道，雅致-山水莊園這個地方，漲價那是遲早的事情。”
　　
　　    這姑娘也虛偽了，而且睜著眼睛說瞎話也熟練了。反正她牢記劉鑫的做法，到了現場就玩套路。
　　
　　    至于能不能玩過暫且不說，只要能玩兒就行了不是嗎？
　　
　　    殺單的時候，秦江玲遇到了第一個真正意義上的麻煩。
　　
　　    這套房子，兩百二十萬是最低價了。也就是說，不可能比這個價格還低。
　　
　　    開發商也要恰飯的，總不可能說白忙活吧？
　　
　　    而客戶這邊呢，暫時喊出了一個兩百萬。當然了，算出來的價格肯定不是二百二十萬。
　　
　　    五個折扣點，放了兩個折扣點出來，這是現場銷售放出來的。
　　
　　    這套房子的總價格，第一次算價格是兩百三十多萬。
　　
　　    放了兩個折扣點，有兩百二十七萬左右。也就是說，秦江玲只有七萬塊錢的空間。
　　
　　    這時候真的就出了問題，說到底秦江玲獨自面對客戶的經驗還是太少了。
　　
　　    客戶這邊一直死咬著價格不放，秦江玲一個沖動，竟然放了兩個折扣點出去了。
　　
　　    這會兒，就真的出了問題。中介帶客成交，為什么會和客戶磨很久，這才一點一點的擠出折扣點呢？
　　
　　    沒別的，你要給客戶一種錯覺，讓他以為折扣點拿到非常困難。
　　
　　    這樣的話，每一次拿到一個折扣點，她就能夠得到一些滿足。
　　
　　    最好的是，哪怕最后成交了，你手里還有折扣點這是最好的。
　　
　　    像秦江玲這樣，一著急放出來兩個折扣點是非常不可取的。她這樣做，也會給客戶一個錯覺，你就是折扣點很好拿，而且第一次就放了兩個給我，那肯定還有不少的折扣點。
　　
　　    完了，這個事情你就麻煩了。不管客戶再怎么滿意房子，他都會和你死磕到底的。
　　
　　    買房一個折扣點好幾萬，多一個就賺幾萬，這比上什么班好多了對吧？
　　
　　    得了，那就和你死磕到底吧！這個時候，你就真的麻煩了。
　　
　　    而這時候，秦江玲也遇到了這個麻煩了。客戶和她磨磨唧唧的，墨跡了差不多兩個小時了。
　　
　　    反正就是價格不讓步，不管怎么說都不讓步了。
　　
　　    在她看來，自己已經吃死了這個姑娘了。
　　
　　    秦江玲讓蕭雨在這里陪著聊了一會兒，她自己獨自走進洗手間去洗了一把臉讓自己冷靜了下來。
　　
　　    通過洗手臺的玻璃鏡子，秦江玲看到了狼狽的自己。
　　
　　    雙手撐在洗手臺上，就這樣安靜的看著自己。這時候的秦江玲，很想打一個電話給劉鑫，想要問一問師傅，自己現在應該怎么處理。并且，秦江玲手機都拿出來了，也點開了劉鑫的手機號。
　　
　　    但是，正準備按下去的時候，秦江玲停了下來。
　　
　　    “秦江玲啊，你忘了師傅昨天怎么說的嗎？
　　
　　    這是給我學習還有實踐的機會，一定要想盡辦法自己解決的。這會兒要是打電話求助了，那么師傅做的這一切還有意義嗎？
　　
　　    我這樣，是不是辜負了師傅的期待？”
　　
　　    秦江玲右手拿著手機，停滯了這么一下。而后，再一次看了看鏡子里面狼狽的自己，最后秦江玲將手機放回包包里面。
　　
　　    接下來的她，并沒有急著離開這里。而是打開水龍頭，秦江玲認認真真的洗了洗手。
　　
　　    然后，用濕了的手，將自己的頭發還有衣服之類的整理了一下。
　　
　　    這時候，剛剛那個狼狽的秦江玲不見了，再一次回來的是自信美麗的秦江玲，合家歡傳奇銷售劉鑫的徒弟秦江玲。
　　
　　    “秦江玲你可以的，你要相信你自己！”
　　
　　    說完，秦江玲自信而又燦爛的微微一笑，然后恢復了以前的從容和優雅離開了洗手間。
　　
　　    “姐，既然……”