曉夢樓盤，位于福林區域大興橋附近，這邊的地理位置確實差一些。

    不過也還不錯了，附近人流量也不少了。距離富土康不是很遠，也算得上有排面了。

    最重要的是，這個樓盤的內部設施配套比較不錯，周邊環境也很好。樓盤一出來，就是一個公交車站。

    “許姐你看，這里就是生活超市和廣場。這邊集中了附近所有的商業，大潤發，肯德基，喜福會等等都在這邊。

    最主要的是，這里有一個非常好的優勢，那就是如今光明市政府正在著手重點開發大興橋。

    說不定，以后這邊的情況比別的地方還要好。看到沒有看到沒有，這附近還有樓盤正在施工。

    這說明什么？

    說明了，這邊值得建設不是？

    一旦政府方面真的確定下來，那么這個地方的人都要發財。

    咱們再來看一看小區的內部，樓盤才十年時間，根本不算很久。最主要的，是樓盤里面配套非常的齊全不是嗎？”

    一路上，劉鑫和朱清交叉介紹，愣是將這個地方說出來一朵花兒啊！

    其實好壞并不是說出來的，這個地方確實風景不錯。有了昨天的那個爛樓盤和那個惡心的中介，相比今天劉鑫他們，這簡直就是非同一般的享受啊。

    同時，許琴也是真的喜歡上了這里。特別是來到房子里面后，立馬感覺這就是自己想要的房子。

    “劉經理，這里價格怎么樣？”

    許琴這句話一說出來，劉鑫和朱清兩個人對視了一眼，都看到了對方眼中的喜悅。

    問價格了，那就是看好這里了。不然的話，根本不和你廢話的。

    這套房子，業主掛出來的價格是八百六十八萬。這個價格，在光明市來說只能算一般的價格。

    如果房子的位置好一點，這樣的小區沒有一千萬根本不可能成交的。

    當然了，雖然掛出來的是八百六十八萬，但是這并不意味著成交就一定是這個價格的。

    這里面有多少空間，劉鑫他們來的時候就已經了解清楚了。

    沒有一點空間，你讓中介怎么談價格呢？

    業主的底價，其實就是八百三十萬左右。至于具體多少價格成交，那就要看最后雙方的談判了。

    二手房交易，你可不能只站在購買者的角度的，你還要從售賣者的角度去考慮問題。

    “許姐，這房子的價格在八百八十萬。這個價格，相比較來說是正常的市場價格了。沒有虛高，也不會偏低。”

    你還別說，劉鑫加了這么一句話，許琴的內心反而放心呢很多。因為二手房交易，有時候真的一個不注意就要吃虧的。

    而劉鑫之所以喊出八百八十萬的價格，這也是為了后面做鋪墊。

    “啊喲，這么貴的啊？你們自己看看，這位置這么差還要這么貴，有沒有搞錯哦？”

    “許女士，這里的位置已經算是非常不錯了。您想想，濱江那邊的價格是多少？

    說句實話，這套房子本來是給另外一個客戶的，這個客戶和我們公司關系很不錯。

    只不過，昨天下午劉經理找到我和我商量了一下，想到許女士您也是有心購買。

    所以，我們這才將這套房子拿出來的。一般的客戶，我們根本不會跟他說有這么一套房子的。

    當然了，硬是要說這里有什么問題也對。可是也要看價格來說，八百多萬的光明市的房子，其實說真心話真的不貴。

    要便宜的話，小產權的房子最便宜了，幾十萬的都有，可是沒有房產證，國家說給你拆了就拆了，還沒什么補償的。

    這樣的房子，許女士您這樣的人也不會要不是嗎？”

    朱清也不是什么省油的燈，他精于二手房這句話可不是吹的。今天商量好了，朱清唱紅臉，劉鑫來唱白臉。

    所以，一開始就直接開懟了。

    “再說了，這樣的房子你不快點上手，說不準明天我們就帶著別人成交了。”

    “老朱，你看看你，人家許姐就隨便說了一句，你這么著急干嘛？行了別說了，許姐肯定有自己的考慮就是的。”

    說完，劉鑫又看著許琴笑瞇瞇的就像是一頭小狐貍一樣。

    “許姐，我這個同事別看長相很溫柔，卻是一個急性子，沒什么惡意，就是脾氣著急，你別見怪。”

    “沒什么劉經理。”

    劉鑫的話，聽著讓人心里舒服。許琴又仔細的看了看屋子，然后一行人就在客廳找了個地方坐下了。

    “劉經理，這個價格有沒有少？”

    “許姐，咱們也算是朋友了，對于朋友我劉鑫從來都是掏心掏肺的好。

    這個價格嘛，我會幫著想辦法和業主溝通的。關鍵是許姐你要給我一個準話，是不是真的真心購買。

    不然，我啰里啰嗦的找業主說半天，最后你又不買了我就沒意思了對吧？”

    許琴下意識的點點頭，不過很快就反應過來不表態了。

    “那這個中介費用呢？這個怎么算的？”

    劉鑫此刻，內心微微一笑。沒有錯了，確實看上了，已經在詢問中介費用的問題了。

    “中介費用，是根據成交價格來的，我們合家歡的收取費用是一點五個點，這一點五個點的中介費，是你和業主各自支付一半。

    比如說，成交價格在一千萬，當然了這是一個比如，一個假設。假設是一千萬，我們要收取十五萬的中介費，這筆錢許姐你和業主每個人七萬五。”

    “這么多？”

    聽到劉鑫的中介費用，許琴驚呼了一下。她也沒有想到，中介費用竟然這么高，本來以為給個一兩萬就能打發了的。

    “這么算來，你們做中介的好賺錢啊！”

    聞言，劉鑫臉上出現了一些無奈。

    “許姐，別看很多，可是這筆錢絕大多數都是公司的。作為我們個人來說，能夠拿到手的也就萬把塊錢。”

    “是啊，上次我成交了一單在興華那邊的，中介費用二十萬，最后給我的也就一萬二左右。

    根本掙不到多少錢，我們辛辛苦苦一個月，也沒有幾個錢的。再說了又不是天天有單子的。”

    朱清也順便說話了，兩個人不約而同的賣慘，實在是讓陳勇這個新人內心凄涼。

    真的只有這么幾個錢？

    好吧，自己是不是被騙進來的？

    其實說實話，這是劉鑫他們故意這么說的。不管怎么樣，你一定不等讓客戶嫉妒你。

    所以，中介行業，一個普遍的規矩就是別讓客戶知道你的傭金有多少，不然客戶會變著法的為難你。

    憑什么老子一個月辛辛苦苦才一兩萬，你成交一套房子就有好幾萬？

    我去，不為難你我為難誰？