樣板房看了出來后，一行五個人就直接來到了休閑區這里的沙發坐下來。
大家都知道，接下來就是重點來了。劉鑫并沒有盲目的按照系統技能的提示決定，很多時候成交是否，都要看殺單人員在現場的臨時發揮。
老實說，劉長青此時此刻真的已經暈乎乎的了。剛剛一路上，劉鑫和李雪交叉配合，各種奉承話各種高帽子，早就將這位忽悠的暈乎乎的了。
反正聽的高興，對方也不是城府很深的人，基本上有什么都流于表面的。
高興的話，這哥們兒就會笑呵呵的抽煙，你說什么他都點頭。
樣板房出來的時候，對方就已經暈乎乎的了。
哪怕他老婆提醒他，他都沒有任何感覺。
坐下來后，秦江玲去倒了幾杯開發商提供的免費飲料過來，順便還有一人弄了一份水果過來。
有火龍果，蘋果，西瓜，獼猴桃，哈密瓜等等，看起來非常的不錯。
“劉哥，老實說，剛剛房子你們也看了，精裝修，好房子啊！
而且，陽臺飄窗等，都是免費贈送的。而且，今天還能有一次砸金蛋的抽獎游戲，有機會抽到一臺筆記本電腦哦！”
李雪并沒有吃東西，而是拿著一個計算機，還有一張價格書微笑的說道。
劉鑫吞了一口西瓜，感覺很不錯，雖然沒有冰凍。
“算一下價格吧，就是咱們剛剛看的四號房，一百一十五平方的那個。”
“好嘞劉哥，我馬上幫你算一下。”
過了一兩分鐘，李雪放下了手中的筆還有手上的手機。
“劉哥，這套房子，最后算下來的價格是一百六十一萬元整。
三號樓，八樓四號房的價格是一萬四。來劉哥您看一下，這是價格表。”
一百六十一萬，這個價格并不算貴，而且還是精裝修的房子。
當然了，昌平這個地方不怎么樣，也導致價格如此低廉的原因。劉長青接過李雪遞過來的價格表，看著就不說話。
此刻，劉鑫早就已經打開了真心技能了。
“他么的，價格這么高？首付都要五十多萬，這筆錢拿出來很勉強啊！
要不算了，不買房子了，可是我應該怎么樣下這個臺階呢？
地方不行？
看不上？
還是說，我想看距離光明市近的？”
劉鑫內心一陣無語，果然這家伙不太靠譜，現在就已經開始打退堂鼓了。
這可不行，雖然成功率只有百分之三十，但是努力爭取一下還是很有必要的。
所以，高帽子不能停，必須要搞得這家伙迷迷糊糊的才行。
一想到這里，劉鑫的臉上笑容就越發的燦爛起來。秦江玲看到自己師傅這個笑容，渾身一個激靈，總感覺有人要倒霉。
“劉哥，要我說這套房子確實可以了。你想啊，這點錢對于劉哥你來說算不了什么的。
你一個月工資這么高，工作單位這么好，要我說啊你就是買在光明市都沒問題的。
再說了，你想一想，這邊的升值空間有多大。這套房子買了，你就算自己看不上也可以完全當做是投資啊！
我來給劉哥你說一下，這個地方的房價，從去年上半年開始，就一直在飛速的上漲。
從最開始的八千左右，一路狂飆到現在的一萬四五。
我有個客戶，去年上半年我介紹他在這邊一次性購買了五套，到了今年他每套房子都賺了大幾十萬啊！
所以，這買房子也是一種投資不是嗎？
像劉哥這樣的人物，肯定也能看得出來。而咱們要投資房子，就要從這樣的地方開始，才能有大收獲知道嗎？
這套房子，就冰江樓盤來說，這里的房子，到了明年價格不到一萬七八，這樣劉哥你來找我，我給你把這個價格補上。
當然了，我也知道劉哥是個了不起的人物，這點錢你可能不放在眼里。
一年半載區區二三十萬，對劉哥你來說也算不了什么大錢。
不過嘛，這總比放在銀行里面劃算不是嗎？”
好吧，劉鑫這個龜兒子，又是彩虹屁，又是畫大餅，又是高帽子，反正就是這么一通組合拳下來，本來已經要放棄的劉長青，此刻突然又被忽悠的找不到東西南北中了。
聽劉鑫吹的他啊，整個人都是飄起來的樣子。
“呵呵呵，是嗎？真有這么好的事？”
劉鑫聞言，大手一拍胸膛，然后那叫一個豪氣干云啊！
“那是當然，到了明年這個價格鐵定要漲。到時候，指不定劉哥你還要請我吃飯呢！
劉哥啊，你要知道這些年的房價那就和高血壓一樣，一直在漲啊！
放心，我劉鑫說的，那就沒有錯過。再說了，這點錢對劉哥你來說算得了什么呢？
隨便指甲縫里面扣出來一點，這事兒不就成了嗎？
對了，雖然劉哥你看不上，但是我這個做中介的還是要給劉哥你爭取一下優惠的。
對了李雪，咱們這邊的折扣你應該放出來了吧？
總不可能說，你說什么價格就是什么價格吧？”
說完這句話，劉鑫就在查看腦海中真心技能帶來的東西。
“投資房子，確實可以考慮一下啊。我也聽別人說，有人投資房子一年賺幾百萬的。
這個小劉，說話好聽，要不聽一聽試一試想一想？”
看到這條信息，劉鑫內心松了一口氣。尼瑪，終于將這事兒扭轉過來了。
接下來，就看怎么樣殺單還有怎么樣繼續引導了。
客戶是需要引導的，這個毫無疑問。
你不去引導客戶，那么除非超級想要購房的人才會下手，其余的一些無所謂的可能根本不會搭理你。
秦江玲再一次在心里刷新了自己師傅的下限，那就真的是沒有下限。
聽到劉鑫的一通彩虹屁，李雪也在心里感嘆。
“本來以為自己就夠可以了，哪知道一山還有一山高啊。
路漫漫其修遠兮，我還要繼續加油，劉鑫大佬果然是此中高手啊！”
雖然心里感嘆，不過嘴上還是沒有發愣。
“這個……劉鑫啊，咱們這是精裝修知道的，所以價格優惠上面并不是很大的。
有一個折扣點的優惠，這個是我能夠決定的。也就是說，一百五十九萬，這是我最大的讓步了。
你也知道，我們樓盤下個星期就要漲價，所以公司這邊根本沒有多少讓步空間的。我……”
“你說什么？你在和我劉某人開玩笑嗎？我不管你們漲價不漲價，我劉鑫的客戶來了，只給一個折扣點，你們這是對我尊嚴的侮辱知道嗎？”
我他么的，我這是對你節操的低估好嗎？
