“接下來，就是最重要的逼單過程了。這個步驟，可能咱們很多人，都基本上不知道應該怎么做。

　　只會一個勁的說，先生這房子不錯，過了今天明天就沒了，錯過這個村就沒有這個店了一類的吧？”

　　此時此刻，劉鑫的分享已經過去了四十多分鐘了。這期間，他分享了如何介紹樓盤周邊，樓盤內部，還有應該怎么樣講故事。

　　或者說，應該怎么樣和現場銷售合作之類的。

　　這些分享，讓舞臺下的這些合家歡的員工聽的如癡如醉。是的沒有錯，聽的如癡如醉啊。

　　哪怕這些分店經理，店長，都聽的入迷了。因為劉鑫分享的干貨太多了，也太讓他們驚嘆了。

　　秦江玲第一次發現，自己的師傅真的很牛。

　　是的，作為一個房產中介來說，劉鑫真的太牛了。

　　他分享的一些東西，讓好多人恍然大悟。原來，自己之所以如此，是因為這樣之類的想法，很多人這個期間都有。

　　老實說，劉鑫真的用著短短的幾十分鐘，將他們所有人都折服了。

　　此時此刻，劉鑫的分享也來到了最后階段了。這最后的階段，就是逼單的這個過程。

　　聽到劉鑫的話，此時此刻臺下很多人都開始點頭。

　　“是啊，就是如此啊。”

　　“劉大佬，劉殺單，確實很多時候都是這種情況。”

　　聽到此起彼伏的說話聲，劉鑫點了點頭喝了一口水。分享的這么幾十分鐘，劉鑫喝了兩瓶水了。

　　說實在的，劉鑫真心很想直接摔話筒走人不說了。大爺的，真的太傷不起了。

　　“好吧，你們自己知道就好。那么，我現在就來分享一下，我是怎么逼單的。

　　首先，你要會演戲。為什么呢？

　　因為你要和客戶裝，和客戶演，你不能太耿直了。

　　比如咱們一套房子，開發商那邊規定的折扣點是五個。也就是說，咱們可以打九五折。

　　那么，你要做的就是，將折扣死死的拿在自己手上。然后，找個機會和現場銷售溝通，讓他配合你來完成這場戲。

　　怎么說呢，咱們房產經紀人就像是一個導演。

　　首先，你要編寫好一個劇本。劇本編寫好了以后，你要邀請演員。

　　這個演員，就是你，現場銷售，還有就是你的搭檔。

　　你們聯合起來演戲，然后你這個導演來決定劇情的走向。

　　最后的結果就是，客戶是觀眾。你要想辦法，讓客戶對你的這場戲滿意，然后他才會花錢走進電影院看的。

　　這種演戲，需要的是你有一顆靈活的頭腦，還有就是明銳的判斷力。

　　這么說吧，我和我的一個同事，前段時間帶過一個客戶。

　　我們找個現場銷售，演了一場戲最后客戶那是無比的相信。

　　接下來的成交過程，我們相互配合，最后成交非常順利。

　　所以，逼單的過程就是你導演的一場戲。你要掌控自己的劇情走向，只要確定客戶有購房意向，那么留下來就是你的自由發揮時間。

　　發揮的好，那就成交拿傭金。發揮的不好，那么不好意思最后的結果就是失敗，看著別人成交。

　　這就是逼單，也是最重要的一個環節。”

　　劉鑫的一個逼單就是導演一場戲的說法，讓太多人明白了一件事。

　　那就是，劉鑫這個人，可能真的是個超級大導演。

　　當然了，最重要的是，他們都在思考劉鑫說的東西。

　　其實說實話，他劉殺單真的就是一個大導演沒有錯。

　　咱們仔細想想，劉鑫這個月成交的這么多單子，基本上都是一場一場的演戲搞定的。

　　老實說，他姓劉的要是不做房產經紀人，去做一個導演可能也是了不起的存在。

　　每一場戲，都是臨時搭建舞臺，然后劉鑫這個導演來自由發揮。

　　“好了，時間過去這么久了，我也不多說了。希望我今天講的東西，對大家有點用處就行。

　　同時，我也希望，你們日后能夠多多開單。”

　　說完，劉鑫放下了手中的話筒。這時候，只見區域老總沈飛鴻帶頭站起來，而后十多個店長緊接著站起來。

　　接著，整個會場所有人，全部都站起來，然后他們真誠而又激動的為劉鑫獻上感謝的掌聲。

　　掌聲很大，掌聲很響，同時掌聲也很久。

　　“啪啪啪啪……”

　　嘩啦啦的掌聲，一直回蕩在整個會場。劉鑫雙手合十感謝，微笑的走下了舞臺。

　　劉鑫下臺后，掌聲還一直持續了一分多鐘。

　　老實說，這樣的情況，在福林區域這么多年這么多的月底區域大會中來說，都是非常罕見的。

　　“師傅，你太了不起了。”

　　劉鑫一回到自己的位置上，秦江玲就忍不住歡呼的說道。劉鑫笑了笑，敲了一下這丫頭的額頭。

　　“馬屁精，你師傅我分享這么多，你要學到手才算真的好。”

　　秦江玲捂著額頭，絕美的臉蛋兒上帶著一些激動。

　　“我知道的師傅，還有不準打人家頭，打傻了怎么辦？”

　　劉鑫笑了笑，坐下來不搭理這丫頭。

　　“剛剛劉鑫大佬的一番講話，想來咱們所有人都獲益良多。

　　不得不說，大佬就是大佬，分享的東西確實非常的了不起。

　　我最喜歡的，就是最后的逼單就是導演一場戲。仔細想來，確實是這樣的。

　　我也希望，咱們合家歡的各位同事，牢牢記住大佬的分享。來，讓我們用掌聲再一次感謝劉鑫。”

　　“啪啪啪啪……”

　　……

　　接下來，就是各位店長的演講時間了。這個過程很長，花了兩三個小時。

　　一晃眼，基本上就是來到了下午五點了。老實說，劉鑫真的坐不住了。

　　大爺的，餓不說，臀部疼的你受不了。

　　最后壓場的，是老王這位意氣風發的家伙。這個月，美麗花園的成交傭金，超過了四百萬，這是一個史無前例的成績。

　　所以，他自然是要上臺嘚瑟一下的。老王的演講，那就是和沈飛鴻差不多。一個漫長而又超級無聊的臭屁，真心受不了啊。

　　一直到五點二十分，這才來到了這次月會的倒數第二個環節。

　　這時候，只見老王意猶未盡的走下舞臺，然后主持人再一次走上舞臺。

　　“接下來，就到了咱們這次最重要的一個環節了。

　　獎金，這個月沈總可能就要大出血了。我可聽說了，這次的獎金也是前所未有的多哦。

　　接下來，讓我們有請沈總上來，為這個月成績優秀的同事派發獎金。

　　同時，優秀店長也有獎金的。當然了，這個時候，咱們的最后一個PK環節也可以開始了。

　　大家想和誰PK的，這個時候大膽的說出來。”