正月初九，東市的升旭雜貨鋪和典當行開始營業。
四個穿胡服的人進來，四人穿的衣服好。
腳上穿的是駱駝皮制作的皮靴，能夠看到一圈牦牛皮大衣沒遮擋住的狼皮皮褲。
腰間挎的到刀鞘上鑲嵌著寶石，脖子上是天珠串的鏈子。
只這一身衣服就不少錢，掌柜識貨。
不過他沒動，要矜持，讓四個人看貨。
四個人拿起一樣東西看看，又湊到一起用他們的語言討論一下，放下，不滿意。
接著又拿起一樣東西，還是不滿意。
等拿到了暖貼的時候，四個人比較好奇，琢磨一番，沒琢磨出來用途。
“這個是什么？”一個頭上戴了鷹翎帽子的人問。
“暖貼。”掌柜親自招待，他拿過來一個暖貼，直接把一面上的油紙撕下去，在手中扭動你下。
“綁在身上，會變暖和，塞在靴子中，腳和腿就不冷。”掌柜把暖貼放在此人手上。
這人感覺一會兒，露出驚奇的表情，另外三個人分別試試，發現確實熱。
他們湊到一起嘀咕，掌柜裝著整理東西，卻在聽，掌柜的會說四個人說的話。
聽著聽著，掌柜嘴角有了一絲笑意。
“多少錢一個？”方才的人拿著暖貼過來。
掌柜用手比劃一個八：“八十錢。”
“告訴我從哪里來的，給你這個。”此人掏出來一摞兌換券，隨意抽一張，一緡的大面額。
掌柜笑著搖頭：“多買可以便宜。”
“有多少，什么價？”旁邊一個留著胡子的胡人出聲。
“九百九十九個，原是一千，試一個，不算錢，全買，你們給七十五緡。”掌柜回了個錢數。
“貴了。”大胡子搖頭：“你降價，不然我們去別人的地方看看。”
“別人沒有，不信去看，這樣，七十緡，不能再低了。”
掌柜一副我不怕你們到別人家的樣子，但還是給了降價。
對方依舊搖頭：“六十緡，不行我們就不買了。”
“合不上，說實話，我進價就是六十三錢，總要讓我賺一點吧，一個三兩錢，六十六緡。”
掌柜苦笑著說，把進價都交代了。
“我們還要多買，你去與他們商量，就六十錢一個。”
大胡子講價，他旁邊的人拉了他一下，用眼睛示意門外，小聲說一句。
掌柜心一緊，對方說再去別人家看看，萬一有更便宜的呢。
“六十錢一個可以，你們買多少？先留個定金，我去講，若是能更低，我也再給你們低價。”
“十萬個，五十五錢一個。”戴鷹翎帽子的人再次壓價。
“這個……”掌柜露出為難的神色。
“走。”脖子上掛了兩串天珠的胡人轉身就要出去。
“慢著，就五十五錢，立字據，交定金，不買的話定金不退。”掌柜出聲阻攔。
“多少定金？”要走的人扭頭，似乎掌柜再不能讓他滿意，他就出去了。
“按規矩，三成。”掌柜手心出汗，規矩其實是兩成。
“一千五百緡定金？找牙人，牙錢你出。”要走的人還了個價錢，不然是一千六百五十緡。
“好，我就吃點虧。”掌柜咬牙答應，給伙計使個眼色，伙計躥出去找牙人。
沒用多久，契約立好。
寫著買十萬發熱貼，單價五十五錢，總價五千五百緡，定金一千五百緡，定金不退，明日天黑前交貨。
若交不出來貨，三倍退還定金。
雙方都同意。
當場一千五百緡給掌柜，掌柜又寫了一個字據。
店里的九百九十九個，給了五十五緡的兌換券，被裝上馬車拉走。
四個人一出去，又去找別的鋪子。
“快，把門關了，不營業了，我得去買東西，搶在別人前面。”掌柜著急。
他跑出去找了匹馬，往東走，城里不讓騎快馬。
東市距離東邊的春明門就隔了一個坊的距離，他騎著馬控制速度，從城門出去，立即加速，向南。
跑到芙蓉園外面，轉向西南。
一口氣跑到了城南新修的倉庫區，按照號碼，尋到放暖貼的位置。
“有人嗎？我是升旭的掌柜，有人嗎？”
在倉庫外面，他朝里面看，能夠看到里面有人影晃動。
過了一會兒，有人出來，正是那天到他店里推銷的人中的一個。
“原來是姜掌柜的，姜掌柜的這是……”出來的人抱拳，一臉詫異之色。
騎在馬上，微微仰頭，傲慢，他屬于金主。
“姜掌柜的，錢呢？”推銷的人抬頭說話。
“不是說賣給再給錢嗎？”掌柜低頭瞪眼。
“那一千個是，別的不行啊，貨又不是我的，我家東家在洛陽，我就是個小伙計。”自稱小伙計的攤手。
“十萬個給我，今天晚上給你們錢。十萬，你們要想好了，哦，價錢也得降，二十錢一個，不，十八錢一個。”
姜掌柜還是那樣傲慢，直接壓價。
小伙計露出苦笑：“姜掌柜的，正要跟你說，以后拿貨，不是三十錢，是五十錢，多少貨都是五十錢。
前面那些是為了大廣告，昨天和今天一早，有人過來買，暖貼搶手。
實在不行，就那一千個吧，沒賣出去，我們收回來，賣出去了，一個給三十錢。”
“以后也是不想在我升旭賣東西了？”姜掌柜滿臉怒色，這就漲價了？
他發現情況不對，自己太過著急，而且一下子要十萬個，對方是跟著抬價。
“賣東西的怎能不想著姜掌柜的照顧，可實在沒辦法，不如以后來了新貨，我做主給姜掌柜的降價。”
小伙計仍然那副苦笑的模樣。
“好，五十錢，拿貨。”
姜掌柜想到賺得少，至少還能賺，若是提供不了，需要白給別人三千緡。
一下子可就讓姜家賠完了。
“錢呢？沒錢不能出貨。”小伙計眼巴巴看著姜掌柜。
“等著我，我馬上取來，先寫個字據。”
姜掌柜下馬，要寫一個，不然取了錢回來又漲價了怎么辦。
小伙計答應，寫了兩張字據，意思是說姜掌柜拿現錢來，五十錢一個給十萬暖貼，一人一份。
姜掌柜又騎馬跑了，回東市，把現金取出來，包括定金，不夠。
他再找牙人借了一些，湊足五千緡，換一匹馬，背著一大包錢到倉庫。
雙方交接，十萬個暖貼裝車，免費給送去。
姜掌柜這時才松口氣，一個賺五錢，十萬個是五十萬錢，五百緡，不少了。
可他還覺得憋屈，明明能賺更多。
......
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