韋寶很喜歡芳姐兒這種大方直爽的個性，這點和范曉琳很相似，不過芳姐兒因為是出身商人世家，從小看著父兄做生意的關系，眼界自然比出身于農家的范曉琳要高出很多，所以韋寶在芳姐兒面前，可沒有在范曉琳面前那般自信，更不會隨隨便便就聯想到要‘泡’人家，頂多是言語上占點小便宜，逗逗樂子。

    不過和芳姐兒在一起的時候，因為芳姐兒真心肯幫助他，且在韋寶的潛意識當中認為芳姐兒能夠幫助他，所以韋寶總是會不自覺掏心掏肺，把自己的想法如實告訴芳姐兒。

    芳姐兒聽韋寶這么說，無奈的點頭道：“你說的有道理，關內外的陸路生意既然是被吳家把持住的，只要你想入關做生意，就是和吳家競爭，與虎謀皮，的確沒有什么緩和的好辦法，很難轉圜。”

    韋寶見芳姐兒一臉的擔憂，心中一暖，沒心沒肺的笑道：“我會小心的，多謝芳姐兒掛懷。不過我相信，只要是名正言順正大光明的做生意，就不用顧忌太多，天下的生意又不是他吳家才能做。想的太多，就永遠不用發展了。”

    芳姐兒見韋寶一副‘雄心壯志’的模樣，既喜歡看韋寶這樣，又不免怕他吃虧，循循善誘的勸說道：“也許你多將心思花在科考上，會不會更好一些？銀子夠花就行了。等將來高中進士做了大官，再慢慢積攢力量不遲。吳家也是世代積累才有今天的聲勢。你今年要參加科考嗎？”

    “我今年會參加科考。”韋寶一笑，似乎看出來芳姐兒想向自己打聽自己有沒有功名，如實道：“我還沒有正式進學過，我家很窮，以前沒有能力供我進學。這段時間靠我做了一點小生意，我家才有點兒起色。認得幾個字，都是和鄰居家的哥哥學的。”

    芳姐兒哦了一聲，這才知道，韋寶還沒有進學過呢，那肯定連童生都還不是呀，立時想到如果自己的爹知道韋寶連童生都還不是，肯定要更加瞧不起韋寶了，猶豫著提醒道：“如果我爹問起公子是不是有功名的話，你不用理會他。我爹很愛向人打聽這些事情，時常讓人不舒服。”

    孫掌柜問我有沒有功名？關他啥事？韋寶微微一詫異，立刻了然了。

    “如果孫掌柜問起，我會實話實說的，現在沒有功名，不代表以后沒有，我有信心將來能在科考路上一路過關斬將。”韋寶呵呵一笑，現在完全明白了為什么孫九叔會看不慣他了，他估計孫九叔可能會錯了意，以為自己要追求芳姐兒，然后孫九叔八成想找個有功名的女婿，至少也得是秀才等級以上的吧？自己一個連童生都不是的人，自然入不了孫九叔的法眼。他卻不知道，孫九叔要找的可不止是秀才女婿，而是至少要舉人以上的女婿！而且，不是孫掌柜以為他要追求芳姐兒，而是孫掌柜怕芳姐兒會‘倒貼’韋寶。

    芳姐兒見韋寶這么有信心，心中大喜，以為韋寶明白自己的意思了，是為了自己而決心在科舉路上有所作為，害羞的嗯了一聲，輕聲道：“吃完了的話，我就帶你去見一見那腳行師傅，出來的時辰久了，等會我爹又要找伙計到處尋我。”

    腳行是專門從事為別人搬運工作的，由一個行頭和一些腳夫組成，由行頭負責管理。如果不是這年代壓制商業發展，本來像山海關這種南北匯通的重鎮，鏢局和腳行都會很多的。貨運、客運，跟道路交通運輸相關的行業，在哪個年代都應當是重頭戲！尤其中國這種地廣人多的超級大國。可惜大明的體制和當初朱八八給后世子孫規劃的路線太傻眼，山海關只有一家鏢局，還是和吳家掛鉤的，腳行也只有幾家，通常只在永平府內部干活，偶爾幫助到關外運送貨物。

    韋寶笑著點頭稱是，他并沒有覺得孫九叔有什么不好，只是對女兒的管束過于嚴了點兒，可憐天下父母心嘛。

    就在韋寶和芳姐兒前去找腳行師傅的路上，劉春石和范大腦袋已經到了衛指揮使司，找到了負責辦路引的書辦。

    此時還太早，負責辦理路引的書辦并沒有接到楊弘毅的指示，聽劉春石說已經和楊弘毅大人說好了的，急忙前往怡紅院向楊大人請示。

    楊弘毅此時酒醉剛醒，頭天喝多了酒的人，第二天往往起得早，主要因為口渴的關系，要找水喝。

    所以書辦很順利的在第一時間見到了楊大人。

    楊弘毅這才記起昨天的事情，詢問了隨扈，才知道韋寶已經讓人將蕊姑娘接走了，想起蕊姑娘嬌媚的氣質，姣好的容貌，以及過往的日子，好不后悔，好不肉疼，他一般情況下是沒有這么‘慷慨的’，自己也詫異極了，不知道怎么會對韋寶這弱冠少年這么‘豪爽’？

    楊弘毅拍了拍自己的腦門，又摸了摸懷中的‘靈藥’，這才心情平復了一些，有了‘靈藥’，以后樂的機會不缺，也就不在乎一個怡紅院紅牌了，暗忖給了就給了吧，再要回來，未免小家子氣，以后談事情，還是不要喝這么多酒，喝酒誤事。

    “我是答應了這個姓韋的，你幫他辦路引吧！”楊弘毅對書辦道。

    書辦點頭稱是，接著請示道：“大人，要按照多大的份額抽成呢？估價的時候，要高估一些，還是要低估一些呢？”

    吳家來辦路引，通常是貨物估價的兩成，而且吳家的貨物估價，要比市面上的進價低上一些。

    “正常估價吧，抽五成！”楊弘毅對韋寶的印象不錯歸印象不錯，但是賺起錢來，下手卻是極黑的，要是按照這個抽成比例，韋寶的生意，利潤將微乎其微。

    比如韋寶這批貨是5000兩紋銀的購入價，如果衛指揮使司負責辦路引的書辦估價也是5000兩紋銀的話，再按照五成抽成，韋寶辦路引就要交納2500兩紋銀！就算是貨物能賣出10000兩紋銀的翻倍價格，刨去5000兩紋銀的成本價，再刨去2500兩紋銀辦路引的花銷，就只剩下2500兩紋銀的賺頭了，這還不包括運輸費用，這年代運輸費用才是大頭，還有購買時候和銷售時候產生的一些雜七雜八的費用，每過一道關卡，還得讓下面那些官場底層人物分上點兒好處，一道一道關卡，路越長，分出去的就越多，稍微控制不好，就要折本！

    書辦點了點頭，楊大人開出的價錢非常苛刻了，和通過正常申請，想要到關內做生意的商人并無二致，這等于是沒有走后門呢，道聲清楚了，預備告辭離開。

    楊弘毅的算盤是，你賣我‘靈藥’可沒有讓多少銀子呢，如果以后你多讓我一些銀子，我下回也讓你一些，卻不免有些擔心，是不是要的抽成太狠了些？怕韋寶因為入關做生意賺不到錢，以后就不來開路引了怎么辦？不行不行，至少不能讓這個韋寶虧本。

    “等等，還是抽四成吧！抽五成是太多了些。照吳家的兩倍抽便可。”楊弘毅居然有點‘良心難安’，主動讓步了一點點。他和吳家之間達成的抽成比例，那是各方勢力綜合博弈，最后形成的結果，韋寶可沒有這種影響力，定價全憑楊弘毅的一念之間。

    “是，謹遵大人吩咐。”書辦趕忙躬身答應，這才離去。

    山海關沒多大一點，書辦很快返回了衛指揮使司向劉春石回復。

    劉春石和范大腦袋只負責和辦路引的人接洽，并不具有討價還價的權限，依著韋公子事先的吩咐，帶辦路引的兩個衛指揮使司的書辦一道回山海樓，準備會合了韋公子，一起回金山里去。

    如果是別的商號，就不用如此費事，因為有實力將生意做到關內外的大商號一定是在重鎮有鋪面的，哪里像剛剛起步的韋寶，貨棧只能放在鄉下，而且還只能暫放在馬廄中。等到路引開具出來，還得讓書辦帶回山海關給楊弘毅簽字鈐印才能生效，還得讓人再從山海關拿回金山里。在大地方沒有個‘辦事處’的確很麻煩。

    幾個人抵達山海樓的時候，韋公子和芳姐兒仍然‘用早膳’未歸，孫九叔正在生悶氣，不知道兩個人的早膳吃到哪里去了？孫九叔甚至擔心，別吃頓早膳，把娃娃吃出來了吧？

    韋寶和芳姐兒自然不是忙著去‘生娃娃’，而是遇到困難了。

    腳行的張師傅是個三十左右的粗獷男人，比韋達康小不了幾歲，但是一張臉卻要比鄉里人更飽經風霜，倒像是四十多歲的漢子，舉手投足間給人感覺很穩重，很實在。

    芳姐兒之前說腳行的張師傅人不錯，那是基于江湖道義的口碑來說的，張師傅是老實人，認識的人都會豎起大拇指稱贊，但是這樣的‘好人’，通常有一個共同點——膽小怕事，至少相對于‘靈活’的人，他們要膽小一些，他們的人生信條以穩健為主。

    張師傅聽韋寶和芳姐兒說明來意，頭便搖的像是撥浪鼓一般，“公子，芳姐兒，不瞞你們說，山海關就這么點兒大，公子和吳家那批貨的事情，我們都聽到風聲了，公子有本事拿吳家的貨，是有大本事的人，可我們只是靠力氣吃飯的苦力，哪里敢得罪吳家？漫說得罪吳家這等達官貴人，就是得罪一個小吏，都能讓我們這樣的人在這一塊待不下去。我可以說，整個山海關，甚至整個永平府的腳行，一定沒有人敢接這筆生意，除非不想活了。”

    芳姐兒無奈的看向韋寶，她也沒有辦法了，腳行師傅的確有他們的難處，芳姐兒知道張師傅說的都是實情。這種局面，芳姐兒之前大概就料到了，沒有想到對方還真的一口回絕，如果沒有腳行幫助，芳姐兒覺得韋寶單單憑自己找幾個鄉人拉貨，肯定是有去無回。

    韋寶也沒有什么辦法，人家不肯去，還強拉著人家去嗎？看了眼芳姐兒，并沒有做聲，腦子在飛速想主意，卻一時之間一片茫然，他不算是一個有急智，聰慧無比天賦高絕的人，韋寶只是一個普通人。

    韋寶清楚自己的實力，如果沒有腳行的幫助，肯定是一點成功的希望都沒有，他那兩支左輪手槍，發揮爆表，運氣爆表，也頂多是一次性對付4到5名騎兵，這已經是頂天了！自己那護衛隊合起來也不見得能頂的上一名騎兵的戰斗力。真的遇到土匪找事，人家決計不可能只來幾個人，昨天跑到金山里，還16人呢！到時候必定傾巢出動，不會少于五六十人。

    “張師傅，你幫幫忙吧？”芳姐兒懇求道：“有什么條件，你盡管開出來，大家再商量一下。”

    “芳姐兒，我是真沒有法子幫忙，這事不用談了，我剛才已經說過了，整個永平府的腳行都一定沒有人敢接這筆生意的！”張師傅嘆口氣道：“銀子再好，也沒有命要緊啊，命都沒了，還要銀子有啥用？吳家的勢力有多大？誰不怕？吳家祖家的話，在遼西遼東這一片，比皇帝老子的話都好使。”

    “不可以偷偷的去嗎？誰知道你去了？”芳姐兒不甘心道：“公子多給你們些銀子，比你們跑永平府，跑關外，多兩倍的銀子，可以嗎？你們一個人跑一趟是1兩紋銀，這次上河間府，韋公子給你們每個人2兩紋銀，差不多的路程，多一倍的價錢，還不行么？”

    芳姐兒一著急，居然代表韋寶開始講價了，說著看了眼韋寶，用眼神詢問自己做主漲價，行不行？

    韋寶當即點頭，別說兩倍價錢，這趟生意對于他來說極為重要，他需要這個經驗！就是五倍的價錢，韋寶也會接受的。韋寶急需要將視野拓寬，讓自己的人際關系網超出永平府的范圍，否則在這塊地方，吳家就是超級BUG級別的存在，就算現在自己和楊弘毅家搭上了一點兒關系，對于擺脫吳家的桎梏，所能夠起到的作用也不會很大。只有不停的拓寬視野，增大人際關系網絡，才有機會認識更大的保護傘。

    “芳姐兒，這世上哪有不透風的墻啊？這是要命的生意。”張師傅完全不為兩倍的價錢心動，擺了擺手道：“您就放過我吧，我們只是窮苦力，能賺點銀子糊口，已經謝天謝地了。”

    “3兩紋銀一個人！”韋寶忍不住漲價了。

    張師傅心中一動，看向韋寶，“公子，真不是價錢的事兒，2兩紋銀一個人已經很多了，每行都有每行的規矩，我們腳行雖然是下等人，卻也守規矩的，關鍵不敢賺這種要命的銀子。”

    “4兩紋銀一個人！張師傅，人要有拼勁，這次的事情成了，我保你還有下回生意！日子一定比現在好過！我既然敢跟吳家對著干，能拿到通關路引，我就有本事一直做下去！”韋寶起火了，大話沖了出來。他還不信了，有錢找不到人？腳行的人是這個時代的城市無業游民人群，最可憐的一個族群，而且要求不低，要有一膀子力氣，還要會點功夫，還要有膽子，但是社會地位比鏢行的鏢師低太多了，平時只能做苦力。要攛掇別人改變主意，最直接有效的辦法就是吹牛，既吹自己，也幫助對方激起心中的雄心壯志，或者說貪念，貪念的確是推動個人和整個社會向上的力量，沒有貪念，就不會有全球大航海時代的到來，就不會有工業革命，不會有世界大戰了！

    4兩紋銀一個人的價錢讓張師傅動心了，他們平時生意極少，一兩個月撈不到出山海關一次，平時只能在山海關內給人做苦力，做一次能趕上大半年一年的收入了，如何不動心？

    但張師傅依然沉吟不語，不敢輕易表態。

    韋寶看出來張師傅的心理變化了，暗忖現在價錢應該是給到位了！自己該說的話，也說出來了，再不行的話也沒有辦法了，沖芳姐兒使眼色示意道：“實在不行就算了，我再想法子吧，說不得只能再找衛指揮使司的楊大人想想辦法。”

    芳姐兒想說如果找楊弘毅，這趟生意就不用做了，必定是要賠本的！但看見了韋寶的眼色，瞬間明白了韋寶以退為進‘催促’張師傅拿定主意的意圖。

    “好，那只能這樣了，張師傅，我們先走了。”芳姐兒的美眸瞇了瞇，順著韋寶的話道。

    韋寶暗暗歡喜，感覺自己和芳姐兒很有默契，她一下就能搞懂自己是怎么想的。

    “就算是要偷偷的做，也得顧忌綹子！誰都知道震天北是永平府順天府這一帶最大的綹子，他們和吳家是穿一條褲子的，背后就是吳家在支持。我手里才十來個弟兄，要想走這一趟，至少要五十人！”張師傅見芳姐兒和韋公子要走，一著急，將心里的盤算說了出來。