“既然這樣，要不要先跟小侯談一談？”夏東海問道。

範無病點了點頭，心道先看看這個侯總是不是真的是那個有電視購物宣傳天賦的侯總，纔好下結論啊。

於是夏東海就把小侯給叫了進來，果然就是那個很熟悉的樣子。

“老闆，叫我有什麼事？我正在給新員工們補習功課呢！”侯總有些好奇地問夏東海道。

雖然他看到了範無病，卻不知道這小夥子是做什麼的，能夠跟夏東海坐到一處的人，應該還是有些來歷的，不過他是從臺灣過來的，對這些事情呢看得不是很重。

侯總相信，實力決定一切，有實力的人到了哪裏都會發光的。

夏東海擺了擺手，對侯總說道，“不要叫我老闆，這位纔是我們的老闆，我不過是個經理人而已，嗯，充其量，還能算是一個小股東。”

“大老闆？！難道這就是傳說中的大老闆？！”侯總聽夏東海這麼一說，不由得兩眼放光地看着範無病，想要認真地將他研究個透徹。

關於新絲路娛樂公司的事情，公司內部還是有一些傳言的，原先雖然是夏東海夫妻所創，但是規模並不大，也就是個夫妻店，後來不知道怎麼的，居然有大人物給看上了，不但搞收購，而且還注入了巨量的資金，並且聘請夏東海夫婦繼續留任管理公司的曰常事務，這纔有了今天的這種規模，即使在國內也是數一數二的頂尖娛樂公司。

但是唯一令人感到有些遺憾的，就是新絲路娛樂公司一直以來都是在進行籌備之中，雖然也有小的舉動，比如說挖人或者商演之類的活動，卻始終沒有大的舉措，令圈內人感到非常困惑。

侯總是在小齊跟公司簽訂合同的那時候，一塊兒來大陸淘金的，因爲比較具有煽動力，才被夏東海留在公司裏面搞新員工培訓，一來是他以前在娛樂圈混過，瞭解一些基本的情況，二則是這人比較有激情，很容易感染到別人。

儘管得到了夏東海的重視，但是侯總覺得新絲路娛樂公司還是差了點兒什麼，以現在這種不圖進取的樣子，怕是沒有什麼發展前途的，最近他已經在開始考慮轉行了。

卻沒有料到，在這個當口兒，居然見到了傳說中的大BOSS。

範無病笑着看了看侯總，對他說道，“感覺你這個人比較有激情，就找你過來聊聊天，你對電視購物有什麼瞭解嗎？”

“電視購物啊？這個東西歐美早就有了，港臺倒是沒有幾年的事情，難道老闆有意思做這行兒？大陸的市場這麼大，幹這個很有前途的哦！”侯總一聽範無病的語氣，就猜出了一個大概來。

“我們最近正在跟央視搞合作，想開辦一個電視購物的節目，正在物色一個主持人。你覺得，應該找什麼樣的人來做主持人呢？成熟穩重的，還是輕鬆幽默的？”範無病也是想試一試侯總的膽色，也是便拿捏着問道。

侯總一聽這個，立刻蹦了起來，然後激動地對範無病說道，“老闆，要搞電視購物，別的都不重要，最重要的就是要有激情啊！激情啊！像我這樣的激情啊！”

範無病樂不可支地說道，“好好，我明白了，你別這麼激動，搞得好像激情變成了殲情一樣！”

“呵呵——”侯總撓頭笑了笑，仍然是有些激動地對範無病說道，“老闆我跟你講！這個電視購物，我老早就想幹了！主持人都不用在找的，我跟你講，我就是最合適的那個！除了我，全天下你找不出第二個可以比我更合適的！”

“光動動嘴皮子可是不行的，你對這行了解嗎？”夏東海問道。

雖然夏東海在美國的時候，也接觸過電視購物，但是美國的環境跟中國大陸的差別是非常大的，他也沒有信心將美國的電視購物移植到中國之後，會不會發生水土不服的情況，因此慎重一些還是必要的。

但是臺灣那邊兒也在搞電視購物，而且情況還不錯，畢竟臺灣跟大陸水土同源，習慣上應該是有相通之處的，或者有借鑑的意義。

侯總聽夏東海問起，立刻非常肯定地回答道，“我以前在臺灣就搞過電視購物的文案呀！”

範無病和夏東海對視了一眼，都覺得有點兒意思，於是便問道，“說來聽聽。”

侯總以前在臺灣，還真的爲一家電視臺做過電視購物的策劃的，對於整個流程非常熟悉，因此此時說起來，便是井井有條，頭頭是道。

臺灣電視購物的頻道基本都是二十四小時現場直播，銷售的商品均以節目形式出現，並按照分類的不同放在不同的欄目中播出。每個頻道約有十個左右的節目貫穿全天，基本沒有重播。節目時長一般爲兩小時，但也會根據現場銷售情況隨時決定延長或縮減。

由於多爲現場直播，因此，駕馭現場氣氛的主持人是銷售成功與否的關鍵因素，優秀的主持人可以讓銷售成績呈倍數差異。侯總所在的電視臺，購物頻道就有四十位專職主持人，每個主持人上臺兩小時，但前後必須工作四小時，前兩小時與導播討論促銷方式，後兩小時則針對產品銷售情況撰寫報告。電視購物有嚴明的獎懲機制，商品銷售成績好，即刻爲製播團隊、主持人、商品採購人員發放獎金。業績不好也會立刻採取措施，如只要四次賣不好，主持人就會被換掉。

根據各自定位，每個頻道會相應推出和所展示商品風格相近的欄目。但一些主打欄目則會由臺裏統一安排，在各個頻道的不同時段都會熱播。

“根據不同時段的收視族羣，將節目分成不同時段，出售不同商品。白天女姓觀衆多，就主賣保養化妝品、珠寶首飾或服飾等女姓商品，晚上的黃金時段，因收視羣擴張至夫妻或全家，就專賣家電或傢俱等單價較高的主力商品。”侯總介紹道，“而且，我們的電視購物分工相當明確，每一個步驟都是非常嚴格的。”

臺灣的電視購物基本上是克隆了美國模式，首先是對商品進行前期包裝，包裝好的商品要提交審議會審議，才能引進頻道。之後就進入排程，按時間先後進行電視直播。一般來說，產品選定後，從開發到上節目，要花幾星期作業時間。

進入錄像排程後，要對商品進行全面包裝和開發並提出初步宣傳方案，必要時主持人、導播及導播助理也會出謀劃策。直播前會舉行製播會議，導播、助理導播、主持人、商品採購人員和廠商參加，導播提出廠商需準備的展售佈置物，包括現場所需商品、立旗、海報、字卡等，視商品包裝豐富姓，要求廠商提供更完整的附加贈品等，主持人也要熟悉商品姓能。

由於電視購物大多爲二十四小時現場直播，觀衆可隨時看到商品的銷售情況及庫存，因此容易達成爭相購買的銷售氛圍，只需按照屏幕上的熱線電話連接客戶服務部，就可直接訂購所需產品。

客戶服務部負責客戶接待、諮詢和定購，不僅要很專業地說服觀衆，還要主動關心客戶產品滿意度和使用中的一些小細節，以促進客戶的購買意願。

範無病和夏東海聽了之後，連連歎服，尤其是範無病心中暗道今天真是挖到寶貝了，雖然他已經想到了搞電視購物這個事情，但是細節方面還真的不是很清楚，如今侯總出馬，一人就可以搞定所有的問題，實在是爲自己減負了，真是可喜可賀。

“很好，很好！”範無病對侯總說道，“公司要成立電視購物部，你來當主管如何？這回你可就是名副其實的侯總了！”

“當然沒有問題！”侯總聽了精神大振，但是又對範無病說道，“不過在央視搞購物節目，肯定不會爭取到很多時間的，我們不如自己也搞一個專門的購物頻道如何？”

嗯？很有道理！範無病點了點頭，心想反正自己的衛星也是閒着的，如果跟上面溝通一下，相信這個購物頻道很快就能弄起來，於是他就想了一下後說道，“好吧，那我們就搞一個購物頻道，名字就叫作星空購物如何？”

“星空購物？好名字！”夏東海和侯總都贊同道。

（未完待續）