?「我就不理解了，為什麼我談不成商業合作？」

面對趙澤君這個專家中的專家，周媛媛終於吐出了心裡的疑惑和不解，「互聯網行業正在蓬勃發展，已經不算個新事物，未來的前景清晰。博客中國上，也有不少知名博主靠著自媒體賺錢，我怎麼就談不下來呢？」

趙澤君笑了起來。

「互聯網的確是蓬勃發展，自媒體盈利也出現端倪，互聯網雖然不是個新事物，但自媒體目前是新事物，想要進行商業盈利本來就有一定難度。」

趙澤君解釋說：「至於博客中國上的那些博主，你以為他們全部是自己找的合作夥伴？我告訴你，有一半以上，是三方合作，博客中國、博主和商家，有的博主，甚至根本就是博客中國的人。還有一部分博主的確是自己找的業務，但是這些人，大多都有一定的關係和背景，有的乾脆就是廠家的人。真正像你這樣，沒背景沒關係沒錢的三無人士，還是很少很少的……」

「好吧……可總有些吧？」周媛媛氣餒說。

「有一些。這個我就要說你找的合作商家有問題了，目標定位不對，雖然你用的是互聯網工具，但不得不說，我的妹妹，你的思維還停留在十年之前。」趙澤君一臉得意的說。

周媛媛翻白眼：「為什麼？」

「互聯網是什麼，是一個把全世界至少全中國的網友都聯繫起來的大網，用戶地域分佈性廣，是互聯網的重要特點。你找的那些企業呢？基本都是本地企業，生產地在本地，市場在本地，最大的一個4S連鎖店的老闆，業務也不過拓展到了建武市周邊幾個縣。這些企業的主要用戶群體都是蘇南省、建武市人，你博客里有小十萬關注，可是落實到建武市，有多少人？」趙澤君問。

周媛媛一時語塞，她哪知道具體數字？

但不得不承認，趙澤君所言有理，簡單幾句話，一下子把她的疑惑解開了一大半。

「所以說，自媒體的合作夥伴，應該是，也必須是面向全國的商家，最好也能是通過網路銷售的商家，才能起到最大的宣傳效果。」

趙澤君頓了頓，「當然了，這不能怪你，你現在的層次還太低，認識的老闆們，層次有限，國內利用互聯網行業營銷的企業數量也不多，這都是客觀原因。當然了，你一個漂亮女人去談生意，難免讓人有非分之想，沒有靠山的漂亮女人，往往會成為壞人覬覦的對象……」

周媛媛猛翻白眼，「好吧，我承認你說的對，尤其是說我漂亮這一句。那我該怎麼做？」

趙澤君想了想，說：「客觀事實擺在那，一時半會解決不了。你這個談話類節目，話題太散，想要聚集一批忠實用戶，只能靠時間一點點的積累，但是沒等你積累好，自己就先餓死了。想要短時間內見效，必須從節目本身入手，專門談一個類型的話題，做到專業性強。這麼一來，可以短時間內聚集起一批對此感興趣的用戶，更加容易獲得對口投資。我要是你，說不定會接受4S連鎖店的建議，把這檔節目變成一檔汽車知識普及類的欄目。」

「但是我對汽車一竅不通啊，何況對方開出的價格太低，等於徹底買斷了這個節目。」周媛媛說：「要不你交我點談判技巧？」

「遲了。」趙澤君擺擺手，笑道：「我不是說了嘛，我有工作安排給你，或者說找你合作。」

「什麼工作？」

「我想辦一個電視節目製作公司，或者乾脆說，娛樂公司，正視進軍影視娛樂圈！」趙澤君氣勢十足的說。

周媛媛正在喝水，差點一口水噴出來，捂著嘴咳嗽了半天，才見鬼似的看著趙澤君，「你沒開玩笑吧？」

「我像開玩笑嘛？」趙澤君一本正經的反問：「我怎麼就不能進軍娛樂圈了，不進軍娛樂圈，我怎麼勾搭女明星？」

「少來，說正經的。」周媛媛擦了擦嘴，不解說：「錢方面你肯定沒問題，現在製作一檔節目，哪怕是大型節目，初期投資千萬也足夠用了。但問題是，你現在不是正忙著房地產嘛，那個澤業廣場還沒建成，你又要分心進軍娛樂圈，哪有那麼多精力？我勸你還是安心做好澤業廣場，那麼大的投資，萬一有點閃失，得不償失。」

「影視娛樂和商業地產本來就不分家，這個你不用管太多。至於精力，我當然沒有那麼多，所以我找你啊。」

趙澤君理所當然的說：「我出錢，你出力，我有背景人脈，你有專業能力，大家都在各自該在的崗位上發光發熱，社會和諧不就指日可待了？」

周媛媛有段時間沒聽趙澤君瞎扯淡了，扯淡有扯淡的好處，尤其是從趙澤君這種有實力的有自信的人嘴裡扯出來的淡，往往是最好的鎮定劑和定心丸，周媛媛之前因為自媒體創業不順利帶來陰霾倒是被掃空了大半，整個人也跟著輕鬆了不少。

「好，就算咱們合作，具體工作我來做，可是大主意還是要你拿吧。」

周媛媛攤開手：「畢竟我的自媒體項目不是很成功，事實證明你比我有經驗的多。但是影視娛樂圈這一塊，你了解多少？我知道你有寫歌創作的本事，但這不代表你懂影視娛樂圈。貿然進軍一個不熟悉的行業，存在巨大風險，你有錢也不能朝水裡丟，對不對？」

「那當然。」趙澤君點點頭：「做什麼類型的節目，節目的風格、基調，甚至主要的內容，當然是我決定，你就負責把我的空想，落實成實實在在的節目。之後我去找電視台合作發行。」

周媛媛見趙澤君信心滿滿，奇道：「你已經是不是已經想好做什麼了？」

趙澤君點點頭：「額，說起來，這還是你給我的啟發。」

「我？」周媛媛一愣：「我什麼時候給你啟發了？」

「你還記得，你第一期節目做得是什麼嗎？」趙澤君問。

「相親啊。主要是從相親現象，來討論剩男剩女的社會問題。」周媛媛脫口而出。

「胡適有一句話我比較喜歡。」趙澤君忽然說，

周媛媛趴在桌上，托著腮幫看著他，眼神里有點崇拜。趙澤君好像又開始跑題，可周媛媛就愛看他說著說著就跑題，然後忽然能把話題拉回到原本的軌道上的樣子，每次趙澤君這樣，她都覺得特睿智。

「少談些主意，多解決問題。」趙澤君說：「咱們這檔節目，是一檔大型婚戀交友真人秀，不討論社會現象，只解決男女單身。」

「嗯？你的意思是說，找一群人在節目里相親，做真人秀？」周媛媛琢磨著說。

「差不多就是這個意思。」趙澤君點頭。

「這樣……」周媛媛想了想，「那就不能請明星了，至少不能是知名明星，只能請普通人。你詳細說說，節目到底是什麼形式，賣點在哪？」

「大概是這樣的，找一群女人，就12個吧，一年12個月，12個星座嘛。每期有十二個女嘉賓同時上台，最好是類型各不相同的，然後每一期請五個左右男嘉賓，男嘉賓單獨挨個上台，通過幾輪環節，讓女嘉賓選擇，給每個女嘉賓一個小牌或者一盞燈，不喜歡就滅燈；如果有女嘉賓能留燈到最後，那麼選擇權就交道了男嘉賓手裡。」

「12選一？」

「對，要說賣點，就是在每一輪選擇過程中雙方的對話、態度。觀眾喜歡什麼？家長里短，指指點點，評頭論足，每一期的12個女人，5個男人，他們的每一個態度，每一句話，都是賣點，都是八卦，而且由於嘉賓是普通人，所產生的賣點，更加接地氣，貼合老百姓生活。」

周媛媛眼珠子滴溜溜轉了轉，忽然問：「那如果有幾個女人同時最後看上了一個男人呢？」

「超女看過沒？」趙澤君重重一揮手：「那就PK，PK夠不夠刺激，搶男人好不好看？觀眾有了代入感之後，劇情大逆轉，被挑選的人一下子擁有了選擇權，爽感不就來了嘛。」

「每一期有女嘉賓被選走之後，再替補一個新的？」周媛媛問。

「對，保證台上始終有12個人，在挑選女嘉賓的時候，也盡量選擇性格、背景各不相同的。這同時也是個賣點，容易出現話題女王。」趙澤君說：「另外，在每個男嘉賓上台之前，可以先挑選一個『心動女生』，不讓女嘉賓知道。留下懸念，這也是個賣點……」

周媛媛兩道淡淡的眉毛微微一皺：「等等……你讓我想一想，好像還缺了點什麼……」

趙澤君看著她，笑而不語。

「對了，主持人也很重要，雙方都是非專業人士，主持人需要有比較好的控場能力、引導能力，甚至是評論能力，或者用貼吧的話來說，是吐槽能力。」周媛媛說。

「聰明，我準備採用多主持人制，一個言辭犀利，一個貼近生活，一個中立控場。一唱一和，有張有弛。」

……

……

說起相親節目的賣點，趙澤君可以滔滔不絕的說一夜。