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    春秋我為王 - 第165章 下谷之法字體大小: A+
     

    ?計僑曾經是下宮的首席計吏,他憑藉自己多年來管理上計和市的經驗,認為假如競爭對手是短期降價,並且幅度不大,或許可以緊跟其後。可若是對方有超過己方的貨物可以售出的話,最好還是退出,否則會在他之前垮掉。

    以一鄉敵一卿,是為不智!

    但子貢一語驚醒夢中人,趙無恤和計僑都是聰明人,瞬間就明白過來了,不由得拊掌讚歎:「妙計,絕妙!」

    子貢又詳細地說出了自己的計劃,他的意思是,趙無恤的背後,還有下宮!還有趙氏撐腰!何不藉助他們的力量?

    趙無恤不由得感慨,這就是一流人才和二流人才的區別了。子貢現在一些能力也許不突出,但是他的眼光和胸襟,卻高出了計僑不少,當計僑還在糾結腳下的蝸角之爭時,子貢卻已經站到高處,遠眺百里之外了!

    他說道:「事不宜遲,我今日便要前往下宮。子貢與我同去,屆時我會帶你面見父親,向他請命!」

    趙無恤心中暗笑不已,以趙鞅的性格,凡是和范氏作對的事情,恐怕會很樂意為之!

    子貢也笑了:「這半個月以來,下宮派來的匠人已經將石磨的構造和製法都學了回去,如今已經在下宮及修建了幾座大磨坊,遠遠勝過成鄉。只是尚未大量開磨,若是以下宮雄厚的產量進入粟市,準保范氏商賈此次血本無歸!」

    商場如戰場,子貢說到這裡。也已經血脈噴張了。

    他的目光轉向了計僑:「話雖如此,但小子畢竟只有一人之智,恐怕看不全面。還請計先生也說說有何妙計?」

    子貢在計僑面前以晚輩自居,所以謙稱「小子」。

    計僑正好答話,無恤卻打斷了他們:「且慢,計先生的法子,我已經猜到了,留待最後再說罷,二位先聽聽我的。」

    趙無恤的想法。是在壓低普通麥粉價格的同時,繼續讓部分貨物走精品路線。

    「子貢可以買通一些國人,在市井中宣揚。成鄉的麥粉,是虒祁宮庖廚專買的,一個多月來每日供應不斷,連國君食后都讚不絕口!不僅如此。韓氏、魏氏、趙氏等卿士也只吃成鄉麥粉!此所謂廣而告之也。」

    「據子貢所說。范氏現在大概只有手推磨,沒有更好的畜力大磨,所以麥粉顆粒較大。士大夫們吃慣了我們的細粉,恐怕不屑於更換口味,若是驟然降價,讓人疑慮,反倒會失去這一批市場。我們先佔領了市場,再打出了口碑。培養忠誠客戶,就能夠立於不敗之地!」

    面對對手降價時。提升己方的產品質量,維持住高端顧客和現有的市場佔有率,也是一種辦法。范氏想從手推磨進階到畜力大磨,還需要一些時間,他們的價格可以不斷降,但質量卻上不來!也就無法進入上層市場。

    趙無恤一口氣說出了這麼多新鮮的名詞,子貢聽得有點暈,但卻也明白了其中意思,他的眼睛頓時亮了:「廣而告之……沒想到君子竟也有商賈之材,幸哉,君為卿士,若亦為商賈,子貢如何在此間立足?可以棄商回衛國種農稼去了!」

    一席話說得三人齊聲大笑。

    趙無恤的想法,可以作為子貢計策的補充,有了這一上谷,一下谷的計策。無恤面對范氏,已經穩操勝眷,那麼,計僑又有什麼想法呢?

    計僑嘆氣道:「後生可畏矣,有了君子和子貢的珠玉在前,老夫的瓦礫只能算獻醜了。老夫的眼光不在粟市和麥粉,方才竟是起了退讓之心,想讓君子將精力轉到近日新制出的美器上。」

    假如競爭對手永久性降價的話,那麼應該考慮放棄一些舊產品,推陳出新,計僑這種想法也並無不妥。但以趙無恤,以及趙鞅的性格,面對范氏的咄咄逼人,灰頭土臉的退讓,是不可能接受的。

    在無恤看來,六卿之戰,不僅僅是政治、外交和軍事之戰,也是一場經濟戰!不進則退,焉能懼之?

    在計僑吐露自己的想法后,子貢也好奇了起來,他這才幾日未回,成鄉又做出了什麼好東西不成?這位君子治下的小鄉,莫非真是巧奪天工,總是能不斷推陳出新,給人驚喜。

    趙無恤微笑著頷首道:「沒錯,魯陶翁等人,已於前日試製成功了。」

    他轉身拿起了兩個物件,向子貢分別展示。

    「這是……」

    子貢看到,在趙無恤的左手,是一個盤口壺形器。其表面光滑、整潔,呈現青黃色,外觀線條圓潤,反射著金屬光亮,卻不是青銅。

    而趙無恤右手的器物就更美了,這是一個小巧的魚簍尊。其表乳濁淡青,類冰似玉,明如鑒,卻又不是玉。

    子貢被它們獨特的美感迷住了,半響后,他才猶豫地問道:「難道是陶器?」

    趙無恤將手裡的盤口壺和魚簍尊放置在案几上,用一根箸筷輕輕敲擊。

    「叮……」

    他閉目聽著這天籟般的如罄之聲,彷彿聽見無數金爰銅幣嘩嘩落地的美妙聲響,微笑著說道:「不,這不是陶,它們的名字應該叫做……」

    「瓷器!」

    ……

    片刻后,子貢站在成鄉府庫內,那個專門存放趙無恤所謂「瓷器」的小隔間里,感覺自己的眼睛有些應接不暇。

    地面上鋪滿了乾燥柔軟的稻草,上面放著數十個瓷制器皿,有簋(gui)、鼎、鬲、罐、雞首壺、三足爐等中型器物,多數是青黃色釉色,胎體厚重。

    器皿之中也充實著稻草,防止碰撞碎裂,光滑的表面反射著類似金屬的光澤,一看就知道,無論是形制,還是外觀,都在仿製青銅禮器和食器。

    而另一邊,則是顏色勻凈,類冰似玉的白瓷,做成了裝飾用的琮(cong)、玦、佩等。甚至還有兩頭造型可愛的白瓷鹿,一大一小,還有一個白瓷枕,光滑的枕面讓子貢忍不住想靠上去試試。

    子貢何等精明聰慧的商賈,立刻就看穿了趙無恤製作這些器物的深意。

    他轉身對無恤道:「君子莫非是想讓賜販賣瓷器,進入漆陶市?給范氏一次搗腹之擊?」(未完待續。。)

    ps:感謝書友立冬有夏,小老周,煙霧煉獄,書友150620183453900,小y君,有病就看醫生的打賞,求訂閱,求收藏,求票票



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