第390章 合作化妝品

  回廣州的前一天，朱炫依舊陪著兩個小媳婦。

  要知道這一次分開，是時間挺長的一次分別，離開前夕，他們當然得膩在一起。

  在城內逛了一圈後，他們又回到賣化妝品的店鋪。

  程氏今天沒有來，只是安排幾個女員工上班，朱炫他們在這裡休息一會，喝點茶吃一些點心，不過就在此時，外面的女員工來傳，說是張岑雲前來拜訪。

  「她想做什麼？」

  徐妙錦輕聲地說道。

  朱炫只好安慰道：「說不定她有什麼事情，想再找我們商量和合作。」

  他讓人出去，把張岑雲帶進來。

  「見過陛下，還有兩位小姐。」

  張岑雲很懂禮儀地微微躬身行了一禮。

  她那婀娜的身姿，在行禮的時候，把曲線完美地展露出來，成熟的意味更濃郁了。

  朱炫終於明白曹丞相的愛好，為什麼有那麼多人喜歡當曹賊，這不是沒有理由。

  徐妙錦和沐沅君看著，眼神里都是羨慕，雖然她們有些酸張岑雲，覺得這個女人身材真好，但還不至於看到人了，就各種出言嘲諷和怒懟，也很有禮貌地微微點頭，讓張岑雲不用多禮。

  她們安靜地坐在朱炫身邊，有外人在的時候，以朱炫為主。

  「張夫人，坐！」

  朱炫說道。

  張岑雲坐下來，微微低下頭，不敢看向他們，還不等朱炫發問，她首先說道：「我這一次來，是想和五皇孫殿下繼續合作。」

  朱炫問道：「我們還有什麼可以合作的？」

  茶葉的合作已經達成，最快明天，收購茶葉的人就會到位，把茶葉打包起來陸續送去番禺的貿易港倉庫，等待出海遠洋。

  「我想合作……化妝品和飾品。」

  張岑雲抬起頭，目光在前面的櫃檯上掠過，繼續說道：「程夫人幫殿下賣化妝品，也只是在昆明賣，我可以在大明的整個西南地區賣，市場要比昆明一地廣大很多，請問殿下意下如何？」

  她的商業頭腦很敏銳，第一次接觸化妝品，就知道其潛力有多大。

  化妝品等比她們常用的脂粉都要好，用起來更方便，種類繁多，有不同的顏色和香氣，變美的程度也遠超過脂粉，很容易在女人的群體裡形成一種風潮。

  張家的生意做得很大，西南地區每個城池基本都有他們的商鋪。

  張岑雲本身就是個女土豪，旗下產業不只是茶葉，另外昨天和朱炫達成合作，她的膽子隨之大了很多，今天鼓起勇氣求見朱炫，提出這一想法。

  朱炫眼前一亮。

  這個想法，聽起來不錯。

  「夫人可以說一說，對怎麼售賣化妝品的見解。」朱炫沒有馬上答應。

  想看一看，這個女人的經商頭腦如何。

  張岑雲不緊不慢道：「化妝品的售賣，殿下已經有了固定和穩定的方式，宣傳和出售方式，也是前所未見的新奇，用預約限量出售的手段，引起了攀比、期待的心理，這一點我甚是佩服。」

  那些銷售手段，能忽悠了普通的貴婦人。

  但是忽悠不了張岑雲這樣的女商人，她能掌控偌大的家業，如果沒點本事，早就被別人吞得連骨頭都沒有了。

  朱炫不覺得尷尬，反而對她多了幾分興趣，再問道：「夫人的想法呢？」

  「劃分檔次！」

  張岑雲分析說道：「殿下的化妝品和飾品，目前最主要的面向群體，是那些貴婦人和商人婦，屬於上層圈子，能給殿下帶來龐大的收益，這個圈子的人最不缺錢。不過下層的圈子，同樣不可小覷，薄利多銷，也很賺錢。另外，上層圈子的貴婦人不缺錢，習慣了用更貴的，就不屑於和普通女子一樣，用那些下層、價格低賤的東西，否則有損身份。」

  聽了她的分析，朱炫微微點頭。

  這些話有一定的道理。

  「可是，下層圈子的普通女子和婦人，連吃飯都吃不飽，誰有心情使用這些東西？」

  徐妙錦曾見識過，普通人家的艱苦。

  她們有錢了，倒不如多買點糧食回家囤著，不可能浪費錢來買化妝品和飾品。

  張岑雲搖頭道：「並非所有下層圈子的人，都是貧窮人家，也有部分人用不起貴价的化妝品，但又渴望擁有類似的，另外殿下和兩位小姐都忽略了一個群體。」

  朱炫覺得自己的考慮，已經很全面了，但是還有忽略的地方？

  「哪個群體？」

  「娼妓！」

  張岑雲的話，使得朱炫眼前一亮。

  娼妓這個群體，確實很重要，她們全靠自己的姿色取悅男人，提升姿色最好用的東西，正是那些化妝品，再用一些飾品點綴，這不得迷死人不要命？

  這個群體，被朱炫忽略了。

  娼妓對化妝品的消費量，比普通的女子、婦人都要高！

  「殿下應該想到，娼妓的重要性了吧？」

  看到朱炫眼神，張岑雲就明白朱炫已經猜到自己心裡所想的。

  不過就這樣議論娼妓，她又感到不太好意思，俏臉瞬間便是緋紅，嬌艷欲滴，像極了熟透的水蜜桃。

  「想到了。」

  朱炫很贊同張岑雲提的建議，又道：「既然夫人帶著誠意而來，那我們合作吧！」

  張岑雲大喜，起來再躬身一拜，欣喜道：「多謝殿下給我這個機會。」

  「不過，我有一個想法。」

  朱炫琢磨著說道：「把給上層和下層圈子的東西，分開來售賣，千萬不要放在同一個店鋪，否則會拉低了上層那些檔次。」

  張岑雲微微點頭，這個考慮很有必要。

  朱炫又道：「我會吩咐工廠，做一批質量不怎麼好的化妝品和飾品，包裝、外表等都不一樣，氣味也有差別，但效果不會差太多，讓人看了一眼就是低檔次那種，到時候一起送來昆明，夫人來這裡取貨即可。」

  「多謝殿下！」

  張岑雲沒有意見。

  接下來，朱炫讓侯顯送來紙筆，再寫了兩份合同。

  合作的方式，和張岑雲昨天的一樣。

  張岑雲爽快地簽下合同，期待那些化妝品能給自己帶來意想不到的效果。

  朱炫也簽了名字，能預想到，西南地區的收益有多大。

  另外張岑雲是個女人，賣女人的東西最合適了，到時候朱炫和沐五叔說一說，讓他關照一下張岑雲，就不怕張岑雲會被其他人欺負。

  沐家在雲南，聲望還是很高的。

  (本章完)