第326章 宣傳方式

  朱炫發現，二十叔的某些想法，還是有局限性。

  比如現在，只能想到，大量賣出去，大量地賺錢，忽略了後續的發展。

  「物以稀為貴。」

  朱炫說道：「在番禺的時候，我就發現，如果我們大明的瓷器絲綢，數量少了，在海外的價格就更高。我們前期出售的數量，不能太多，不僅數量要控制，還可以用預約、搶購等的方式出售，才能賣更高的價格，把價格定在高位。」

  朱松琢磨了一下，不難發現這種方法的奧妙之處。

  物以稀為貴，在稀少的時候，不僅可以合理地把價格提高，還能固定奢侈品的地位。

  「小允炫不去經商，就是浪費了大好的頭腦。」

  朱松羨慕地說道。

  朱炫說道：「經商沒意思，我想要的是掌權。」

  聽著此話，朱松就覺得，小侄子對皇太孫的位置，志在必得。

  可憐那兩個大侄子，肯定爭不過聰明伶俐的小侄子。

  不過這些對他來說不重要，以後跟著小侄子混就夠了。

  「另外，我們還需要圈定消費群體。」

  朱炫說道：「我對這些東西的定位，是整個大明，最高端的珠寶首飾和化妝品，定位不是普通百姓，我們不坑窮人的錢，只坑有錢人，第一個群體，就是京中勛貴，或者官員的夫人。」

  朱松點頭道：「這個我明白。」

  剛才朱炫也說了，首先在勛貴的圈子裡傳開。

  只要朝中的貴婦，都在用這些東西，地位這就上去了，把其他的脂粉等，全部打壓下去。

  朱炫繼續說道：「第一個群體，就是這個，然後把目標群體下沉，楚王好細腰，宮中多餓死，齊桓公好紫服，齊國城內，皆是紫色，說明上有所好，下必甚焉。」

  拋出的這些典故，朱松都讀過，可以理解，問：「小允炫是說，如果朝中貴婦，都在用這種高端的東西，那麼其他有錢的婦人，比如商賈、地主等家裡的婦人，一定會效仿，我們趁機下沉目標群體？」

  「沒錯！」

  朱炫點頭道：「有錢人的錢，不賺白不賺，不放過任何一個有錢人，是我們的目標。另外就是那些婦人當中，也有攀比的心思，比如二十嬸有了化妝品，變漂亮了，讓二十一嬸看到，肯定羨慕嫉妒，更渴望想得到，把二十嬸比下去。」

  一旦有了攀比，她們就會瘋狂購買。

  銷量就這樣來了。

  朱炫的定位，是高端，是奢侈。

  奢侈品的意義，就不僅僅是化妝品和飾品，還是身份地位的象徵。

  能買到手，就有面子，有身份。

  攀比就這樣，被帶動起來。

  朱松再琢磨一下，對朱炫簡直是佩服得五體投地。

  小侄子年紀小小，就能想出那麼多，經商的大道理。

  他都不知道如何形容，現在被震驚的心情。

  「說得好！」

  朱松興奮道：「我知道怎麼辦了，這些奢侈品，小允炫還有存貨吧？給我一點，我帶回去給你二十嬸，然後讓工廠開工，盡力在春節之後發售。」

  朱炫說道：「我帶回來的存貨，足夠多！不用等春節之後，只要我們的宣傳到位，過年之前，就能出售第一批！」

  他又把接下來的銷售計劃，和朱松說了說。

  隨後，就讓侯顯，把東西都送進來。

  朱松趕緊讓尹成文騰出一個商鋪，作為專櫃，然後跑回去找媳婦化妝。

  「我們也走吧！」

  看到朱松離開了，朱炫也走出大明書屋。

  考慮了一會，他就去徐家，找徐妙錦和沐沅君。

  「弟弟！」

  看到他來了，她們開心地歡呼。

  朱炫笑道：「妙錦姐姐和沅君姐姐，還記不記得我們的化妝品？」

  「當然記得！」

  沐沅君點頭道。

  她們在回來的船上，就試用過化妝品。

  這兩個小丫頭，本來就是小美女，用過了化妝品，化了個淡淡的妝，更漂亮了。

  徐妙錦問道：「弟弟準備把化妝品給我們用嗎？」

  朱炫點頭道：「就是來送給你們的，不過你們要幫我一個忙。」

  「什麼忙？弟弟儘管說。」

  徐妙錦說道。

  朱炫道：「你們用上化妝品之後，再約一些，其他勛貴、官員的子女出來，一起玩一玩，如果她們問到化妝品的事情，就告訴她們，是從二十叔那裡買來的，怎麼樣？」

  沐沅君問道：「弟弟是想讓我們，幫忙宣傳嗎？當然沒問題！」

  朱炫笑道：「你們真好，宣傳的事情，就交給你們了。」

  「不過我們也有條件。」

  徐妙錦笑了笑道。

  「什麼條件？」

  「弟弟要幫我們化妝。」

  徐妙錦道。

  沐沅君附和道：「好啊！好啊！」

  朱炫只好幫她們化妝。

  侯顯那些化妝技巧，也是他教的，但教是一回事，會不會化妝，又是另外一回事，最後還是得讓侯顯來指導，才能把妝容化出來。

  「妙錦姐姐真好看。」

  沐沅君說道。

  徐妙錦笑道：「沅君妹妹也好看。」

  她們拿著工廠做的鏡子，看了好一會，又看了看對方的，都很滿意。

  「還有這些戒指。」

  朱炫拿出兩個鑽戒，戴在她們的食指上。

  還有項鍊等，都戴上了。

  最後還幫她們，做了一個挺好看的髮型，用玉簪固定。

  「哇！」

  沐沅君看到最後的成果，開心道：「沒想到，弟弟那麼懂幫我們打扮！」

  這樣的打扮，朱炫覺得還不夠。

  甚至想把旗袍做出來。

  不過這個年代的人，對旗袍肯定無法接受。

  避免挨噴，朱炫還是放下這個念頭。

  徐妙錦驚喜道：「確實很好看，弟弟真棒！」

  她還親了一下朱炫。

  沐沅君見了，也湊頭過來，輕輕地親了親。

  朱炫說道：「你們什麼時候，聯繫在京師的好姐妹去玩？」

  徐妙錦想了一會道：「今天還有時間，那就今天吧，我這就去聯繫她們。」

  她們一起出門，完成朱炫這個任務，順便再炫耀一下，現在的美麗。

  朱炫看到這裡，只是笑了笑。

  讓侯顯帶上一批貨物，再回宮裡去。

  宣傳的群體，不僅是他們，宮裡也可以，皇爺爺的妃嬪那麼多，都是很好的，可以幫忙宣傳的對象，她們對化妝品，應該沒多少抵抗力。

  (本章完)