第175章 陽謀

  電視廣告是這個時代的潮流，央媒弄出台的「標王」更是響徹整個廣告界。

  在這個電視為王的年代，不僅是國內出現了央媒標王、春晚廣告，在阿美利加、歐洲那邊，也出現了超級碗、NBA總決賽、歐冠等影響力超群，有數億觀眾觀看的節目作為廣告平台。

  但對於收音機，這種「夕陽」產業來說，在打電視台上打廣告，壓根沒什麼效果，或者說有效果，也不如白酒、DVD、保健品等產品效果大。

  這幾種產品獲得央媒標王廣告後，一年能轟出十幾億，甚至幾十億的營收出來，相比之下，收音機就遠遠不如了。

  「現在訂購雜誌的用戶，有超過40%為大中專生，這些是非電視用戶，也都是收音機的主要用戶群體！」

  李東陵向著姚珞瑩、任岳峰、張敖等人說道，「國內未來每年，有超千萬學生用戶，這些都是飛雁收音機未來的潛在用戶群體！」

  李東陵拿起那部飛雁A10，這是大眾款，售價不會太高，基本上百元以內，指著上面的耳機孔，「飛雁A10預留了耳機孔，用戶完全可以插入耳機，在宿舍、休息時個人使用，不用擔心打擾到其他人，這項功能，可以增加飛雁收音機的使用範圍！」

  以前收音機的使用，都是外放的，如果在集體宿舍、上班宿舍使用，很容易打擾到其他人，但增加的耳機孔，卻避免了這些麻煩。

  「另外，旅遊雜誌、野外生存雜誌、攀山雜誌等，也可以投放廣告，這些都是未來收音機的主要用戶群體！」

  姚珞瑩、任岳峰、張敖等人對視一眼，在讀者等雜誌上，投放廣告，確實是一個新途徑。

  「但，讀者等雜誌上，之前都還沒有發生過刊登廣告的先例！」姚珞瑩開口道。

  現在讀者、家庭、知音等國內銷量龐大的雜誌上，都還沒有徹底商業化，因為人家壓根不缺購買者，每期光賣雜誌就幾十上百萬本起步，有銷量跟營收，根本看不上廣告商那三瓜倆棗的廣告費，在雜誌上刊登廣告，反而是掉了逼格。

  「事在人為！」

  李東陵看著姚珞瑩、張敖等人，笑了一聲道，「有必要的話，可以按照它們的發行量，由飛雁買下讀者、知音雜誌的一期雜誌，由飛雁免費送給讀者，作為飛雁面向用戶的「見面禮」！」

  去年知音的利潤為五百萬左右，讀者利潤要高一些，但買下一期雜誌的費用，最多也就幾十萬左右，現在電視台打一波廣告多少錢，神舟在央媒上的廣告投入，動輒是千萬起步的，相比之下，讀者、雜誌的廣告費，簡直是白菜價。

  花一兩百萬元，買下讀者、知音整整一期的雜誌，飛雁免費送給國內各大學校、單位、機構，這一波廣告過後，飛雁的知名度，能提高多少？！

  聽到李東陵要買下一期讀者、知音的雜誌，免費贊助給用戶，坐在會議室中的一眾人，都吃了一驚，這絕對是大手筆了，之前還從來沒公司敢這麼玩。

  但轉念一想，如果花個百萬元，就能面向讀者、知音的上千萬用戶打一波廣告，這筆廣告費，是絕對不虧的！

  「除過在雜誌上打廣告之外，飛雁科技也可以跟央媒廣播電台還有漢西、滬上、錢塘等電台合作，由飛雁科技贊助，推出一些全天候播放飛雁歌曲榜、飛雁戲劇、飛雁評書榜、飛雁體育等電台節目！

  另外可以嘗試跟郵政那邊合作，讓郵政在國內的報亭，還有郵遞員幫忙代售推廣飛雁收音機，飛雁可以給予他們相應的提成！」

  現在國內大大小小的電台，都不怎麼賺錢，如果飛雁科技願意贊助，那些電視台，絕對願意跟飛雁科技合作的。

  電台這一行，未來幾十年都不被淘汰，後世像各大省市的交通電台，一直都還在運營，無數計程車、家庭轎車還是會在開車時不時收聽一下，雖然它的影響力，已經遠不如以前了……

  現在電台，還處於黃金期的末尾，飛雁可以贊助幾個電台頻道，用於向飛雁收音機用戶，全天候的播放流行歌曲、戲劇、評書、體育新聞等，這叫沒有需求，就創造需求！

  想一下，在學校的同學，拿著一台，可以整天收聽流行歌曲，可以聽到最新的體育賽事新聞的收音機，其他人會不會羨慕？！

  還有整天在公園溜達散步，下象棋的張老頭，突然揣著一台可以聽一天戲曲、評書的收音機，其他小老頭小老太太羨不羨慕？！

  這些老頭老太太，也許捨不得花費大幾十近百塊，買一台收音機，可他們的子女後輩，會不會給勞累了一輩子的父母、爺爺奶奶輩，買一台可以讓長輩在家收聽節目消磨時間，順帶可以在其他老頭面前炫耀一波的收音機？

  這純粹就是陽謀，還不怕用戶不上鉤，只要創造出大學中專的學生、老年人這兩大用戶群體，飛雁A10還怕賣不出去貨？！

  郵政更是一個龐然大物，他的報亭遍布國內各大城市、縣區，不論多偏遠的地區，都有郵政快遞職員的身影，如果報亭能代售飛雁收音機，那飛雁將得到一個龐大無比的銷售網絡！

  而在城鎮、鄉村還有大山中，收音機的需求量更大，如果郵政職員，能將飛雁帶過去，銷量肯定是有的，當然，飛雁收音機的提成也能增加一部分他們的工資收入，報亭也同樣如此。

  張敖跟姚珞瑩等人對視一眼，他感覺，別說其他人了，真要是大街上一幫老頭老太太，腰上都別著一台飛雁A10迷你收音機，他自己都需要給家裡的老頭子買一台才行，老頭子喜不喜歡他不知道，但他要是不買，以後可都沒法在那幫街坊鄰居子女面前抬起頭來了……

  姚珞瑩揉了揉眉頭，「我馬上安排市場部，跟讀者、知音等雜誌接觸，買下它們一期雜誌做宣傳，另外聯繫其它電台做節目。

  另外，飛雁A10發售時，需要考慮用戶使用體驗感，還要配備耳機、腰包、電池等配件搭配出售！」

  耳機、用來放置收音機的腰包等配件，看起來不起眼，但絕對會影響到用戶體驗感的。

  當然，搭配這些配件，A10售價肯定不一定，分為幾個檔次價位，像裸機一個價位，加上耳機或者腰包是一個價，全部都要又是一個價，這比起單賣機子，還要利潤高的多……

  「東陵高科市場部，會協助飛雁宣傳機子！」張敖也開口說道，飛雁是東陵高科旗下的公司，這時候，自然是要出手幫忙的。

  對於飛雁A10這款大眾型機子的銷售跟宣傳計劃，眾人都沒有異議，基本上是以雜誌、電台、郵政報亭為主的三套宣傳陣營為主，這並非現在主流的宣傳渠道，究竟能有多大的效果，誰也摸不准說實話。

  但如果能成了的話，那飛雁可以說，將會是國內收音機行業，有了第二春！

  「海豚收音機呢？！」

  任岳峰開口道，「飛雁A10的售價，定價不會超過一百元，但海豚收音機的售價，可是超過了150美元，這款產品在國內的市場可能會很小，恐怕要以國外銷量為主！」

  飛雁海豚收音機的研發投入，再加上材料成本，讓它的成本飆升，售價起步就在150美元以上，換算成人民幣超過一千兩百塊，這麼高的售價，哪怕它是用於救命的東西，在國內恐怕受眾用戶恐怕也不會太高，國內用戶很難接受這樣一款不知道什麼時候才能用上的救命東西。

  提起飛雁海豚收音機的推廣，李東陵一時間，也有些許的頭疼，國外跟國內情況還不一樣，相對容易接受海豚收音機一些，但想要大賣，卻也不那麼容易。

  「飛雁海豚收音機，還是跟國外無線電雜誌、旅遊雜誌、野外生存雜誌、慈善機構等合作，另外贈送一批機子，給聯合國旗下的衛生機構、國際十字會等慈善機構，海豚收音機想要在國外立足，需要時間！」

  (本章完)