第153章 走過最長的路，就是套路
布魯斯·周，一個在阿美利加，聽起來就知道是來自哪裡的名字，周華梁算是移民到阿美利加的第二代了。
周華梁父親是港城人，當年來到阿美利加後，結識了周華梁的母親，一名墨西哥女人。
周華梁這些年，跟著父親返回過數次港城，也去過大陸幾次，粵語跟普通話說的一般，但能聽得懂。
周華梁父親居住在紐約唐人街，而周華梁從唐人街搬出來，足足用了十五年之久。
在阿美利加族裔這一塊，雖然不會被明說，但基本上都是各自抱團，華裔前些年都聚在唐人街，棒子生活在棒子城，義大利裔生活在義大利社區，非裔扎堆在貧民窟等。
不僅是生活，工作時也同樣如此，像這些年爬的很快的阿三裔，只要一個阿三當上高管，要是不管的話，那要不了多久，這家公司就會被阿三裔給占領，其他族裔也都會如此，傾向於招募自己族裔的人。
當然，要打破族裔跟圈子，也不是不可以，需要功成名跟大把的美元，就像曾經位列阿美利加十大富豪之一的王安電腦的創始人，還有那些非裔的歌手、球星等，他們成名後，有了身價，也會被阿美利加不同族裔認可跟吹捧。
因為那時候，阿美利加人認的，已經不是他們的膚色、族裔、口音、性別、信仰了，而是他們手中的美元！
周華梁感覺，自己能進入東陵高科阿美利加辦事處，恐怕也跟自己的族裔有些關係，入職後，周華梁惡補了一番新東家東陵高科的資料，知道這是一家什麼樣的公司。
老實說，看完了東陵高科的資料，又看了李東陵曾經在阿美利加接受紐約電視台的採訪，周華梁毫不懷疑，東陵高科如果是在矽谷，那說不定早就被媒體吹爆了，已經成為阿美利加新一代科技行業的寵兒了，甚至成為繼王安之後，阿美利加華裔第二位超級富豪都有可能！
當然，也有可能是還沒發育起來，就被吞的一乾二淨了，身為職業經理人，周華梁對於一些華爾街那些投行還有風投公司的玩法並不陌生。
「我已經跟雷蒙德總裁預約過了！」
進入到阿美利加電信行業排名前三的大西洋貝爾公司後，周華梁直接向著前台說道。
被帶入一間休息室後，周華梁想起昨天晚上，太平洋對岸總部那邊的通話，對於這次來太平洋貝爾公司，周華梁是有信心的。
周華梁雖然之前只是眾多阿美利加普通職業經理人之一，並沒有在阿美利加的五百強公司任職過，但昨天跟東陵高科總部那邊通話，李東陵給了周華梁不少臨時便宜行事的權利，而這次跟太平洋貝爾談判，總部也給了周華梁多個籌碼。
想起張敖在歐洲的一戰成名，周華梁也不由有幾分期待，這可不是周華梁追捧張敖什麼的，而是神舟跟西門子在歐洲的一戰，確實被列入了多個商學院的案例用來學習！
不少國際巨頭都在參考跟學習神舟在歐洲的策略，有些品牌，甚至已經取得了成果，這讓張敖在阿美利加職業經理人圈子裡，也是有不小名氣的。
現在，機會擺在了周華梁面前，他如果能在阿美利加擊敗西門子，那他說不定，也有機會一躍成為阿美利加出名的職業經理人之一，高額年薪、權勢、地位都會唾手可得！
正當各種念頭，都在周華梁腦中轉動的時候，一名助理小姐，將周華梁帶進了大西洋貝爾總裁的辦公室內。
「布魯斯·周，你代表神舟電話而來？！」
四十多歲的雷蒙德，精力異常充沛，見到他的人，第一面就能感覺到雷蒙德那無法掩飾的勃勃野心。
合上手中關於周華梁的資料，雷蒙德見到他之後，直接向著周華梁說道，「你有十五分鐘的時間，十五分鐘後，我要乘坐飛機前往華盛頓，參加一場由大統領先生顧問主持的電信行業會議！」
「我這次來，是有很重要的事情，要跟雷蒙德總裁談……」
「十四分鐘！」
看著只盯著手錶計時的雷蒙德，周華梁暗罵一聲後，直接說道，「神舟電話想要跟大西洋貝爾公司達成合作，讓大西洋貝爾代銷神舟、酷派、西蒙三款數字無繩電話！」
「哦？！」
聽到這個，雷蒙德來了興趣，數字無繩電話的戰爭，電信行業當然也在關注，但說實話，並沒有太過在意，數字無繩電話玩出花來，也依舊是電話罷了，對於電信運營商影響有限。
「神舟電話想要怎麼合作？！」雷蒙德問了一句，電信運營商銷售電話、大哥大、手機，並不是什麼稀罕事，早就開始了。
周華梁看著雷蒙德，「跟神舟電話與百思買、塔吉特、開市客的合作一樣，太平洋貝爾公司每賣出一部神舟、酷派、西蒙電話，可以得到20%的收益！」
聽到這個利潤分成，雷蒙德是有些吃驚的，數字無繩電話的利潤比他想像的有些高。
但雷蒙德並沒有第一時間答應下來，反而是笑著說道，「這分成確實不低，但說實話，如果大西洋貝爾找到西門子，我想對方也會給出這樣的利潤分成！
說完之後，雷蒙德看了一眼手錶，「我對這場合作，是有些興趣的，你可以去找大西洋貝爾銷售部門來談這件事，但是現在，我需要去趕飛機了，讓大統領先生的顧問等待，並不是一件紳士的事！」
「雷蒙德總裁，神舟電話與大西洋貝爾的合作，並不僅如此，我們還有另外一套合作方案！」
眼看到雷蒙德要離去，周華梁又連忙將他叫住，見到雷蒙德回頭，周華梁直接說道，「神舟電話除過跟大西洋貝爾的收益分成，還可以採用另外一種合作方式，辦理大西洋貝爾的電話帳戶或者充值話費，可以向用戶贈送酷派或者西蒙電話！」
雷蒙德詫異的看向周華梁，聽到充話費送電話這招，真的是讓他驚愣住了，將準備穿起的外套，又放了回去。
「告訴機組那邊，今天出行推遲！」
雷蒙德拿起桌子上的電話，看著周華梁打給了外面助理，「另外，讓華盛頓那邊的人，去向大統領顧問說明情況！」
「今天我的一切活動都取消了，包括跟大統領先生的一次會面，希望你們不要讓我失望！」
雷蒙德看著周華梁說道，隨後又問道，「你剛才提起的充話費送電話，是什麼意思？！」
雷蒙德語氣中帶著興奮，剛才說大西洋貝爾替神舟賣電話，他沒什麼興趣，但涉及到話費、辦理新帳戶，他就立刻來了興趣，這跟大西洋貝爾公司可是有關係的。
「就如同字面意思，神舟可以將旗下的酷派、西蒙兩款品牌，跟大西洋貝爾合作，只要用戶在大西洋貝爾辦理新電話帳戶、或者充值一定的話費，可以根據充值話費數額，免費為用戶安裝一部酷派或者西蒙數字無繩電話！」
「嘶」
雷蒙德都不由嘶了一聲，這種玩法，他還是第一次見，占便宜可是全世界族裔的天性，可不是只有哪些特殊族裔喜歡，等再過上些年頭，這邊還有零元購呢……
如果真的辦理新帳戶，充話費就送數字無繩電話，雷蒙德可以想像那種場面，短時間內，大西洋貝爾的用戶將迎來井噴式爆發，能一次性回籠大把的現金流！
周華梁能看到雷蒙德眼中都流露出興奮的神色，之所以首先挑選大西洋貝爾公司合作，而不是找其它電信公司，雷蒙德也是主要原因之一，現在在阿美利加電信行業，雷蒙德跟大西洋貝爾是電信行業最活躍的玩家。
目光盯著周華梁，雷蒙德笑著說道，「很天才的想法，神舟電話能打敗西門子，真的不是無的放矢，但如果舉行這樣的活動，成本是關鍵，神舟電話如果定價太高，風險就完全是我們承擔了！」
「所以，」雷蒙德身上出現強烈的壓迫感，「神舟電話能以什麼樣的價格，供應給我們產品？」
強忍著對方帶來的壓迫感，周華梁跟雷蒙德對視著，「神舟品牌電話，要保持原價銷售，不能降價！
但酷派電話，我們可以以……70美元的價格，為大西洋電話供貨，西蒙電器45美元！」
雷蒙德再度吸了一口涼氣，這價格實在是太狠了，遠遠超乎了他的預料，甚至於，他都想要一句，神舟電話母公司那邊，是不是瘋了，這樣的價格，神舟電話能不能收回成來本，除非所有零部件都是東陵高科自產。
想到這裡，雷蒙德突然臉色變了一下，再度看向周華梁時，神色有些驚疑不定，他懷疑，東陵高科真的是能自產數字無繩電話關鍵零部件了，否則根本不敢這樣玩！
不過這樣一來，以這樣的價格進貨，大西洋貝爾絕對可以賣的出去機子，舉行充話費送電話活動，他感覺大有希望。
「合作愉快！」
雷蒙德向著周華梁伸出手，不管東陵高科那邊想玩什麼，充話費送電話這種活動，對於大西洋貝爾絕對是有利的，「你很快就會看到，大西洋貝爾的營業門店中，出現神舟、酷派、西蒙的電話機！」
「我們希望，大西洋貝爾公司能按季度結算神舟的貨款！」
「成交！」
(本章完)
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