第65章 拉李家上車

  幾個人接著又喝了幾輪，這酒就差不多了，林峰過來也不是拼酒的，李萬詳更是不想錯過與林峰好好商談一番的機會。

  於是很快就撤下了酒席，李萬詳單獨邀請林峰去書房喝茶。

  丫鬟端上茶後，李萬詳端起茶杯喝了一口，然後開口道：「縣尊，您覺得小女如何啊？」

  林峰一聽，靠，這是準備送女兒的節奏啊。面對這麼誘人的糖衣炮彈，我是收還是收呢？

  等等，少了個字吧，是收還是不收吧？扯淡，面對如此姑娘，莫非還有其他選擇，當然是收了又收啊。

  當然，縣尊大人的面子還得顧及的，林峰笑道：「李姑娘蘭質蕙心、才貌雙全，自然是極好的，不過本官在太原已經有婚約了。」

  雖然對李如詩挺有好感，但當男人可不能當陳世美，有了新歡拋棄舊愛啊。況且太原馮小姑娘也是很不錯的，對自己不離不棄，可不能幹出喜新厭舊的事出來。

  「大人年紀輕輕，已經是縣尊大人，未來不可限量，有婚約也很正常，老夫也不指望小女專寵獨占，如大人不嫌棄，以後同時收入家中也是可以的。」李萬祥在這方面到是很想得開，這年頭，哪個有權勢的男人沒個三妻四妾來著。

  「此事不著急，還得看看李姑娘自己的意思吧。」林峰雖然心動，但也不能顯得太急色。

  「大人的意思我明白了，那我再問問小女的想法。」李萬祥也是個明白人，知道林峰不可能第一次見面就直接說想要三妻四妾。

  官員嘛，肯定還得講個體面，需要婉轉一點。

  「李家主，你可知振明集團？」林峰轉移了下話題。

  「這個當然是知道的，李雄振總掌柜的產業，生意涉及面很廣，跟縣衙的關係也很融洽。」李萬祥最近正在承接集團府東大院的基建生意，所以對情況還比較熟悉。

  林峰喝了口茶後繼續說道：「實話跟你說吧，這振明產業的總掌柜是我的好兄弟，這振明集團呢，我也可以做一部分主，所以你上次很順利就承接到了府東大院的工程，」

  「大人，您就是不說，我也能猜到一二，這李掌柜也是從太原過來的，沒有本地的關係，哪敢做這麼大的生意啊。」

  「那伱覺得振明集團的經營風格如何，有沒有仗勢欺人，壓迫合作夥伴這類的事？」林峰接著問道。

  「那到沒有聽說，振明集團也都是規規矩矩合法經營的，我估計這也是大人您的要求。」李萬祥答道。

  「這是我的一慣要求，不管有沒有關係，都要遵循市場的規律，就是按做買賣的規矩來，決不允許仗著官府的關係欺行霸市。當然相互熟悉了，這個合作肯定就更方便了。」林峰說道。

  「那是，做任何生意也都是需要人脈的，對大人這種理念，老夫是萬分佩服的。」

  「那不知李家主有沒興趣和振明集團達成更深入的合作？」

  「敢問是什麼樣的合作？」李萬祥很感興趣地問道。

  「今晚也不早了，如果李家主覺得有興趣，我們明天約上振明集團的李總掌柜在一起商議一下如何？」林峰說道。

  「這個自然是有興趣的，老夫一切但憑縣尊大人安排。」李萬祥感覺林峰這樣的人是不會坑他的，很乾脆地回答道。

  林峰這時起身道：「那就行，明天下午來縣衙詳談吧，晚上我就先回去了，感謝李家主的盛情款待啊。」

  「好的，那就明天再談。」李萬祥一邊說，一邊引著林峰出去了。

  回到林宅，林母和林小妹都已經休息了，林峰讓方小魚去喊來隔壁的李雄振，先跟他聊一聊跟李家合作的事。

  沒一會兒，李雄振就走了進來，邊走邊說道：「林大縣令，這麼晚召見小民不知有何貴幹啊。」

  林峰沒理他，拉了把椅子說：「坐！」

  「真沒事？不會是在李家沒喝好，準備拉著我再喝一局吧？」李雄振坐下說道。

  「什麼沒喝好，在李家喝的很到位，這個李萬祥確實是個人才，很有眼光，頭腦也很清楚。」

  「是的，而且干工程也很有一套，做生意比較講規矩，是個不錯的合作夥伴。」李雄振贊同道。

  「你也這麼認為啊，所以我決定拉他上我們的賊船，呸，什麼賊船，是我們的大船。

  現在集團十分缺少懂經營的人才，要實現快速發展，就要藉助一下這些大戶的力量。」林峰說道。

  李雄振自己到了杯水，喝了一口後說：「我的林大縣尊，你現在才知道我們缺人啊，我還以為你準備把我累死算了呢。」

  「哈哈，哪能呢，這不正給你找幫手嘛。」

  「李家是不錯，但到底可不可靠？」李雄振是知道林峰志向的，有些擔憂地問道。

  「這個信任也要逐步建立，我考慮先跟李家進行初步的合作，等考察合格了，再讓他們逐步融入集團。」林峰說道。

  「這個方法好，可以讓他們成為我們搞基建的固定承包商，以後熟悉了，再達成更深入的合作。」

  「不止是搞建築工程，李家還做煤炭的生意，我們的煉焦產業，也需要上游的供應商，就是給我們提供足夠的煤炭。」

  「這個可以有，我們可以省很多事。」

  「我約了李家家主明天下午到縣衙詳談，到時你一起過來吧。」

  「得令！」李雄振回答道。

  府谷縣衙。

  李雄振、李萬祥兩個已經按約定來到縣令公房，林峰自然是坐在上首，李雄振和李萬祥分坐下邊。

  林峰令林家康給兩人倒上茶後說道：「李家主，昨天跟你談了與振明集團合作的事，經我與李總掌柜商議，主要有兩種合作模式。

  一種是固定發包任務給你們李家做，比如有基建工程、採購煤炭等，你們要比市場價至少便宜一成供貨，而且要隨時面臨市場上其他商家的競爭。如果有其他質優價廉的供貨商，振明集團肯定要是要換人合作的，總沒有理由白白增加支出的。

  另一種就是深度一點的合作，由振明集團和李家共同出資成立新公司，作為振明集團的控股商鋪，這樣相關的業務自然就不會跑了。」

  李雄振接著補充道：「第一種就是相當於熟悉一點的合作夥伴，相互都可以換；第二種就是共同成立分公司，利益深度捆綁。」

  李萬祥聽了後，沉思了回說：「不知這公司是什麼意思？」

  「公司就是眾人之產業之意，類似商鋪、作坊，林大人說這是西洋那邊的說法。」李雄振解釋道。

  「哦，這我明白了，那不知成立這公司後，如何分配利潤呢？」李萬祥再商言商，肯定得把利益分配搞清楚。

  「利益分配肯定要跟產業貢獻相匹配。比如，雙方共同成立建築公司，你們李家負責組織施工，振明集團則可以提供工程，再由縣衙提供必要的保護，你說你們該占多少利潤？」林峰問道。

  「這種情況按行業規矩，一般是利潤對半開。」李萬祥回答道。

  「那振明集團再提供部分資金支持呢？」李雄振接著問道。

  「那就六四開或七三開，利潤分配比例如果太低，那也沒什麼合作的意思了。」李萬祥講了他的底線。

  「李家主，我提議由你們李家出人工和2000兩銀子，振明集團也出2000兩銀子，並負責提供主要的業務和安全保護，共同成立一家建築公司，股份按照李家和振明集團三七開分配，但公司日常管理由李家負責，振明集團派員監督，你覺得如何？」林峰說道。

  「李家主，這樣你們李家就不用擔心工程來源和安全問題了，雖然利潤分配少一些，但基本沒有什麼風險了。」李雄振勸說道。

  李萬祥思索了一番看，他也有意長期搭上林峰這條線，否則也不會在昨晚主動介紹女兒給林峰了，這個什麼公司哪怕不賺錢，只要能攀上林峰也是值得的，這叫投資人才更重要。

  所以他下定決心道：「這個合作沒問題，我們李家就占三成利潤好了，但振明集團不能干擾我們的正常經營。」

  「那沒問題，找你合作就是相信你們李家管理工程的能力，只要是正常的經營，集團不會插手，但財務方面還是要監管的。」李雄振回答道。

  「好，那就祝賀兩家合作愉快了！李家主你以後必然不會後悔的。」林峰笑著說道。

  「那這新公司該叫什麼名字？」李萬祥問道。

  「新的公司既然由你們李家負責經營，就叫李氏建築吧。」林峰已經考慮過了，以後只有集團的核心產業，錢莊、化工等才能叫振明系企業，其他非核心產業主要以合伙人或慣用的名稱，免得太引人注目。

  而且這樣命名也有利於以後剝離非核心的業務，哪個公司發展的不好，可以及時進行處置。

  「那就多謝縣尊了。還有早上我問了小女，她還是對您很有好感的，您看這事？」李萬祥還是覺得聯姻最保險，乘機又提出了此事。

  林峰本來就覺得李如詩小姑娘不錯，而且現在又需要李家的合作，便說道：「這事我沒問題，可以先約定一下，等太原那邊的婚約一起履行，我也不能喜新厭舊啊。」

  「林大人的人品真是沒得說，那就這麼說定了。」李萬祥趕緊再敲定一下。

  「好的，那李叔也不用稱呼我大人了，我們暫時先以叔侄相稱吧。」林峰說道。

  「多謝賢侄，那我以後可就不客氣了。」李萬祥覺得心裡跟吃了人參果一樣通透，以後都可以稱呼縣尊賢侄了，這在府谷縣還不倍有面子啊。

  李萬祥告辭後，李雄振立馬靠了上來道：「有情況啊，還不老實招來，昨晚去勾搭李家女兒了？」

  「哈哈，李家有意聯姻，我這不是為了我們振明集團英勇獻身嘛！」林峰大義凜然地說道。

  「扯蛋，你就偷著樂吧，讓我乾死幹活的，自己去泡妞，趕緊給我介紹一個啊，否則我就罷工了。」李雄振一看好友要脫單了，頓時感到了危急感。

  「你自己不會動動腦筋啊，還要我介紹。」林峰立即給打發了。

  (本章完)