第32章 推廣話事人

  一直到心態更為成熟的季風消化好情緒，屋子裡的氣氛稍微緩和，他才幽幽開口：

  「休息一會我們就開始吧。」

  「嗯。」

  收拾好情緒，季風將溫暖拉到了電腦前，開始跟她聊起有關於流量變現的事情。

  夕陽日落，此時此刻恰如彼時彼刻。

  只是老師和學生對調了身份。

  季風指了指自己電腦上的後台。

  「你之前也說有對流量推廣做了一些了解，既然如此，基礎部分就暫時擱置。

  先從你之前說的，做淘客真正賺錢方式開始說起吧。」

  「嗯。」

  不知道是不是因為剛才大聲說出想法用盡了所有勇氣。

  這時的溫暖唯唯諾諾的。

  「你知道我為什麼需要長期，大量，且穩定的流量嗎？」

  季風見溫暖搖頭，又繼續說道：

  「商家準備商品，推廣者抽取佣金，粉絲購買便宜的貨物，這聽起來是不是天衣無縫？」

  季風此時的聲音輕柔緩慢，上位者的氣勢暴露無疑。

  他見溫暖眼神躲閃，突然問道：

  「溫暖，伱有在聽麼？」

  「啊？我在聽的，感覺是這樣，但好像又少了些什麼。」

  溫暖的聲音越說越小，向來冷漠的她，這時候卻像是一隻溫順聽話的小貓，默默坐在旁邊聽季風敘事。

  有了回應，季風才點點頭：

  「是的，其實這裡面少了一環，也是最重要的一環。」

  「是什麼？」

  「做流量的淘客應該如何與商家對接？」

  溫暖好看的眉眼糾在一起，她隱隱想到了些什麼，但在沒有說明白的情況下，這種事情單靠聰明真不容易想通。

  「……」

  見溫暖疑惑，季風也沒賣關子。

  「一個知心帳號的粉絲，多則幾萬，少則只有幾千，轉化到QQ和微信群的真實客戶就更少。

  單獨淘客的實力不夠，能力也不夠，是根本沒有辦法支撐起一個單品的，更別說龐大的品類了。

  沒有足夠的推廣能力，就無法產生銷量效應。

  反過來說，單獨的淘客沒有實力，所以他沒有辦法影響店鋪的選品。

  雙方的實力不對等，就沒辦法建立信任。

  這個時候，就需要一個橋樑，一個流量的集中者。

  也可以稱之為，推廣話事人。」

  在季風說出這個稱呼的時候，溫暖已經明白了他想表達什麼。

  推廣話事人！

  是不是那些收水果，再到城裡賣的批發商？

  「渠道商？」

  「聰明，兩者確實有很多相似的地方，不過推廣話事人的實際權力，遠遠大過那些搞批發的渠道商。」

  溫暖有些不理解，她感覺兩者的定位是很相似的。

  被季風的目光注視，溫暖有些無措，不過她還是把注意力集中在這些問題上。

  「為什麼？」

  「原因很簡單，當你擁有足夠的流量，乃至精準流量時，事情的定義就會悄然改變。

  推廣這個品類的話語權，將會落入你的手中。

  你可以影響店家的選品，價格，佣金。

  因為淘寶的流量過於集中，你甚至可以威脅店家。

  做不做？不做？可以，你不做，有人做。

  後面的店鋪做，銷量一起，前面的店鋪就會受到影響，很多時候，店家會被逼到不做不行的地步。

  這便是流量的魅力，也是所有網際網路大佬都在追逐的東西。」

  溫暖聽的怔怔出神，她點開了自己手機上的淘寶。

  隨便選了個女裝品類，選了個差不多的款式。

  看到第一名和第二名的銷量差距只有幾十，稍作思索便理解了季風的意思。

  第一名，總是會比第二名優先選擇的，這是必然。

  而持有流量者，有能力將第二名變成第一名。

  「感覺有些可怕。」

  季風笑了笑沒說話，前世用流量裹挾一切的情況可太多了，已經成為了常態。

  就比如美團，商家被迫做活動，被迫降價，被迫打折。

  還要被抽水，到最後，很多商家網銷根本不賺錢，卻又不得不做。

  這就是流量裹挾，只是美團的流量太巨大，和他沒可比性。

  季風現在的這些人，幾十個知心姐姐，心靈雞湯帳號，總粉絲不過幾十萬。

  能夠影響的品類，其實只有兩個，女性，母嬰。

  可即使是這樣，也足夠他賺的了。

  溫暖默默消化了好一會，季風也沒有進行催促，他默默打開了自己的後台，示意溫暖過來看一眼。

  在看到屏幕上的數字之後，溫暖的瞳孔瞬間收縮了一下。

  237452……

  是佣金！

  絕對是佣金，溫暖知道，可她還是想要確認一下。

  「為什麼……會這麼多？」

  她拿起了竇丁歪歪扭扭寫在小本本上的帳單，上面9人的佣金總和只有19萬多。

  「為什麼你的佣金，比他們的總和還多？」

  連續兩個為什麼，並不足以表達溫暖此時的驚訝情緒。

  她只是不理解……

  「不理解？」

  「嗯。」溫暖點點頭，她努力學習了好多年，可對於賺錢還是一竅不通。

  媽媽也很努力，可勤勞並不能致富，只會帶來傷病。

  現在看到季風后台的數字，她才意識到賺錢這件事，已經不是努力的問題了，而是信息的代差。

  季風輕輕擺手，示意她平復一下情緒。

  見她沒那麼吃驚了，才開始解釋：

  「淘客的佣金分為A和B，A是對接推廣話事人的，總金額為（固定值）+（一般小於淘客的佣金分成）。

  B是淘客拿的，我外面那些哥們的，總金額為銷售額20%-40%。

  這便是我的佣金高於他們總佣金的原因。」

  「分成低為什麼總額還會高？」

  「淘寶的有些東西，分成是沒什麼意思的，比如5塊錢的3包紙，2塊錢的毛巾，1塊錢的鑰匙扣之類。

  這種低金額的東西，佣金收40%也才5毛1塊，所以分成就不用看了，看固定值。」

  溫暖今天已經吃驚了太多次，她有預感，接下來的問題和答案還是會讓她吃驚。

  但她還是想問。

  「那這種低價的東西，你收多少？」

  「其實都差不多，一個真實銷量，5塊錢。」

  「……」

  溫暖呆坐在椅子上，沉默良久。

  一個真實銷量，1塊錢的東西收5塊錢固定佣金？這種事情真的會有商家去做？

  好吧，其實季風后台的數字已經給出了答案。

  季風的身份，從來都不是淘客，他自己根本懶得做這種小流量。

  他是推廣話事人！

  「所以，你根本不在意他們賺多少佣金，你們原本就不在一條跑道上。

  你甚至希望他們多賺一點，是這樣嗎？」

  「也沒那麼無情，我這個人心善，還是希望兄弟好的。」

  (本章完)