第468章開了個好頭

  當王小青從體院回來的時候，隔得老遠見到擺攤的楊曉芸，還以為是長得很相似的人。

  結果，王小青路過攤位的時候，聽到楊曉芸輕聲細語地拒絕客人的降價要求，悚然一驚。

  「曉芸？」

  「欸，青姐你們回來啦！」

  楊曉芸忙裡偷閒應了聲,繼續跟講價的客人說話：「小妹，我這一針一線縫出來的，你看這針腳是不是特別細密？一分錢一分貨啊。再說了，小妹你本來就長得很好看，再用上我做的珍珠髮夾，陽光下一站，更顯得你漂亮。」

  王小青的嘴巴好久都合不攏,不是笑,而是驚訝得下巴都要掉了。

  楊曉芸說服了對方,動作嫻熟地收錢找錢，笑盈盈招呼客人下次再來。

  王小青跟見鬼似的，欲言又止道：「曉芸，你這攤子……」

  楊曉芸笑了笑：「青姐，棗棗幫我支起來的攤子。」

  沒聊幾句，攤位前又多了位客人，楊曉芸忙著招待客人，哄人家掏錢買她做的髮飾。

  仗著沒競爭對手，楊曉芸死咬著不鬆口，一塊錢挑仨，兩個發圈搭一個髮夾。

  單買髮夾五毛一個，發圈四毛一個。

  這價錢不便宜，但也不算貴。

  楊曉芸精心製作的髮飾，值得這個價錢。

  買回去的客人們聽從楊曉芸的建議，回去照著鏡子一看，紛紛覺得這髮飾買得值。

  原因無他,楊曉芸深諳此道，她的眼光獨到,給客人們挑的髮飾都是能提升對方氣質韻味的。

  這種超前的服務意識，讓楊曉芸成功把她的100個髮夾賣空，200多個發圈餘下70多個顏色不那麼鮮亮的。

  這批發圈，算是經過市場淘汰的產品。

  楊曉芸想到池棗棗安慰她的那些話：楊姨，如果有些款式賣不掉，沒關係。下次你做了新品，就用這些滯銷品跟新品搭著一起賣。或者搞降價促銷，便宜一半的錢，總會有人買的。

  白送是不可能白送的。

  楊曉芸的手指上有好些針孔，池棗棗看得分明，她萬分尊重楊曉芸的勞動成果，滯銷品搞降價處理、或者是別的什麼活動，至少要收回成本價。

  王小青好不容易等到楊曉芸收攤，趕忙迎上前去問她：「曉芸，你咋突然去擺地攤了？」

  楊曉芸轉述池棗棗的話，眼裡滿是對池棗棗的崇拜和讚賞，道：「青姐,我想自己掙錢。在省療養院住了那麼久，給騏英添了那麼大的負擔。我身子養好了，沒道理好了還要賴在療養院裡。

  棗棗說得對，我光想是沒啥用的。我應該有想法就去做，親身驗證我的想法能不能行得通。剛剛我的第一個客人開了個好頭，給了我信心。」

  王小青瞠目結舌。

  「棗棗，你到底咋想的？為啥慫恿曉芸出去擺地攤啊？你就不怕……」

  池棗棗只說了句：「伯母，楊姨遠比我們想像中要堅強勇敢。」

  王小青：「嗐，我沒別的意思。就是看到曉芸能做到這份上，我挺為她高興的。」

  池棗棗說出她的想法：「伯母，楊姨主動跟我提的要求。我覺得，楊姨不是那種需要人時刻小心呵護的琉璃娃娃。我只是讓楊姨知道，我相信她能靠自己的雙手養活自己，也有能耐給她兜底。」

  (本章完)